商品组合与分类策略ppt课件

1、商品组合与分类战略 商品包装战略 商品订价战略商品组合一、依销售情况划分二、依商品耐性划分三、依价钱与质量划分四、依商品品牌划分五、依商品销售比重划分六、依顾客对商品的选择程度划分七、依季节划分八、依管理运用综合分类划分商品分类战略*品目之多寡*商品构造之特性*商品包装战略 *商品包装尺寸大小商品订价战略*零售业商品订价法*商品订价法商品组合与分类战略 商品组合在有限的营业面积中，对种类繁多的商品进展分类，并依目的顾客的需求，选择并构成富有竞争力的商品构造，表达出本身的运营特征，进而在市场中求得生存与开展。一、依销售情况划分：畅销品、平销商品滞销商品一、依销售情况划分：畅销品、平销商品、滞销商

2、品任何商品均有能够由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之要素主要有： 1、商店本身运作问题 2、消费构造消费习惯变化 3、同行业的竞争 4、市场季节的变化 5、宏观经济环境变化如当地产业、经济开展、 相关政策一、依销售情况划分： 任何商品均有能够由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之要素主要有： 1、商店本身运作问题 2、消费构造消费习惯变化 3、同行业的竞争 4、市场季节的变化 5、宏观经济环境变化如当地产业、经济开展、 相关政策畅销品、平销商品、滞销商品阐明：滞销品必需特别留意，滞销品大部分是质量、包装与 价钱有问题。 我们该当机立断 一、退货 二、削价不要

3、担忧削价太多 耐用品 耗费品二、依商品耐性划分：三、依价钱与质量划分：高档、中档、低档商品三、依价钱与质量划分：高档、中档、低档商品全国知名地区知名 不知名 品牌 高档 一些 多 少 中档 多 少 更少 低档 少 更少 无品牌质量四、依商品品牌划分：全国知名品牌地域知名品牌不知名品牌五、依商品销售比重划分：主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分， 有所谓“二八原那么。辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别的不同品 牌之商品。关联商品：是在用途上与主力商品有亲密联络的商品。五、依商品销售比重划分：主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分，

4、有所谓“二八原那么。辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别的不同品 牌之商品。关联商品：是在用途上与主力商品有亲密联络的商品。品项单品业绩品牌知名度顾客需求流行性 主力商品 少高 高高中辅助性商品 多中 中中高 关联商品 多低中低中、高六、依顾客对商品的选择程度划分：便利品选购品特殊品购买频率购物时间毛利润消费对象销售地点功能性便利品 频繁 少低 普遍 普及不要求选购品 中等 较多中 一般 集中 地区要求特殊品 少 多高 特定 专门 店要求七、依季节划分：季节性商品 非季节性商品季节性商品必需特别留意：多样选择及早开场及早终了八、依管理运用综合分类划分

5、：大、中、小、分类 与单品商品综合分类：1、部门：主要规范是商品特征 如畜产、水产、蔬果、日配 等2、大分类：按商品功能与用途划分 如日配大分类，可分出牛奶、 肉制品、冰品、冷冻食品等3、中分类：是由大分类进一步组分出的类别 按功能用途划分，如家电之电扇、洗衣机、榨汁机等 按规格包装划分，如饮料之罐装、瓶装、盒装饮料等 按商品成分划分，如鞋之皮鞋、人造革鞋、塑料鞋等 按商品口味划分，如糖果饼干之甜味饼干、咸味饼干等 按运用对象划分，如帽子之男帽、女帽、童帽等4、小分类：由中分类再进一步组分出的类别，将其功能规格成 分再细分 如：鞋课之大分类男鞋、中分类男凉鞋、小分类沙滩 凉鞋、夹脚凉鞋、前开凉

6、鞋、前包凉鞋、运动凉鞋。 如：车辆/DIY之大分类汽车摩托车配件， 中分类汽车保养品 小分类挡风玻璃清洁剂 挡风玻璃清洁剂刷 抛光产品 固蜡 软蜡 水蜡 清洁塑料产品 清洁布料产品 海绵 其他保养品商品包装战略商品包装的质量应适於自助，我们要求巩固，不易被顾客随便折开/破坏标示清楚，文字易於了解如包装后不能看见内装物，可在包装上印上产品的照片或图样。透明罩或收缩包装是理想包装。货号印在包装上。包装尺寸大小决议要素为：1.消费频率2.产品单价3.上架空间4.购买习惯 1、护大市场份额，兼顾利润最大化 A .扩展市场份有率：博得最大市场份额，进而实现最 低本钱和最高的长期利润。 B. 维持暂时营业

7、：对新开展或不利竞争环境的商场， 以保本或亏损出卖商品。 C. 产质量量目的：树立产质量量领先位置及企业笼统，定价 比普通高，但须符合物超所值的原那么。2、严厉控制毛利率，确保公司坚持低价位。3、以竞争导向定价法为主要定价手段。商品定价战略在零售业“价钱是独一难直接给企业带来利润的要素。定价根本原那么：零售业商品定价方法： 1、本钱导向：以本钱为根底，加上一定比例的毛 利来制定商品价钱。 2、需求定价法：根据消费者对商品价钱的反响及 接受才干来制定价钱。 3、竞争导向定价法：该商品价钱升降主要决于竞 争者对价钱的调整。 商品定价法 1、商品属性与消费者熟习 A. 敏感性商品 B. 普通商品 C. 激动性商品 2、量贩定价法价值不贵重，消费频繁、保质期较长、 单价比小包装低之大包装 3、促销商品定价法 4、折扣定价法大宗 5、会员折扣商品分类中的品目多寡决议于 消费/运用频率市场大或小 品牌知名度能