毕业设计论文开题报告(共7页)

1、北京航空航天大学北海(bi hi)学院毕业(b y)设计(shj) (论文)开题报告设计（论文）题目:南宁市上善源商贸有限公司医疗器械销售及发展策略 姓 名:陈宇翔 学 院:经济与管理学院 专 业:国际经济与贸易 班 级：2012国贸1班 学 号:N3110370536 指 导 教 师:庞雁菱 职称:讲师 2015年9月15日 毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 书2015年9月15日姓 名陈宇翔学 号N3110370536专业学院经济与管理学院专 业国际经济与贸易班 级2012国贸1班论文（设计）题目南宁市上善源商贸有限公司医疗器械销售及发展策略一、选题背景和意义现代快节奏的工作、生活方

2、式，以及经济发展后受环境变化的影响，血管疾病已逐渐成为危及人类健康的主要疾病。放射介入治疗以其高效、安全、可靠、微创和简便的优点，正逐渐取代传统的外科手术治疗，成为医治血管疾病的一种重要手段。而神经介入放射学的迅速发展，离不开医疗工作者对此类疾病病因学的深入研究与了解，也得益于神经影像学和材料学、神经介入技术的不断更新。由此可知，放射介入治疗是集神经影像、相关放射介入耗材和神经介入技术于一体的高科技治疗方法。反观放射介入学科的发展，其起始于国外上世纪60年代，并通过不断的研究和发展，逐渐成为一种治疗血管疾病最有效，最主要的方式方法。而我国真正大规模开展放射介入研究是在改革开放后的80、90年代

3、，至今在我国发展不足30年，但同样取得了令人瞩目的成就。作为一门医学领域的新兴学科，放射介入治疗相对于大多数人来说是比较陌生的。同样，关于这个领域，及其相关行业在中国的发展仍处于初级阶段，而其因为所涉及的知识和系统比较繁杂，进入门槛也并非大多数人能够涉及。作为一家从事放射介入类医疗产品的公司，一家拥有十二年服务、销售经验的企业，南宁市上善源商贸有限公司是目前广西区内在放射介入耗材行业中较为专业和高效的医疗贸易公司。在现今的国内外形势下，上善源商贸有限公司是如何把握住机会进入这个新兴市场，是如何推广、销售自己代理的产品，是如何完善自己的服务体系，公司内部又是怎样的一个运行机制。对于这个相对来说比

4、较特殊的公司来说，是否能遵循以往中小企业发展壮大的模式，是否有规律可循，如何在今后的激烈竞争中获得生存，又如何保持自己在新兴行业中的领先地位，这都是值得我们去积极思考和探讨的。二、本选题在国内外的研究现状国外研究现状：比瑟尔米安妮(2005)在持续对小微企业的资本支持一文中提出，自从进入20世纪90年代以来，小微企业的迅速发展越来越多的引起各国的关注，不管是学术界还是政府都对小微企业的发展产生了极大的兴趣，尤其是小微企业的融资难问题更是各国关注的焦点，在本文中，比瑟尔米安妮主要利用模型验证人力资源对小微企业融资的影响，阐述了小微企业的发展潜力，深入的探讨了应该如何更好的促进小微企业的健康成长。

5、 Vankatesan，马德拉斯大学经济学教授曾在在 STRATEGIC SOURCING:TO MAKE OR NOT TO MAKE 文章中论述说过，企业发展需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业发展战略。美国竞争力委员会主席乔治.MC.菲什在企业竞争力研究报告中认为，企业竞争力是指企业具有较竞争对手更强的的获取、创造、应用知识的能力，这一定义是从影响企业竞争力的因素界定，即把企业竞争力视为一种知识的能力。国内研究现状：赖伟民，著名经

6、济学家、北京大学企业商学院研究中心主任、教授在2008年在企业战略论中提到，当今世界，高新技术迅猛发展、经济全球化步伐加快、国内外政治经济凸现出新的发展态势。面临当前金融危机、股市楼市变局，企业该提升自身竞争力。核心竞争力，是有价值的、稀缺的、无可替代的，且是难以模仿的。刘玲在提高我国中小企业竞争力的对策研究中提出企业竞争力是企业独有的、能为企业带来经济效益、支撑企业可持续发展的核心能力。它还是企业成长壮大的驱动力,使之获得持续竞争优势的基础。企业一旦拥有竞争能力,就会使企业形成长期优势,推动企业长久发展。作为中小企业,提高自己的竞争能力,其意义更为重大。 周国宏在我国中小企业核心竞争力提升研

7、究中指出企业核心竞争力存在着强与弱的区别。我国中小企业核心竞争力弱已成为阻碍中小企业 HYPERLINK /fazhan/ 发展的主要瓶颈，提升中小企业核心竞争力是我国中小企业实现可持续发展应首要解决的问题。三、课题设计方案 主要说明：研究（设计）的基本内容、观点及拟采取的研究途径和方法。1绪论 1.1 研究背景1.2 研究目的 1.3 国内外研究现状 1.4 研究方法2 理论综述 2.1 SWOT分析法的分析概述 2.2 波特五力模型的分析概述3 公司简介及工作职责 3.1 南宁上善源商贸有限公司简介 3.2 公司主要业务及营销部门工作职责 3.2.1 主要经营业务 3.2.2 营销部门工作

8、职责4运用SWOT方法对上善源商贸有限公司的发展状况进行分析 4.1 南宁上善源商贸有限公司的优势 4.1.1 产品优势 4.1.2 制度优势 4.1.3 管理优势 4.1.4 物流优势 4.2 南宁上善源商贸有限公司的劣势 4.2.1 公司员工对专业知识的缺乏，且整体素质并不高 4.2.2 销售模式过于单一 4.3 南宁市上善源商贸有限公司的挑战 4.4 南宁上善源商贸有限公司的机遇5 以波特五力分析模型对上善源商贸有限公司所处的环境进行分析 5.1 行业竞争者的竞争程度 5.2 供应商的议价能力 5.3 购买者的议价能力 5.4 新进入者的威胁 5.5 替代品的威胁6 对南宁上善源商贸有限

9、公司今后销售发展对策建议 6.1 严格把控好产品的质量 6.2 满足客户的需求，与客户共赢 6.3 规模的扩张 6.4 加大宣传力度 6.5 优化产品结构，扩大产品种类 6.6 加强对销售人员的培训，并培养和引进高端人才 6.7 管理制度适当融入人性化 6.8 销售渠道的开拓结 论致 谢参考文献四、计划进度安排 主要说明：起止时间及分阶段的进度要求。2015年9月1日9月11日 确定论文选题2015年9月10日9月14日 填写并提交开题报告2015年10月10日2016年2月15日 提交论文和译文初稿2016年3月5日3月6日 填写条件中期审查表2016年2月16日3月23日 论文反复修改阶段

10、2016年3月24日3月31日 提交论文终稿2016年4月1日4月13日 论文答辩准备2016年4月14日4月15日 论文答辩2016年4月16日4月24日 论文修改2016年4月25日4月26日 提交论文最终版五、参考文献 只列出最重要的56种，作者，书名论文题目，出版社或刊号，出版年月或出版期号1许项发.顾客满意策略与顾客满意营销D.西安：西安财经学院，20032王薇.关系营销策略在LNBF公司的应用研究D天津：南开大学，20103Kewen.我国民营中小企业的可持续发展策略N.个人博客，2010-09-244胡建忠.YJ公司发展战略研究D.广州：中山大学，20095刘可为.浅论我国中小企业存在的问题及解决方法六、研究的预期目标及创新点预期目标：以南宁上善源商贸有限公司为研究对象，对其医疗器械销售情况进行研究，并用SWOT方法和波特五力模型对公司销售方式和生存环境进行分析，并在实际工作中发现问题，最后提出上善源商贸有限公司今后发展的一些个人看法和应对策略。主要特点及创新点：作为我国社会主义市场经济中众多中小企业中的一员，南宁市上善源商贸有限公司是一家代理和销售国内、国外各种放射介入产品的医疗贸易公司。该公司通过自己的努力，已经在此行业中站稳脚跟，并拥有了一定市场份额和众多的客户资源。但面对今后新进入的竞争者和老竞争者的压力，处在这样的环境中，该如何在市