世界观营销总纲(营销案例经典)_大连-共60页PPT课件

1、大连红星滨海社区项目营销策略总纲世联地产 2019年12月10日面对红星海，我们选择不一样的世界观。皇冠之钻、虚位以待Chapter 1看大连。曾经，提及大连，言必称国宝如今，国宝之后，再无领袖2000年2019年9000元/平米20000元/平米一手搂二手搂“有可能的话想买星海国宝的二手房，虽然很难买到，但是毕竟是代表大连的，住进去有面子” 客户访谈顺迈集团是第一个进星海湾开发的。国宝最初卖9500元，现在二手房20000元，愿意卖的业主很少。刚开始买的人很有分析力，后面不少是追风。 国宝销售经理访谈看中国。大连，待价而沽环渤海海峡西岸珠三角海南岛 青岛：柏丽澜庭3万元/平米青岛厦门：国贸蓝

2、海3万元/平米厦门深圳：十七英里4万元/平米深圳三亚：爱琴海岸6万元/平米三亚大连明珠1.6万元/平米大连谁能许大连一个未来？和氏之璧、责无旁贷Chapter 2看平台。大连人从未仔细看过开发区。有人说它是郊区有人说它是工业园对开发区的再认识中国第一个成立的国家级开发区。不到10%的城市人口，创造了城市25%的GDP。人均GDP14000美元，是大连人均GDP的4倍。50万具有强劲消费力的本地人口，每年吸引5-10万的新进移民。轨道交通搭建、跨海大桥建设，产业结构均衡，城市功能复合。2020年规划用地500平方公里，增长600% 。Intel，Sanyo，Toshiba，Canon 天津滨海新

3、区的成功历程告诉我们，国际化大都市的发展往往经历由单核形态向哑铃形态的进化，城市新区肩负了一个城市发展的未来。新城区意味着新的物业峰值、新的经济引擎、新的发展舞台。滨海新区的崛起创造了天津城市新的物业峰值点，开启了天津国际化发展的序幕。看平台。新城崛起，大连向东在国际舞台上，大连迈出优雅的步伐看数字。4.93.351.3713.8能想到什么？243600140003000020004.9世界顶级滨海岸线1000米3000米4000米5000米2000米贝沙湾700mSeaside800mKapalua4800m本项目4900m加拿大太平洋协和社区3000m万科17英里600m4.9公里世界顶级

4、岸线观海指数70%贝沙湾十七英里纽约中央公园北京朝阳公园伦敦海德公园3.35中央公园中央公园之于纽约海德公园之于伦敦朝阳公园之于北京AS：1.37开合有度的原创生活参与行为艺术，与大师一起设计创意室内空间，极致想象力的建筑空间和未来建筑体验场式的生活感受；前庭后院、空中花园、外门廊、过道等室外灰空间，业主可以在这儿自主经营，打造心目中的个性家园 当星海湾壹号、大连明珠苦于向高度要面积的时候，我们已经开始原创生活乐趣的探索星海湾壹号：容积率2.0大连明珠：容积率3.0观海指数70%13.8极致高尚生活体验体验社交生活山顶会客室与山体对话的“茗室”Ian Schrager，纽约人，当今国际酒店业和

5、娱乐业界执牛耳者。20世纪80年代将其独创的“Boutique Hotels”概念介绍给公众，推行其“酒店意味着生活品位”的哲学；行走于世上潮流的尖端，为传统的酒店业带来革命性的观念变革和创新。居山HIP 精品酒店，开门迎清风绿景，闭门独享荣华尊贵30000平米酒店（居山精品酒店+山顶会客室）HIP（highly individual property）体验艺术生活满足交通坡度要求构筑景观主轴线坡地形态的艺术化表达国际音乐厅艺术化环境体验九曲花街山地的艺术化处理“下沉的蓝宝石”泳池嵌入架空层，透明玻璃体外壳使其成为架空层车库趣味景观；14000平米国际音乐厅+“下沉的蓝宝石”+九曲花街13.8

6、极致高尚生活体验2000平米亚洲一流SPA会所+主题海岸体验圈层生活选择你的海岸，选择你的房子，选择你的邻居，你们因生活方式而聚集“水滴“会所大自然中的蓝色水珠13.8极致高尚生活体验体验休闲生活“下沉的蓝宝石”泳池嵌入架空层，透明玻璃体外壳使其成为架空层车库趣味景观；组建海岸畅游俱乐部，与三五好友在游艇俱乐部与下沉泳池中一起感受生命的冲动与喜悦徜徉在海洋里的商House，海似乎蜕化为一种生活气息，一汪你随时可以弯腰掬起的清水海上商House243600平米国际游艇俱乐部码头+商House+下沉泳池13.8极致高尚生活体验大连国际新城,将逐渐深入人心。当星海湾逐渐成为准豪宅区，开发区将成为大连

7、人置业的新坐标。它将比星海湾更能体现全球化的生活，成为大连未来国际价值的象征。 当大连的价值被重新思考并塑造时 当开发区开始漂亮的转身时 当新进移民越来越多时心有多大，舞台就有多大看平台。国际领舞看数字。4.9 ：世界顶级滨海岸线3.35 ：中央公园1.37 ：开合有度的原创生活13.8：极致个性生活体验气度天成世界观不战而胜不施度量，以何为尊？通过核心价值的主张塑造无竞争楼盘的两种方式4c标准、以成王者Chapter 3Star of Ocean: Carat, Cut, Color, Clear资源指数成品指数生态指数圈层指数国际顶级滨海社区4C指数标准坐拥珍稀山海高尚成品生活同步呈现生态

8、技术/环境友好世界观共享“Carat”“Cut”“Color”“Clear”“Carat”资源指数坐拥珍稀山海对于滨海社区而言，具备何种滨海资源的水准，最重要的一向指标就是项目海岸线的长度。一般而言，一流滨海项目均具备1公里以上的海岸线长度，3公里以上海岸线资源极为稀缺。4.9公里超长海岸线，变化丰富，舒缓与陡峭具全，自然与人工均备，流畅自由，形成具备了成为顶级滨海物业的雏形条件。除绝版的海景资源外，项目还具备3.35平方公里山体公园、阳光沙滩、森林等多种自然资源。项目内部地形高差达60米，且具有60的坡地，地块内地形变化丰富。“Cut”成品指数高尚成品生活同步呈现小平岛眼高手低的诺言违背者1

9、38880平米的配套国际游艇俱乐部码头243600国际音乐厅14000超五星级酒店30000亚洲一流SPA会所2000首期：10万平米商House及2万平米酒店与30万平米华宅同步呈现“Clear”生态指数生态环境友好社区路灯可采用环保节能的太阳能路灯，充分利用洁净的阳光资源垃圾分装系统，使垃圾成为一种资源，便于再次循环利用社区中注重污水处理及中水利用系统、雨水回收与利用系统、景观水的循环与净化系统的使用，节约水资源联合国“全球最适宜居住社区国际大奖”，The International Awards For Liveable Communities(“The LivCom Awards”)-

10、“国际花园社区”竞赛活动：由联合国环境规划署(UNEP)所认可，国际公园协会（IFPRA） 主办 ；是目前世界城市建设与社区管理领域的最高荣誉之一项目星海湾1号大连明珠世界观户均绿地面积10平米50平米60平米户均配套面积5平米10平米13平米“Color”圈层指数共享世界观建立共同社区纲领，设置业主独享的社区护照，创建国际友好社区联谊活动立足国际舞台的大连新城，居住人口是国际化的重要标志之一，未来来自美、日、韩的国际化客户将于中国居民一道分享社区的山海、绿地、居所、配套以及国际化的世界观中国观世界观山海大观国际顶级滨海社区大连红星海“观”：既有“尺度、标准”之意，又有“气度、胸怀”之感从此看

11、大连，惟有世界观国宝之后，再无领袖?赢市之道？极致体验、名利双收Chapter 4营销策略安排：“形象年”攻坚战一大核心特色： 极致体验式营销两大关键策略： 以我为主，高调推广 客户攻心，务实营销争大势，占地位，代表大连树旗帜争实惠，促成交，领跑市场赚利润叫 好叫 座以我为主，高调推广：争大势，占地位，代表大连树旗帜阶段目标关键动作 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 区域形象树立项目形象建立阶段开盘强销阶段国际化新城深入人心，区域价值承诺高调亮相，快速建立“大连第一盘”影响力开盘强销，保持热销，为二批推售做铺垫action4.

12、 3月中至4月下 全方位覆盖的媒体占领（例如一周内大连主要媒体全面覆盖）action2. 3月中 政府主导的国际新城发展论坛+区域价值白皮书发布(6家开发企业联手赞助)action1. 2月下展示开发区未来发展的市内固定展厅action3. 3月下 大连城变签售1234action1. 4月下 春季房展会及业内产品发布会；临时销售中心开放action2. 5月上 “欢乐中国行”节目action3. 6月上 世界十大湾区物业展action4. 6月下 项目配套设施展示发布会action5. 7月中 夏季房展会action6. 7月下 王受之“海的世界观”签售仪式及产品说明会及烟花之旅action

13、7. 8月上 国际学校、商House签约仪式action9. 8月下 乾豪、中远、世联全国城市营销平台启动；北中国有购买力城市路演123456789action1. 9月中 项目样板区开放；项目营销中心开放；项目体验路线设计完成；区域DIS系统开放action2. 10月上 10万平方米山体公园开放及示范海岸开放,游船帆船体验；开放日庆典活动action3. 10月中 项目开盘，全球同步发售action4. 11月中 对话“建筑大师作品秀”action5. 1月上 “Bentley与Tiffany”之世界观 action6. 3月下 “Lamborghini4.9公里岸线试驾”及“海岸瑜伽”体

14、验活动 action7. 4月中 “北中国的花与海”体验游1234567专家发声政府发声学者发声征服业内占领市场控制节奏，由广到深脉冲刺激市场阶段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 1234团队组建及培训客户认筹阶段开盘强销阶段老客户不流失蓄客，积累及截流客户，客户绑定老客户维系，客户渠道拓展目标action1. 客户渠道拓展a.商会营销b.金融渠道营销c.展会营销d.俱乐部营销Action2. 老客户维系a.成交业主答谢会b.老带新活动action1. 4月下确定认筹方案；全面推出“时间换金钱”认筹卡action2. 5月上

15、认筹启动；乾豪客户会绑定开发区老客户。开通社区全速看房直达班车，消除距离，锁定大连客户。action3. 9月上确定价格方案；东三省核心城市路牌出街，定向发售方案启动，重点城市路演。action4. 9月下确定开盘方案；action3. 3月中 项目路牌树立，热线开通.action1. 2月上中远、乾豪、世联三家客户会客户新年拜会，发送项目信息明信片action2. 3月上销售团队组建与培训action4. 3月下基地展示包装完成（风车、围挡、山体）1234客户攻心，务实营销：争实惠，促成交，领跑市场赚利润关键动作开发区客户：截流、绑定大连城区客户：心动到行动东三省核心城市客户：引起关注小规模

16、不间断客户维护，圈层定向营销核心特色： 极致体验式营销 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 123action1. 2月中特色围档；action2. 3月中山顶山体整理完成；action3. 3月下风车冥想亭（带电梯）；体验强度曲线action1. 4月下 海上临时销售中心开放。震撼广告宣传电影院全线上映。action2. 5月上 “欢乐中国行”节目action3. 6月上 世界十大湾区物业展action4. 6月下 项目配套设施展示发布会action5. 7月下 王受之“海的世界观”签售仪式及产品说明会及烟花之旅action6

17、. 9月中 项目样板区开放；项目营销中心开放；项目体验路线设计完成；区域DIS系统开放action1. 10月上 10万平方米山体公园开放及示范海岸开放,游船帆船体验；开放日庆典活动action2. 11月中 对话“建筑大师作品秀”，样板区试住，顶级滨海社区服务体验action3. 1月上 “Bentley与Tiffany”之世界观 action4. 3月下 “Lamborghini4.9公里岸线试驾”及“海岸瑜伽”体验活动 action5. 4月中 “北中国的花与海”体验游12345651234关键动作体验极致资源，引起联想项目品质的震撼体验细节体验及软性体验体验前期体验中期体验后期山顶冥想

18、亭及山体风车1012345679808年1234111209年目的：1）作为基地标志向外开放，引起关注；2）给人项目体验性意向感知。形成强制性视觉冲击。内容：在基地山体顶部修建，展示无敌海景及山体资源；春季房展会簪业内产品发布会1012345679808年1234111209年目的：1）震撼亮相，引发全城关注，制造压倒性影响；2）以出其不意之招强化体验之感，体现项目的核心优势。内容：1）沿展台布置海岸探索活动，将世界其他海岸资源均列于其中，在终点处展示本项目4.9公里海岸之强势资源；2）伴随海居论坛统一进行，挖掘大连人对于海的极致想象；3）房展会上发布针对业内人士的项目产品发布会，从业内发出对

19、项目叫好的声音。1012345679808年1234111209年目的：1）与房展会同时开放，消化展会客户，为后期蓄客做准备；2）与山体、海岸、风车、冥想厅一起形成基地初期体验区。内容：在基地内岸边停靠一艘游轮，给客户以明确的海洋体验之感，形成感官冲击，留下深刻印象。海上临时销售中心开放1012345679808年1234111209年“欢乐中国行”大连开发区站目的：大众参与，响彻全城，家喻户晓；形成广泛传播。内容：邀请中央电视台在开放区录制一期欢乐中国行节目，顺势进行项目推广；世界十大湾区物业展1012345679808年1234111209年目的：1）形成价值链接，树立项目领袖形象2）制造

20、广泛影响，引发人们对于湾区物业的讨论、想象。内容：1）在会展中心、高档酒店、大型商场巡回举行 世界十大湾区巡回展，包括物业形态、生活形态 等的展示；2）将项目本体条件对应展示，暗示本项未来成为世界新一代湾区的代表；项目配套设施发布会1012345679808年1234111209年目的：1）展示项目强大配套，引发人们对项目未来价值的关注；2）通过对于未来配套的沙盘图片展示，强化项目体验主题，将未来体验感提前。内容： 在会展中心或高档酒店举办发布会，展示项目游艇码头及其他配套的规划及图片，体现自己家的社区里的强大配套将带给人们的生活方式的变革。王受之“海的世界观”签售仪式101234567980

21、8年1234111209年目的：制造广泛影响，引发人们对于湾区物业的讨论、想象。内容：在市内高档次酒店开展湾区物业展，展示世界十大顶级湾区人们的生活方式，引导人们的思考及向往；产品说明会（针对大众）1012345679808年1234111209年目的：1）高调传达项目的核心优势，与竞争项目进行 点对点对比，确立项目的领先地位 2）有效吸引市场关注，迅速建立项目形象。场景的布置，要与项目调性相符合；内容：1）聘请1-2名著名的设计师，或者著名经济学家作为主持； 2）建议与政府（开发区规划局或建委）合办，扩大项目社会影响力；海岸烟花之旅1012345679808年1234111209年目的：1）

22、通过烟花展示4.9公里无敌资源海景，强化人们对于项目的关注度；2）继续强化体验式营销主题。内容：1）4.9公里海岸烟花齐放,绚烂无比，给人以震撼； 2）与王受之签售会及产品说明会同天举办，扩大项目社会影响力；品牌国际学校入住签约仪式1012345679808年1234111209年目的： 1、体现项目的差异价值，城市级的配套优势，树立项目领导形象； 2、坚定客户对项目的信心，展示未来配套价值； 3、吸引关注教育配套的客户；内容： 1、前期谈判开始跟踪信息发布，制造高预期； 2、选择国内优质教育资源，以及知名国际教育机构 3、邀请政府、教育部官员参加签约仪式，表明该学校入住对开发区的教育推动影响

23、； 4、邀请该校知名校友讲话，增加该学校的吸引力； 5、媒体配合，在全市作头条新闻报道；“海洋中的商House”开街仪式目的：1）水街全方位绚烂登场，强化业主“此街不同彼街”的 意向；2）强化项目体验性意向。内容：1）邀请落户水街的知名品牌的代言人参与剪彩；2）结合水街的设施，举办露天游乐会；3）水街部分商户试营业。1012345679808年1234111209年营销中心揭幕仪式1012345679808年1234111209年目的：吸引强烈关注，是售楼处亮相即成为项目的标志，成为区域的标志，达到售楼处=项目=开发区最好的认知效果；成为区域的中心，展现项目气势。内容：2万平米的泛销售中心，本

24、身就是一个展示品；以结合样板房区、展示区域DIS系统及高品质的接待来展示项目品质，以及全方位的配套设施；同时利用中远在全国的项目资源，作为本项目在全国同步发售的接待处，现场直播，宣布全球发售正式启动；海景主题区域DIS系统开放园 林导示 牌水吧牌最近距离接触海的人造沙滩蚌壳式对讲机海鸟造型路灯滨海生活雕塑小品沙滩造型的标示路边的海螺装饰国际钟样板房区开放高品质产品观海的空间体验山海顶级滨海生活体验区开放1012345679808年1234111209年目的：1）山海感官创艺生活体验区是对极致山海居住生活方式的体现和实践，表现着乾豪前瞻性和品牌实力；同时有利于进一步提升项目知名度和项目价值； 2

25、）通过现场展示和氛围营造打动客户，增强其购买欲望，促进成交。 内容： 全国知名主持开幕仪式，展示10万平米山体公园及海岸体验路线，结合游艇帆船体验，展示未来的生活方式；1012345679808年1234111209年主题：开盘庆典暨全球同步发售礼热烈庆祝大连世界观项目全球同步发售目的：确立站位，广造声势，制造全球影响力。内容：1、北美、欧洲、日韩重点城市及上海、深圳、北京同步发声，公告项目信息；2、国际顶级传媒全球卫星同步直播项目开盘盛况；3、央视、凤凰卫视、东风卫视两岸三地同庆。3、全球同步发售项目纪念章、纪念邮票；10万平方米山体公园体验观海平台木质栈道浓郁山林慢跑道海岸体验活动亲水平台帆船游艇沙滩主题：对话“建筑大师作品秀”科技设计色彩1012345679808年1234