旅行社产品组合ppt课件

1、游览社产品组合Include your valentine message, wish or greeting here . .一、游览社产品单项评价一利用游览社产品评价表进展评价二利用波士顿咨询团的生长 份额分析矩阵评价.分析项目分析结果现状、预测、评分问题措施1.竞争能力竞争性强弱价格成本质量服务信誉2.销售增长率3.市场占有率4.获利能力5.经营实力6.综合评价一利用游览社产品评价表进展评价.二利用波士顿咨询团的生长份额分析矩阵评价 市 场 高 增 长 低 率 明星类产品问题类产品金牛类产品狗类产品高 低明星类产品。这类产品处于市场领先于快速生长形状，虽然能给游览社带来稳定的利润，但是也

2、同样能快速引来模拟者，游览社必需投入大量金钱累维持市场生长率和击退竞争者。因此，明星类产品往往会成为先进耗费者而非先进消费者。这类产品市场生长率和市场份额都低，是游览社衰退或失败的产品。他们的利润通常也会很低，因此游览社需求思索能否值得保管这类产品 这类产品为游览社带来大量的现金收入，由于市场增长率低，公司不比大量投资，同时也由于该业务时市场领先者，它还想有规模经济和较高利润之优势。 公司用金牛类产品收入来支付帐款和支持明星类、问题类和狗类业务，因此游览社该当尽量延伸其生命周期市场生长率和市场份额都很低，是游览社衰退或失败的产品。他们的利润通常也会很低，因此游览社需求思索能否值得保管这类产品.

3、二利用波士顿咨询团的生长份额分析矩阵评价收益 金牛类 问题类 明星类 狗类 时间 .二、游览社产品组合评价一产品组合的概念及分析尺度1.产品组合概念 指一个企业消费或运营的全部消费线、产品工程的组合方式。 游览社的产品组合包括游览社的一切产品线和产品品目2.产品组合分析尺度 广度，指该游览社具有多少条不同的产品线 长度，指产品组合中的产品品目总数 深度，指产品线中每一产品有多少种类， 一致性，指各条产品线在最终用途、消费条件、分销渠道活其他方面相互关联的程度 .二游览社产品组合评价方法1.能否添加、修正或剔除产品工程2.能否扩展、填充和删除产品线3.哪些产品线需求增设、加强、简化或淘汰 确定最

4、正确的产品组合 遵照既有利于促进销售，又有利于添加游览社总利润的原那么.1.三维分析图法利润率 低 Z 5 6 高 高 7 1 2销售生长率 Y 8 低 3 4 高 低 市场占有率.三、游览社产品组合原那么与战略一游览社产品组合的原那么 1.长短结合原那么 游览社应有的四档产品： 游览社消费和销售的旅游产品 正在研制或研制胜利、等待适当时机投放市场的产品 正在研讨设计的产品 处于产品构思、创意阶段，开场市场开发，调研的旅游产品 此原那么既思索到游览社的短期利益，更思索到游览社的长期利益，着眼於企业长期、稳定、继续的开展。 .三、游览社产品组合原那么与战略一游览社产品组合的原那么2.主导性原那么

5、 任何游览社都应有本身的主导型产品，主导产品是资源条件与客源市场双向驱动的产物，在一定时期内相对稳定。根据游览社实力和市场竞争情况，游览社主导产品应选择垄断性、确实曾经成熟又有特征的产品，经过主导产品树立游览社的独特笼统，从而带动相关产品的开展。3.高低结合原那么 指高档产品与低档产品相结合、以满足不同消费层次的需求，提高游览社的覆盖面。.二游览社产品组合调整的战略1.扩展产品组合战略 开辟产品组合的广度和加强产品组合的深度。 开辟产品组合广度：增添一条或几条产品线，扩展产品运营范围 加强产品组合深度：在原有的产品线内添加新的产品工程1扩展产品组合的方式 2扩展产品组合的优点 1.在维持原产品

6、质量和价钱的前提下，添加同一产品的类型、档次2.添加不同质量和不同价钱的同一种产品3.添加与原产品相类似的产品4.添加与原产品毫不相关的产品1.满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率2.充分利用游览社信誉和知名度，完善产品系列，扩展运营规模3.充分利用游览社资源和剩余消费才干，提高经济效益4.减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。.二游览社产品组合调整的战略2.缩减产品组合战略 削减产品线活产品工程，特别是要取消那些获利小得产品，以便集中力量运营获利大的产品线和产品工程。1缩减产品组合的方式 2缩减产品组合的优点1.减少产品线数量，实现专业化消费运营2.保管原产

7、品线削减产品工程，停顿消费某类产品，外购同类产品继续销售1.集中资源和技术力量改良保管产品的质量，提高产品品牌的知名度2.可以提高游览社现有产品声望，提高游览社产品的市场位置3.有利于带动游览社消费技术程度和管理程度的提高.二游览社产品组合调整的战略3.高档产品战略 在原有的产品线内添加高档次、高价钱的产品工程1高档产品的消费运营容易为游览社带来丰厚的利润2可以提高游览社现有产品声望，提高游览社产品的市场位置3有利于带动游览社消费技术程度和管理程度的提高 承当一定风险。 游览社惯以消费廉价产品的笼统在消费者心中不能够立刻转变，使得高档产品不容易很快翻开销路，从而影响新产品工程研制费用的迅速收回

8、。.二游览社产品组合调整的战略4.低档产品战略 在原有的产品线中添加低档次、低价钱的产品工程。 实行抵挡产品战略的益处：1借高档名牌产品的声誉，吸引消费程度较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品2充分利用企业现有消费才干，补充产品工程空白，构成产品系列3添加销售总额，扩展市场占有率 假设处置不当，能够会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场笼统。 此外，这一战略的实施需求有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大游览社营销费用的支出。.四、游览社产品组合的动态平衡 指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时添加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。 产品组合的动态平衡，实践上是产品组合动态优化的问题，只能经过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现，为此，游览社需求经常分析产品组合中各个产品工程或产品线的销售生长率、利润率和市场占有率，判别各产品工程或产品线销售生长上的潜力活开展趋势，以确实游览社资金的运用方向，作出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。动态平衡的产品组合亦称最正确产品组合。.思索题1.影响游览社产品开发的要素有哪些？2.旅游线路设计包括哪些内容？3.在游览社产品开发过程中，如何寻求创意？4.旅游产品开发需求经过哪些程序？5.如何调整游览社产品组合，实