苏打水抖音推广思路

1、标典苏打水抖音推广思路0脂0糖0卡目录环境扫描产品分析消费者分析抖音推广思路01.环境扫描一、包装时尚 瓶身轻巧二、采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子 作为产品差异的焦点。现状：三、哇哈哈品牌本身的知名度较高，为苏打水提供了品牌信任度。四、没有官方微博微信抖音，互联网市场不成熟。五、整体市场宣传力度不够哇哈哈苏打水屈臣氏苏打水现状：一、屈臣氏作为亚洲最具规模的保健及美容品零售连锁 店，为其自产产品苏打水赢得了更好的声誉，顾客信赖度较高。二、市场受众较广，产品可放在屈臣氏内销售。三、没有官方微博微信抖音，互联网市场不成熟。四、广告投入力度小。屈臣氏苏打水1.在河南已有一定知名

2、度。2.产品在央视投过电视广告。3.在贴吧、天涯论坛、专业酒水网站都有进行软文推送。现状：4.微博发布与产品或行业无关信息，社交媒体传播无力。5.产品负面新闻不断传出。碱法苏打水现状：在央视投入广告，获取品牌曝光最大化，吸引众多吴秀波粉丝。新品上市发布会，利用明星，进一步扩大知名度。产品包装有瓶装、罐装之分，提供更多选择。吴秀波作为代言人,利用明星效应，在吴秀波贴吧及其他粉丝聚集地投入广告，受众明显，快速。 抖音分析纵观抖音，目前还没有一款苏打水在抖音单独设立官方账号，而在抖音上设立官方账号的饮品类品牌方都运营得并不好，这类抖音号主要产出的内容实际上就是对一些品牌线下活动的记录，缺乏系统性运营

3、，缺少创意。 抖音分析经过对饮品类品牌的官方抖音号的研究和分析，我们发现这类抖音号没有运营成功主要存在以下几种问题：1.账号定位不清晰，以至于视频产出没有一个长期稳定的方向，视频内容杂乱，缺乏系统性运营。2.视频内容选取太过平淡，缺乏创意，没有抓人眼球的看点；视频质量参差不齐。3.很少借助抖音热门音乐，热点事件的助力。4.内容没有实用价值，主要是对品牌线下活动进行一些记录。5.广告过硬，观众提不起观看兴趣。 小结1、苏打水市场宣传不如其他饮料品类。2、苏打水在新媒体上基本没有宣传动作。3、饮品类品牌商在抖音上的宣传较弱。以，标典苏打水有机会成为苏打水抖音宣传的首个吃螃蟹者。02.产品分析 产品

4、分析产品主要卖点：0脂、0糖、0卡宣传slogan：身体0负担，好喝不长胖包装风格：鲜艳、可爱、时尚、青春。分为柠檬、青瓜、白桃、原味四种口味。 产品定位0糖0脂0卡 苏打水饮料身体0负担 好喝不长胖目标消费人群90后女性都市白领 城市佳丽青春活力 美丽时尚 自律爱美产品定位产品调性活力、时尚、青春、轻快、健康03.消费者分析 90后消费观当他们在谈钱的时候，他们在谈啥？花钱的态度？根据中国经济网发布的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后在谈钱的时候，主要谈如何花钱，90后对于花钱的态度就是一定要花，想花就花。 发了工资之后干啥？买东西看中什么？90后消费观根据中国经济网发布

5、的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后发了工资之后，就想去花掉，而不是存起来或投资，90后买东西主要看中外貌，好看就买，不在乎价格。 90后女性关注的话题减肥瘦身明星职场八卦婚姻整容爱情男神旅行拍照电影买买买时尚美妆护肤综艺逛街爱豆美容游戏 小结90后与7080后的消费观大有差别，他们是具有强大消费能力的一群人，并且容易感性消费、冲动消费，在购买商品时十分看中商品的外包装，这对我们的产品十分有利，加之我们的苏打水0脂0糖0卡，在饮用时不会对身体造成负担，这也是女性消费者十分看中的消费点。所以我们将目标消费群体定位在：90后女性消费群体身体0负担，好喝不长胖时尚包装+0糖0脂0

6、卡=90后女性的爱美“轻”生活04.抖音推广思路 抖音思路一个只为一款苏打水而生的官方抖音建立光能标典苏打水的专属官方账号，也将是抖音上第一款苏打水官方抖音号，主要围绕90后女性日常关注的话题进行创意视频产出，再将标典苏打水产品有机植入，巧妙融合进剧情，让产品广告在娱乐中无形参透传播，消费者更乐意接受。在官抖建立时，即可建立商品橱窗，将产品上架到橱窗内，作为一种线上销售的渠道。 抖音思路一个只为一款苏打水而生的官方抖音账号目的：通过对90后女性日常生活、日常关注话题内容进行创意性、幽默性地演绎，并有机植入标典苏打水，达到以娱乐渗透产品广告的目的。账号风格定位：搞笑、青春、活力、有趣、时尚、积极

7、定位优势：将产品有机植入娱乐有趣的网感视频中，更利于引起消费者对产品的注意，对产品产生好奇，并最终达到购买效果。 抖音思路人物形象IP每个视频固定两个女生出境，利于打造人物IP，增加观众辨识度女A特征：活泼、可爱、青春、美丽女B特征：霸气、女汉子、仗义、搞怪女A与女B是经常相爱相杀，日常互相diss的好闺蜜 内容形式一系列网感视频对账号进行明确定位后，规范视频内容方向，长期稳定地输出原创内容，以创意性演绎90后女性关注的话题、90后日常生活和代表人物IP出镜为主，产出与标典苏打水有机结合的相关网感视频，使其具备在抖音上的传播价值。（此为视频主要产出方向，占比80%） 内容形式一内容示例爱情1.

8、如何追到心仪的男生？2.告白被拒绝职场1.如何智斗上司？2.与沙雕同事的日常友情1.惹闺蜜生气了，应该如何哄？2.幻想闺蜜暴富包养自己减肥1.减肥路上最大的阻碍就是闺蜜2.佛系减肥 内容形式一脚本示例和闺蜜的日常：女A和女B正坐在一起玩手机，桌上摆着一瓶标典苏打水。女A:亲爱的，帮我拿一下我的水好吗？女B:你自己拿女A:你隔得比较近嘛女B站起身走下楼，给女A打电话“喂，我隔得比较远，你自己拿吧。” 内容形式二追踪抖音热点紧跟抖音线上热门挑战、话题、音乐、玩法，通过与标典苏打水相结合，进行再创作，产出相应具备趣味性与流量的网感视频,此类视频主要为吸引流量。（此为视频第二产出方向，占比70%）#踢

9、瓶盖挑战#你真实的暑假生活#异地恋 内容形式二内容示例 视频形式示例摔倒炫富瓶盖挑战闺蜜日常闺蜜助攻追男神 话题挑战官方抖音发起话题挑战#就不能轻一点吗（待定）由官方发起话题挑战，并拍摄几个示例爆款视频，参与者需按照挑战赛的规则，拍摄相关视频，参与挑战并官方，为期两周，活动结束后将评选出前50位，皆可活动官方送出的大礼包。康师傅#喝康师傅冰红茶燃一夏3.0亿次播放旺仔0泡果奶#我要抱抱10.6亿次播放蒙牛#天生要强投篮王2.6亿次播放蒙牛纯甄#你的元气撩到我55.2亿次播放 拍摄计划每周产出不少于2条视频每个月产出不少于8条视频系列原创视频占比70%，热门音乐/话题视频占比30%。调性展示风格建立风格巩固粉丝积累购买3条6条10条15条20条及以上上热搜热门挑战：紧跟热点，上推荐挑战赛。 BGM：热门的BGM也非常利于上热门推荐， 获取更多展示。 高互动片尾互动：在栏目片尾增加互动 环节，加强与粉丝的互动； 评论区互动。 强维护发布时间：“饭后/睡前”黄金发布时间 发布后半小时：集中回复及互动，维持热度 发布后2小时：持续维护，2小时黄金时间 发布后1天：选择优质UGC回复互动，维持热度。 运营计划6大准备动作 前期策划 分镜脚本 物料 采 购