如何令山倾城-山倾城战略思路REPORT(37页)ppt课件

1、“览冀州兮有余,横四海兮焉穷?屈原如何令山倾城山倾城战略思绪REPORT品牌：高度、位置、价值、内涵、外延产品：类型、比例、价值、投资、关系市场：引导、培育、激活、切入、引爆推行：战略、笼统、方案、媒体、费用目的：财务、节点、体系、口径、客户销售：组织、卖场、活动、政策、价钱关系：路南、商业、异地、竞品、操作Layer 1第一层面 高度对于顺驰战略开展的意义:路北工程将成为代表顺驰对于地产市场扩容开展过程中的示范工程；对于顺驰品牌开展的战略意义:路北工程将成为顺驰在中国旅游地产领域树立起的一块里程碑。对于旅游地产市场开展的战略意义:路北工程将为天津消费者带来真正国际级的永久度假生活体验居住样板

2、；对于天津开展的战略意义:路北工程将承载起蓟县乃至天津地产新价值点的开展责任；Layer 2第二层面 品牌品牌战略中心顺驰中国旅游地产第一盘。品牌战略中心蓟县山区独一国际化第二居所天津独一山居第二居所中心品牌价值让更多的人，花更少的钱拥有国际化山居第二居所表达以山为载体的独特生活方式表达永久度假居所概念的价值表达产品的独特功能高档属性及国际化质量品牌中心推行战略Layer 3第二层面 概念一、山居二、第二居所三、度假地产品牌中心概念度假地产旅游景点地产，旅游商务地产、酒店、文娱城、会议中心、运动村、高尔夫度假村等自营酒店等传统方式产权酒店、分时度假酒店、酒店式公寓。景区住宅、度假住宅。 本案以

3、度假住宅为主的旅游符合地产方式度假地产国际永久山居度假方案工程定位投资概念投资是旅游复合地产的特征之一，由于目前国家政策的调控和天津本地市场的特征，旅游符合地产的短线投资在一定程度上不会成为主流，因此提出度假住宅为主的度假地产新概念。Layer 4第四层面 产品酒店式公寓、精装小户型度假公寓、townhouse、villa商业、青山溪语在生活方式认同根底上产品推进生活方式。产品在推行中的作用最易引爆市场，构成市场关注热点的产品：酒店式公寓、精装小户型产品亮相前必需梳理的问题：物业、价钱、投资价值、功能产品亮相时机品牌认知的根底上生活方式认知的根底上产品推出节拍以货值最小的产品引发市场最大的关注

4、Layer 5第五层面 阶段推行品牌建立概念传送生活方式引导产品导入产品价值分析商业品牌导入商业产品价值分析市场热度构成不同产品整合销售当前推行任务重点本案的度假复合度假地产的特殊性决议了本案的市场引导与培育任务是其它地产工程所不存在的问题。生活方式认同环境认同产品认同价钱认同购买动机对于第一居所，生活方式的认同是依靠于产品而存在的，对于 顺驰 山倾城，生活方式的认同是独立存在的。我们已进展的任务：产品品牌建立生活方式引导。报广：顺驰中国度假地产第一盘国际永久山居度假方案活动：上山运动筹备品牌高度：2005天津最正确休闲度假地产奖协作同伴接洽天津旅游局协作同伴接洽度假地产论坛筹备笼统代言人方案

5、备选媒体：报广、媒体楼书、倾城周刊、筹备本阶段市场反响、客户沟通讯息认可品牌高度中产阶层可以接受产品概念有条件的认可生活方式等待产品出现普遍对精装修小户型感兴趣。普遍关注物业管理。到达现场客户普遍对府君山生活环境感兴趣。普遍关注空置期收益。市场培育市场对于工程对代表的生活方式根本认可，但关注度和热情不高，缘由在于对于产品、价钱、物业、投资报答等方面不甚了解。结论非刚性需求本案不具备刚性需求的地产特征，引发广泛关注和剧烈购买愿望的支撑：生活方式与产品功能与价值相对脱节，在产品未介入之前，市场引导相对概念化。产品价值是引发成交的关键动机。其中，无压力拥有度假居所，拥有诱人的投资报答前景，是引发广泛市场关注与成交的关键。结论产品功能对生活方式的认可是建立在产品具有和第一居所不同的居住属性，具有个性的度假居所产品，鲜明度假地产的属性，星级酒店式物业管理。国际级山水风景等都是影响生活方式的要素。Layer 6第六层面 深化操作市场切入点小户型市场反响良好总货值低，市场宽广适宜引入酒店式物业管理，添加产品附加值酒店管理引入的可行性聘请酒店管理公司或酒店物业顾问公司打理酒店式公寓是处理客户后顾之忧，添加产品