NC6推广营销方案

1、用友软件股份有限公司LE营销平台2013年7月掀起集团企业信息化升级浪潮NC6为集团企业提供领先的信息化应用NC6助力用友老客户信息化升级NC6规模替换竞争厂商核心系统NC6拥有服务世界级企业的核心竞争力用友NC已伴随中国大型企业近20年第3代第2代第1代19971998200020022004200620082009201020112012201320142015NC1.019972000NC2-3.X20002006NC5.X20062010NC6.020082011NC6.X2012NC7.02014100Java实现支持多硬件平台支持多数据库系统高端ERP集中管理、协同商务高性能J2E

2、E标准多集团、多组织、灵活集团管控完整领域应用，国际化架构支持开发运行集成建模管理一体化成熟平台SOA商业中间件云计算全球化集团管控行业化解决方案平台化应用集成全程化电子商务动态企业建模高性能云计算、云服务嵌入OLAP、商业智慧深化业务运营平台行业深化解决方案国际化应用成熟电子商务应用成熟实时私有云运营平台互联网应用，移动应用OLAP成熟，嵌入应用产业链成熟NC SUIT 外围增值CRM、PLM、SRM、MES互联网、物联网产品用友私有云、公有云混合云集成OLAP成熟深度应用产业链竞争力集团财务first generationNC第三代产品：NC6-集团企业管理与电子商务平台历经5年的研发用友

3、NC6集团企业管理与电子商务平台多级集团管控全产业链协同动态企业建模大企业云平台世界级高端企业管理软件，大型客户超过8000家EAM管理项目管理生产制造管理供应链管理统一营销管理电子商务管理企业协同管理人力资本管理资产管理资金管理管理会计集团财务计划预算管理风险与内控商业分析报表合并支持企业全球化应用：NC6平台更领先，应用更完整，架构更灵活NC6为成长性集团企业及大型集团企业提供信息化解决方案NC6灵活支撑不同规模集团企业的信息化应用NC6适用的企业类型：所有海内外经营的企业集团或集团型企业1类型1：超大型多元化集团组织特点：集团组织规模庞大集团多产业/多业态/呈现多元化经营（非相关多元化）

4、各产业独立构成一定规模的子集团集团对所有产业拥有控制权类型2：一般控股集团（相关多元化/主业突出）2组织特点：集团规模较大，跨区域经营集团呈现相关多元化经营特点，且主业突出明晰组织层次较多，具备多级集团特征集团对所有产业或子集团拥有绝对控制权类型3：大型产业链集团3组织特点：集团规模较大，跨区域经营集团主业突出，在一个产业中经营业务涉及产业的上下游集团对所有产业或子集团拥有绝对控制权类型4：产业集团（单一产业/规模小）4组织特点：集团规模一般或较小，发展中集团集团核心业务聚焦单一行业组织层级较短，组织复杂度低集团对成员公司拥有绝对控制权不同规模集团企业不同的信息化应用内容集团企业类型细分行业/

5、领域大型多元化产业集团相关多元化产业集团产业链集团单一产业集团总体企业特点：以大型央企居多，推广NC6集团管控相关方案（财务、人力等）；部分下属单元推广财务业务一体化企业特点：多元化经营，但涉及产业数量有限；推广NC6集团管控相关方案（财务、人力等）；部分下属单元推广财务业务一体化企业特点：核心业务聚焦单一产业；在产业内纵深经营，业务涉及产业链核心上下游；主推NC6，部分行业考虑可选择NC5；集团管控相关方案（财务、人力等）整体财务业务一体化或部分单元财务业务一体化行业应用企业特点：业务聚焦单一行业主推NC6，部分行业考虑可选择NC5；集团管控相关方案（财务、人力等）整体财务业务一体化行业应用

6、集团管控结合NC6分布式集中的应用模式，推广大型集团企业的财务信息集中；构建集中报表+预算监控平台+BI分析平台构建统一主数据及技术平台全集团财务信息集中管控全集团报告集中管控全集团资金集中管理全集团全面预算管理全集团费用管控。全集团财务信息集中管控（集中或分布式）全集团报告集中管控全集团资金集中管理全集团全面预算管理共享服务。全集团财务一套帐全集团资金集中管理全集团全面预算管理网上报销责任会计不同规模集团企业不同的信息化应用内容HR与协同企业特点：以大型央企居多。1、统一主数据平台推广，数对人头发对工资；2、央企专业应用(人事令/档案管理/干部管理等)方案；3、人力资源集团管控；4、招聘、培

7、训集中管理或共享服务；5、个性化绩效管理方案；6、人力资本盘点和度量；7、全员协同平台。企业特点：核心业务聚焦单一产业；在产业内纵深经营，业务涉及产业链核心上下游。1、基础人事、考勤、薪酬2、个性化绩效管理方案；3、人才管理/产业链内部人才流动；4、人力资本度量；企业特点：业务聚焦单一行业1、基础人事和薪酬统一管理；2、全员协同平台及员工/经理自助；3、招聘、培训集中管理；4、全集团绩效管理；5、人力资本度量。电子商务无B2B电子采购：面对供应商体系，实现集团化集中采购管理（分层应用模式）B2B电子采购：集团化集中采购管理（集中+分层应用模式）B2B电子采购：集团化集中采购管理（集中应用模式）

8、B2B电子销售：针对经销渠道进行管理B2C网络销售：拓展互联网的客户销售通路移动应用1、华润的集团资金划拨移动审批应用为样板，快速复制；2、电信合作的模式推广（1）降低客户门槛，客户易于决策；（2）形成长期客户经营的模式；（3）服务保障NC5移动应用新产品的老客户经营；（1）NC61的移动应用已经迁移支持NC5X；（2）以用友、南车等为样板；NC6营销协同和信息集成解决方案（1）市场刚需性的新型应用，可用于拓展商机漏斗；（2）相对独立的部署，实施难度降低；（3）以红狮水泥为样板；电信合作的模式推广（1）降低客户门槛，客户易于决策；（2）形成长期客户经营的模式；（3）持续的专业服务品质NC6为集

9、团企业提供领先的信息化应用NC6助力用友老客户信息化升级NC6规模替换竞争厂商核心系统NC6拥有服务世界级企业的核心竞争力按照信息化现状将集团企业客户划分如下用友老客户国际竞争厂商客户用友NC老客户国内竞争厂商客户用友U8老客户金蝶EAS/K3客户浪潮GS客户鼎杰易飞易拓客户SAP客户ORACL客户针对不同信息化现状的客户采用不同营销策略老客户营销策略用友老客户深化经营路径NC6为企业带来的价值如何销售NC6营销政策激励飞越计划升迁NC6工具包深挖老客户“金矿”升迁NC6设备维修维护管理1.1 NC老客户深化经营路径横向扩展、纵向深化财务分析责任会计费用管理财务核算（账表）大司库复杂资金业务信

10、贷管理结算中心现金管理+银企直联全面预算NC基础财务应用老客户深化经营路径1234资产实物管理1.2老客户深化经营路径横向扩展、纵向深化统一营销管理电子销售/经销商门户客户管理分销管理库存管理质量+供应商管理集中采购库存计划采购管理/委外生产执行车间作业排产管理生产计划生产任务2、NC基础供应链老客户深化经营路径12341.3老客户深化经营路径横向扩展、纵向深化3、NC老客户跨领域深化经营路径财务核算资金预算费用管理责任会计人力资源HR1HR2HR3供应链基础进销存销售及分销集采/电子采购电子商务CRM统一营销管理商业智能基础财务分析资金分析HR分析行业指标分析资产价值管理实物管理维修维护项目

11、OA门户办公协同移动应用风险内控内控管理风险管理2.1 NC6相对于NC5的应用提升及价值点集团财务领域财务核算与报表多级集团管控会计内控提升会计科目管控的灵活性国际化二级核算与财务共享分布式部署报表功能和易用性改进全面预算WEB/EXCEL客户端编制预算实现战略预算业务计划一体预算与业务系统整合（取数与控制）可导入NC5数据、支持报表、BAP数据分析资金管理资金分析付款排程国际化与内部利润中心、项目管理建立结算关系代理账户的自动对账预算与资金计划一体平台责任会计利润中心的核算、成本分摊、内部结算、业务量的提取支持预算取数、分析合并报告支持多套合并体系支持合并体系多版本新增合并监控台合并报表数

12、据支持输出至数据方案合并账簿税务会计财税一体化便捷核算；纳税申报和财税差异调整更加规范、有据可依；为跨地区跨组织的税务集中管控提供了工具和手段；降低纳税成本和减小税务风险上作用明显2.2 NC6相对于NC5的应用提升及价值点集团供应链领域采购供应基于预算计划平台的采购计划新增库存计划委外成本改进供应商寄存集采库存预留与状态可用定义分次质检与支持国际2828销售分销新增渠道数据采集新增营销费用管理新增达标返利等灵活模型新增跨组织领料、完工入库、消耗结算等内部交易模型存货核算按仓库出账总账与存货核算对账业务循环检查支持利润中心核算成本域定义灵活生产制造产品功能增强：BOM匹配规则、销售运营计划、主

13、排产、主生产计划、明细排产、日投放计划、需求跟踪处理、供给影响分析、投入产出分析、物料均衡分析等；协同制造：产供销协同、计划协同、物料协同；行业特性增强：联副产品、批次、包装、替代料、齐套分析、成套领料、补成套等；产品成本委外成本与自制成本综合计算品种法下支持替代料能源成本计算；与MES集成3、NC老客户深化应用及升迁营销策略营销动作1）客户近期有明确需求的，按照项目单独推进拜访客户，介绍NC6启动售前2、确认商机与行动计划1）明确需求，项目推进2）尚未明确的，老客户拜访/市场活动启动1、梳理NC5.6以前版本+U8老客户清单1）用友产品应用状况2）信息化整体状况3）近期需求售前动作创造机会给

14、客户介绍NC6产品介绍核心应用案例介绍或传播核心应用案例及NC6整体案例Eg:华润、海尔、港华燃气介绍适合客户的领域售前解决方案2）无明确需求客户介绍NC6按照老客户经营，挖掘财务、业务等深化经营商机4、总部给予老客户深化经营及升迁的支持计划”飞越计划”目标客户NC6以前版本老客户累计100万U8老客户业务行为NC老客户升迁NC6U8客户升迁NC6优惠结算6.30之前，正常结算65%折扣，不含SPS7.1-8.31，正常结算65%折扣，不含SPS9.1-12.31，正常结算80%折扣，不含SPS客户经理奖励6.30之前, 前5家￥5000/家年度合同额前5，且不低于300万，2万年度合同数量前

15、5，且不低于3个，2万实施支持前10单升迁免费支持5、近期总部计划发布的工具包支持机构开展老客户深化经营售前工具老客户升迁经营指南（方案包）针对U8老客户的升迁价值方案（区分领域）；老客户升迁案例实施工具NC6实施方法论及工具包服务工具NC老客户数据升迁工具SPS价值方案U8客户数据升迁工具NC6应用包营销及报价工具NC6为集团企业提供领先的信息化应用NC6助力用友老客户信息化升级NC6规模替换竞争厂商核心系统NC6拥有服务世界级企业的核心竞争力竞争对手客户营销策略竞争对手老客户经营路径激励政策以旧换新计划相关工具包及支持资源营销方案二：竞争对手老客户营销策略1、竞争对手老客户经营策略差异化竞

16、争结合NC6新价值：针对不同规模竞争对手老客户，采用差异化营销策略1类型1：超大型多元化集团NC6卖点：多级集团管控分布式集中应用多组织应用的有效支持独立领域的营销：资金、预算、统一营销平台、HR等ERP外围应用的营销：协同应用、BAP、电子商务等类型2：一般控股集团（相关多元化/主业突出）2类型3：大型产业链集团3NC6卖点：多级集团管控分布式集中应用多组织应用的有效支持分产业的财务业务一体化类型4：产业集团（单一产业/规模小）4NC6卖点：财务业务一体化ERP及外围信息化应用一体化信息化深化应用：资金、预算、费用、分销等等NC6卖点：多级集团管控财务业务一体化；多组织应用独立领域的营销ER

17、P外围应用的营销1、竞争对手老客户经营策略深化经营策略针对金蝶EAS/浪潮GS老用户，同样可参照以下领域深化应用路径，对其客户主动开展深化经营及替换活动。以下红字标识的应用是NC6绝对领先于上述厂商的应用！财务核算资金预算费用管理责任会计人力资源HR1HR2HR3供应链基础进销存销售及分销集采/电子采购电子商务CRM统一营销管理商业智能基础财务分析资金分析HR分析行业指标分析资产价值管理实物管理维修维护项目OA门户办公协同移动应用风险内控内控管理风险管理2、以NC6替换金蝶EAS/浪潮GS系统对客户的服务及价值管理应用价值提升信息化应用价值的全面提升用户体验的全新冲击享受用友SPS厂商服务提供

18、金蝶K3/EAS、浪潮GS、ORACL部分数据迁移工具实现基础数据、总帐等数据迁移数据迁移按照使用年限，提供50%100%的产品折价回购优惠；原系统折价回购3、替换竞争对手老客户营销策略营销动作3、拜访客户，摸底信息化应用情况，寻找商机制定专项经营方案2、对竞争对手老客户进行指名划分，客户经理专项跟进1、划分竞争厂商金蝶、浪潮、sap及oracle，梳理当地竞争对手重点老客户名单1）信息化应用状况2）目前满意度3）近期需求售前动作创造机会给客户介绍NC6产品介绍核心应用案例介绍或传播核心应用案例及NC6整体案例Eg:华润、海尔、港华燃气介绍适合客户的领域售前解决方案4、安排机会介绍nc6产品并

19、进行持续跟进4、总部给予机构替换竞争对手老客户系统的优惠政策目标客户业务行为优惠结算团队奖励客户资格验证金蝶K3原合同30万以上购买NC6产品，且被替换产品停用80%优惠结算，不含SPS客户资格验证表，并经过审批鼎捷易飞原合同30万以上金蝶EAS原合同100万以上65%优惠结算，不含SPS合同金额500万以上（不含战略协议），且产品折扣不低于2折，产品金额不低于200万，实施折扣不低于8折，前10名2万，年底兑现浪潮GS原合同100万以上鼎捷易拓原合同100万以上SAP客户ORACLE客户5、竞争对手老客户以旧换新NC6的工具包售前工具NC与EAS竞争分析NC与GS竞争分析NC与SAP竞争分析

20、（卖点价值）NC与K3、易飞可参考U8竞争对比以旧换新及渗透新闻和案例。实施工具NC6实施方法论及工具包专属实施支持团队服务工具NC6升迁工具SPS价值方案NC6为集团企业提供领先的信息化应用NC6助力用友老客户信息化升级NC6规模替换竞争厂商核心系统NC6拥有服务世界级企业的核心竞争力1、如何经营中国及海外的一流企业-渗透及逐步替换国内外一流企业客户SAP客户ORACL客户与SAP/oracle共同服务一流客户并实现逐步替换领域：资金、预算、费用管理、电商、HR、统一营销平台等NC6致力于服务世界级企业：在此重点分析针对sap/oracle现有客户的渗透经营策略！其他客户2、NC6渗透经营机

21、会-针对国际厂商的传统erp客户SAP/ORACLE核心ERP系统FI财务会计CO管理会计SCM供应链PO生产制造BI商业智能其它资金管理预算管理HR费用管理报表+合并统一营销平台用友NC6绝对优势产品电子商务OAERP外围应用用友NC6相对优势产品NC6渗透经营机会-资金管理支持集团企业资金集中管理，建立资金池，开展内部信贷管理；与国内外56家银行的银企直联，奠定了为所有集团企业提供资金管理服务！SAP/ORACL均无资金管理产品。NC6渗透经营机会-预算管理下一个预算周期预算组织编制内容编报流程分析体系控制规则调整流程预算体系建立自上而下自下而上零基预算增量预算滚动预算固定预算弹性预算编制

22、过程沟通预算编制刚性控制柔性控制预警控制弹性控制总额控制分项控制执行监控直接调整调整单调整调剂单调整多主体集中调整调整流程预算调整全面预算层财务核算责任会计资金HR资产采购销售/分销项目流通地产制造费用业务处理层财务管理层战略管理合并报表经营规划战略管理层跟踪执行模型分析考核规则评分标准考核模板预算考核预算分析差异分析执行进度分析达成率分析同比分析趋势分析构成比率分析因素分析与EXCEL的嵌入式集成，快捷支持企业开展预算编制；与NC6核心ERP系统的高度集成，支持企业开展有效预算控制；多维技术的应用支持企业开展完成多样化预算分析。SAP预算管理产品在中国几乎没有成功用户。NC6渗透经营机会-费

23、用管理及共享服务财务共享中心分支机构员工提交费用报销申请分支机构业务审核费用合理性本地单据初审发票真实性、签字有效性、单据完整性、金额准确性等集中财务审核合规性审核预算额度审核资本性支出审核批准批准费用报销管理集中会计核算生成应付款生成费用帐固定资产台帐责任成本分类帐资金集中支付银企直连直接支付网银对帐帐户管理财务核算资金管理单据上传(影象/邮寄)归档SAP/ORACL均无费用报销和资金支付的共享服务应用产品。NC6渗透经营机会-HR人力资本NC6支持多组织集团管控与动态变化、流程驱动的精细化劳动力管理、能力为中心的人才管理、可度量的人力资本分析。SAP在中国没有HR的成功案例，ORACL的H

24、R性价比不高增长收益创新回报业务绩效价值人力资本度量集团管控人才供应链劳动力管理人才规划、人才招募、人才评估和甄选、人才配置、能力发展、继任计划、高管及关键人才激励制度体系、授权体系、组织架构、业务流程、目标设计、绩效跟踪人力资源盘点、人工成本监控、成本与收益、收益率评估、人力资本趋势与预测人工成本（计件工资、佣金、奖金）、考勤、请休假、加班人才供应、能力提升高绩效组织精细化用工科学决策核心业务产出业务组成部分成本核心事务人员信息、人员变动、人员合同、薪酬、社保福利、报表效率提升全员协同HR、员工、经理、决策者协同参与人力资源工作，如申请审批、反馈与跟踪等。高效运营NC6渗透经营机会-统一营销

25、管理平台KA直销分销专卖店网店第三方业务伙伴交易界面市场推广营销业务销售执行客户关系营销分析市场情报营销活动营销费用渠道管理零售管理产销协同销售管理电子商务团队管理移动现场营销仓储配送订单中心会员管理服务管理费用分析营销活动分析客户分析销售分析物流配送分析NC6支持消费品行业企业开展企业内外部渠道的统一管理（包括机构、经销商、零售终端等）支持内部外渠道的统一客户管理、市场管理、销售管理、库存管理等SAP/ORACL均无该产品NC6渗透经营机会-电子商务供应商经销商个人客户商户第三方物流增值服务伙伴电子商务门户ERP系统交易市场电子销售B2CB2B交易模式支付结算物流服务产品信息维护交易匹配规则供求信息维护挂牌交易撮合交易招标交易竞价交易团购交易在线对账网银支付发票通知银行托管质押融资承兑支付仓储信息加工管理出货通知在途情况收货信息退货信息在线洽谈产品价格合