评价竞争程度与影响ppt课件

1、采购供应的义务与目的 采购师认证培训M3:U3:1单元1概述 单元2 确定优先顺序单元3了解供应市场单元5信息支持单元4评价细分市场 学习目的 经过本单元的学习, 他应该可以: 用波特的“ 五种力量 模型评价他所面对的供应市场的竞争程度。 解释与竞争和非竞争市场相关的风险与时机。 描画预测供应市场趋势的重要方法。 确定采购工程的产品生命周期阶段。 定义市场 推进力并确认供应市场的关键市场推进力。 确认价钱决议要素，并建立本钱/价钱模型。 确认用于市场细分的主要变量。 将供应市场进展细分，排除不相关细分市场，以便做进一步分析。 I.预备进展供应市场分析II. 评价竞争程度与影响III. 预测市场

2、趋势IV. 了解市场推进力V. 价钱评价VI. 细分供应市场VII. 挑选细分市场了解供应市场应遵照的步骤:M3:U3:3.1-1他的目的是什么?他有多少时间?不进展分析会如何?他有何种信息?步骤一:预备进展供应市场分析M3:U3:3.2-1?步骤二:评价竞争程度与影响影响竞争程度的要素不同竞争程度市场的风险与时机M3:U3:3.3-2RISK影响竞争程度的要素需求與供給之變化影响競爭程度之要素a) 需求与供应影响需求的要素价钱可支配收入替代品的价钱互补品的价钱购买者偏好购买者预期购买者数量M3:U3:3.3-2aD1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的挪动a) 需求与供应影响供应的要素价钱

3、投入品的价钱技术供应者预期销售者数量M3:U3:3.3-2aS1S2数量Q1P1P2Q2Q3供应曲线的挪动需求与供应D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的挪动S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供应曲线的挪动D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供应的平衡 D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线挪动时的情况D1数量Q1P1P2Q2S1S2供应曲线挪动时的情况M3:U3:3.3-2b需求与供应D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的挪动S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供应曲线的挪动D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssu

4、pply需求与供应的平衡 D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线挪动时的情况D1数量Q1P1P2Q2S1S2供应曲线挪动时的情况M3:U3:3.3-2b需求与供应 (续)D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供应弹性D1数量S1将需求曲线和供应曲线放在一同D1数量需求曲线上的弹性变化1数量S1供应曲线上的弹性变化11M3:U3:3.3-2c练习3.3-1影响该产品或效力需求与供应的要素是什么?能够的需求弹性与供应弹性是什么?近期的一些变化能否引起需求与供应曲线的挪动?市场需求与供应 选择他公司如今在竞争性市场购买的一种产品或效力,分析其需求与供应情况.M3:

5、U3:3.3-2d1.供应商间 的竞争5.购买者议 价力量2.新供应商进入 市场的能够性4.投入品供应商 的议价力量 3.替代产品或服 务的可得性供应市场中的五种力量M3:U3:3.3-3b) 影響競爭程度的要素Michael Port :五力分析供应商数量?市场增长率?消费才干的充分利用?产品/效力选择数量第一种力量：供应商间的竞争M3:U3:3.3-4进入市场能否困难和本钱高昂? (限制、高额投资、专有知识/技术、 规模经济)第二种力量：新供应商进入市场的能够性M3:U3:3.3-5STOP能否存在替代产品或技术?第三种力量：供应商的供应商的议价力量替代品的可得性第四种力量：投入品供应商的

6、数量市场的规模转换本钱程度M3:U3:3.3-6M3:U3:3.3-7他的供应商的供应商他的供应商的供应商他的供应商的供应商他的供应商的供应商他的供应商他公司钢材能否有很多购买者?转换本钱能否很高?能否有替代品?相对于其他购买者，他的竞争位置如何 (他对供应商有多大吸引力，他的声誉如何) ?第五种力量：购买者的议价力量M3:U3:3.3-8竞争型市场在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价钱和买卖量。 ps: 非竞争型市场类型:垄断 : 一家供应商是某产品的独一销售者。寡头垄断 : 少数几家供应商提供一样或类似的产品。买方垄断 : 一家企业是某产品的独一购买者。买方寡头垄断:少数几家

7、购买者主导市场。M3:U3:3.3-9某些能够的竞争组合M3:U3:3.3-10 M3:U3:3.3-11市场竞争特性：对购买者的影响1. 竞争型市场中的风险与时机竞争性价钱产品差别化 更好的质量、交货期和售后支持供应商会消逝或停顿消费该产品2. 受限制竞争市场中的风险低用户关注度和效力程度高价钱和价钱增长程度短少创新短少竞争力和灵敏性M3:U3:3.3-13 不同競爭程度市場的風險及機會M3:U3:3.3-14练习3.3-2竞争型供应市场他的供应商如何获取竞争优势:确认的风险:确认的时机:M3:U3:3.3-15练习3.3-3受限制竞争供应市场 给出从以下类型供应商购买产品和效力的例子各两个

8、:a) 垄断:b) 寡头垄断:对他的风险?步骤三：预测市场趋势推测专家意见供应市场测试产品生命周期M3:U3:3.4-2时间趋势线过去基于时间序列分析的预测未来质量、价钱，等等M3:U3:3.4-3随机数量时间继续稳定数量时间继续下降数量时间继续上升数量时间 继续动摇 数量时间继续季节性变化数量时间历史数据趋势类型M3:U3:3.4-4 产品生命周期阶段 引入 生长 成熟 衰落单位时间销售量产品生命周期M3:U3:3.4-5步骤四：了解市场推进力使产品和效力差别化开发新产品利用缝隙市场保证消费的灵敏性控制分销渠道市场推进力是产生竞争优势的要素，它包括如下才干：M3:U3:3.5-2M3:U3:

9、3.5-3练习3.5-1市场推进力:供应商:风险:市场推进力 思索他如今进展采购的两个供应市场。列出他以为相关的市场推进力。阐明他的供应商能否具有竞争优势:了解价钱影响要素步骤五: M3:U3:3.6-2消费本钱对用户的价值竞争和市场要素价钱100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100M3:U3:3.6-3 本钱/价钱模型举例利润最大化快速收回投资/高投资报答率获得用户忠实度和维护市场份额获得市场份额添加销售，提高资金周转率供应商间的价钱差别由不同的环境和市场战略所决议。

10、供应商需求实现，例如， .M3:U3:3.6-4步骤六:细分供应市场当市场竞争性足够强时,值得进一步细分市场细分意味着将具有类似风险与时机的供应商分为一组M3:U3:3.7-2供应市场细分市场细分 - 一个例子细分市场A:规范零件供应商细分市场 B:公用零件供应商M3:U3:3.7-3供应市场 市場细分过程 1)根据现有市场知识确定细分变量 2) 根据现有知识和常识而排除某 些细分市场。 M3:U3:3.7-43) 确认各细分市场的风险与时机，并选择可以最好地满足他需求的细分市场普通细分变量地理区域技术供应渠道不同的细分市场意味着不同的风险与时机!M3:U3:3.7-5M3:U3:3.7-5组合细分市场细分变量:地理区域细分变量:技术 个体细分市场步骤七:挑选细分市场对每个细分市场进展分析需求很多时间! 不要为分析能够没用的细分市场而浪费时间! 在以下情况不要进展细分:只需一家供应商