淘宝开店之打造单品爆款

1、颠 峰 单 品 打造网店单品爆款23提升销量？提升人气？获取利润？带动整店商品销售？4课 程 大 纲一、前期准备二、单品的选择三、单品页面准备四、店铺准备五、推爆步骤六、效果评估及整改5一、前期准备6 保证整店流量11、了解爆款的意义7保证整店销量 812、分析行业大环境、行业爆款特征行业环境了解大环境把握爆款前景竞争对手分析知彼知已百战不殆消费者分析了解顾客需求为具体执行提供方向依据如何避免竞争错位思考另辟蹊径渠道分析分析了解各种渠道全方位把握9行业爆款特征了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据时间行业时间差爆款周期款式行业爆款特征数量行业店铺爆款数量利润 行业利润保证10导 入 期挑选爆款

2、预热爆款做好店铺准备费用投入策略执行获取效果控制成本把握利润 后劲维持新品替代13、根据爆款生命周期制定执行计划成 熟 期衰 退 期成 长 期1114、物力、资金、人力准备周转资金费用准备应对销量增加情况下的人力配置1发货物料赠品物力支持资金支持人力支持23内部资源需求12二、单品选择1321、质量筛选（保证性价比）严把进货-谨慎自检1422、价格策略（大众化、平民化）定价方法非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等定价策略大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，15 23、利润保证（保证费用空间）有利润才有费用空间有利润才符合商人的最终素求16 24、库存保证足够的库存数

3、量是爆款可延续性的基础17 25、和其他商品的关联购买度关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法1826、起点销售量、起点定价准备起点销量迎合从众心理SEO基础排名活动门槛起点价格多级活动开展的基础19三、单品页面准备20 31、购买记录迎合消费者的从众心理，制造爆款景象21 32、评价记录自己夸不如别人夸，借“托”的力证明自己22 33、卖点、亮点展示最吸引消费者的信息要重点展示23收藏引导、服务 、物流、售后、包装、评价、付款 等34、其他页面细节准备2435、丰满文字描述25标题图：醒目、美观描述图：真实、美观36、图片素求的把握2637、页面合理结构的设计搜索页面商品页面店铺首页店铺

4、分类2728四、店铺准备2941、关联商品准备确保客单价关联商品引导、页面准备关联商品准备预热后续爆款3042、整店转化率的保证整店商品信息优化行走路径优化整店转化率客服务质量的保证31五、推爆步骤3251、提前信息告之（信息预热）活动预告 单品预告 利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动33（临时性、长效性促销活动的结合）52、优惠活动的执行3453、基础销量、评价的打造老顾客营销客服推荐整店页面引导3554、外部基础流量引入（搜索页）帮助定位辅助选择363738（整店信息接触点的配合）55、店内页面引导、客服接待引导路径基础点搜索页面商品页面分类页面店铺首页新建点标题价格图

5、片直通车位店招分类图片销售排行信息告之自定义区等店招、分类图片、标题价格类目引导单品推荐自定义区店招分类信息告之销售排行类目引导单品推广39 56、直通车倾向引导的基础技巧基本原理、基本功能属性匹配、关键词匹配行业推广数量、费用计划店内产品结构、热款数量整店费用率、单包费用率基础功能排名方法推广商品数量控制推广关键词数控制费用控制阶段性4057、淘宝客淘 宝 客佣金设置宝贝选择淘客合作竞争定价费用控制利润持久性主动出击寻找优质淘客41 58、论坛、帮派（体验营销）4243 59、 钻展、卖霸等（硬广支持）44 510、参加各种淘宝活动45六、效果评估及整改4661、了解相关数据UV：PV询单率自动下单率咨询下单率回头率爆款销量比重47 62、分析数据，根据数据改变行动方案整改问题、重新计划单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？获得数据、深入分析数据、由细节找问题分析数据找出问题更改方案48 63、总结经验，开始第二阶段步骤，打造店内爆款群寻找新品二次行动打造爆款群寻找更多数量的适合打造的单品再次行动，吸取经验，应用新方法打造爆款群，让店铺销量有进一步的提升