XX财务管理两大(doc 17)

1、 芭 靶 败 叭 艾 碍海信财务管邦理两大“法俺宝”叭在海信每月爸的干部讲评扮会上，一项败主要内容就靶是财务分析疤讲评，各种斑主要产品的俺毛利率及其盎分布、新产翱品的试制、哎存货周转、肮应收账款账哎龄分析、预懊付账款、其哀他应收款和胺铺借产成品笆等指标都在俺分析之列。暗通过对这些笆数据的分析白，进而掌握暗财务状况，稗分析经营现班状，研究制斑定相应的对败策。在罢海信每月的隘干部讲评会俺上，一项主霸要内容就是隘财务分析讲按评，各种主办要产品的毛敖利率及其分埃布、新产品碍的试制、存瓣货周转、应捌收账款账龄哀分析、预付搬账款、其他氨应收款和铺阿借产成品等指标都在分败析之列。通傲过对这些数绊据的分析，班

2、进而掌握财敖务状况，分版析经营现状碍，研究制定氨相应的对策爸。啊196斑9年诞生时皑，海信是青笆岛市一家作扳坊式小厂；搬199安2年由计划白经济向市场凹经济转型时，海信的销按售收入也只盎有4.1亿矮元，净资产捌8913万岸元；颁而在2斑000年，绊海信的销售懊收入却猛增佰至134.拌7亿元，净暗资产达22案.8亿元。稗在19斑922跋000年的靶8年中增长啊近33倍，懊可以说在家电这个典型爱的竞争性行扒业中，海信背的确创造了肮一个国有企百业发展的奇安迹。在海信鞍迅猛发展的扳同时，大量癌家电行业的敖国企却相继氨陷入了困境背。同是国企唉改革，结果吧为何如此大班相径庭？国斑内家电市场盎已低迷多年啊，

3、国家也从绊未对海信实安行财税上的敖特殊优惠政埃策，那么，霸海信如此高鞍速增长的奇背迹是怎样创百造的呢？根据几天的实胺地探访，这凹家老国有企瓣业三十几年碍来的经验启奥示我们，“爸保守”和“傲精细化”的叭财务管理是埃海信做大做蔼强的两大“芭法宝”。捌“保守俺”的财务管哎理矮“保守背”是个贬义唉词，但坚持半财务上的“扮保守”却是邦海信能够稳案步、健康发哎展的重要经蔼验之一。海吧信认为：财败务是一个企懊业的血液，癌如果血液不傲畅通，企业爸就会休克乃笆至死亡；企皑业无力偿还稗到期债务，爱才是破产的芭真正标准；暗在发展速度绊与财务健康皑的选择上，懊宁要健康不矮要速度；“版做大先要做埃强”，“要搬面子不如要

4、颁肚子”。拌海信对颁财务上的“拜保守”主要袄表现在三个昂方面，一是拜集团内各子百公司的一把碍手必须懂财案务，并将其拜列为任职的扮首要条件；澳二是把对财疤务的考核列案为考核要素啊的第一位；跋三是牢牢地巴控制资产负疤债率，提高澳资金的周转肮速度。扮海信的啊决策者们认肮为，海信在安一任班子手耙里由小变大翱不算本事，拌在若干年后白，把一个健俺康的海信交俺到下一代人坝手里才是真颁功夫。近年败来，海信的靶规模、净资奥产、收入超笆速增长，但盎资产负债率却连年下降霸，在销售收板入、净资产邦翻了几十倍袄的同时，资癌产负债率从唉1993年袄的86下唉降到199坝8年的60颁，199斑9年则下降罢至57，熬目前在6

5、0吧左右。扮1海巴信的资本运澳营昂自19敖93年开始哀，海信先后翱重组了淄博绊海信、青州把海信、临沂爸海信、贵阳巴海信、辽宁傲海信，以不般足3亿元的岸流动资金盘笆活了30亿爱元的国有存艾量资产，经斑过一系列大俺手笔的资本瓣运营，海信挨彩电的生产昂能力由几十板万台扩大到盎目前的40盎0多万台。罢近十年来，案海信提供了中国较早的凹包括投资控吧股、改制上敖市、债转股斑、异地划拨坝、内部重组捌等多种形式蔼的资本运营岸的成功案例稗。拔然而，案海信在资本巴运作中却从伴不盲目追赶白潮流、单纯隘求大，为获扳得某项优惠佰政策或片面澳依靠行政捏佰合，而是在柏并购行为符唉合集团发展邦战略的条件敖下，对并购矮企业的环

6、境懊、资产状况特别是财务邦状况有了准确判断后才扳决定是否实安施。扮199罢9年，海信霸有意收购南案方某上市公霸司，该公司斑与海信有过叭多年的业务胺合作，所处颁地理位置较巴好，其所在绊地区的经济靶开放度与发艾展程度都比叭集团所在地瓣好，收购该罢公司，可有瓣效增加集团阿的生产能力昂、改善集团白在全国的战疤略布局，降安低经营成本肮，为集团构办建合理的物案流体系提供背条件，并为案集团的资产颁重组提供壳哎资源。但是扒，由于该公阿司涉及的法哀律纠纷较多板，部分财务瓣状况不透明唉，海信最终氨出于稳健性安的考虑，放般弃了这一计柏划。叭2海叭信的内部考胺核体系罢在海信埃的整个考核坝体系中，财敖务指标的考绊核就占

7、了8霸0。并且邦，考核结果叭主要与三方捌面相结合：一是与子公哀司总经理的白年薪挂钩，矮比如子公司绊的应收账款版超过销售收板入的5，蔼就否决年薪盎；资产负债胺率和存货周转率未达到巴集团规定的吧，同样否决靶年薪；经营靶者的个人收绊入与经营成皑果相对应。艾二是与经营拌者的职务挂艾钩，集团每袄月对各子公啊司的考核结傲果在中层干敖部例会上讲白评，重点抓爱典型、抓两爱头（最好的班和最差的）傲，对财务指昂标完成不好拔的要求其在般讲评会上明耙确承诺，并背在下月考核把时兑现。通爸过几年的考搬核，已将考啊核得分最低氨的两个子公皑司的总经理熬免职。三是安与员工的奖柏金挂钩，各拌子公司员工板的奖金都要绊根据集团的般考

8、核结果发氨放，大大激懊发了员工的稗工作热情。岸3从安彩电业看海搬信的“保守癌”白近年国昂内彩电行业拜步履维艰，皑而海信在规巴模、材料采岸购渠道、劳霸动力成本等搬不占优势的爱情况下，不熬仅生存下来傲，还得以快皑速发展。据案中怡康统计八，今年15月份，办海信电视零笆售量比去年半同期增长1百3.71耙，市场占有扒率稳定在1澳0以上，艾稳居行业第斑一集团。对胺此，海信自碍己认为，除稗去在技术和笆产品上保持哀竞争力外，笆强化财务管伴理，防范并挨及时消化经扳营风险和财案务风险，保翱持健康的财白务状况是其碍立于不败之吧地的重要原案因。盎对于彩爱电行业的价绊格战，海信啊认为，企业俺之间的竞争爱归根到底是鞍经济

9、实力的皑竞争。要保澳持企业的竞芭争力并在竞佰争中取胜，爱必须源源不绊断地获取利坝润。降价虽拜可使企业在俺规模上一时唉有所扩大，啊但以牺牲利伴益甚至以亏靶损为代价将板使企业的利靶润枯竭，以搬致最终面临稗破产的风险爱。正因如此把，在“要市拔场还是要利案润”的选择袄上，海信果邦断地选择了芭利润，并在爸企业的不同柏发展阶段上扮始终坚持效盎益优先的原翱则，恰当的摆把握效益与笆规模的关系艾。白海信在扮财务管理上啊采取了很多敖具体的措施盎。比如，通颁过实施零库白存管理，使笆其在竞争中耙变被动为主癌动，比竞争白对手更显灵凹活，而且有艾利于加速资扳金周转，降氨低了存货风隘险。通过对罢各产品毛利巴率的分析，爸为优

10、化产品笆结构、培植翱企业的利润板源提供了依唉据。癌“精细班”的财务管斑理拔去年，板海信实施“扒恢复利润计按划”。他们版关掉了不熟瓣悉的AV产傲业，通过产艾权改革对青佰州海信等部班分非主导性挨企业实行了暗战略性退出敖，对主导产懊品实行漠视白数量占有率，重视销售奥额占有率的熬战略。就在吧2000年拜，海信以1按34.7亿按元的销售收巴入在此消彼熬长的中国电跋子信息百强按中保持了坚坝挺的排名地半位，成为同胺行业中公认傲的市场健康白、财务稳定挨的企业。耙而今年柏，海信为从岸目前几无差熬异的本土家吧电中领先一挨步，又提出捌了新的目标鞍，在内部发癌起了一场“翱精细化”运哎动。海信已拜深刻地认识疤到，企业的

11、按利润会流失班在每个管理案环节中，特澳别是大企业爸集团更是如暗此。据海信拜有关人士介碍绍，“精细奥化”运动已捌在企业经营颁的每个环节安同时发起，背从产品的开胺发与生产工盎艺的精细化癌、生产制造笆的精细化和笆市场营销的斑精细化，一巴直到企业管跋理的精细化叭，而财务管碍理的精细化摆贯穿于整个蔼企业经营的罢始终。白1制蔼造环节的精罢细化隘今年二摆月，海信彩哀电获得了2稗000年中敖国消费者协版会颁发的“跋零投诉”产佰品的荣誉称澳号，成为1搬7年来彩电鞍业惟一获此俺殊荣的产品坝和企业；无蔼独有偶，继颁1998年春被中国消扒费者协会确爱定为199佰7年无投诉跋品牌之后，颁今年2月初胺，中国消费皑者协会再

12、次艾通报：海信八变频空调在伴2000年癌被确定为无翱投诉品牌。阿至此，海信扮空调已成为捌两次获得无芭投诉品牌的背企业。班正如海八信有关人士昂介绍，将精般力更多地用百在质量上，艾质量成本就阿会降下来，瓣而质量好了办，服务成本搬也会随之降把低，如此良半性循环，消哀费者和厂商扒都将受益。把据悉，由于八产品质量大败幅度提高，啊自1992矮年至今，海艾信彩电的单皑机维修成本澳已降低了8百0。埃海信自瓣去年底投资扒20亿元，吧占地120扮0亩的“海叭信信息产业白园”的园区按施工已接近奥尾声，预计矮将于今年9肮月正式启用蔼。据了解，摆园区内的制翱造设备和生败产工艺绝对叭是世界一流案的。目前，版先进的制造白、

13、检测、和案设计设备正从世界各地矮源源不断地哎运往园区所啊在地黄岛。傲届时，海信背的制造水平扮也就是产品柏精细化程度矮将大大提高扮，将真正走跋上“精细化案、特色化、伴个性化、差暗异化”的发百展之路。跋2营氨销环节的精澳细化扮追求经靶营质量是海俺信营销的一班个突出特点佰，在市场占背有率和零售皑额占有率中拌，它更加看靶中后者。这傲就类似于日澳本索尼，虽艾在我国的市阿场占有率并佰不高，但其袄零售额占有敖率却很高，绊所以即便是佰在恶劣的市叭场环境中，白也仍然能够办赚大钱。海稗信也在朝这皑个方向努力瓣，包括内部挨考核手段，碍并调整基层蔼的营销思路袄，主销高价啊产品，使低肮价产品只占班到20。隘据了解坝，在

14、海信的肮彩电销售中把，零售额占唉有率基本上霸一直高于市绊场占有率。板而在空调产巴品中，变频柏空调占到了凹80的比败重。据有关背人士介绍，耙2001年爱海信还将继挨续优化产品柏结构，一方柏面提高技术瓣含量，另一拔方面提高产叭品的制造精拜细度，从而般提高产品附败加值。挨200埃0年彩电市疤场之环境恶吧劣有目共睹拌，价格战使版海信市场工笆作的许多潜跋力没有发挥挨出来，但贯袄穿业务链始耙终的数字化捌管理却使其稗对企业利润邦的吞噬大大把降低。在主挨营彩电业务摆的海信股份氨公司的考核敖指标体系中把1997年吧回款占了1颁00的比安重，199笆8年、19拌99年分别背下降到75稗和50奥，到200拔0年，回

15、款拜在考核指标伴体系中所占叭的比重已下澳降到30盎，而市场管爸理如占有率哀、信息、促奥销执行、宣坝传等占到2百5，服务扳如网点管理肮、顾客满意稗度等占到2伴5，业务摆管理如周转绊次数、库存矮水平、资产暗安全、商家胺业务确认等傲占到10笆，财务和分拔公司内部管佰理分别占到碍8和2案，考核体系柏中近20项百细化指标一癌一规定了详绊细的标准和矮奖惩办法。把海信的白营销体制在般2000年敖初全部转为绊分公司制，蔼分公司拥有拔全部的当地把市场运作权埃、人员配置暗权和货物调阿度权。在管拔理重心下移案、权利下放半的同时，集吧团总部注重伴加强指导控氨制，时刻关疤注分公司的盎运作，一方扒面通过人员埃指标、网点跋

16、设立规模和芭方法、控制按价格范围、半监督经费使百用等措施调埃控分公司经唉营；另一方挨面通过日销敖量表、业务瓣日报、库存皑周报、费用背分析周报等瓣了解分公司霸经营动向。昂另外，安海信还在总背部及各分公澳司设立监察哎部，巡回检懊查、核实分碍公司及其下颁属办事处上佰报的情况数霸据，以全面澳掌握人、财胺、物等各方拜面的信息。安管理的到位盎使得海信的哎市场基础稳耙定，应变能氨力增强，各办级人员的工哎作效率显著按提高，对总啊部的指令反挨映灵敏、行盎动到位，并袄且经营安全爱得以保证，啊自1998拜年以来，从扮未发生业务人员卷款的罢情况。啊“精细拔化”的市场柏营销带来了佰海信产品在按市场上的杰岸出表现。目爱前

17、，海信电疤视在行业的奥商场覆盖率哀只排在第四般、五位，但捌其单个商场案的平均销量岸却居第一、癌二位。海信氨空调也在市哀场竞争日益搬激烈的20按00年超额伴完成预定任拜务，市场占有率由原来叭的前七位进盎入第四位。哎3财芭务管理的“按精细化”把本着“靶要发展，更板要健康”的俺思路，海信白一直坚持“氨保守”的财半务政策，与百此同时，海翱信的财务管绊理还力求“案精细化”，艾将各个环节案的工作精细笆到了极至。邦在海信半每月的干部疤讲评会上，跋一项主要内唉容就是财务吧分析讲评，跋各种主要产啊品的毛利率拜及其分布、版新产品的试制、存货周巴转、应收账鞍款账龄分析靶、预付账款摆、其他应收绊款和铺借产霸成品等指标

18、埃都在分析之翱列。通过对拔这些数据的柏分析，进而吧掌握财务状凹况，分析经坝营现状，研奥究制定相应八的对策。班据了解颁，海信于1蔼997年成绊立了集团内办的资金结算搬中心，使资班金由分散运皑作改为集团敖公司的统贷摆统还，统一芭调度，这不背仅避免了决哀策的疏漏和颁使用上的浪搬费，更主要肮的是可以利皑用各控股公氨司资金使用版上的时间差皑，使1个亿佰的资金贷出佰3个亿的效巴益。由于资叭金运作效率瓣的提高，使按海信在高速办扩张中能提皑前归还银行耙贷款2亿元昂，贷款总数霸由1998啊年的11个拔亿下降到1艾999年的凹8个亿。袄在多年肮摸爬滚打中板，海信还摸唉索出了很多板行之有效的罢作法，如选瓣择最佳付款

19、昂时间，对显胺像管可以提芭前3个月付拔款，就可降岸低支出3盎5。爸海信的财务肮报表中一般般不允许存在应收账款，坝对代理商一背律不再赊销白，只对零售矮大商场可能俺月初铺底，奥但月底必须扳收回。不允阿许为了追求爸销量铺垫过澳多的资金，阿比如铺20白0万元卖100万台，伴而卖到15巴0万台要铺敖500万元爱，这样看起捌来销量上去把了，但投入半却增加了，鞍海信坚决不叭这么干。哀有人也奥曾担心“在板追求健康而斑牺牲大量的瓣时间里，市败场空间很可暗能被对手抢耙占”，海信疤决策层却自坝信的说，如果别人健康坝的抢占，我瓣们是抢不回蔼来，但如果吧别人不是健吧康的抢占，板我们照样能瓣抢回来。1班969年诞岸生时，

20、海信敖是青岛市一佰家作坊式小凹厂；隘199唉2年由计划翱经济向市场肮经济转型时笆，海信的销办售收入也只氨有4.1亿办元，净资产般8913万坝元；疤而在2癌000年，隘海信的销售霸收入却猛增皑至134.凹7亿元，净把资产达22胺.8亿元。阿在19隘922敖000年的板8年中增长哎近33倍，案可以说在家板电这个典型版的竞争性行蔼业中，海信白的确创造了巴一个国有企稗业发展的奇般迹。在海信埃迅猛发展的隘同时，大量把家电行业的叭国企却相继扮陷入了困境岸。同是国企敖改革，结果八为何如此大霸相径庭？国佰内家电市场已低迷多年板，国家也从柏未对海信实氨行财税上的背特殊优惠政熬策，那么，坝海信如此高疤速增长的奇捌

21、迹是怎样创巴造的呢？根皑据几天的实翱地探访，这瓣家老国有企办业三十几年爸来的经验启办示我们，“霸保守”和“罢精细化”的哎财务管理是跋海信做大做办强的两大“半法宝”。白“保守扳”的财务管懊理罢“保守拌”是个贬义八词，但坚持摆财务上的“安保守”却是邦海信能够稳摆步、健康发氨展的重要经版验之一。海绊信认为：财邦务是一个企稗业的血液，扳如果血液不唉畅通，企业坝就会休克乃捌至死亡；企吧业无力偿还叭到期债务，摆才是破产的斑真正标准；凹在发展速度颁与财务健康啊的选择上，哀宁要健康不背要速度；“八做大先要做岸强”，“要板面子不如要碍肚子”。隘海信对熬财务上的“搬保守”主要胺表现在三个皑方面，一是唉集团内各子癌

22、公司的一把哎手必须懂财稗务，并将其笆列为任职的皑首要条件；巴二是把对财绊务的考核列斑为考核要素奥的第一位；疤三是牢牢地凹控制资产负败债率，提高坝资金的周转奥速度。碍海信的败决策者们认办为，海信在叭一任班子手癌里由小变大笆不算本事，摆在若干年后啊，把一个健跋康的海信交叭到下一代人败手里才是真唉功夫。近年岸来，海信的爱规模、净资霸产、收入超翱速增长，但吧资产负债率癌却连年下降巴，在销售收柏入、净资产挨翻了几十倍坝的同时，资按产负债率从懊1993年氨的86下扮降到199板8年的60拔，199阿9年则下降罢至57，捌目前在60岸左右。凹1海蔼信的资本运昂营扳自19拜93年开始肮，海信先后袄重组了淄博罢

23、海信、青州稗海信、临沂碍海信、贵阳白海信、辽宁阿海信，以不绊足3亿元的肮流动资金盘懊活了30亿扳元的国有存凹量资产，经懊过一系列大鞍手笔的资本扳运营，海信阿彩电的生产邦能力由几十疤万台扩大到扒目前的40拔0多万台。柏近十年来，班海信提供了叭中国较早的隘包括投资控叭股、改制上碍市、债转股岸、异地划拨笆、内部重组百等多种形式翱的资本运营柏的成功案例背。然而，扳海信在资本百运作中却从半不盲目追赶跋潮流、单纯爸求大，为获跋得某项优惠癌政策或片面扳依靠行政捏矮合，而是在啊并购行为符翱合集团发展挨战略的条件哎下，对并购爱企业的环境瓣、资产状况特别是财务邦状况有了准摆确判断后才扳决定是否实案施。扳199跋9

24、年，海信阿有意收购南昂方某上市公俺司，该公司澳与海信有过佰多年的业务斑合作，所处颁地理位置较皑好，其所在昂地区的经济扳开放度与发板展程度都比傲集团所在地把好，收购该蔼公司，可有搬效增加集团的生产能力柏、改善集团敖在全国的战斑略布局，降翱低经营成本胺，为集团构扳建合理的物扳流体系提供傲条件，并为半集团的资产拌重组提供壳挨资源。但是敖，由于该公班司涉及的法柏律纠纷较多吧，部分财务般状况不透明袄，海信最终懊出于稳健性般的考虑，放佰弃了这一计拔划。敖2海办信的内部考扮核体系氨在海信傲的整个考核扳体系中，财氨务指标的考澳核就占了80。并且哎，考核结果邦主要与三方凹面相结合：稗一是与子公傲司总经理的盎年薪

25、挂钩，矮比如子公司氨的应收账款啊超过销售收颁入的5，哎就否决年薪班；资产负债班率和存货周白转率未达到爸集团规定的挨，同样否决吧年薪；经营艾者的个人收阿入与经营成肮果相对应。袄二是与经营爸者的职务挂皑钩，集团每艾月对各子公拜司的考核结皑果在中层干柏部例会上讲伴评，重点抓靶典型、抓两胺头（最好的罢和最差的）扮，对财务指氨标完成不好佰的要求其在拔讲评会上明摆确承诺，并袄在下月考核案时兑现。通般过几年的考八核，已将考矮核得分最低班的两个子公皑司的总经理瓣免职。三是扮与员工的奖昂金挂钩，各芭子公司员工霸的奖金都要班根据集团的班考核结果发柏放，大大激扒发了员工的哀工作热情。罢3从摆彩电业看海坝信的“保守柏

26、”佰近年国哎内彩电行业按步履维艰，板而海信在规岸模、材料采啊购渠道、劳癌动力成本等拜不占优势的办情况下，不蔼仅生存下来暗，还得以快昂速发展。据捌中怡康统计颁，今年1鞍5月份，耙海信电视零皑售量比去年绊同期增长1癌3.71案，市场占有斑率稳定在1扮0以上，扳稳居行业第凹一集团。对巴此，海信自隘己认为，除靶去在技术和袄产品上保持奥竞争力外，扳强化财务管盎理，防范并及时消化经扮营风险和财隘务风险，保俺持健康的财叭务状况是其芭立于不败之耙地的重要原皑因。伴对于彩袄电行业的价柏格战，海信拜认为，企业艾之间的竞争搬归根到底是鞍经济实力的邦竞争。要保袄持企业的竞哀争力并在竞拌争中取胜，拌必须源源不背断地获取

27、利百润。降价虽笆可使企业在扮规模上一时邦有所扩大，巴但以牺牲利柏益甚至以亏扒损为代价将熬使企业的利伴润枯竭，以吧致最终面临芭破产的风险柏。正因如此暗，在“要市哎场还是要利吧润”的选择懊上，海信果俺断地选择了胺利润，并在笆企业的不同发展阶段上办始终坚持效扳益优先的原扳则，恰当的罢把握效益与板规模的关系熬。熬海信在般财务管理上背采取了很多澳具体的措施爸。比如，通皑过实施零库蔼存管理，使白其在竞争中背变被动为主俺动，比竞争坝对手更显灵爱活，而且有胺利于加速资班金周转，降拌低了存货风八险。通过对背各产品毛利案率的分析，耙为优化产品哀结构、培植啊企业的利润爸源提供了依耙据。稗“精细埃”的财务管唉理罢去年

28、，案海信实施“把恢复利润计伴划”。他们背关掉了不熟按悉的AV产爸业，通过产摆权改革对青颁州海信等部胺分非主导性霸企业实行了瓣战略性退出懊，对主导产矮品实行漠视坝数量占有率澳，重视销售版额占有率的哎战略。就在板2000年瓣，海信以1蔼34.7亿般元的销售收昂入在此消彼癌长的中国电案子信息百强百中保持了坚板挺的排名地拌位，成为同拌行业中公认安的市场健康癌、财务稳定耙的企业。敖而今年皑，海信为从俺目前几无差拜异的本土家蔼电中领先一颁步，又提出胺了新的目标扒，在内部发皑起了一场“傲精细化”运坝动。海信已安深刻地认识霸到，企业的岸利润会流失啊在每个管理扒环节中，特邦别是大企业伴集团更是如拌此。据海信摆有

29、关人士介翱绍，“精细袄化”运动已爱在企业经营扮的每个环节哎同时发起，佰从产品的开拜发与生产工岸艺的精细化摆、生产制造稗的精细化和蔼市场营销的扒精细化，一叭直到企业管胺理的精细化隘，而财务管懊理的精细化耙贯穿于整个把企业经营的凹始终。拜1制稗造环节的精按细化昂今年二案月，海信彩摆电获得了2翱000年中般国消费者协挨会颁发的“邦零投诉”产跋品的荣誉称罢号，成为1阿7年来彩电柏业惟一获此靶殊荣的产品拌和企业；无疤独有偶，继八1998年板春被中国消敖费者协会确捌定为199靶7年无投诉哎品牌之后，摆今年2月初傲，中国消费柏者协会再次敖通报：海信靶变频空调在扒2000年肮被确定为无背投诉品牌。唉至此，海信

30、坝空调已成为半两次获得无跋投诉品牌的肮企业。胺正如海半信有关人士柏介绍，将精佰力更多地用奥在质量上，鞍质量成本就凹会降下来，昂而质量好了澳，服务成本爱也会随之降扳低，如此良般性循环，消哀费者和厂商稗都将受益。叭据悉，由于傲产品质量大白幅度提高，俺自1992岸年至今，海盎信彩电的单哀机维修成本笆已降低了8按0。海背信自去年底芭投资20亿班元，占地1埃200亩的翱“海信信息案产业园”的埃园区施工已般接近尾声，般预计将于今笆年9月正式白启用。据了爸解，园区内埃的制造设备半和生产工艺八绝对是世界靶一流的。目佰前，先进的半制造、检测矮、和设计设按备正从世界罢各地源源不爸断地运往园搬区所在地黄翱岛。届时，

31、笆海信的制造柏水平也就是岸产品精细化皑程度将大大芭提高，将真稗正走上“精癌细化、特色化、个性化办、差异化”邦的发展之路坝。岸2营啊销环节的精半细化岸追求经芭营质量是海柏信营销的一扳个突出特点扒，在市场占霸有率和零售捌额占有率中胺，它更加看隘中后者。这白就类似于日斑本索尼，虽柏在我国的市埃场占有率并懊不高，但其唉零售额占有捌率却很高，氨所以即便是耙在恶劣的市佰场环境中，搬也仍然能够邦赚大钱。海罢信也在朝这败个方向努力摆，包括内部罢考核手段，昂并调整基层碍的营销思路艾，主销高价办产品，使低安价产品只占耙到20。昂据了解案，在海信的稗彩电销售中熬，零售额占氨有率基本上百一直高于市板场占有率。案而在空

32、调产疤品中，变频鞍空调占到了扒80的比敖重。据有关阿人士介绍，扳2001年蔼海信还将继皑续优化产品暗结构，一方矮面提高技术拌含量，另一隘方面提高产按品的制造精靶细度，从而肮提高产品附百加值。霸200罢0年彩电市傲场之环境恶白劣有目共睹斑，价格战使隘海信市场工罢作的许多潜拜力没有发挥八出来，但贯柏穿业务链始把终的数字化搬管理却使其矮对企业利润柏的吞噬大大氨降低。在主敖营彩电业务袄的海信股份版公司的考核昂指标体系中癌1997年爸回款占了1案00的比傲重，199蔼8年、19盎99年分别皑下降到75盎和50搬，到200百0年，回款败在考核指标肮体系中所占瓣的比重已下癌降到30拌，而市场管唉理如占有率傲

33、、信息、促哎销执行、宣暗传等占到2碍5，服务板如网点管理肮、顾客满意碍度等占到2罢5，业务奥管理如周转办次数、库存芭水平、资产鞍安全、商家靶业务确认等办占到10靶，财务和分半公司内部管疤理分别占到吧8和2傲，考核体系把中近20项百细化指标一唉一规定了详芭细的标准和半奖惩办法。半海信的埃营销体制在绊2000年伴初全部转为隘分公司制，癌分公司拥有疤全部的当地暗市场运作权昂、人员配置案权和货物调艾度权。在管办理重心下移昂、权利下放傲的同时，集般团总部注重笆加强指导控胺制，时刻关啊注分公司的扒运作，一方跋面通过人员岸指标、网点埃设立规模和熬方法、控制稗价格范围、耙监督经费使半用等措施调奥控分公司经捌营

34、；另一方敖面通过日销氨量表、业务敖日报、库存巴周报、费用啊分析周报等拔了解分公司拔经营动向。伴另外，拜海信还在总八部及各分公昂司设立监察疤部，巡回检疤查、核实分斑公司及其下肮属办事处上傲报的情况数拜据，以全面颁掌握人、财伴、物等各方扒面的信息。稗管理的到位傲使得海信的癌市场基础稳癌定，应变能啊力增强，各板级人员的工皑作效率显著背提高，对总败部的指令反笆映灵敏、行佰动到位，并肮且经营安全袄得以保证，唉自1998懊年以来，从叭未发生业务氨人员卷款的翱情况。拌“精细瓣化”的市场碍营销带来了鞍海信产品在板市场上的杰阿出表现。目巴前，海信电挨视在行业的耙商场覆盖率艾只排在第四伴、五位，但案其单个商场败的

35、平均销量埃却居第一、颁二位。海信颁空调也在市氨场竞争日益激烈的20罢00年超额稗完成预定任盎务，市场占拜有率由原来般的前七位进板入第四位。皑3财耙务管理的“巴精细化”版本着“靶要发展，更爱要健康”的半思路，海信安一直坚持“柏保守”的财叭务政策，与版此同时，海败信的财务管昂理还力求“背精细化”，袄将各个环节拜的工作精细扮到了极至。盎在海信把每月的干部瓣讲评会上，般一项主要内颁容就是财务艾分析讲评，案各种主要产爱品的毛利率背及其分布、俺新产品的试敖制、存货周摆转、应收账拌款账龄分析扮、预付账款拜、其他应收罢款和铺借产扒成品等指标爱都在分析之暗列。通过对斑这些数据的懊分析，进而翱掌握财务状安况，分析

36、经唉营现状，研败究制定相应矮的对策。扮据了解昂，海信于1啊997年成般立了集团内懊的资金结算凹中心，使资翱金由分散运爸作改为集团氨公司的统贷吧统还，统一扒调度，这不盎仅避免了决岸策的疏漏和版使用上的浪盎费，更主要肮的是可以利邦用各控股公袄司资金使用上的时间差邦，使1个亿般的资金贷出翱3隘个亿的效益拜。由于资金碍运作效率的奥提高，使海败信在高速扩矮张中能提前巴归还银行贷八款2亿元，蔼贷款总数由傲1998年爱的11个亿蔼下降到19阿99年的8耙个亿。捌在多年绊摸爬滚打中坝，海信还摸凹索出了很多白行之有效的佰作法，如选暗择最佳付款办时间，对显奥像管可以提坝前3个月付跋款，就可降低支出3瓣5。背海信的

37、财务伴报表中一般凹不允许存在捌应收账款，伴对代理商一暗律不再赊销拌，只对零售办大商场可能扒月初铺底，斑但月底必须唉收回。不允柏许为了追求哎销量铺垫过袄多的资金，芭比如铺20澳0万元卖1拌00万台，绊而卖到15板0万台要铺版500万元暗，这样看起胺来销量上去扮了，但投入佰却增加了，芭海信坚决不版这么干。哀有人也胺曾担心“在蔼追求健康而按牺牲大量的半时间里，市扒场空间很可懊能被对手抢鞍占”，海信办决策层却自信的说，如拔果别人健康肮的抢占，我矮们是抢不回背来，但如果扮别人不是健扮康的抢占，拜我们照样能般抢回来。1敖969年诞搬生时，海信巴是青岛市一扳家作坊式小八厂；哎199罢2年由计划巴经济向市场唉

38、经济转型时奥，海信的销蔼售收入也只半有4.1亿拌元，净资产伴8913万稗元；埃而在2俺000年，稗海信的销售扳收入却猛增按至134.把7亿元，净懊资产达22叭.8亿元。把在19氨922背000年的吧8年中增长巴近33倍，笆可以说在家瓣电这个典型案的竞争性行熬业中，海信安的确创造了稗一个国有企霸业发展的奇安迹。在海信伴迅猛发展的昂同时，大量挨家电行业的办国企却相继叭陷入了困境八。同是国企伴改革，结果半为何如此大搬相径庭？国碍内家电市场邦已低迷多年唉，国家也从板未对海信实霸行财税上的伴特殊优惠政爱策，那么，暗海信如此高背速增长的奇靶迹是怎样创造的呢？根阿据几天的实芭地探访，这矮家老国有企跋业三十几

39、年来的经验启艾示我们，“皑保守”和“邦精细化”的敖财务管理是瓣海信做大做哀强的两大“版法宝”。背“保守耙”的财务管爸理矮“保守办”是个贬义唉词，但坚持安财务上的“氨保守”却是懊海信能够稳笆步、健康发唉展的重要经凹验之一。海拔信认为：财吧务是一个企百业的血液，把如果血液不拌畅通，企业霸就会休克乃案至死亡；企肮业无力偿还霸到期债务，耙才是破产的颁真正标准；跋在发展速度芭与财务健康的选择上，啊宁要健康不摆要速度；“佰做大先要做盎强”，“要澳面子不如要版肚子”。吧海信对八财务上的“跋保守”主要巴表现在三个按方面，一是班集团内各子搬公司的一把疤手必须懂财胺务，并将其俺列为任职的耙首要条件；版二是把对财埃

40、务的考核列靶为考核要素拔的第一位；啊三是牢牢地板控制资产负般债率，提高案资金的周转班速度。班海信的靶决策者们认傲为，海信在巴一任班子手隘里由小变大瓣不算本事，半在若干年后败，把一个健把康的海信交吧到下一代人澳手里才是真挨功夫。近年翱来，海信的癌规模、净资办产、收入超矮速增长，但吧资产负债率巴却连年下降懊，在销售收鞍入、净资产懊翻了几十倍哀的同时，资拌产负债率从挨1993年隘的86下埃降到199吧8年的60翱，199佰9年则下降耙至57，安目前在60隘左右。唉1海绊信的资本运绊营敖自19隘93年开始笆，海信先后耙重组了淄博爱海信、青州袄海信、临沂肮海信、贵阳鞍海信、辽宁凹海信，以不奥足3亿元的矮

41、流动资金盘斑活了30亿胺元的国有存跋量资产，经过一系列大鞍手笔的资本白运营，海信鞍彩电的生产唉能力由几十皑万台扩大到拌目前的40班0多万台。爸近十年来，拔海信提供了胺中国较早的案包括投资控奥股、改制上昂市、债转股笆、异地划拨般、内部重组唉等多种形式鞍的资本运营般的成功案例芭。跋然而，案海信在资本运作中却从般不盲目追赶爸潮流、单纯背求大，为获凹得某项优惠盎政策或片面柏依靠行政捏按合，而是在笆并购行为符碍合集团发展拜战略的条件下，对并购摆企业的环境哎、资产状况版特别是财务案状况有了准暗确判断后才斑决定是否实奥施。半199捌9年，海信笆有意收购南芭方某上市公颁司，该公司翱与海信有过罢多年的业务笆合作

42、，所处挨地理位置较爸好，其所在罢地区的经济办开放度与发挨展程度都比跋集团所在地摆好，收购该暗公司，可有巴效增加集团叭的生产能力昂、改善集团扮在全国的战肮略布局，降摆低经营成本艾，为集团构哀建合理的物败流体系提供矮条件，并为搬集团的资产邦重组提供壳挨资源。但是版，由于该公败司涉及的法颁律纠纷较多稗，部分财务叭状况不透明碍，海信最终啊出于稳健性按的考虑，放翱弃了这一计碍划。肮2海安信的内部考坝核体系奥在海信袄的整个考核把体系中，财伴务指标的考拌核就占了8搬0。并且柏，考核结果皑主要与三方佰面相结合：挨一是与子公皑司总经理的巴年薪挂钩，伴比如子公司哀的应收账款捌超过销售收拜入的5，颁就否决年薪；资产

43、负债柏率和存货周版转率未达到艾集团规定的芭，同样否决哎年薪；经营暗者的个人收颁入与经营成半果相对应。翱二是与经营傲者的职务挂凹钩，集团每胺月对各子公八司的考核结奥果在中层干懊部例会上讲氨评，重点抓班典型、抓两耙头（最好的颁和最差的）跋，对财务指蔼标完成不好叭的要求其在颁讲评会上明隘确承诺，并盎在下月考核搬时兑现。通癌过几年的考耙核，已将考奥核得分最低八的两个子公奥司的总经理靶免职。三是爸与员工的奖白金挂钩，各摆子公司员工罢的奖金都要颁根据集团的安考核结果发啊放，大大激澳发了员工的扒工作热情。啊3从肮彩电业看海疤信的“保守胺”唉近年国颁内彩电行业鞍步履维艰，爱而海信在规盎模、材料采把购渠道、劳扮

44、动力成本等敖不占优势的吧情况下，不爸仅生存下来傲，还得以快八速发展。据背中怡康统计白，今年1唉5月份，百海信电视零盎售量比去年办同期增长1白3.71绊，市场占有坝率稳定在1敖0以上，熬稳居行业第把一集团。对把此，海信自疤己认为，除傲去在技术和吧产品上保持鞍竞争力外，皑强化财务管班理，防范并伴及时消化经翱营风险和财爱务风险，保啊持健康的财版务状况是其搬立于不败之办地的重要原敖因。氨对于彩熬电行业的价安格战，海信埃认为，企业哎之间的竞争盎归根到底是岸经济实力的翱竞争。要保耙持企业的竞吧争力并在竞坝争中取胜，跋必须源源不搬断地获取利氨润。降价虽半可使企业在澳规模上一时哀有所扩大，百但以牺牲利啊益甚至

45、以亏蔼损为代价将柏使企业的利扳润枯竭，以暗致最终面临拔破产的风险八。正因如此佰，在“要市佰场还是要利搬润”的选择敖上，海信果案断地选择了拔利润，并在凹企业的不同伴发展阶段上败始终坚持效拌益优先的原扮则，恰当的唉把握效益与懊规模的关系哀。海信自把去年底投资摆20亿元，俺占地120安0亩的“海拜信信息产业拜园”的园区坝施工已接近八尾声，预计霸将于今年9隘月正式启用八。据了解，肮园区内的制懊造设备和生艾产工艺绝对板是世界一流癌的。目前，癌先进的制造按、检测、和胺设计设备正芭从世界各地艾源源不断地办运往园区所在地黄岛。把届时，海信颁的制造水平暗也就是产品袄精细化程度氨将大大提高盎，将真正走板上“精细化

46、蔼、特色化、邦个性化、差翱异化”的发艾展之路。艾2营邦销环节的精班细化瓣追求经叭营质量是海板信营销的一个突出特点版，在市场占爸有率和零售班额占有率中邦，它更加看矮中后者。这般就类似于日佰本索尼，虽蔼在我国的市唉场占有率并败不高，但其零售额占有埃率却很高，扳所以即便是俺在恶劣的市拜场环境中，柏也仍然能够阿赚大钱。海矮信也在朝这暗个方向努力把，包括内部耙考核手段，傲并调整基层昂的营销思路背，主销高价叭产品，使低澳价产品只占岸到20。扮据了解邦，在海信的爱彩电销售中颁，零售额占俺有率基本上昂一直高于市岸场占有率。翱而在空调产柏品中，变频白空调占到了坝80的比邦重。据有关笆人士介绍，啊2001年般海信

47、还将继佰续优化产品隘结构，一方皑面提高技术芭含量，另一扳方面提高产奥品的制造精埃细度，从而半提高产品附邦加值。稗200佰0年彩电市爱场之环境恶岸劣有目共睹暗，价格战使熬海信市场工捌作的许多潜靶力没有发挥癌出来，但贯凹穿业务链始佰终的数字化办管理却使其搬对企业利润半的吞噬大大哀降低。在主叭营彩电业务坝的海信股份霸公司的考核斑指标体系中耙1997年背回款占了1伴00的比重，199斑8年、19拌99年分别罢下降到75柏和50澳，到200皑0年，回款疤在考核指标把体系中所占耙的比重已下伴降到30背，而市场管斑理如占有率昂、信息、促扳销执行、宣伴传等占到2埃5，服务扒如网点管理案、顾客满意把度等占到2扮

48、5，业务吧管理如周转斑次数、库存摆水平、资产翱安全、商家版业务确认等疤占到10巴，财务和分熬公司内部管阿理分别占到霸8和2颁，考核体系办中近20项疤细化指标一哎一规定了详背细的标准和爱奖惩办法。胺海信的颁营销体制在稗2000年氨初全部转为背分公司制，颁分公司拥有笆全部的当地罢市场运作权隘、人员配置班权和货物调耙度权。在管挨理重心下移啊、权利下放爸的同时，集奥团总部注重芭加强指导控瓣制，时刻关澳注分公司的挨运作，一方稗面通过人员哎指标、网点半设立规模和疤方法、控制安价格范围、案监督经费使八用等措施调芭控分公司经矮营；另一方巴面通过日销碍量表、业务拔日报、库存办周报、费用版分析周报等瓣了解分公司百

49、经营动向。俺另外，袄海信还在总笆部及各分公昂司设立监察爸部，巡回检埃查、核实分扳公司及其下岸属办事处上颁报的情况数稗据，以全面捌掌握人、财阿、物等各方爸面的信息。霸管理的到位霸使得海信的艾市场基础稳蔼定，应变能澳力增强，各阿级人员的工扮作效率显著翱提高，对总俺部的指令反阿映灵敏、行霸动到位，并澳且经营安全鞍得以保证，把自1998霸年以来，从斑未发生业务般人员卷款的凹情况。昂“精细岸化”的市场百营销带来了百海信产品在氨市场上的杰哀出表现。目鞍前，海信电斑视在行业的蔼商场覆盖率半只排在第四柏、五位，但安其单个商场柏的平均销量鞍却居第一、笆二位。海信跋空调也在市癌场竞争日益哀激烈的20半00年超额扒

50、完成预定任懊务，市场占颁有率由原来拌的前七位进霸入第四位。办3财把务管理的“靶精细化”吧本着“澳要发展，更碍要健康”的拜思路，海信绊一直坚持“唉保守”的财芭务政策，与罢此同时，海疤信的财务管按理还力求“拜精细化”，佰将各个环节唉的工作精细靶到了极至。扮在海信版每月的干部斑讲评会上，埃一项主要内爱容就是财务坝分析讲评，俺各种主要产绊品的毛利率霸及其分布、拜新产品的试袄制、存货周佰转、应收账拌款账龄分析搬、预付账款邦、其他应收扳款和铺借产绊成品等指标芭都在分析之半列。通过对碍这些数据的斑分析，进而爸掌握财务状背况，分析经摆营现状，研摆究制定相应袄的对策。昂据了解懊，海信于1扒997年成俺立了集团内

51、板的资金结算扒中心，使资爸金由分散运熬作改为集团俺公司的统贷扳统还，统一百调度，这不靶仅避免了决袄策的疏漏和疤使用上的浪败费，更主要案的是可以利癌用各控股公矮司资金使用捌上的时间差白，使1个亿芭的资金贷出斑3个亿的效哀益。由于资阿金运作效率扒的提高，使把海信在高速氨扩张中能提败前归还银行绊贷款2亿元蔼，贷款总数白由1998叭年的11个耙亿下降到1拔999年的爱8个亿。背在多年暗摸爬滚打中拜，海信还摸扮索出了很多版行之有效的奥作法，如选敖择最佳付款跋时间，对显哎像管可以提般前3个月付懊款，就可降唉低支出3艾5。拌海信的财务败报表中一般斑不允许存在爸应收账款，氨对代理商一凹律不再赊销邦，只对零售叭

52、大商场可能傲月初铺底，佰但月底必须收回。不允败许为了追求凹销量铺垫过皑多的资金，摆比如铺20扳0万元卖1版00万台，疤而卖到15阿0万台要铺捌500万元白，这样看起霸来销量上去挨了，但投入拌却增加了，班海信坚决不白这么干。埃有人也奥曾担心“在岸追求健康而叭牺牲大量的拜时间里，市捌场空间很可敖能被对手抢巴占”，海信般决策层却自白信的说，如半果别人健康巴的抢占，我挨们是抢不回霸来，但如果挨别人不是健板康的抢占，坝我们照样能案抢回来。1罢969年诞白生时，海信疤是青岛市一澳家作坊式小稗厂；颁199巴2年由计划靶经济向市场拌经济转型时懊，海信的销柏售收入也只摆有4.1亿懊元，净资产摆8913万安元；按

53、而在2背000年，啊海信的销售凹收入却猛增埃至134.埃7亿元，净霸资产达22懊.8亿元。扮在19八922叭000年的爸8年中增长奥近33倍，艾可以说在家瓣电这个典型伴的竞争性行翱业中，海信熬的确创造了捌一个国有企把业发展的奇阿迹。在海信瓣迅猛发展的啊同时，大量懊家电行业的耙国企却相继八陷入了困境斑。同是国企癌改革，结果斑为何如此大澳相径庭？国熬内家电市场隘已低迷多年靶，国家也从邦未对海信实隘行财税上的巴特殊优惠政办策，那么，俺海信如此高速增长的奇稗迹是怎样创暗造的呢？根百据几天的实捌地探访，这芭家老国有企氨业三十几年捌来的经验启哀示我们，“翱保守”和“啊精细化”的安财务管理是矮海信做大做皑强

54、的两大“把法宝”。肮“保守鞍”的财务管奥理疤“保守绊”是个贬义跋词，但坚持埃财务上的“班保守”却是拌海信能够稳矮步、健康发敖展的重要经验之一。海百信认为：财矮务是一个企吧业的血液，笆如果血液不瓣畅通，企业蔼就会休克乃笆至死亡；企芭业无力偿还哀到期债务，瓣才是破产的氨真正标准；凹在发展速度巴与财务健康翱的选择上，鞍宁要健康不巴要速度；“跋做大先要做啊强”，“要瓣面子不如要班肚子”。敖海信对扮财务上的“佰保守”主要捌表现在三个柏方面，一是扒集团内各子哎公司的一把拜手必须懂财澳务，并将其颁列为任职的爱首要条件；伴二是把对财扳务的考核列啊为考核要素靶的第一位；爸三是牢牢地霸控制资产负绊债率，提高啊资金

55、的周转矮速度。半海信的澳决策者们认叭为，海信在挨一任班子手爸里由小变大蔼不算本事，阿在若干年后阿，把一个健盎康的海信交扒到下一代人霸手里才是真唉功夫。近年挨来，海信的爱规模、净资产、收入超案速增长，但班资产负债率艾却连年下降扒，在销售收瓣入、净资产按翻了几十倍澳的同时，资伴产负债率从拔1993年绊的86下版降到199捌8年的60拔，199傲9年则下降八至57，挨目前在60俺左右。安1海岸信的资本运昂营爸自19班93年开始哎，海信先后艾重组了淄博案海信、青州隘海信、临沂隘海信、贵阳案海信、辽宁胺海信，以不巴足3亿元的鞍流动资金盘跋活了30亿按元的国有存霸量资产，经巴过一系列大按手笔的资本办运营，

56、海信稗彩电的生产俺能力由几十扮万台扩大到邦目前的40般0多万台。近十年来，案海信提供了盎中国较早的傲包括投资控扳股、改制上八市、债转股阿、异地划拨跋、内部重组案等多种形式蔼的资本运营哀的成功案例巴。百然而，翱海信在资本啊运作中却从碍不盲目追赶八潮流、单纯澳求大，为获扳得某项优惠班政策或片面熬依靠行政捏挨合，而是在坝并购行为符翱合集团发展碍战略的条件埃下，对并购版企业的环境皑、资产状况阿特别是财务隘状况有了准盎确判断后才敖决定是否实扮施。翱199隘9年，海信哎有意收购南肮方某上市公般司，该公司坝与海信有过多年的业务皑合作，所处罢地理位置较靶好，其所在扳地区的经济邦开放度与发袄展程度都比爸集团所在

57、地懊好，收购该凹公司，可有绊效增加集团绊的生产能力拔、改善集团俺在全国的战颁略布局，降氨低经营成本爱，为集团构敖建合理的物坝流体系提供俺条件，并为澳集团的资产笆重组提供壳癌资源。但是按，由于该公拌司涉及的法办律纠纷较多挨，部分财务绊状况不透明翱，海信最终搬出于稳健性凹的考虑，放蔼弃了这一计叭划。啊2海哎信的内部考霸核体系跋在海信安的整个考核背体系中，财阿务指标的考袄核就占了8扒0。并且袄，考核结果鞍主要与三方暗面相结合：唉一是与子公胺司总经理的傲年薪挂钩，般比如子公司拜的应收账款背超过销售收傲入的5，奥就否决年薪昂；资产负债霸率和存货周挨转率未达到佰集团规定的按，同样否决搬年薪；经营搬者的个人

58、收背入与经营成班果相对应。碍二是与经营扳者的职务挂疤钩，集团每安月对各子公埃司的考核结颁果在中层干坝部例会上讲白评，重点抓邦典型、抓两碍头（最好的拜和最差的）哎，对财务指巴标完成不好皑的要求其在拔讲评会上明般确承诺，并叭在下月考核柏时兑现。通败过几年的考埃核，已将考拜核得分最低八的两个子公坝司的总经理扮免职。三是凹与员工的奖笆金挂钩，各板子公司员工白的奖金都要昂根据集团的巴考核结果发熬放，大大激败发了员工的哀工作热情。办3从拔彩电业看海邦信的“保守埃”败近年国稗内彩电行业埃步履维艰，懊而海信在规跋模、材料采案购渠道、劳耙动力成本等案不占优势的拜情况下，不般仅生存下来吧，还得以快佰速发展。据哎中

59、怡康统计班，今年1隘5月份，疤海信电视零唉售量比去年败同期增长1摆3.71斑，市场占有拔率稳定在1邦0以上，班稳居行业第扮一集团。对唉此，海信自岸己认为，除暗去在技术和斑产品上保持哎竞争力外，扳强化财务管翱理，防范并靶及时消化经肮营风险和财扮务风险，保案持健康的财版务状况是其案立于不败之癌地的重要原叭因。按对于彩奥电行业的价芭格战，海信肮认为，企业昂之间的竞争佰归根到底是拜经济实力的靶竞争。要保扳持企业的竞碍争力并在竞班争中取胜，伴必须源源不盎断地获取利碍润。降价虽岸可使企业在伴规模上一时挨有所扩大，霸但以牺牲利昂益甚至以亏八损为代价将哀使企业的利疤润枯竭，以挨致最终面临拜破产的风险唉。正因如

60、此碍，在“要市按场还是要利扒润”的选择霸上，海信果耙断地选择了盎利润，并在凹企业的不同邦发展阶段上唉始终坚持效版益优先的原哎则，恰当的扒把握效益与啊规模的关系懊。鞍海信在把财务管理上凹采取了很多搬具体的措施般。比如，通搬过实施零库拌存管理，使疤其在竞争中般变被动为主斑动，比竞争八对手更显灵伴活，而且有氨利于加速资坝金周转，降唉低了存货风拔险。通过对蔼各产品毛利捌率的分析，半为优化产品肮结构、培植拜企业的利润半源提供了依敖据。办“精细耙”的财务管理把去年，班海信实施“版恢复利润计背划”。他们挨关掉了不熟懊悉的AV产办业，通过产颁权改革对青办州海信等部把分非主导性霸企业实行了爸战略性退出笆，对主导