上财MBA未来5年战略规划

1、上财MBA未来(wili)5年战略规划营销管理课程-2015P1班第1组指导教授：高维和(wi h)2015年12月25日共二十页我们(w men)的团队姓名分工备注耿军SHUFE商学院的现状解析何智5年发展的SWOT分析 陈李颖5年发展的营销战略目标及计划张磊 汇总制作PPT张叔猛 作为组长沟通协调分工组长钟美SHUFE商学院的成长史上财MBA未来(wili)5年战略规划共二十页目录(ml)一、上财MBA成长史二、上财MBA现状(xinzhung)解析三、上财MBA发展的SWOT分析四、上财MBA的STP战略与对策五、上财MBA未来5年的营销战略及计划上财MBA未来5年战略规划共二十页上财商

2、学教育始于1917年南京(nn jn)高等师范学校创办的商科1990年海财经大学成为全国首批九所工商管理硕士（MBA）培养试点高校之一，也是最早获得中国教育部批准授予开设境外学位项目的高校之一，1991年，招收(zhoshu)第一期MBA学历学位生。1924年老校长郭炳文教授在美国发表论文Commercial Education in China 中描述使命：训练和发展具有导向能力和组织能力，能够在未来工商业中居于领导地位者1921年成立上海商科大学，成为中国教育史上最早的商科大学，著名教育家郭秉文任校长，著名经济学家马寅初任教务主任发展里程碑沿着上财MBA教育发展轨迹，我们看到了老字号的辉煌

3、，也看到了MBA发展的曲折前行及近4年的快速追赶。一、上财MBA成长史1996年，获国务院学位委员会和教育部批准，与美国韦伯斯特大学开始合作培养工商管理硕士（IMBA），1997年，获准招收第一期IMBA学位生。2012年， 2012年初，上海财经大学商学院正式通过世界MBA协会的AMBA国际认证2003年，上海财经大学MBA学院独立建制2016-2020 期待会发生什么呢？2011年，学校根据“具有鲜明财经特色的多科性研究型大学”的发展定位，以建设“具有现代化、国际化、信息化发展框架的一流社会主义大学”（“一流三化”）为总体目标重新恢复商学院。2013年，上海财经大学商学院正式通过中国高质量

4、MBA教育认证CAMEA共二十页1、上财MBA中国(zhn u)影响力排名二、上财MBA现状(xinzhung)解析共二十页1、上财MBA中国(zhn u)影响力排名二、上财MBA现状(xinzhung)解析从全国整体排名和对前9名目标对手分析中，我们看到改进学生和企业客户的满意度是重要途径目前MBA国际三大权威认证只通过了初级的世界MBA协会的AMBA国际认证，含金量更高的欧洲质量发展基金会EQUIS和国际精英商学院协会AACSB还与我们有一段距离上海财经大学为国内财经类院校排名榜首，综合类院校2015年全国排名84，商学院MBA2015年全国排名25，财经类院校排名全国第一。从全国前30位

5、排名各项指标中看到，学生满意度指标14.81(满分20分）居第29位，企业满意度指标16.87 (满分30分）居第21位。从与前9位排名的平均分数对比中我们发现企业满意度差9分为总分的30%，学生满意度差近4分为总分的20% ，两项占总分差距16分的80%。 共二十页二、上财MBA现状(xinzhung)解析Add Your Title生源以华东地区为主深圳有一个(y )分院，招生不多人们印象中的财经类院校生源相对单一 联考分数线低于复旦 交大学费低于复旦 交大基本定位于上海地区第二梯队2、上财MBA市场定位及招生情况共二十页定位于财经(cijng)院校，缩小生源范围上海地区第二梯队位置(wi

6、 zhi)尴尬品牌知名度不够 全国分支机构少品牌代表性不够 号召力有限缺少后续服务 校友圈互动性弱目前教学场所软硬件较差教学质量跟踪反馈不及时二、上财MBA现状解析3、上财MBA现存问题共二十页1、外部环境分析(fnx)(机会与威胁)三、上财MBA发展(fzhn)的SWOT分析从外部环境分析中我们看到上财在对金融中高端人才的吸引方面具有极强竞争力。在普通MBA生源的吸引方面还需加强同质性短板的差距减小化。1、金融行业综合管理知识再深造及人脉圈建立2、转行金融行业及人脉建立3、非金融行业掌握正宗财经知识及人脉4、非金融行业的普通MBA学习机会矩阵成功概率高低吸引力高12低34威胁矩阵发生概率高低

7、严重程度高12低341、周边院校抢夺金融投资意向高端MBA生源2、国外MBA项目的中国本土化3、普通MBA教学生源面临低成本运营项目生源争夺4、社会层面对MBA热的冷静看待共二十页2、内部环境分析(fnx)(优势与劣势分析)三、上财MBA发展(fzhn)的SWOT分析1、从学校优势分析中我们看到师资及项目开发能力较强2、目前市场份额及定价能力存在优势3、优势方面学校领导具有远见4、劣势方面学生和企业满意较低6、劣势方面营销较差7、劣势方面地理覆盖区差8、劣势方面学校的市场反应较慢营销备忘录优势/劣势分析检查表得分绩效重要性特强-5稍强-4中强-3稍弱-2特弱-1高-5中-3低-1综合得分294

8、0442112150421一、市场营销1210126121252101、学校信誉20452、市场份额12433、顾客满意5154、顾客挽留10255、产品质量15356、服务质量6237、定价效果20458、分销效果6239、促销效果62310、销售人员效果93311、创新效果62312、地理覆盖区域623二、财务380460056013、资本来源/成本93314、现金流量204515、资本稳定性933三、制造-MBA项目93020300159016、设备-学校204517、规模经济124318、生产能力124319、甘于奉献的高技能劳动力-师资93320、按时生产和交货的能力-教学20452

9、1、技术与制造工艺-教学质量2045四、组织420860056122、有远见的技术卓越的领导204523、具有奉献精神的员工93324、创业导向93325、弹性/适应能力441共二十页1、STP 战略(zhnl)理论分析框架四、上财MBA的STP战略(zhnl)与对策SegmentationTargetingPositioning1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征3、评价各细分市场4、选择目标细分市场5、为各细分市场定位6、向市场传播和送达市场定位信息共二十页2、上财高端MBA项目STP 战略(zhnl)钻石分析模型四、上财MBA的STP战略(zhnl)与对策第一步 找位金融从业人士再深

10、造及人脉圈 第二步 选位大咖师资金融校友圈终生学习 第三步 到位金牌课程 价格较高双向互动 沟通亲和属性定位定制课程2对1师资价值定位金融之家4P4P4P4P从外部环境分析中我们看到上财在对金融中高端人才的吸引方面具有极强竞争力，同时竞争对手也开始着手抢占该目标客户；故迅速设立高端旗舰项目，拉高整体品牌价值。快讯今年7月上海财经大学推出全新金融MBA /a/20150729/018365.htm共二十页3、上财通用型MBA项目STP 战略(zhnl)钻石分析模型四、上财MBA的STP战略(zhnl)与对策第一步 找位侧重加强财经知识或渴望改投金融者 第二步 选位通用师资及全程职业辅导终生学习

11、第三步 到位通用课程 价格适中双向互动 沟通亲和属性定位个性化职业规划及整合实际项目价值定位财经新启航4P4P4P4P针对外部环境分析中在普通MBA生源的吸引方面还需加强同质性短板的差距减小化。加大对高端中国制造2025及逆向物流的全新业态等热点的关注，吸引非金融生源 共二十页3、上财创新(chungxn)MBA项目STP 战略钻石分析模型四、上财MBA的STP战略(zhnl)与对策第一步 找位渴望金融实战创新创业者 第二步 选位实战专家创新课程项目联手孵化 第三步 到位整合实践 双师同堂价格分段 强势互动属性定位个性化职业规划及针对性整合实际项目价值定位创业战友4P4P4P4P针对外部环境分

12、析中在普通MBA生源的吸引方面还需加强同质性短板的差距减小化。加大对高端中国制造2025及逆向物流的全新业态的关注，弥补短板共二十页开发新品，打造高端金融旗舰MBA项目，抢占高附加值客户，拉升整体品牌高度；开发新品，聚焦热点，打造创新创业MBA项目，提升通用MBA实战含金量，汇聚产学、研、创、产深度融合； 全员营销， 提升内外综合项目运作能力，接受国际EQUIS和AACSB两大权威认证检阅；MBA投资属性打造，未来5年学费年增长率15%，学生(xu sheng)毕业薪酬平均增长率30%以上，做到投资双赢；内外双修，持续创新，稳固前九排名，打造品牌一致稳定性，持续提升学生企业的满意度；在以上目标

13、达成后于2020年将上财商学院更名为上财国立商学院，百年老店满血复活，全力打造为中国顶级商学院。1、上财MBA未来(wili)5年的营销战略目标五、上财MBA未来5年的营销战略及计划共二十页定位全国最高端精品MBA形象金融专业顶级MBA职业发展贴近市场五、上财MBA未来(wili)5年的营销战略及计划2、上财MBA未来(wili)5年的品牌战略共二十页TitleAdd Your Text设计(shj)品牌形象Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text多渠道品牌(pn pi)推广多方式品牌推广增加授课与招生点组织各类营销活动 提升口碑寻找精英人才偶像代言五、上财MBA未来5年的营销战略及计划3、上财MBA未来5年的全员营销方案共二十页1根据品牌的定位提升价格符合品牌价值2每年提升15%确保投资升值3同步提升课程质量后续服务品质五、上财MBA未来(wili)5年的营销战略及计划3、上财MBA未来5年的价格(jig)方案共二十页谢谢(xi xie)共二十页内容摘要上财MBA未来5年战略规划营销管理课程-2015P1班第1组。1990年海财经大学成为全国首批九所工商管理硕士（MBA）培养试点高校之一，也是最早获得中国教育部批准授予开设境外学