【融资计划书】音乐赛事组织运营专家项目商业计划书

1、CK音乐赛事专家融资计划球赛事资格考试1在线比赛系统.在线杉/承办 各类乙木赛塞在线艺术类教师 专业资格考试.在线艺桔级.打包租用正制开宏02公司简介-创始人投资逻辑一、 STEAM教育是已经成熟的商业板块：1.8亿适龄儿童，80%参与度，每人每年平均花费5000元。市场总产值超过7000亿元。二、 缺乏领军企业：在线课程标准化逻辑与线下课程非标逻辑产生严重冲突，导致在线艺术课程难以推 动，在线艺术教育企业进入瓶颈期。三、 ART是STEAM教育中唯一有政府明确政策扶持的教育项目：一线城市90%普及率，二三线城市也达到80%。清华北大等著名院校2017年普通高考艺术 特长生降分50-150分，

2、2017年中国高考人数为940万。四、 中国人口红利消失，二胎政策利好少儿教育：二胎放开后，新人口红利增长在未来20后才会显现，而艺术教育市场只需不到五年即可 享受人口红利。五、 STEAM教育产品都属于非标产品，ART是其中最非标的一环：比赛、考级处于教育闭环中最重要的一环，并且是闭环中唯一可标准化量化的一环。 ART课程出口只能通过比赛和考级完成，通过推动比赛、考级在线化，可以撬动课程（在线量 化）、销售等产业链闭环在线化。五、CK音乐赛事专家已具备数个行业第一：产品成熟度第一：唯一具备学生端、评委端、机构端的产品；产品实用性第一：100%对接现有全球所有类型的比赛、考级，具备个人赛、团体

3、赛等 多种比赛类型；举办赛事数量第一：全球举办在线比赛、考级数量最多的在线平台，已完成市场检 验。5行业分析市场份额S（科学）T（科技） E （电子）A（艺术）行业分析:艺术教育产业链模型上课、职业稀缺，热口培训老师大数据评委 专家高考加分、境外院校推荐信产业链中唯一可标准化数据在线课程、线下课程教师 培训培训 课程r.比赛 考级r1游咨学1丿现阶段运营情况77家合作机构5%专业院校10%协会85%机构全球艺术赛事Q O 87%国内场 13%国际国内资格考试W20%教师资格场 80%考级师资1542位18%顶级专家82%艺术培训教师2017 4-7销售数据订单模块月份GMV复购率客单价4733

4、089%21452145056%258638245473%597119974037%2798总计167695243%967行业和竞品分析竞品分析跟谁学：020找老师学习服务电商平台，帮助中小机构解决招生成本高，转化率低的问 题。平台提供了 1元课”、免赛直播课等多种运营工具，吸引用户报名试听课程, 获得用户联系方式,以便进一步销售。平台曾被曝光刷单情况严重,说明仅管花了大量 成本做推广和促销的结果并不如预期，仍然缺少生源，试图通过刷单等方式绑定老师和 机构，以及获得资本的青睐。于斯课堂：项目主推钢琴在线教育课程。从2014年上线开始,就分别在优酷、百度传 课等200多家平台渠道进行线上推广,而

5、且已经自成体系形成了包括自营店、社会在线 教育电商平台、互联网、电视等在内的全方位覆盖的宣传和销售网络,但线上推广的效 果并不显著，主要用户来源为线下自营店的学生,获取用户成本较高,用户增长速度慢。我要学：定位为第四方020教育平台，即在第三方平台的基础上，通过对信息、资源、 技术和服务能力的有机整合来满足市场需求。平台前期通过社交功能的突出提高用户粘 性，雇了活跃度高的水军进行大量留言。但目前用户基数不大，没有形成特别浓郁的学 习气氛。目前正在探索模式转型的阶段。主办场地筛选评审筛选日程爲选宣传推广赛事规模出行初赛用户报名支付出行两月一次商业模式-传统模式X11商业模式CK主办CKApp在线

6、评审线上赛事、考级标准化线下渠道整合化CKApp用户CKApp线上支付线上录制一年多次每月多次时间、空间、管理 成本合理化12商业模式.1市场痛点时间限定 地点、区域限定 规模限定 评委专家档期限定 成本限定优势提高赛事主办/考级/参赛频率 大幅降低主办/考级/参赛成本 优化评审效率统一艺术类教师执业标准 国内外艺术院校专业合作 整合线下培训渠道汇聚线下艺术类教师资源全球专业艺术院校、机构招生 备市场推广策略及获客渠道通过举办承办高规格,专业比赛,扩大评委库和教师库资源通过礼品、优惠券等方式提高用户初次购买成功率易BAPP知名度和下载率。同事获得更多的潜在用户通过参加线下展会,协会活动,提高机构与赛事举办方和CK之间的互动从而承接更多的比赛公众号推广获客用户转发导流老师推荐机构推荐主办方导流亮点和风险提示丿亮点:1产品覆盖全行业，产业链衍生能力强；2用户复购率高，毛利率50%以上。3艺术教育行业封闭性导致行业本身具备较深的护城河；行业资源具备稳定性，获取后不易被竞争对手撬动，巨头进入行业成本更高。4市场开支主要用于拉动稀缺资源，获客成本低。5、行业线下成本过