文化创意产业的场通路与行销策略一课件

1、台灣產業行銷與外貿協會扮演角色外貿協會 行銷專案處鄭美麗100年1月5日1大 綱經濟部國際貿易局外貿協會功能及服務簡介如何運用貿協服務開拓海外市場2 加入國際經貿組織WTO、OECD、APEC 國際貿易局主要任務 建立雙邊及多邊經貿關係 貿易談判諮商爭端處理/落實貿易自由化及便捷化 辦理貿易推廣業務暨進出口管理 B O F T外貿協會簡介成立於民國59年7月1日(政府與民間業者各捐助NT$2,000萬) 國家級的外貿推廣機構 (執行單位) 提供跨產業的整體服務暨對個別廠商的深化服務 受政府督導的公益性、非營利性民間財團法人協助廠商 拓展對外貿易，進行全球佈局; 吸引外商來華採購、投資 暨技術合

2、作與NGO有良好的互動,係 ATPF(亞洲貿易推廣論壇)、 WTCA (世貿中心組織)、UFI(國際展覽組織聯盟)、AIPC (國際會議中心協會)、ICSID(國際工業設計社團協會)及 IATTO(國際貿易訓練組織協會)等之正式會員 4外貿協會使命5全球拓展 貿協相伴拓展國際市場最佳夥伴政府外貿政策最佳執行者外商對台採購最佳顧問開發海外市場常遇到的問題6?買主/供應商/信用行銷通路市場調查/ 動態資訊關稅/法規/ 檢驗市場報告/研討會貿協10大核心服務開拓海外貿易市場品牌台灣行銷全球 推廣服務業貿易市場研究發掘商機提供網路行銷服務7培訓國際企業人才提供國際貿易資訊營運台北世貿中心展覽大樓、南港

3、展覽館營運台北國際會議中心加強國內外據點服務辦理台北國際展覽業務開拓國際經貿市場外商來台採購服務客製化專案拓銷服務籌組海外貿易訪問團/產業拓銷團市場拓展及貿易服務組團參加國際性專業展、綜合展團，增加國際合作機會，設台灣國家館(Taiwan Pavilion) 。8外商來台採購服務推出全球採購中心(International Sourcing Center ,ISC)服務 為外商專業採購諮詢顧問，獲國際大廠肯定，促成更多產業與國際供應鏈接軌推動連鎖店通路拓銷(Commodities Sourcing Services for Chain Stores, CSSC) 促成國外大型通路業者來台採購國

4、際知名品牌策略聯盟(International Brand Alliance, IBA) 協助廠商爭取國際知名品牌授權。台灣機械通路推廣計畫(Taiwan Machinery Distribution Channel Promotion Project, TMP)9重點市場加強作法巴西中國大陸俄羅斯中東東協印度鎖定6大地區25國加強拓銷越南、印尼、馬來西亞、泰國、緬甸、柬埔寨、新加坡、寮國、菲律賓、汶來沙烏地阿拉伯、阿聯、伊朗等14國全力拓銷中國市場11積極透過展會平台，針對中國市場需求，而我商具技術或經驗上具競爭優勢的產業項目加強推廣，並宣傳台灣優質產品形象 全力拓銷、擴大參展、建立形象：擴

5、大組團前往廣交會參展， 嚴格篩選MADE IN TAIWAN產品參展，增加大陸民眾對台灣 精品之認知，升級台灣精品之優質形象 以廣交會及西博會為平台，整合全會之業務做總體性之推廣： 於展覽期間辦理台灣經貿與市場商機研討會，宣傳台北 國際專業展、介紹台灣經貿概況、醫療服務、觀光及食品 由一線城市拓銷擴展至二線城市(大連、長春、成都 及廈門)廣邀新興市場買主來台擴大外商對台採購全球採購夥伴大會辦理系列採購樣品展強化爭取國際標案能力加強建置多元商機網路平台：舉辦GPA採購商機研討會擴大廠商參予機會-系列研討會積極洽邀國外政府標案得標廠商來台採購爭取全球政府採購商機(GPA)篩選競爭力產業辦理參與國際

6、政府採購之相關課程，以協助其爭取國際標案建置全球政府採購商機網，蒐集商機提供業者應用，並設立專業顧問資料庫供廠商參考以評估投標之可行性每年於北中南辦理相關商機研討會，以擴大參與國外政府採購案之機會洽邀國外政府標案得標廠商來台採購及尋找合作廠商並提供機票及住宿之補助專案網址: .tw/mainpage.htm爭取全球政府採購商機招商引資行銷台灣國際招商服務農產品國際行銷貨品暫准通關證業務商務簽證推薦函申請推廣品牌台灣 Branding Taiwan &台灣精品品牌創投基金計劃15品牌台灣 Branding Taiwan & 台灣精品建構品牌輔導平台台灣精品選拔台灣優良品牌輔導中小企業建立品牌設立

7、品牌學院建立國際品牌人才庫協助台灣產業建立國際品牌形象台灣設計產業翱翔計畫 16農產品國際行銷 辦理國內外拓銷活動，開發行銷通路 參加國際食品展、參訪國外產區及市場通路，規劃貿易洽談 辦台灣水果節與國外零售、量販或進口通路商建立合作關係 舉辦促銷活動，對消費者建立台灣產品優質形象，進而促進 國外通路商對台採購。 目標市場與通路商合作設立農產品專櫃據點。改善農產品包裝設計，進行整體形象宣傳辦理貿易洽談及重點產品之市場調查 17推廣服務業貿易引進觀光醫療客源協助文創業進軍海外 異業結合 數位遊戲與動畫爭取營建工程國際商機18市場研究發掘商機經貿情勢分析中國大陸及新興市場調查商情雙周刊及經貿叢書台灣

8、產品雜誌19行銷台灣全球佈局配合政府政策，協助辦理地方招商，促成僑外商來台投資建立長期策略合作。擴大農產品國際行銷，開發行銷通路，創造商機，協助產地提升品質建立農產品國際形象。推動商務觀光，延長停留天數，促進周邊產業發展。推動國際品牌策聯盟專案，協助廠商發展國際品牌，營造發展國際品牌之環境。20提供全球商情商機2121提供台北、新竹、台中、台南、高雄貿易資料館服務提供海內、外商情及市場調查報告發行國際商情雙周刊及各類中外文出版品發布專題性商情舉辦各項商情專題研討會、市場報告會開拓海外市場需要的商情資訊 1.總體經濟環境 2.經貿/金融/投資法規 3.產業或產品發展訊息 4.行銷通路 5.商品檢

9、驗與標準 6.買主與賣主(貨源) 7.客戶徵信 8.市場行情 9.貿易實務22提供網路行銷服務2323營運台灣經貿網 Taiwantrade，提供網路行銷、商機撮合及加值商情資料庫服務推升中小企業進入國際舞台提供實虛整合行銷服務，建置網路拓銷專區，強化實體拓展活動效益 運用網路行銷資料庫 駐外單位蒐集商機台灣經貿網會員廠商自動配送海外專業展商機台灣經貿網八萬餘家國外買主會員台北專業展買主來台採購買主海外貿訪團商機台灣經貿網四萬餘國內會員廠商我國二十三萬餘家進出口廠商台灣經貿網推廣25全球駐外單位推廣國內外媒體宣傳全球大型專業展團推廣登錄搜尋引擎與廣告 台灣產品雜誌產業型錄光碟推動多元展會服務2

10、6舉辦各項國際性專業展覽經營管理台北世界貿易中心展覽大樓、台北國際會議中心大樓及世貿三館經營進出口交易市場、國際商務中心、商務辦公室協助展會企劃、籌備及進行，提供一流設備及專業技術提供專業會議服務 經營管理台北國際會議中心提供一流硬體設備、專業技術人員支援吸引國際會議來台舉辦協助業者與民間社團參與國際會議競標 27培訓國際企業人才2828設置國際企業人才培訓中心，辦理國際企業人才職前及在職訓練依業界需求，提供語文、行銷、國貿、管理、商法、財金、溝通等專業訓練課程29重量級買主優惠補助 年營業額5,000萬美元以上一般重要買主優惠補助 年營業額100萬美元以上 (新興市場地區買主年營業額達25萬美元以上)補助國外知名專業媒體之主編或記者來台採訪台北國際專業展買主來台採購優惠補助團體買主優惠補助 超過10人以上之團體買主 相關駐外單位或其他相關之公協會推薦組團來 台參觀展者 預定補助買主5,585名投入總經費新台幣9,582萬結合展覽舉辦採購洽談會30擴大辦理12展聯合採購洽談會家具展、體育用品展、汽車零配件展、車用電子展、機車產業展、電腦展、包裝及食品機械展、木工機展、塑橡膠工業展、秋季電展、醫療器材、藥品暨生技展及紡織展 目標安排超過600家大型外商 與1,500家參展廠商洽談 7,000場次貿易洽談會辦理