如何邀约产品说明会客户ppt课件

1、产品阐明会宣导.？.任何一个环节如执行不到位,最终胜利率都会打折!.阐明会的作用极易建立、加强信任感；阐明会的专业讲解,能激发客户的需求，加强保险方案书讲解的专业性,大幅度提高签单金额；特有的气氛直接提高促成签单率，减少客户签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部展业流程胜利率的两倍；独特的售后效力提高转引见的胜利率。.细节决议成败阐明会的签单胜利不仅取决会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程效力的真实性，而约请客户的过程表达业务员的专业素养。.二.挑选客户是关键四个规范要到达有保险认识老客户/访问二次以上认同代理人有购买才干有决议权.如何选定参会客户1.有加保意向的老客户 业务员与约请客

2、户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险方案尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的回绝。.如何选定参会客户2. 未完全成熟的准客户 业务员与约请客户近期曾有过接触，客户与业务员初步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险方案尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的回绝。.如何选定参会客户转引见的客户假设尚未与业务员建立起充分的友谊，而引见者与业务员关系比较亲密，征得引见者赞同，邀其一同参会，可弥补“建立个人信任关系环节的缺失，协助业务员促成。要求引见者必需说本人已购买所约请的客户陪同者不可超越2人。3、转引见的准客户.阐明会只能起到引导客户，找到客户保

3、险需求与公司所提供的保险契合点的作用，而不能寄希望于一场阐明会即刻根本转变客户的观念，假设明确表示回绝投保的客户，即使勉强到会仍会回绝签单，并会影响会场气氛，妨碍其他客户投保。 回绝到会的客户1、没有保险认识的客户.2、成熟的客户在场外签单，无须再参与阐明会。由于成熟的客户对业务员所引荐的保险方案和宣导保险理念已根本认同，假设再参与阐明会在会场上表示不专心，不耐烦，并会因主讲人与业务员所引荐的保险方案，险种或观念不一致，而以为业务员误导，导致客户撤单。.2.客户具有一定的经济实力。小额保单的客户没有必要带到阐明会。客户年龄3050岁之间能接受新的观念，具有一定的风险和优患认识，有一定的经济才干

4、。投保人、被保险人符合所规定的投保条件，能经过核保。假设只指望阐明会包揽全部展业环节和处理全部推销问题的客户不能带来。.3.约请对象的决议权 假设客户夫妻之间在投资理财方面较为民主，须邀二人一同参与，以同受理念教育，防止听会者对另一方的传达失真，也省却会后对保险方案讨论认同的过程。. 客户家庭中有擅长接受新思想和新事物对保险有一定认同的成年子女，假设属于该阐明会所引荐的险种的目的人群，约请其子女一同参与，可收到更好的效果。.三、邀约客户有讲究分门别类给我一个理由.如何邀约客户1、老客户:XX客户,今天特意过来通知您一个好音讯:为了庆贺我公司胜利上市两周年，又刚被评为08年度全球最受赞誉保险公司

5、，赞赏您不断以来对我们公司及我任务的支持, 公司特定于X月X日X点在溪口效力部举行一场讲座及客户答谢会,您是我们公司特意约请的贵宾,同时也是我最尊崇的客户,所以公司特意派我前来约请您参会!您看我是准时在效力部门口等您还是提早半个小时来接您？.不能确定没时间不行哦,他一定要参与哦!您看您也是我们公司的老客户了,每年都往公司交钱,您应该要及时了解公司的运作及动态啊,这是您的权益也能更好地维护本人的利益啊!而且在会上您也能见到一些老朋友或结识一些您非常情愿结识的新朋友啊!(确实是安排不过来啊) XX,他看这样吧,您还是想方法把时间安排下,时机难得啊,明天中午我再给您!.如何邀约客户2、准客户:XX客

6、户,今天特意过来通知您一个好音讯:为了庆贺我公司胜利上市三周年及被评为08年度全球最受赞誉保险公司，赞赏您不断以来对我们公司及我任务的支持, 公司特定于X月X日X点在溪口效力部举行一场理财讲座及客户答谢会,您是我们公司特意约请的贵宾,同时也是我最尊崇的客户,所以公司特意派我前来约请您参会!您看我是准时在溪口效力部门口等您还是提早半个小时来接您？.不能确定没时间不行哦,他一定要参与哦!您看您也是够辛劳的,应该要好好了解一些理财知识及一些分红保险知识,以便以后要买保险好有得对比啊,而且在会上您也能见到一些老朋友或结识一些您非常情愿结识的新朋友啊!(确实是安排不过来啊) XX,他看这样吧,您还是想方

7、法把时间安排下,时机难得啊,明天中午我再给您!.四、本卷须知：1、参与者必需仔细挑选客户、保证质量; 2、每人最少带二个客户;3、让客户感到受注重：用规范的话术以公司的名义最大诚意的约请， 必需把请柬送到客户手上;4、让客户注重会议：要求准时与装扮5、10点左右再次确认客户能否到会;6、亲身去陪同最重要的客户前来; 7、服从礼仪的安排：客户与客户之间隔离，不得串座；尤其是相识的8、与会者必需穿着整齐举止文雅，热情接待，讲究礼仪，浅笑效力;9、谢绝小孩入内参会;10、察看、提示客户：封锁通讯工具，观看张帝的保险唱答，中途不得离场，会后15分钟内不得离场，提示客户留心重点。11、自在交流时间只促成所讲产品；并上交一切的意向调查表；12、熟习会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈，自动营造气氛。.四、本卷须知：阐明会最重要的目的：促成A、工具：保单、费率书、计算器、笔B、方法：直接填意向表投保意向-意向保费签字-交意向表C、促成次数：五次D、借力使力不费力经理、讲师、组训、主管及同伴、气氛.四、本卷须知：商定：准确收费时间与地点送走客户后前往开总