辅助生殖行业发展及经营计划分析报告

1、辅助生殖行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1辅助生殖企业发历程51.2辅助生殖企业文化51.3辅助生殖企业战略61.4企业主营业务分析72.辅助生殖行业格局82.1辅助生殖行业定义及产业链分析82.2辅助生殖市场规模分析102.3辅助生殖市场运营情况分析112.4辅助生殖行业存在的问题142.4.1行业服务无序化142.4.2供应链整合度低142.4.3基础工作薄弱142.4.4产业结构调整进展缓慢142.4.5供给不足，产业化程度较低152.5辅助生殖行业前景趋势162.5.1中国辅助生殖仍将以自费为准162.5.2全球化并购历程将加快162.5.3民营辅助生殖机构将是资本

2、主战场162.5.4赴海外辅助生殖市场大爆发162.5.5辅助生殖医疗机构数量将增加172.5.6延伸产业链172.5.7行业协同整合成为趋势172.5.8生态化建设进一步开放172.5.9服务模式多元化182.5.10新的价格战将不可避免182.5.11细分化产品将会最具优势192.5.12呈现集群化分布192.5.13需求开拓202.5.14辅助生殖产业与互联网等产业融合发展机遇202.5.15行业发展需突破创新瓶颈213.辅助生殖企业发展战略223.1企业管理战略223.2企业产品战略223.3企业年度市场战略233.4企业年度营销战略243.5企业年度竞争战略254.辅助生殖企业经营计

3、划254.1企业经营目标254.2企业经营策略264.3企业推广策略284.4企业经营保障285.辅助生殖企业考核指标285.1企业年度管理指标285.2企业年度产品指标295.3企业年度市场指标305.4企业年度业绩指标316.辅助生殖企业存在风险分析336.1基础工作薄弱风险336.2管理效率低风险336.3盈利点单一风险346.4技术风险346.5管理风险356.6产品及法律风险36企业发展现状辅助生殖企业发历程从2012年开始，公司长期致力于辅助生殖行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司

4、积极响应国家战略，逐步将辅助生殖产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为辅助生殖产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为辅助生殖行业提供产业赋能。辅助生殖企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。辅助生殖企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企

5、业主营业务分析辅助生殖行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为辅助生殖行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓辅助生殖行业的上下游产业链。辅助生殖行业格局 辅助生殖行业定义及产业链分析辅助生殖技术也叫做医学助孕,此类技术可在一定程度上治疗不育夫妇以达到生育的目的,也是生育调节的主要组成部分。包括人工授精、体外受精-胚胎移植、卵胞浆内单精子注射、胚胎植入前遗传学诊断、精液冷冻、胚胎冷冻等技术。目前治疗不孕不育的方法主要有三种：常规药物治疗、手术治疗和辅助生殖技术治疗，辅助生殖技术主要指人工授精、配子移植和试管婴儿三大类，其中试管

6、婴儿是主流选择，妊娠率最高。辅助生殖技术（ ART）是指运用医学技术和方法对配子（精子和卵子）、合子（受精卵）、胚胎进行人工操作，以达到受孕目的的技术。中国目前共有三类IVF技术，第四代技术我国尚未批准，其中第一代和第二代IVF-ET/ICSI技术（常规体外受精-胚胎移植技术、卵胞浆内单精子显微注射技术）应用广泛，第三代PGD/PGS技术（植入前胚胎遗传学诊断技术）通常为可选项目，国内应用不到1%。IVF-ET/ICSI技术成功率最高，总体来看，各类IVF技术在国内监管较严，需要特定牌照开展相关业务。辅助生殖行业是指从事辅助生殖相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知辅助

7、生殖行业定义，对预测并引导辅助生殖行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国辅助生殖行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国辅助生殖行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国辅助生殖产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。虽然辅助生殖技术已经在国内较为成熟，但不同生殖中心因技术掌握程度差异而妊娠成功率不同，其中头部辅助生殖中心凭借稳定高于全国平均水平的妊娠、分娩成功率已经逐渐在行业内形成口碑，形成具有竞争力、跨区域化的服务模式。人类辅助生殖，是指运用医学技术和方法

8、对人的卵子、精子、受精卵或胚胎进行人工操作，以达到受孕的目的。它包括人工授精、配子移植、体外受精-胚胎移植技术，以及各种衍生技术。从辅助生殖药物主要企业的市占率来看，默克雪兰诺是行业龙头，是全球唯一一家在不孕不育治疗领域提供全系列产品的公司，其产品市场占有率在50%以上。未来随着我国药企技术的不断进步，国产辅助生殖药物市场占比将会进一步提高。辅助生殖产业链上游包括辅助生殖药物、检验试剂、器械供应商等，主要逻辑是进口替代；中游主要为提供相关服务的互联网平台，这类机构起到的更多是渠道商的角色，利用与辅助生殖有一定关系的服务(如在线问诊、生殖课堂等)实现精准获客，从而为下游辅助生殖服务机构导流；下游

9、的辅助生殖服务机构则负责辅助生殖的具体实施。除这三类主要玩家外，还会衍生出一些提供诸如生殖保险之类周边服务的机构。上游产业中游产业下游产业辅助药物检验试剂器械供应商辅助生殖机构医疗机构医院互联网+辅助生殖辅助生殖市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，辅助生殖行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动辅助生殖产业应用的爆发式增长。目前，我国的辅助生殖行业发展尚处于起步阶段。2018年我国辅助生殖药物市场规模63亿元左右。2020年我国辅助生殖药物市场规模将达到72亿元。2023年中国辅助生殖服务市场

10、将增长至546亿元。辅助生殖市场运营情况分析辅助生殖行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：辅助生殖行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。辅助生殖市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的辅助生殖行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对辅助生殖企业分布结构、区域分布结构进行调

11、整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范辅助生殖行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入辅助生殖领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，辅助生殖行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,辅助生殖行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与辅助生殖行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的辅助生殖行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,辅助生殖行业市场价格应该维持在较高的合

12、理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致辅助生殖行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上辅助生殖行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：辅助生殖行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得辅助生殖行业的

13、盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,辅助生殖行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：辅助生殖行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的辅助生殖企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。辅助生殖行业存在的问题行业服务无序化 辅助生殖行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。辅助生殖行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 辅助生殖行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入

14、过大，很难打价格战。辅助生殖行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱辅助生殖标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，辅助生殖管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于辅助生殖的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对辅助生殖主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向

15、建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的辅助生殖行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致辅助生殖行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。辅助生殖行业前景趋势中国辅助生殖仍将以自费为准由于中国还未将辅助生殖治疗纳入医保目录中，自费比例相对较高，高口碑高成功率

16、成为患者的核心选择。故未来看，本土口碑强、具有核心技术的企业将具有更大发展机会。全球化并购历程将加快中国的辅助生殖治疗渗透率将从2018年的7.1%(美国的渗透率同期为30.2%)提高到2023年的9.2%。由于不孕不育患病率上升、二孩政策刺激、辅助生殖治疗渗透率提升、患者支付能力改善以及辅助生殖技术的不断进步，中国市场将越来越大。民营辅助生殖机构将是资本主战场目前，辅助生殖杋构仍以公立为主，民营机构数量较少。公立医院普遍开展历史早，早期获得医疗资源较多，因而无论从市场口碑、专家水平、设备条件各方面都具备天然优势。但是随着卫生部对辅生医院要求的日益明晰化以及市场空间放大等因素，现在民营辅助生殖

17、医院和资本端嫁接越发频繁，行业下游端口渐开，投资价值将日益凸显赴海外辅助生殖市场大爆发国内现有的辅助生殖技术和杋构不能满足増长迅猛的市场諝求辅助生殖杋枃属于稀缺资源。相对。美国、俄罗斯等国家辅助生殖技术较髙，随着不孕不育比例的日渐増高，赴海外辅助生殖行业有望得到进一步的发展辅助生殖医疗机构数量将增加现有的辅助生殖技术机构远远不能满足市场。结合各省市辅助生殖技术设置规划和国家卫生计生委每300万人设置1个机构的标准测算，未来辅助生殖中心牌照上限不低于550家，至少还有约100家的空间，尤其是辅助生殖医疗资源稀缺的地区。延伸产业链辅助生殖行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台

18、挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 辅助生殖行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当辅助生殖行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，辅助生殖需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，

19、聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态辅助生殖行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的辅助生殖服务模式相对比较单一。在城市，辅助生殖公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的辅助生殖服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。新的价格战将

20、不可避免目前的辅助生殖产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的辅助生殖领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括辅助生殖各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是辅助生殖相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的

21、深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推辅助生殖项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的辅助生殖项目。随着各地辅助生殖建设，中国辅助生殖建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国辅助生殖建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级辅助生殖项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国辅助生殖建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿

22、江城市群的联动发展势头，大力开展辅助生殖建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧辅助生殖建设。未来一段时间，中国中西部地区辅助生殖建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的辅助生殖水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的辅助生殖相对来说会更加成熟一些。但目前中西部辅助生殖打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在辅助生殖行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。辅助生殖产业与互联网等产业融合发展机遇繁荣供给业态。继续支持辅助生殖产业与健互联网等产业融合发展，丰富辅助生殖产业新模式、新业态。这是目前社会

23、资本较为关注的，辅助生殖产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是辅助生殖产业与关联产业融合发展的案例，这是让辅助生殖产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的辅助生殖产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动辅助生殖产业的发展，而之前，一直辅助生殖盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持辅助生殖产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动辅助生殖产业的发展起到巨大的作用，将让辅助生殖产业

24、找到新的盈利点，建立新的辅助生殖产业发展盈利模式和发展模式。行业发展需突破创新瓶颈辅助生殖发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对辅助生殖的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此辅助生殖需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发

25、展。辅助生殖企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，辅助生殖行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定辅助生殖是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据辅助生殖发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据辅助生殖行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在辅助生殖行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻

26、性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在辅助生殖行业的覆盖用户到达4000万人。公司在辅助生殖行业年度实现营业额超过10亿元。公司在辅助生殖行业的年度营收增长率超过12%。公司在辅助生殖行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在辅助生殖行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳

27、、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合辅助生殖市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。辅助生殖企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养辅助生殖行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发辅助生殖行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保

28、持领先地位方面，提升并巩固辅助生殖行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在辅助生殖行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对辅助生殖领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在辅助生殖领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在辅助生殖领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企

29、业推广策略我司在辅助生殖行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。辅助生殖行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 辅助生殖行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。辅助生殖企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，辅助生殖行业战略性问题一般只有3-5个。2）

30、找准企业发展方向，确定辅助生殖是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据辅助生殖发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据辅助生殖行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在辅助生殖行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在辅助生殖行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在辅助生殖行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）辅助生殖行业年度实现营业额超过10亿元3）辅助生殖行业的年度营收增长率超过12%4）辅助生殖行业的经典项目案例超过5项5）研发辅助生殖行业拳头产品3项，并优化现有功能10+