儿科用药行业发展及经营计划分析报告

1、儿科用药行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1儿科用药企业发历程51.2儿科用药企业文化51.3儿科用药企业战略61.4企业主营业务分析62.儿科用药行业格局72.1儿科用药行业定义及产业链分析72.2儿科用药市场规模分析92.3儿科用药市场运营情况分析102.4儿科用药行业存在的问题132.4.1儿童用药短板亟待补齐132.4.2研究开发难度大132.4.3市场发展困难多142.4.4市场推广难度大、费用高142.4.5尚无专门的儿童药管理法规142.4.6行业服务无序化142.4.7供应链整合度低142.4.8基础工作薄弱152.4.9产业结构调整进展缓慢152.4.10供

2、给不足，产业化程度较低152.5儿科用药行业前景趋势172.5.1全球儿童药研发热情高涨172.5.2儿童用药主要适应症向呼吸系统转移172.5.3重磅利好激发儿药产业新动能172.5.4延伸产业链182.5.5行业协同整合成为趋势182.5.6生态化建设进一步开放182.5.7需求开拓193.儿科用药企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略213.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.儿科用药企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略254.4企业经营保障255.儿科用药企业考核指标265.1企业年度

3、管理指标265.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.儿科用药企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状儿科用药企业发历程从2012年开始，公司长期致力于儿科用药行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将儿科用药产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定

4、的资金回报，为儿科用药产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为儿科用药行业提供产业赋能。儿科用药企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。儿科用药企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析儿科用药行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为儿科用药行业

5、相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓儿科用药行业的上下游产业链。儿科用药行业格局 儿科用药行业定义及产业链分析儿童用药指应用于儿童患病所使用的药物，包括专门针对儿童的专用药品或药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品。我国儿童的概念通常是指 0-14 岁的未成年人。儿童机体尚未发育成熟，与成人在生理上具有显著不同，不适合直接使用成人用药。随着全球制药企业研发费用的不断增加以及对儿童专用药的重视程度增加，全球对儿科用药的研发热情高涨，加之全球各国对儿童药的关注及政策的推进，全球范围内对儿童药的研发热情将会持续很长一段时间。随着我国“二胎时代”的到来，我国儿童人口基数将进一步增加，同时由于环境

6、污染等问题造成儿童发病率在逐渐增长，使得我国儿童对儿童药物的需求不断增加。我国儿科用药行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国儿科用药行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国儿科用药产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。国内儿童用药市场规模将超过千亿元。随着我国二胎政策的全面落地，儿童人口基数将进一步扩大，且环境污染等社会问题造成儿童发病率上升，国家日益重视儿童用药问题，连续出台了多项政策，支持儿童药物的研发创新，加快儿童用药注册申请的审批速度，加强儿童用药

7、的政策扶持，优先将儿童用药纳入医保。在政策扶持力度增强和医疗投入加大的背景下，我国儿童用药将迎来新的市场机遇。儿童用药行业的下游是医药流通行业，儿童用药企业的产品主要通过经销商进行销售。在不同的营销模式下，儿童用药企业对市场终端的控制力度不一样。在专业化学术临床推广和专业合作代理模式下，由于市场终端由制造商控制，因此终端销售不依赖于经销商，在经销商的选择上拥有非常大的自主性，不存在依赖于某一特定经销商的情况。而在代理制模式下，由于经销商控制销售终端，因此儿童用药企业对经销商有较大的依赖性。儿科用药市场规模分析儿童因生理和生化功能，尤其肝肾神经和内分泌功能未发育完全且个体差异大，患者用药时药物代

8、谢和药效吸收都存在较大风险，在药物品种、剂量、剂型、规格、用法等方面，都必须遵从更细致的规定。针对儿童这一群体特殊性，相关药品开发过程中也存在临床试验、药物开发成本高且风险大的特点。同时，受到用药类型多变、不良反应处理难度较高、学术推广等市场活动的投入较大等因素的制约，儿童用药始终是世界性的难题，尤其在国内的供需矛盾日益突出。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，儿科用药行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动儿科用药产业应用的爆发式增长。目前，我国的儿科用药行业发展尚处于起步阶段。儿童用药市场规模仅占医药

9、行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场远未饱和。我国药品中，绝大部分的药物都没有儿童剂型，儿童用药的比例小、种类少，经常以成年人用药来代替专业儿童用药，如采用减量方法，把成人药片分成2份或更多份数进行使用。随着我国“二胎时代”的到来，我国儿童人口基数将进一步增加，同时由于环境污染等问题造成儿童发病率在逐渐增长，使得我国儿童对儿童药物的需求不断增加。因此在此背景下，以及国家政策的不断出台，我国儿童用药市场将迎来新的发展机遇。根据预测分析，未来我国儿童用药销售规模增速将将保持两位数以上，预计到2020年，我国儿童专用药规模将达到1,079亿元，儿童用药需求总规模将达3,000亿元。

10、儿科用药市场运营情况分析儿科用药行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：儿科用药行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。儿科用药市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的儿科用药行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对儿科用药企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，

11、行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范儿科用药行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入儿科用药领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，儿科用药行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,儿科用药行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与儿科用药行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的儿科用药行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,儿科用药行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和

12、回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致儿科用药行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上儿科用药行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：儿科用药行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得儿科用药行业的盈利能力有待提高。为

13、了行业的长远发展,儿科用药行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：儿科用药行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的儿科用药企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。儿科用药行业存在的问题 一般情况下，小孩子吃药会有很多的注意事项，尤其是在剂量方面。小孩用药剂量一般与小孩的年龄或者体重有关，家长需认真对比查明后再给儿童用药;并且每日的用药次数和服药禁忌都可能影响药效或引起副反应。科用药还应选择合适的剂型。一般情况下，有儿童剂型的药物不使用成人剂量分成等分后服用，因为分

14、药时既会造成药物的污染，又不能保证药量的正确。为使儿童服药方便，应用一些糖浆剂、含糖颗粒或加入水果香料来改善口感，使儿童易于接受，如滴剂、混悬剂、咀嚼片、果味泡腾片等。儿童用药短板亟待补齐儿童用药安全是保护儿童健康的重要内容，党和政府高度重视，多年来我国陆续出台了多项保障儿童用药的法律文件和政策要求，为儿童用药的安全性和创新提供了政策保障，我国儿童用药在管理和技术方面取得了很大发展，但要达到为每个儿童量身定制的目标还任重道远。研究开发难度大其一，儿童病人群可分为不同的年龄层次，需要针对不同的年龄层次进行临床试验。其二，儿童药品针对的疗效和安全性要求更高，增加了临床试验的风险和难度。其三，儿童药

15、品临床试验的病人招募难度较大，从而增加了研发成本。最后，儿科新药从研发到上市所需的时间较普通新药要长。市场发展困难多其一，儿科药物的市场需求波动较大，其主要原因在于儿童多发的呼吸系统、消化系统疾病有较大的季节性变化趋势。其二，儿科药物的市场推广难度大、费用高儿科药剂型多变、不良反应处理难度高，学术推广等市场活动所需人力、财力成倍增加。其三，儿科药专属管理机制缺乏。尚无专门的儿童药管理法规我国尚无专门的儿童药管理法规，企业无法获得与欧美市场相似的儿科排他期、及税收优惠。其四，儿科药专有销售渠道和政策缺失。成人药儿科使用的现象普遍，使得专注于儿科的企业将会面对成人药的直接竞争和严重侵袭。行业服务无

16、序化 儿科用药行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。儿科用药行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 儿科用药行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。儿科用药行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱儿科用药标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，儿科用药管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于儿科用药的资源环境税收政策和消费税的结构调整政

17、策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对儿科用药主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的儿科用药行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致儿科用药行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。

18、这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。儿科用药行业前景趋势全球儿童药研发热情高涨国外儿童用药发展水平相对较高，但由于儿童用药的特殊性，因此目前已有的专业药品仍难以满足市场的需求，而非专用药品的大量使用仍是国外儿童用药市场的主要特征。随着全球制药企业研发费用的不断增加以及对儿童专用药的重视程度增加，全球对儿科用药的研发热情高涨，加之全球各国对儿童药的关注及政策的推进，全球范围内对儿童药的研发热情将会持续很长一段时间。儿童用药主要适应症向呼吸系统转移随着全球空气质量下降，环境污染严重等问题凸显，全球儿科

19、用药适应症研究方向已由20世纪初期的炎症、胃肠道系统疾病、癌症、HIV艾滋病转向炎症、呼吸系统疾病、神经系统疾病和免疫系统疾病方向。由于全球环境问题仍未得到根本性解决，儿科用药适应症方向未来仍将以呼吸系统疾病、神经系统疾病和免疫系统疾病方向为主。重磅利好激发儿药产业新动能一直以来，企业研发积极性不高，成为儿童药短缺的重要原因。据了解，从研发到上市，普通新药约10-12年，儿童新药则高达14-16年。儿童新药的研发难度较普通新药更大、费用更高，诸多因素导致制药企业缺乏研发儿童药物热情。新药品管理法提出，“支持开发符合儿童生理特征的儿童用药品新品种、剂型和规格，对儿童用药品予以优先审评审批”。该条

20、款为我国儿童药品创新发展提供了法律依据和思路，儿药研发应以临床需求为导向，以改善药物顺应性、提高剂量准确性、增强用药安全性为目标，让儿童专用药“有的用，用得好”。延伸产业链儿科用药行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 儿科用药行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生

21、发展闭环，对外输出价值当儿科用药行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，儿科用药需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态儿科用药行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在儿科用药行业，越来越

22、多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。儿科用药企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，儿科用药行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定儿科用药是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据儿科用药发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据儿科用药行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在儿科用药行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，

23、需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在儿科用药行业的覆盖用户到达4000万人。公司在儿科用药行业年度实现营业额超过10亿元。公司在儿科用药行业的年度营收增长率超过12%。公司在儿科用药行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在儿科用药行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销

24、、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合儿科用药市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。儿科用药企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养儿科用药行业优质用户10个2）在追求

25、产品质量方面，重点研发儿科用药行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固儿科用药行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在儿科用药行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对儿科用药领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在儿科用药领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在

26、儿科用药领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在儿科用药行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。儿科用药行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 儿科用药行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。儿科用药企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业

27、整体规章。1）诊断企业存在的问题，儿科用药行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定儿科用药是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据儿科用药发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据儿科用药行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在儿科用药行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量

28、90分。企业年度市场指标本年度我司在儿科用药行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在儿科用药行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）儿科用药行业年度实现营业额超过10亿元3）儿科用药行业的年度营收增长率超过12%4）儿科用药行业的经典项目案例超过5项5）研发儿科用药行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项儿科用药企业存在风险分析基础工作薄弱风险儿科用药企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言