朵唯活动27850-稿最终版

1、27850-稿大家好我是 27850-，很高兴在这里给大家，说得不好的地方请大家几个多多担待。首先做个自我介绍吧【翻页】（ppt 第 1 页，下同）我叫，小名叫，为是家里的独子长孙，所以吃苦耐劳从我出生就被祖辈们节约掉了，我是标准的 70 末 80 头，所以结合是和 80 后，都可以聊得来。虽然我有熊二的善良，但是更有光头强的进取之心，所以自从中专毕业，那是心比天高，长辈们的安排让我觉的天空，因为，我觉得那里更适合飞翔。得不足以展开翅膀，所以自命不凡自己做主奔向哪知道并非象的蓝天白云，对小白而言，的是雾霾而已，一开始到的幺姑哪里去，一直找工作，找工厂，可能是在家里太安逸了吧，或许是自己理想太丰

2、满，而现实又太过于骨干，一直都是高不成，低不就的，没想到，这一下就耽搁了半年时间！身上落魄，于是放下头颅，先找到一个台资家私厂做普工，在 99 年的时候中专这个学历虽然不高，但是对于平常人还是有些优越感的。加上运气比较好，进厂后没有多久就被主管安排做了一个统计员，因为我是学会计的吧，也是这一份工作与我学的专业有一点点的关系，呵呵那个时候哪里知道什么做人情，没有搞定，结果被“发配”到烤漆车间上夜班。上夜班没有多久，由于烤漆车间全身皮肤过敏，身上长满了红疙瘩，我哪里受过这个苦，再加上更尿不到一个壶里，更没有办法继续待下去了，所以就选择辞职了。第一次的之旅就这样遗憾的结束了。回到家中，收到中专同学的

3、一封电报，那个时候根本没之类的，那个时候交流基本都是搞写信。当时还流传一个笑话：交通基本靠走，通信基本靠吼，温饱只能靠手，治安还得靠狗收到一封电报感觉都是比较重要紧急的事情，电报上面只留一个传呼号码。，马上上街去给同学打传呼，过来没有多久，同学回过来，在中说到，有好多同学在绵阳高新区，就是长虹的地方，问我怎么样啊，工作有没有啊，就叫我过去绵阳进长虹。当时自己的内心又兴奋起来了，天不负我啊，你看老同学想起我来了，当时心里就念叨着：此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷干户因为很长时间没工作，心里兴奋嘛。想做一番成就出来，结果去了，没有想到的是做传销，当时被他们晕了，觉得传销原来是很神圣的事业，我

4、一心想要到达金字塔顶端，最后才知道，能到达金字塔顶端的非雄鹰既蜗牛，可我非雄鹰非蜗牛，所以结局，大家都懂得。在传销者个行业也做了一年多的时间，没得到啥东西，也没学到啥东西，却是旅游了不少，走过不少的地方，啊，啊，都江堰，眉山，花掉家里 2 万多元，回头算算 TMD 比旅社还贵在传销中认识了第一任妻子，当时又一起结伴到也觉得在做下去也赚不了钱，就都打到回府了，就在家里休息一段时间，然后了。【互动】有做个传销的扣 1，我看看有多少的哥们啊到 2004 年就从回到老家，并结婚，同年底生下女儿，在这一年，我决定东山再起，于是进入行业，先在当时的一个通讯城里做营业员，然后当柜台组长，又到 TCL当促销，

5、然后在 08 年在另外的一家公司当卖场主管、经理。这个时候（2009 年）经历了第一次离异，一无所有，女儿跟随我抚养。同年认识了第二任妻子，后来进入批发领域，先当业务员，后来当品牌经理，在12 年就自己开始创业，和同学两个合伙做，后来生意不好，同学就退出了，在 14 年一个机会接触了一个品牌（Doov）朵唯，当时自己也没有那么多的，实力，就和几个关系比较好的同比例三人都是差不多 34%：33%: 33%这行业的人一起合伙成立公司把这个品牌权拿了下来，当中也经历过风风雨雨，也曾风光过。不过都是过雨烟云，在今年 3 月份我退出了这个公司。并和第二任妻子离异。可以是说从 1998 年到 2016 年

6、这 17 年中经历过多少的风风雨雨，也曾趾高气扬，也曾怅然若失，幸好活着。【翻页】（ppt 第 2 页，下同）初识在 2016 年 1 月份的时候在一个销售部落里看到一篇文章，就看到一个，716 冠军销售精英总群（125740514）就这群里，慢慢看了的我把一切告诉你，当时就想加入团队，但是当时的生意很不好，没有一点点钱来报名，后来在春节的时候就预交了 3000 的定金，预定了 27 期的名额。记得当时看了（我把一切告诉你）明白自己的创业怎么会越来越难，也在里听过的答疑，就明白了自己应该如何走，在 16 年 3 月就和两个商量自己退股的事情了。通过一系列的动作，4 月底和平的退股了。现在大家相

7、处的还比较融洽。5 月 1 日用退股的钱补交了剩下的钱，正式加入了 716 团队。退股的钱用来还了的和一部分亲友的欠款。口袋里没有钱了啊，还差信用卡 5 万多一点，还有亲友们的 7 万的外债，哎，这个时候啊各种迷茫，各种无助。想想啊，自己也是 37 岁的人了，离异两次，创业失败，还欠外债，父母女儿还要赡养。简直就是不知道怎么走下一步路了。幸好有团队的辅导员、点评学长、同期的哥们陪伴，随着课程的深入学习自己有慢慢的找回自信，发现人生是美好！【互动】此处借机给、辅导员、点评学长撒一波花花自己介绍就简单的介绍到这里。现在开始的好吗?哥几个？我的内容是一款的活动执行过程，看看我是怎么用三大来的！【翻页

8、】（ppt 第 3 页，下同）二、如何利用 15 万元一个月赚取 10 万呢【翻页】（ppt 第 4 页，下同）主要从这几个方面来一、市调部分 二、借力部分 三、苦分 四、如何搞定礼品供应商市调主要从这 3 个方面来， 请各位大神手下留情， 说的不好的地方不要下手太狠【翻页】（ppt 第 5 页，下同）第一个板块就是市调产品，包括竞品和自身第二个板块就是市调礼品，既然是活动肯定得哟礼品是不？不然怎么叫活动呢第三个板块就是市调，一个活动得有宣传吧，所以你懂得了吧好，我先来介绍一下任务的前言，在 3 月分份底的一天，老总就到达州来，带来一政治任务，朵唯某款500 台任务必须完成。产品是老款，厂家清

9、库存，价格有较大的拉动，并有政策。优势是价格下调的幅度比较大，势是颜色不起，尾货，款式，颜色不齐，往商家下货造成一定难度！劣哥几个怎么办呢？如果不做的个产品会取消你的权，你做不做？如果做又怕亏损是吧啊怎么办呢？对于说的提炼问题的本质第一个方法是什么？哥几个对就是将陌生概念转换为熟悉概念。那么在这里我把他转为卖，对吗你叫我完成任务，就是叫我卖嘛不可能把买回来放在库房里吧这样我理解对不对。我认为是对的。对不熟悉的问题要做什么？【翻页】（ppt 第 6 页，下同）市调，市调。还是市调呵呵对于一个未知的事或物先要市调，数量级的市调，从市调中找突破机会。为什么要做这个市调呢？是不是对于一个问题要先进行提

10、问呢？1、任务的本质是什么？2、产品的优势是什么？3、产品的劣势是什么？4、目标细分法是否可以运用？5、单点法是否可以运用？6、的优势要怎么激发到极致？7、的劣势要怎么隐藏或改变？8、如何进行文化包装？9、好的案例可以借鉴改造？10、竞品的劣势是什么？如何找到差异化？11、市调能找出突破机会吗？12、从消费者方面来如何分析？他们的消费水平、消费、消费心理是什么样的呢13、从的商家来分析他们最关心的是什么？能解决吗？对这些问题要先从哪个方面来解决呢？【互动】哥几个，看看先要解决哪个问题？我先是做我产品的优势是什么劣势是什么？所以我现做的就是市调竞品与本品做对比？【翻页】（ppt 第 7 页，下同

11、）知己知彼，百战不殆，如果连自己的产品都没有透彻，谈其他的问题有意义吗？先自身产品优劣，这是做好难题的根基！（一）市调产品上面这个比较。的第一栏是自己的产品，主要从屏显、cpu、像素、内存、电池、模式这次市调是从显示屏开始市调同样屏的比较优劣势。为什么要先从显示屏来市调呢，在这里要从消费者的角度出发，因为最后产品还是要消费者来才行的吧。这里的价格是都没有调价的比较，是最便宜的。头是最高的， 并是双卡的。双卡有什么好处呢就你有两个号可以只带一台【翻页】（ppt 第 8 页，下同）这次是对比同样的零售价格对比998 元，因为打算把零售价降到 998 元来销售。这样是完全打败竞品对手是不吧啊！这叫把

12、自身优势激发到极致，呵呵，也是通过价格来隐藏自己的劣势。这个动作一举两得。这是线上市调的结果，可以在竞品的官网，太平洋电脑频道、中关村、淘宝、京东。圈、通信商情 等等都能搞定线下市调：通过走访的合作商家网点大楷有 200 多近三百家的终端门店的走访。比较各种配置、价格、外观、礼品等等；线下市调就是一个苦干的事，同时分 5 路出发，每天行驶 300-500 公里，三天时间 200 家合作商家搞定。其实线下市调的目的是应征线上市调结果，看这个效果的可行度高不，能不能走通这条路。如何走不通就要从另外的方法来走了。结合线上线下市调得出结论。目前没有任何品牌厂家做活动。在998 元这个价位接受度高，在9

13、98 元的价格是品牌机最低的了，入门级。如果有礼品的话那么就跟完美了。找到突破机会了吧！从市调中找突破机会了。市调过程是需要耐心+恒心+决心；提炼=抓差异化+重点，分析自身，竞品，消费者。大家可以能看到了，怎么没有小米，魅族等线上品牌呢？这个竞品是不是很火、很强大，哥几个猜猜是怎么跟的商家解释的呢？【翻页】（ppt 第 9 页，下同）看看有思维一样的的主要有 2 点1、有保护的，不像他们那样，你有我有全都有啊！利润没有保障！因为你赚 100 元可以卖、别人赚 50 元也可以卖啊，应为他要这样想，我不卖，别人也会卖的呀！我赚 50 比别赚 50 好吧！而呢，在这条街只选择你一家，让你赚取的利润，

14、只要顾客喜欢这款，那么他只有在（姐）有多少优势就有多少劣势你这里买，这个也是你的合理利润啊！对吧这里可以说明一下，主要讲客户的利益，能带来的独家销售权，激发自己优势。这里主要站在客户的立场思考满足他们的利益。【翻页】（ppt 第 10 页，下同）2、的价格和网上的价格同步是线上线下一个价。让顾客在网上买和你的店里买是一样的，售后和服务比网上方便一点吧！如果你销售一台小米的话你只有比网上价格高，你才能有利润，因为你的拿货价就跟网上的价格一样，有可能好会贵一点。如果顾客买了你的这台，到网上不看了到了，他会怎么想，你看网上才卖*钱，而你却卖我这么贵，下次好会不会到你的店里来买呢。你看嘛，你又流失了一

15、位客户，可能他还会给免费打，说谁谁哪里机好贵夸大客户的痛点，还可以给你带来增值服务（回头客）提炼一定要考虑客户的利益，从客户的需求入手，锤炼绝对是一个专题，一天想不出来，第二天继续想，第二天想不出来，第三天继续想。知道想出来为止。（二）、市调礼品满足客户的需求就是最大的需求，客户对利润的需求就是的机会；商家有礼品的需求是不是就该选择礼品了呢【翻页】（ppt 第 11 页，下同）我先在阿里巴巴换不同的搜索，活动礼品，活动礼品，小礼品，小家电不同的，后来选定了电磁炉、电热水壶、充电宝看到没有，又来啦，又是线上市调因为我觉得线上市调是市调一个问题的最快方法。礼品我需要市调不啊？1、需要了解礼品对消费

16、者的喜好度吗？要送这个礼品是一大助销的利器，能不了解消费者的喜好度 吗？需要了解礼品的实用度吗？2、送的礼品不实用，顾客会不会抱怨呢，这个送来就没有用过，放在家里还占地方，扔了有可惜。3、需要了解礼品的高档大气上档次吗？4、送的礼品高上大，顾客会不会向周边的宣传呢？会不会有转介绍呢？一切都有可能吧！以上的需要解决吗，需要关注吗？【互动】需要的扣 1不需要的扣 2我看看啊有多少需要的有多少不需要的啊？扣 2 的不认识我啊最后通过市调 200 多个客户和一小部分消费者（大楷有 20 多位吧）选中了一个礼品那就是落地风扇，为什么选呢啊为什么呢啊大家说说，看与想法是一样的不？【互动】大家说说，看与想法

17、是一样的不？的考虑是 马上就是天气热了吗，风扇是刚需（也是消费者需求的，竞品还没有送过！市调中找出的差异化）。实用，看上去高上大，（高，比柜台高，上，可以吹上半身，大，比大很多） 。风扇，怎么选风扇？台式的、落地式的、USB 电脑小风扇？工业大风扇？1、品牌：国内品牌、国外品牌、知名品牌、二线品牌、三线品牌、没有品牌、还是直接自己定制 logo印上去？2、质量：质量要如何保证，对于外行的人来说，要怎么去选择质量呢？3、款式：款式要怎么选，什么样的款项是大众都能接受的样式呢？4、价格：在要满足品牌的知名度，保证质量，好看的外观下，价格要越低越好吧！要怎么才能保证性价比呢5、库存货源：要怎么来选择

18、供货商的实力，看好这款产品，结果他们没有货了怎么办？我们要怎么供货商的实力呢？办法来督促供货商？6、售后：要怎么做售后，换？修？7、付款方式：现款结算？活动结束后结算？交定金的方式结算？付一部分欠一部分？那种对最有利，那种对双方都能接受的结算条件？提出好的问题就能解决一半的问题了还是那一句话市调，市调，还是市调，马上默默的打开阿里巴巴，淘宝，天猫，搜索风扇，落地风扇，马上就有一批风扇品牌出来了，艾美特，美的，格力，奥克斯等等太多了，怎么办啊？要如何选择符合称第四名，线下品牌，质量好的风扇品牌呢，。怎么选呢？当时的朵唯，自己在当地号【互动】哥几个支支招吧？线上市调了一大圈，没有找出合适的产品，的

19、市调分线上还？对线下对吧？立刻赶往小家电批发城去，干什么？哥几个估计也猜到了，线下横扫批发风扇的店家呵呵！艾美特、美的、奥克斯等等都有，个天啊，知名的品牌太贵，要 130 以上，这样利润就，便宜的也有，6-70 的也有。一看品质不能保证，做工不好，全是不知道的什么牌子？继续逛，突然逛到一家店，他说他们家有一款风扇适合，价格适中，有一定的品牌知名度！皇天不负有心人啊。终于不负找了 2 层楼，走了 5 个多小时，弄得人疲惫，终于又一村。赶快拿样品看，一看质量，款式都可以，比较满意的。接下来就让对方报价，接下来就是杀价，乙方杀乙方。在这里建议哥几个多看我把一切告诉你的乙方杀乙方，都是套路，并要画了一

20、个大饼。都懂啊，这里就先不做做了，待会仔细给大家好好讲讲如何搞定礼品供应商的。最后价格 85 元一个。【翻页】（ppt 第 12 页，下同）什么品牌那就是奔腾风扇啊，此奔腾非彼奔腾明白这个名牌效应的吧，这叫什么呵呵呵借力，借别人的。【翻页】（ppt 第 13 页，下同）最后把礼品活动价格做出来一个大楷的思路出来价格狂降 400 元在送 299 元的礼品这样的感觉是什么？消费者占了进 700 元的便宜了。要知道，消费者买的不是便宜货，而是占便宜的这种感觉。又联系公司做店面宣传的，大家最后的成果！做的海报，横幅的效果。3 米的 用在单开间门面的店家5 米的 用在双开间门面的店家的也有了，得宣传开了

21、啊，得有人说吧，天天说呢？（三）、市调只有了。可以拷贝在商家的音箱里不停的现在开始做市调的工作了啊【翻页】（ppt 第 14 页，下同）这个怎么市调，没有做过，找电台？找语文老师？找谁还真的找个语文老师来录制了一遍，那个效果就呵呵了之前我做了一个，是一个电台的录的效果好就是价格 300 元感觉太贵，要做花小钱办大事的原则所以感谢万能的淘宝啊默默地打开淘宝，在淘宝上比价一番，试听一番。最后选择的是美多配音，主要是效果可以，价格便宜，呵呵！好，来听听这段吧！【】这个市调就做的差不多了，但是要怎么样才能把的任务完成呢？完成的任务是最大的目标吗？能不能激发自己的优势这个目标呢？借力行不？第二个抓本质的

22、方法是：本质是动态的二、借力完成任务借谁的力呢？既然是移动公司的商，那么先找移动公司把于是就有了下面这 P 了【翻页】（ppt 第 15 页，下同）达州朵唯淡季活动方案马上进入传统淡节，为了使淡季不淡，特向朵唯公司申请，结合达州移动公司的有关政策，在移动公司、朵唯公司与支持下，达州朵唯特制定 4、5 月购朵唯某款送价值299 元豪华落地风扇一台。一、对外宣传内容：5 米横幅，用于双开门移动营业厅门头下方悬挂。3 米横幅，用于单开门移动营业厅门头下方悬挂。50*70mm、用于店外、店内宣传。并制作音频宣传文件、用于移动店面音响！并有宣传，可以转发，空间。二、价格体系及政策进店价 798零售价 9

23、98一比一送豪华落地风扇三、礼品供货说明4 月份供货 1000 套；5 月份 500 套。为什么要这样写呢？的任务是 500 台报上去是 1500 台。因为移动全部的网点有近 1000 家左右，如果你报个 500 台，人家看得起这点量吗，怎么分配呢，是不。四、产品参数及配置目前产品颜色白、红期望通过此次活动使传统淡季不淡，普及 4G 双卡时代，引领 4G 换机。感谢达州移动公司领导和朵唯公司的支持和。达州宏旭通讯器材经营部2016 年 4 月 7 日附:几家营业厅活动效果图最后的结果是上了移动公司的主推机型之一，并要求每个门店订货，然后就拼命的送货，拼命的安装风扇，然后就在本系统当月第一，该款

24、产品库存没了，成为了最抢手的货，是进两倍完成任务。借力也是进行了公对公的对接上面就是公对公的交流。接下了就是私对私的交流，我通过以前的得知他和市场部的终端组关系很好，因为原来我和的关系一直很好，都处成哥们了。到开会见他一次都给他儿子带点他儿子喜欢的一种特色豆干！这个钱也不多，心意表达到了，他知道这次的活动，主动打给我，主动联系这位，因为他们原来是邻居！后来这个活动由市公司下发各个县公司，并要求各个经理向各个门店！上了当月移动公司的主推机型了！【翻页】（ppt 第 16 页，下同）苦干：如何好的方案没有的执行力是不能有成果的！把一件事做到极致=把自己逼疯，把对手逼死=单爆的做事版。脱离数量级的销

25、售，这种做法都是无效的，都是最笨的，都是没戏的，都是表面热闹的，都是糊弄人的，都是没有战斗力的，都是一事无成的，都是被竞品干趴下的货。【翻页】（ppt 第 17 页，下同）先看看开单的呵呵，【翻页】（ppt 第 18 页，下同）在看看苦干的呵呵，这个就是苦干呢看到下面这个面包车了吗，当时到了这家店里，没有借到梯子，是我对就是我。爬到车的上面把这个横幅订了，晚上的也有，从早到晚都有。这个活怎么样啊？是专业的安装工了哟。【翻页】（ppt 第 19 页，下同）这个图啊，说起都心酸每一台风扇都出自的亲手装配，从原来的 30 分钟装配一台，到后来几分钟就装配一台。苦吗。不苦是，手都打血泡了。为什么我要把

26、风扇装配好呢？【互动】哥几个说说看这个动作是为什么？1、吸引顾客的眼球，当顾客走到一家店里看到那么多的风扇会不会好奇呢？会不会问一下呢？2、防止商家不把风扇展示出来，影响的终端销售。三、如何搞定礼品供应商！【翻页】（ppt 第 20 页，下同）如何让供应商相信的实力？如何保证礼品的质量？价格怎么杀？如何让供应商给账期？我只讲两个重要的杀价和账期如何杀价呢，当时都了这家店的时候说要找一款 100 元左右的风扇，于是就拿了样品，也是高人啊，一上来就诉苦，我怎么知道你的成本价给报价 90 元一台，说什么成本价了，是多少，我马上就接着说，你看，是呈批的，至少 1500 台，还是现款交易，售后只要你的产品拿去用 3 个月没有问题就不会找你了。你批发到下面的商店里，你得有欠款吧。你的售后得做一年吧，人家过了一年有售后你还是的做是吧，因为和你一样的也是批发为主的。你这个价格太高，90 的话我还不如买*品牌了。比你这个出名多了！你说是吧。【互动】哥几个这句话里的：乙方杀乙方啊！找到乙方的疼点夸大其词然后说，那觉得什么价格合适。我说 50 元合适，但