浅析《商务谈判》课程课堂教学方式创新与实践3600字

1、浅析?商务会谈?课程课堂教学方式创新与理论3600字 ?商务会谈?是市场营销专业开设的一门核心专业课，要通过教与学，使得学生正确理解商务会谈的概念和根底知识，掌握一定的商务会谈的原理、会谈形式、以及在商务活动中的详细会谈技巧和方法，并且还需理解一些与其相关的知识，如公共关系学、市场营销学、管理学、商务礼仪等，因此该课程是一门综合性较强的课。通过教学在进步学生理论才能的根底上，培养学生在实际会谈才能的工作才能，为以走上社会从事各种营销管理打下根底。1 ?商務会谈?课程现状分析1.1 当前高职教育方式改革的迫切性，以及教育改革的趋势当前高校特别是高职学校在课堂教育中有很多的无奈，经常会陷入传统的大

2、学本科教育或中职职高教育的形式，没有独特的形成自己有特色的高职教育体系。因此高职教育方式就显得相当的迫切性。随着社会的日新月异，改革与“创新成为当前的主旋律的时候，高职教育方式的改变成为不可逆转的趋势，课堂创新自然就会层出不穷。1.2 当前高职学生的学习习惯不好，学习兴趣不高由于整个社会的教育体系的原因，我们的教育方式从小学中学到高中一直都是以灌输为主的方式进展，学生渐渐的形成了以承受为主的学习习惯，一直到了大学这种强加式的知识学习，就会在学生中产生对课堂讲授有一种拒抗的情绪。另外，由于大学的开展，为了多招生而设置多种招生专业，学生入学时并没有真正为了自己的兴趣与将来的梦想而进入大学的，所以，

3、在大学里学习的主动性不高，兴趣有不大，这样，就容易出现混子日的现象。那么课堂创新就显得更加重要。1.3 社会对高职学生的才能、技能要求与学生的实际拥有的差距很大针对高职学生的就业要求，高职的学生应该具有一些适应职业岗位的技能与才能，而这些技能与才能是详细的、显现的，能与社会和企业直接交融，产生直接的效果与效率。但是，由于种种的原因我们高职学生毕业适应社会与企业的才能极差，这当然有许多的原因，其中在大学学习中，老师课堂授课的方式很有关系。每一个专业的授课学习课程都很多，假如每一门课程都能让学生掌握一种或几种技能与才能，那学生所呈现的效果就会不一样。但是，大学的传统教育使得学生在社会上后继开展的才

4、能也较为欠缺。1.4 从老师的角度出发，课堂教学方式的改变也是刻不容缓首先，在创新的大形势，老师作为教学的第一线，应该及时专递这样的一种信息，连老师自己本身教学都没有创新的理念，何来教出有创新精神的学生。其次，在学院开展的高职教育中，面向社会走工学结合开展道路，每一位老师都参与了下企业历程，社会企业要求有什么样技巧与才能的学生较为清楚，那自己课堂中教学，就应该围绕这样的技能与才能要求来进展。还有，从老师的自身教学出发，以前满堂灌的教学方式真的不再是好的方式，特别在互联网高度开展的今天，学生摄取知识的途径，掌握专业知识的技巧才能，不是满堂灌的授课方式能满足的。再说，随着社会的开展高龄的大学老师渐

5、渐就出现，对于传统的教学方式，老师的身体情况都不会适应，那么如何解决第一线老师上课工作量，而又能使学生学到更多、更好的知识、技巧、才能就显得刻不容缓了。2 ?商务会谈?课堂教学改革主要内容2.1 以掌握技能，培养才能为主的课堂学习方式改革首先，针对?商务会谈?课程的学习，要求学生对本课程的掌握的才能与技能进进展挑选排列。其次，找出要求学生掌握的最主要才能要求和技能要求。最后，确定在一个学期里要求学生应该掌握的才能与技能。在?商务会谈?的课程中，通过以上的途径最终确定要求学生应掌握的才能与技能有：一是进步口头语言的表达才能；二是对事物正确判断的反响才能。2.2 利用“翻转课堂授课的方式改革以前上

6、课主要是根据学生应掌握的知识，才能的要求，以老师讲解为主，课后完成作业完毕。如今主要采用“翻转课堂的教育方法为主。那就是“先学后教，以学定教的方式进展。先学是对一些根底的东西要求学生先带着老师布置的问题，事先去学习完成，在课堂中根据学生的实际情况再来确定教学的教学方法。2.3 采用“讲-评-授的上课程序改革采用的程序是：讲，主要是由学生来进展的，每一堂课先由学生与大家分享一段，要求是35min的故事、感悟等内容。评，主要是由老师针对刚刚学生所分享的故事、感悟等进展点评。授，是在一堂课中抽出四分之一的时间进展授课。2.4 学生成绩考核体系采用面试改革学生在学习了?商务会谈?课程，对其学习成果的考

7、核一般都是通过期末笔试考试来进展的。从2022年开场物流专业的?商务会谈?课程的期末考试就不再采用笔试形式，而是采用当场面试的方式。在面试过程中根据制定面试的规那么标准进展打分。2.5 学生的成绩评定内容改革原先?商务会谈?课程最终评定学生的成绩主要由两个局部形成，一是平时的成绩，二是期末的考试成绩。平时的成绩有上课的到课率，上课的表现情况，及平时的作业，而期末成绩那么是笔试卷面成绩。如今的成绩评定体系仍然是两个内容，但主要的内涵有了很大的变化。平时成绩有到课率+上课才能技巧展示+作业。而期末成绩是面试的成绩，主要由“才能+技巧的表现情况，由面试老师面试小组评定给出。“才能+技巧的考核内容是，

8、一是由学生自主选定一个三分钟的分享内容，考核方面从1核心主题是否明确？2内容是否从充实？3分享的技巧是否表现恰当？二是随机抽选一个话题老师事先准备的当场答复。考核学生的随机的反响才能，已及对所选择的方案是否最正确方案等 3 ?商务会谈?课堂教学改革施行的途径 3.1 采用“翻转课堂的施行方案即是在整个学期中明确学生要掌握的技能与才能，并明确掌握的途径。通过课前要完成的事先安排的任务，在课堂中展示，在课后修复，并再次为下一阶段准备。3.2 采用“讲-评-授的施行方案讲，主要是有学生来进展的，每一堂课先有学生与大家分享一段，要求是35min的故事、感悟等内容。评，主要是有老师针对刚刚学生所分享的故

9、事、感悟等進行点评。授，是在一堂课中抽出1/4的时间进展授课。3.3 采用判断反响的施行方案通过案例的分析，让学生在面对纷繁复杂问题时懂得使用解决问题的方案，能做出即及时的反响，并反响所采用的方案为最正确方案。3.4 采用“才能+技巧的期末面试施行方案在学生期末的考核中主要采用“才能+技巧的表现方式进展。“才能+技巧的考核内容是，一是由学生自主选定一个3min的分享内容，考核方面从1核心主题是否明确？2内容是否从实？3分享的技巧是否表现恰当？二是随机抽选一个话题老师事先准备的当场答复。考核学生的随机的反响才能，已及所选择的方案是否最正确方案。4 ?商务会谈?课堂教学改革获得的收获4.1 改革收

10、获之一解决老师上课的一言堂的习惯，减轻老师上课的辛劳。同时又进步学生上课的兴趣。对每一个学生所分享的内容都不一样，新颖度较高，同时老师对每一个学生都进展点评，由于学生的情况都不一样，老师的点评东西也就不一样，学生听到的东西就不一样，不存在重复或无聊的现象。4.2 改革收获之二让学生都能进步“能说话-会说话-说好话的技巧。“能说话是指那些平时说话表达存在一定问题，说话自信心缺乏的学生，不愿开口的学生。通过课程教育到达能开口说话；“会说话是指那些说话表达是不成问题，但是说话不着边际，表达意思翻来覆去表达不清楚的，通过课程教育到达能明晰、简洁、明了表达说话；“说好话是指在表达中不存在问题，而表达说话

11、的内容不够正确，通过课程教育到达能说对话，说好话。4.3 改革收获之三在处理纷繁复杂问题时懂得使用解决问题方案，并在所采用的方案应该是最正确方案的抉择反响才能。每当学生遇到问题需要处理是，处理的方案往往都不是应该采用的最正确方案，特别是在较为应急的情况下，处理事务的正确率就更低，反响才能很差。4.4 改革收获之四增加期末考核的方式，改变学生考核的单一状况。传统的考试方式一般都采用笔试的方式为多，这样针对?商务会谈?课程中，要求学生应掌握的技能与应拥有的才能考核，就不能真正的得到表达，所以，在这次课程改革中，期末考核就采用面试的方式进展，增加多种考核方法。完毕语课堂创新是符合当前社会教育的改革要求，改变学生在学校期间的学习习惯与学习理念，进步学生的学习兴趣，能