原版09年度推广策划ppt课件

1、中国诺贝尔城09年度推行战略报告Report Advertising Planning稳中求变：开创中国诺贝尔城首战胜局奠定全盘胜算的09年度推行战略简报“海尔绿城做得不错、保利花园好似卖得不太好、全运村的开发把我们和济南的间隔又拉近了5公里、济南东部300万平米总部经济带全面启动、济南地铁会通到章丘、万事俱备只欠推行、我们只需一次开盘的时机在这些只言片语的信息中，我们看到，有利好、有警示、有契机、更有紧迫和责任。对于蛰伏一年之久的中国诺贝尔城，我们今天的市场显然并不是变得更宽松了、我们面临的压力并不是更轻松了、蛰伏一年，我们其实应该获得更多的冷静思索，审时度势，找到奠定全盘胜局的首战方略。一

2、、工程现状评价：传统置业的地段观念/途中竞品盘的堵截/文化观念的了解低密/大盘/园林/配套/文化/建筑方式/产品线/价位/企业实力通勤间隔/周边地产气候/期房/外部生活配套性价比/区域新增高素质人群/刚需的支持/软实力补强优势(strength) 优势(weakness)时机(opportunity)要挟(threat)SWOT二 、工程价值体系重新梳理潜力价值中国诺贝尔城企业价值文化价值效力价值轻轨城铁规划/全运会题材/名企名盘进驻/总部经济带国企诚信老牌集团实力保证独特的文化品牌主张/沿线大学附近高新区高素质人文效力质量的打造，有利于全面提升产品消化速度，同时发明品牌拥趸性价比先天优势产品

3、价值低密大盘园林景观建筑风格产品丰富软实力后天优势我们的提议自介入本案任务以来，不断以工程硬件价值为中心，当前市场启动在即，我们提议将工程软实力置业效力提上议事日程，使其成为本案09年度启动的另一中心竞争力！稳变效力价值体系潜力价值产品价值文化价值企业价值硬件及文化主张稳坐性价比之优势创建工程效力体系提升客户称心度，提升工程品牌内涵中国诺贝尔城双线推行战略稳低密大盘质量诉求变建筑质量白皮书发布客户通讯建立沟通渠道工地开放透明化买卖平台客户俱乐部培育忠实度战略明线战略暗线超级性价比自信心诉求西班牙风情气质诉求多产品线丰盛诉求高规范物业效力三 、文化品牌主张的深度思索“永远的大学生活文化精神诉求文

4、化品牌价值营销推行一线杀伤力企业产品系远景支持现时教育本钱较高文化品牌价值高现时杀伤力缺乏保管文化品牌背景、补强一条实效型阶段推行主题永远的Slogan阶段型09年度推行主题的提议学府韵致洋宅花墅原味西班牙Enjoy Your University Life Forever主题阐释学府韵致洋宅花墅原味西班牙大学生活的注释，更富感染力低密度产品形状，塑造产品价值感，更具沟通力和想象空间建筑风格诉求，提升工程风格工程之品工程之格工程之貌四、09年度推行战略想象1、物质义务：奠定本案的市场名盘根底，辅助促进完成销售义务。2、精神义务：“永远的大学生活文化品牌的初步构建，植入人心。3、品牌义务：辅助创

5、建效力体系，预留工程品牌可继续开展空间。明确三重担务大盘营销推行、国企开发建立，不同于小盘，开局首战，必需为工程后期推盘发明足够的战略纵深，以保证工程推行拥有继续不延续的内涵力量，用以支持大盘销售的长线运营。因此09年度，我们建议将推行目的锁定为建立中国诺贝尔城综合品牌实力性价比硬实力+置业效力软实力五、09年度推行阶段界定及推行战略想象工程预热期工程开盘期工程保温期5月6月7月8月9月10月11月12月市内接待中心启动现场开放、开场蓄客筹备认购房展会正式开盘六、09年度推行阶段界定及推行战略想象阶段目的：启动市场关注，初步实现本案的市场知名度；诉求范围：宏观全济南、重点在东部济南；微观经十东

6、路沿线学院、高新区、章丘学校；推行渠道：市区路牌、网络、小量报广、FM、DM、短信。5月6月7月8月工程预热期推行意图：快速启动关注，强化记忆案名。推行主题：“中国诺贝尔城，让您久等了！ 济南第一次。是的。 济南没想到。是的。 济南不满足。是的。 学府韵致洋宅花墅原味西班牙。中心行动：不延续DM/不延续FM/不延续短信/继续路牌推行筹备：案场包装/置业俱乐部筹备/开盘活动筹备/客户通讯创刊。六、09年度推行阶段界定及推行战略想象阶段目的：火爆开盘奠定名盘市场根底、稳定知名度。诉求范围：宏观全市；微观区域中心客户；推行渠道：同上一阶段，补充同行、高学历促销、新闻发布会。9月10月工程开盘期推行意

7、图：火爆开盘，辅助创建热销势能。推行主题： 鸿篇启卷红动济南开盘人生是一所大学，更是一场盛宴。大学主题知识没有国界，建筑也是。西班牙建筑坚持礼貌的间隔，是人际智慧，更是建筑智慧。(低密)知识与智慧的差距，就是成见与远见的差距。区域我的书房在花园华兹华斯园林中心行动：开盘活动/同行笼络/海量报广/集中火力短信推行筹备：岁末系列活动预备。六、09年度推行阶段界定及推行战略想象阶段目的：维持稳定老客户关系、深化客群好感、适量培育新客户。诉求范围：宏观中心客群；微观老客户；推行渠道：行销、现场活动为主，路牌及DM、报广为辅。11月12月工程保温期推行意图：维系客户忠实度，稳定客户关系。推行主题：大约在冬季。师生主题联谊活动 精读西班牙。室内设计沟通鉴赏活动 期末成果单。热销及工程业绩清点 完美之旅，尚未结束年终封盘中心行动：系列活动维系客户关系/启动细胞分裂方案。推行筹备：想象2021年营销推行战略。上述方案，无疑是在市场坚持根本平稳的态势之下，所采取的推行“规定动作。那么，假设一旦市场发生突变，客源减少、客户张望、成交放缓的情况，推行战略如何策应营销？推行应变目的：掌控客群组建“营销特种部队筹备特殊营销道具突变之下的应变推行战略体系变坐销为行销，坚持客户联络，自动开发新客源自动创呵斥交契机客户通讯主题专刊发明接近客户时机“挪