外贸流程 招商部-陈帆

1、共十五页外贸出口流程(lichng)出口货物流程主要(zhyo)包括：询盘，报价样品确认订货签合同、付款方式备货验货，发货、装柜，装船，清关提单，装箱单，发票，产地证等收余款,寄单收出口报关单，结汇，退税2共十五页询盘，报价(bo ji)在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求(yoqi)、所购产品量的多少、交货期的要求(yoqi)、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB离岸价、CIF到岸价、EXW“工厂交货价/仓库交货价”FOB离岸价：按离岸价进行的交易，买方负责派船接运

2、货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。在装上船之前的一切费用由卖方承担（工厂到港口的运费，港杂费，清关费）。国际运费由买家承担。CIF到岸价：卖方的义务是按照通常的条件及惯驶的航线，负责租船或订舱并支付国际运费，目的港清关费，运费由卖方承担。此国际运费只含正常运费。EXW“工厂交货价/仓库交货价”：是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具3共十五页“目的地交货价”：是指卖方已经用运输工具把货物运送(yn

3、sn)到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物交由买方处置，即完成交货。1.DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货2.DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货3.DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货4.DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货5.DAP（Delivered at Place）目的地指定地点交货共十五页样品(yngpn)确认卖方根据买方的要求提供样品给买方确认，如没有现成样品或者买家要求定制，就需要进行打样，打样周期一般为一个星期，如：产品尺寸(ch cun)，重量，LOGO设计，包装要求等产

4、品具体参数。一般给新客户打样都需要收取一定的打样费，老客户就根据样品货值再做定论。共十五页订货(dng hu)签合同/付款方式贸易双方就报价，样品达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务(yw)的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。付款方式：比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1

5、：信用证付款方式：信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。2：TT付款方式：TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内。3：直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。共十五页备货(bi hu)备货在整个贸易流程中，非常重要，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，包装等应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接(xinji)。4、包装：您

6、可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合客户和信用证的规定。5、如客户需要，还要给客户提供一个大货样品，以便客户核对产品是否按要求生产。6、货物即将生产完毕，应提前和客户沟通，商量发货的事项。共十五页验货，发货，订舱，装柜，清关(qn un)，装船1：验货：买方派QC或者第三方验货公司到工厂进行验货，检验所生产的货物是否按照 购货合同所要求生产。2：发货：验货合格之后，按买卖双方签订的购货合同

7、或者协商进行安排发货 （时间，地点，数量等）。3：订舱：订舱是货物托运人(shipper)或其代理人根据买方要求，选定适当的船舶向承运人 （即船公司或它的营业机构）以订舱单(booking)进行预约恰订舱位装货、申请运输。4：装柜，清关，装船 1、整柜集装箱：20GP柜=28立方，40GP柜=58立方，40HQ柜=68立方。 2、拼柜集装箱，一般按出口货物的体积和重量计算运费，同样(tngyng)适用于空运。 3、将船公司或者货代发放的SO（装船单）发送给拖车行，安排拖车行去码头提空柜，约定 好时间到约定地点（工厂或者仓库）进行装柜。 拼柜则按船公司或者货代要求将货物送到指定地点，进行拼柜。

8、共十五页5、安排监装人员到现场进行监装，核对SO号，柜号，确保没有错柜，以及装柜产品品类(pnli)，数量，产品外箱唛头，进行现场拍照（空柜，半柜，整柜，封条），记录好装柜清单，柜号，封条号。6、装完柜，拍照取证之后，拖车司机拖柜回码头还重柜，此时应将所有信息提供给报关行，进行清关，清关完毕，交放行条到码头，码头则安排货柜上船。清关需要给报关行提供出口货物的装箱单，发票，境内货源地，起运国起运港，目的国目的港等相关资料。共十五页产品(chnpn)唛头 正唛： 侧唛空柜 半柜 整柜 封条共十五页提单(tdn)，装箱单，发票和产地证等1：提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、

9、供进口商提货、 结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份， 办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续,支付相关费用之后，外运公司会 提供给卖方。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、装箱单、发票等来提取货物（须由出口商将正本 提单、箱单、发票和产地证等相关清关资料寄给进口商。） 若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。2：装箱单，发票是对每件包装内的货物名称、规格(gug)、花色，价格等逐一作详细说明， 载明每件商品的重量，有的还分别列明每件商品毛重、净重。 以便进口地的海关检验和进口商核对。3：产地证等：它是一种证明货物原产地或

10、制造地的证件， 主要用途是提供给进口国海关凭此 确定货物的生产国别，从而核定进口货物应征收的税率，有的国家限制从某些国家或地区 进口货物， 也要求以产地证明书来证明货物的来源。各种检验证书是分别用以证明货物的 品质、数量、重量，安全或卫生条件等。共十五页收余款(y kun)，寄单卖方将相关单据副本发给买方查看，或者提供各类单号给买方查询，买方确认发货，再根据(gnj)之前双方确定好的付款条款，付款时间进行付款，卖方确定收到余款之后安排寄相关单据给买方进行提货。共十五页收出口(ch ku)报关单，结汇，退税货物在出口报关后的半个月时间左右，报关行会将报关单寄给此批货物的出口商，出口商凭报关单去银行结汇，报关单上是多少金额，就只能结汇多少金额。能退税的商品凭报关单以及增值税发票等相关资料(zlio)完成退税。共十五页共十五页内容摘要外贸出口流程。在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： F