小米公司销售案例分析ppt课件

1、小米营销战略分析By：赵泽通公司简介小米公司 一家专注于高端智能机自生研发的挪动互联网公司正式成立时间于2021年4月，首创了用互联网方式开放手机操作系统，60万发烧友参与开发改良的方式三大中心业务：小米手机 ，MIUI，米聊为企业理念：为发烧而生名字由来：小米的LOGO是一个MI型，是mobile phone的缩写，代表笑他是一家挪动互联网公司，另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米让用户省心一点。雷军现任金山软件公司董事长，前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO，于1992年参与金山软件，1998出任金山软件首席执行官。前(HYCZW)公司总裁兼前CEO，200

2、7年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执1行官职务，担任副董事长。2021年7月，雷军出任金山软件董事长。作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。2021年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2021年7月11日正式担任金山软件董事长一职。 小米公司开展历程销售现状目前国内手机主要渠道环境分析S(优点运用环境来说：官方优化速度要比专注于做第一款手机的小米公司要慢的多，用户资源也要少的多。就购买环境来说： 2000元的价钱购买魅族MX 等其他高配手机只能是水货在硬件方面 ：魅族MX 有发热比较严重的用户反响，另外就是好似国产的无法进展roo

3、t，不支持用户root，所以产品设计本身就很不人性化，另外信号极其不稳用户反响。 W弱点：小米cpu不好，胶水货，屏幕颗粒感严重。同一价钱还不如上mx了，小米还上高通那种廉价cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu养活了苹果，所以魅族性能就是一流程度，玩游戏特别爽，还有摄像头都是八百万的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一个程度上O时机：就是在高端手机中小米的价钱公正，而且功能强大，性价比还好。T要挟：小米是所面临的要挟就是在当今时代，小米运用饥饿营销虽然吊足了消费者的胃口但是也让不少卖家觉得小米有欺骗的成分。销售战略小米公司销售战略 价低质优的硬件依托于市场占有率盈利软件与效力社

4、会化营销大数据营销价低质优的硬件小米手机1s在发布时的本钱核算：夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元多媒体芯片：7.34元闪存储存器：172.26元无线收发模块：89.64元高通snapdragon MSN8260处置器：150元电源管理：12.95元系统内存：88.04元电子陀螺加速仪：20.74元无线射频芯片：17.23元800万像素摄像头：70.72元触摸屏幕管理芯片：7.85元电池：37元 其他：295.08元合计：1150.68元 而到2021年12月18日，也就是3个月的时间，高通的、显示模块、三星的存储器、摄像头模组本钱三个月下降了250元左右。再到1月4日下午

5、，小米手机的本钱再次下降50元左右，这次的本钱下降，主要是高通的芯片和显示模块。也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候能够还要再等好几个月。但是如今手机的更新换代是很快的，等几个月后，置信市面上四中心手机曾经出来不少了，那时候小米手机1999元的定价可就没有太高的性价比了。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，能够是要被起诉的。社会化营销联手 QQ空间推出红米手机红米手机在腾讯QQ空间进展独家首发，同时QQ账号将与小米网打通，以后用户可直接运用QQ号登陆小米官网下单购买任何产品。联手微信推行小米手机315万台小米3来进展抢购，约定只能经过微信，支付1分钱完成整个过程，抢购胜利后也只能经过微

6、信来支付。另外，假设约定胜利的用户可免费获得米兔表情包一个，还提供了5元代金券。 社交化营销将让本来单向、线性的电商交流方式变得更具多向、网状、互动属性，充分发扬了依托口碑和社交圈进展品牌分散和营销的特点大数据营销在开发购买前经过先让消费者进展网上约定。到达控制库存，合理安排发货时间，提早预知销售规模，人员安排的目的。产品线的延伸小米手机饥饿营销小米手机的营销战略有点类似苹果，营销学称为“饥饿营销1 销售渠道不同：小米是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货，但是在显示中无实体店2 产业链不同：小米手机是轻资产运作，系统用安卓，虽然有小米系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的

7、方式，消费加工组装等消费模块是委托给第三方代工，简单的来说，小米公司运营的就是小米品牌。Marketing 的定义营销组合还记得我们的4P么?1 Product2Price3Promotion4Place饥饿营销在市场营销学中，所谓“饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象、维持商品较高售价和利润率，也到达维护品牌笼统、提高产品附加值的目的。“饥饿营销是把双刃剑，苹果公司的“可控走漏战略为其博得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿让用户失去了耐心。 小米为什么运用饥饿营销？关于饥饿营销，首先小米老板雷军是干互联网出身的，深谙此道。 小米手机的胜利，我的

8、了解主要有以下几点： 1、小米手机在当前的配置下，如此低的价钱，留住了相当多的消费者。1999的价钱，拥有1.5GHZ的四核CPU，此外的夏普屏、2GRAM、16GROM等； 2、小米手机的宣传非常胜利，小米手机一经发布就窜至各大网站手机版块的头条； 3、运用小米手机的潜在客户，小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前曾经拥有百万客户，这些是小米手机的潜在客户； 4、上市时间恰到益处，小米手机真正开场卖应该是2021年的10月20日，而开场大量发货的时间应该到12月5号了，发完预定的号曾经是12月17日，而这一段时间的宣传，曾经有很多人知道了小米手机，并预备去买手机。 启示与建议 实践上，小米公司不拓展实体销售通路，而经过电子商务渠道做营销推行，有益处也有风险。益处是确实可以降低本钱，风险的是小米这种饥饿营销必需想方法让手机在网上坚持一个适当的热度，并且要不断地排除未来能够发生的负面报道，很