保健品的推销

1、保健品推广一保健品的推销首先做之前的调查工作，了解客户和养殖户的需求和爱好，找到了他们存在养殖场效益不佳的的问题以及需求点，以及竟品信息，再利用公司五环养防理念模式给客户和养殖户讲解以后养殖业面临的一个形式和转变，每次同客户去沟通一个观点，已点带大。渐渐让他们认可公司为其供应的理念。再去向他们推广保健品。访问时留意语言技巧，可以用，专业语言介绍成分，相对于用法，用量，用后的效果等的介绍，就要语言简洁，明白，易懂，让养殖户简洁了解二保健品的特色和客户或养殖户需求的模式1对我们的产品进行高端精尖产品定位从多个角度介绍肽壮素的独特组方优势和产品特点、功能等，使客户和养殖户对产品进行全方位了解。特殊是

2、相比市场上其他厂家增蛋药产品独特优点，抓示范户体验用肽壮素在家禽病愈恢复时比其它增蛋药效果来的快，蛋质优，同时快速恢复机体体质，降低禽群对病原的易感性，无反弹。集防病毒，防细菌，补营养，助消化，促高产等多种预防药和保健药的全部功能于一身。从多个角度介绍脱霉霸的独特组方优势和产品特点、功能等， 区分于其它厂家组方，生产工艺。我们的产品不但多项清除霉菌，增加饲料适 口性。还能避开免疫抑制，免疫增效，疏肝理肾，易肠增收，养分增效。从多个角度介绍肽壮素的独特组方优势和产品特点、功能等，区分于其它厂家 只增肥不保健。肽壮素能养分调控：显著提高饲料酬劳，降低料肉比；提高肉 禽生产性能，促肥快长；保健增效：

3、显著增加机体免疫机能，提高抗病力；易肠增收：修复肠粘膜，有效预防拉稀等肠道疾病；绿色增效：改善禽肉的品质和风味。2保健品应用过程中的引导保健品是系统长期的应用过程，应在使用过程中不断的从粪便，蛋品质，产蛋率，采食，发病率引导保健品应用效果反馈进行扩大化。从而使客户不等有病去治病，没病早防不得病；不等低产再治病，未曾低产包稳产；已经稳产促高产，有了高峰延高峰。使用肽壮素后经济效益分析以 肽壮素为例1100天约15斤料100150天约10斤料150200天约11斤料200500天约63斤料总 100天500天约84斤料 肽壮素65元/袋，拌2000斤料，则一只鸡需约2.73元。每只鸡收入金额项目5

4、.5-12元节省5-10% 省5-10斤料（一斤料1.2元算）1.1-2.2元（按一斤蛋3.5元计算）增加蛋壳厚度0.5-1克 300个蛋0.5=150克 300个蛋1=300克2.2-4.4元增加蛋重1-2克 300个蛋1=300克 300个蛋2=600克5.25元削减破蛋率4% 一生少下1.5斤破蛋1.5-3元节省药费 合计15.55-26.85元每只鸡投入2.73元削减死淘率：全国的平均水平在 5%-6%，而我们很多养殖户在10%-15%按10%6%之中的4%差额来计算，1000只鸡的死淘损失差额为：4%1000只30元/只=1200元，再加上这些不该死的鸡能赚25元左右，故实际损失为1

5、000元+4%1000只30元=2200元，平均每只鸡少赚22001000=2.2元一只鸡一个生物年产蛋量为19-21公 斤， 而我们现在的水平1316公斤耗料（72周）实际水平 正常水平 差距110斤/只 90斤/只 20斤/只成本差：110斤/只1.2元/斤=132元/只90斤/只1.2元/斤=108元/只132元/只-108元/只=24元/只结果分析1.产蛋率分析:使用“肽壮素”后,产蛋率有所回升,而对比组弱微有所增加,综合分析试验组比对比组增高7.6%.2.蛋重分析:使用“肽壮素”后蛋重增加明显,而对比组略有变化,综合分析试验组比对比组多增重0.7克/枚.3.破蛋率:由于是夏天过后的鸡

6、,破壳蛋、簿壳蛋的比例较大,但是在使用“肽壮素”的试验组里都能够发觉这个比例却是显著变化的.4.软皮蛋:由于软皮蛋的商品价值较小(大部分直接掉入粪槽中)，两者比较差异显著，这说明“肽壮素”能够显著改善蛋的品质。5.采食量，两者对比，使用“肽壮素”的试验组能够节省饲料。6.死亡鸡只数：对比组的死亡数比使用“肽壮素”的试验组高出66.7%的比例，可见“肽壮素”能够起到保健和防病的作用。心得体会1、夏天高温季节长期使用,能够明显地保持高峰产蛋率和蛋重,降低温热应激的死亡率.2、夏天过后，使用“肽壮素”能快速提升由于夏季高温引起的产蛋率低下，效果明显3、冬天长期使用，能明显降低鸡的采食量，而且对病后的

7、体质康复效果明显保健品肽壮素的推销认清保健品市场的主客关系和我们和养殖户的主客关系 解释，现在去做客户我们和养殖户的关系就是我们是客人养殖户是仆人，养殖户宠爱的客人他会热忱相待，养殖户不宠爱的客人他会居之门外，我们怎样做养殖户宠爱的客人呢，前提就是访问一个养殖户前咱们要做一些工作。了解养殖户的需求和爱好，以及他和那些人的关系比较不错，这些人咱们生疏不，假如这些人我们生疏而且同样适用我们的产品这样更好让你生疏的养殖户打一个电话更好的就是一起去访问。没人生疏这个养殖户，那和他见面和预约就需要你的前期工作了，打听他生疏那个养殖户关系不错的那种，然后第一次见面的时候就说某某介绍过来的，这样你们会有一个

8、和不错的开头，那中间的谈话就靠我们了。这就是我所说的接力 给养殖户讲解以后养殖面临的一个形式，和转变以后的养殖业是保健品为主的市场这个多了解下以后保健品的市场把握确定的学问急躁的给客户讲解。表现的一种形式。就是我们产品的特色和养殖户所需求的就是怎么赚钱1.分为投入和产出比2.怎样降低成本解释。我们对自己的产品比较有信念但是养殖户没有接触过我们的产品他不了解，这个就是要有一个前提示范户的建设以及数据，跟他谈这个有很大的说服力。三七十五二十一沟通每次都要有不同的话题第一次见他怎么说。7再去怎么说15天再去怎么说21天再去怎么说，每次都不要重复，而且话题养殖户都要感爱好。四我们做养殖户唯一的一个途径

9、适应并满足顾客的需求我们怎样满足养殖户的需求呢这需要一些时间A查找市场上未被满足的需求； B、倾听客户的意见；C、持续不断地接近客户；以上是我个人做市场的一些见解。五。的工作做好以后就是下面的工作。 1让养殖户适用产品。同意适用的咱们要做好三七十五二十一法则和数据肽壮素“3.7.15.21”推广法的具体步骤养殖户开头使用肽壮素之后，在固定的时间进行追踪效果，并准时指导养殖户体验肽壮素优越效果。1.养殖场使用肽壮素3天后打电话加强使用信念，重点让养殖场主关注肽壮素对肠道的调理效果，表现为饲料消化更彻底，料便得到显著改善。2.养殖场使用肽壮素7天后上门回访，重点让养殖场主关注肽壮素排出、清除体内毒素的效果，表现为蛋壳颜色的显著改善，蛋重逐步增加。3.养殖场使用肽壮素15天后上门回访或电话回访，重点让养殖场主关注肽壮素通过下丘脑-垂体-卵巢轴调理体内环境，表现为蛋重增加，产蛋率逐步上升。4.养殖场使用肽壮素21天后上门回访，让养殖拿出实际数据并对数据进行分析，核算使用肽壮素后为养殖场增加的效益，巩固对使用肽壮素的信念和完全依靠，同时对该养殖场使用肽壮素的效果进行扩大宣扬。