分红类产品销售摸版_吕艳ppt课件

1、1分红类产品概述及销售模板.2原辽宁兵器工业大学自动化专业教师2000年8月加盟平安2001年11月PTT讲师2002年10月提升业务主任2005年9月提升总公司3星级导师2007年9月提升总公司4星级导师2021年4月提升高级业务主任2021年7月北区特聘导师.3鑫利定期储蓄保证型：鑫 祥 分红类产品概述世纪天使富贵人生终身安康保证型：鑫 盛 生存金返还型： .4技巧性:能为客户处理问题专业性:经过详细产品表达效力功能 产品销售技艺的中心.51、复杂了解产品 应对回绝处置2、简单销售产品 让客户听懂做出购买决议.61、流程化2、准确性3、笼统化4、可复制.71、什么是分红保险？2、红利是怎样

2、产生的？3、分红保险的作用是什么？4、分红的原那么是什么？5、分红的领取方式是什么？6、分红的流程是什么？.8鑫利 世纪天使 富贵人生 .9年存7271元年1次盈X70%累积生息2岁3010元90天28种病8万元豁免保费分红金生存金保单内客户可以动用的资金80%半年18岁前：退费+2.5%单利18岁后：赔偿8.6万例：0岁男孩 15年交费 鑫利4.3万+重疾4万+豁免当年红利4岁3010元6岁3010元8岁3010元累积生息16：1628719：2294628：4718016：2988819：3575928：63656-80：44.45万80：47.65万15年.总之：宝宝活期分红金生存金定期

3、护身符本金.演练练习.12世纪天使 富贵人生 鑫利带有生存金的分红类保险模版.13保险利益年。年1次1 分红金盈X70%累积生息2生存金3岁1.2万6岁1.2万9岁1.2万12岁1.2万15岁1.2万90天28种病10万豁免保费分红金生存金身故金保单内客户可以动用的资金80%半年18岁前：退费+2.5%单利18岁后：30万0岁男孩，天使10万+重疾10万+豁免25897元终身16：6370519：8456830：18096316：7437419：9363030：18470580：144万80：123万.总之：宝宝活期分红金生存金定期护身符本金.演练练习.16富贵人生 世纪天使 鑫利带有生存金的

4、分红类保险模版.17保险利益年。年1次1 分红金盈X70%累积生息2生存金2岁100804岁100806岁100808岁1008010岁10080保单内客户可以动用的资金80%半年0岁男孩，富贵11.2万重在理财：1、平安性2、灵敏性3、收益性终身16：9048019：11538030：22914516：10008919：11975330：23623780：164万80：159万50780元5年5：11634510：168107.总之：宝宝活期分红金生存金定期护身符本金.演练练习.21鑫 盛.2230岁生命保证7万重疾保证5万90天交费期20，30年分红70岁补充养老累积分红:4万解约:4万3

5、024小时:磕了碰了1001万元100%报销2. 30天后:住院80%报销至9000/次 住院3天后:小病补贴50元/日 大病补贴100元/日90天后:重疾(28种)给付5万元，豁免保费4. 24小时后病故6万+分红5. 24小时后不测身故:7万+分红例：30岁男性 20年交费 鑫盛6万+重疾5万+豁免+5日额+2健享+1万不测+1万医疗=2818元75：累积分红:5.3万 现：4.4万.2330岁生命保证16万重疾保证10万90天分红65岁补充养老累积分红:1.23万解约:1.95万3024小时:磕了碰了1001万元100%报销2. 30天后:住院80%报销至00次 住院3天后:小病补贴50

6、元/日 大病补贴100元/日90天后:重疾(28种)给付10万元4. 24小时后病故16万+分红5. 24小时后不测身故:17万+分红例：30岁男性 终身交费 鑫盛4万+5日额+3健享+1万不测+1万医疗=6元75：累积分红:2.6 现：2.4万结合万能4000-6000：.演练练习.25鑫 祥.2620岁退休男60岁女55岁退休前保证期90天退休后养老期2、月领=25.2万X转换系数45.85 =1155元/每月60岁退休：注：a领至终身 b中途返差 c转换系数取当时规范1、一次性领=10万+15.2万保险利益例：20岁男性 5年交费 鑫祥5万+重疾5万=13150元生命15万重疾15万.2720岁退休男60岁女55岁退休前保证期90天退休后养老期2、月领=23.78万X转换系数45.85 =1090元/每月60岁退休：注：a领至终身 b中途返差 c转换系数取当时规范1、一次性领=10万+13.78万保险利益例：20岁男性 10年交费 鑫祥5万+重疾5万=7025元生命15万重疾15万.282