企业战略分析与规划课件：第三讲 企业家的战略思维

1、第三讲 企业家的战略思维重点：一 企业家战略思维的典型特征二 战略分析的特点 Copyright 1996-98 Dale Carnegie & Associates, Inc.1、善于捕捉发展机会 企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的,而不是由企业现有的资源驱动的。企业家的一个重要责任就是密切监视环境的变化，从中发现机会重要的是产生投资的主意，至于手中掌握多少资源则是次要的。2、善于进行战略分析 战略分析有以下几个特点： 突出全局意识 突出大局意识 突出政治意识 突出全球意识 突出重点意识 主要有以下八种 矛盾：组织与环境的矛盾 资源与目标的矛盾 旧业与新业的矛盾 3、善于解决战略矛盾

2、 生存与发展的矛盾 专业化与多元化的矛盾 引进来与走出去的矛盾 竞争与合作的矛盾 兴办企业与保护环境的矛盾 4、善于理清战略思路 青岛海尔集团CEO张瑞敏说得好：“没有思路就没有出路，有了思路就有了出路。”作为一个企业家，应该能在错综复杂的情况下，很快理清指导思路，以便指导各项工作。具体到企业的战略管理上来说，则主要应掌握四条思路。 主要应掌握四条思路 ：立足战略三角（见下页图3-1） 着眼持续发展 寻求竞争优势适时进行变革 立足战略三角三个主要角色：公司自身（corporation）顾客（customer）竞争对手（competition） 但这种协调总是相对的。如果公司的竞争对手能够提供一

3、个更优的配合，那么公司就会持续处于不利地位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同，消费者就无从分辨它们各自的产品。其结果则可能会是一场价格战。虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与竞争者两败俱伤。一个成功的战略必须确保在公司的实力与消费者的需求之间能够形成一个优于竞争对手的更好的且更强有力的协调。从三个关键角色的角度来看，所谓战略，就是这样一种方式：通过这种方式，一个公司在运用自己的实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于它们竞争对手(如图31)。 着眼持续发展 企业的发展态势一般有三种类型：一是“昙花一现”；二是“富不过三代”；三是持续发展，即百年老字号。显然，持

4、续发展是最好的发展态势。企业战略的核心问题就是谋求企业生存和未来的持续发展。这也就要求企业家应当具有战略思维和远见卓识，应当比别人看得更早一些，望得更远一些。 领导者之所以成为领导者，是因为你的决策不在于今天为多数人所接受，而在于明天为人们所认可、所赞颂。所以，领导者必须具有超前的战略意识和战略眼光，才可能作好战略决策，指导企业持续发展。 四川索特集团股份有限公司董事长、总经理张铭泰说得好：“成功的企业家应用三分之二的精力思考明天。”这句话应当成为所有企业家的座右铭。 寻求竞争优势是竞争战略的出发点和落脚点。竞争战略的要旨就在于针对决定产业竞争的各种作用力建立有利的、持久的优势地位。 竞争战略

5、选择有两个中心问题：一是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力；二是决定产业内相对竞争地位的因素。 竞争战略不仅要对环境作出反应，而且试图根据企业的利润来塑造环境。 归根到底，竞争优势来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。而成本领先和标新立异则是企业寻求竞争优势的最基本的形式。寻求竞争优势适时进行变革 企业战略是企业的最高法律文件，一旦决定，就必须维护它的严肃性和权威性，使其保持相对稳定，决不能出尔反尔，朝令夕改。 但是，环境在变化，企业也在变化。当企业确定的战略目标已经实现，或战略目标虽未实现，但却突发了一些难以控制的因素，如天灾、战争和市场环境变化时，企业也应对其战略进行适当的调整和变革。在这方面，海尔集团、双星集团和娃哈哈集团等，都为我们提供了典型的范例。 企业家的八个成功战略思维 市场导向：聚焦目标：集中力量：简单有效：发挥特长：发展软力量坚持不懈：不断创新：下面的九个关联企业家战略思维的盲区关注和规避： 盲区之一：用经营思维替代战略思维 盲点之二：关注市场重于关注管理 盲点之三：企业家缺乏对自身创业经历的有效总结 盲点之四：忽视人才和知识的管理 盲点之五：无法从战略问题向战略思维升级 盲点之六：不能从个人智慧向团队智慧决策转化 盲点之七：缺少为实现战略目标而配置的企业文化 盲点之八：只注重战略而忽视策略 盲点之九：对企业声誉规划缺少系统的长远谋略“