医院体检活动介绍最新

1、1一、背景 医院体检模式是洪齐之康事业部2011年全力运作的主要营销模式，自春季开始以来，在乔总的指导下各市场部迅速落实医院体检模式。经过各市场半年多经验积累和不断总结交流,医院体检模式已逐渐成熟，在部分市场取得了一定的成绩。2二、医院体检活动流程 收单-体检发布会（预热会）-一访三集中（集中服务，集中沟通，集中服务）-二访巡讲会（销售会） 利益链的设计是关键，每一个会议都有核心利益点和不同的来保障顾客参会。3三、各流程环节的若干注意事项（一）、会前准备，医院选择及洽谈是关键 1、医院正规，正面形象好（三甲医院、部队医院） 2、体检项目新颖，核心突出（血脂、心电、 35项、量子检测、血流变、多

2、普勒、颈动脉检测等） 3、谈合作，挂牌（红色健康行活动定点体检医院） 4、邀请医院方领导出席发布会 5、能帮忙解决问题（外联）4（二）、收单 1、通知单的设计： 突出核心利益点（系列科学体检） 突出体检重要性 突出体检项目 突出一般利益点5通知单另附62、收单方式： 摆台 派单 夹报 转介绍等 7（一）摆台收单 时间：早上5:009:00 下午5:007:00 流程： （1）、寒暄赞美 （2）、简单沟通，了解信息，强调前50名打电话报名的有礼品 （3）、量血压（恐吓六法）、经络笔（四穴位）、骨密度检测、经络检测 （4）、强调体检心电图、量子检测时间、地点及注意事项 （5）、讲解工程和服务项目（

3、通知单正面中间，通知单反面服务项目）8（二）、派单 讲解活动，突出核心利益点 沟通初步了解，非重点不发放 讲解参会利益点9 （三）过程控制1）、设立完善奖励制度 每天报名电话3家以上，每家奖励绿茶一瓶 每天报名不到3家的罚款 （注：以参加体检为主）2）、做好派单话术、疾病知识培训演练，10三、医院体检发布会（预热会） 1、重点：树立工程形象，结合红色养生方案引出体检的重要性，包装服务中心体检项目及经络学习班。112、流程： 开场白 介绍领导嘉宾 领导致辞 会员领导讲话（讲活动、收获、感受） 介绍活动 专家讲座（围绕体检，讲解体检的重要性、讲理论） 介绍体检会员权利、学习班内容及服务中心体检仪器

4、 心电图检测 发放礼品结束 12 3、关键控制环节： 医院领导讲话沟通 工程形象拉动是关键 详细讲解会员的权利，拉动会员申请 铺垫好入户 专家讲座，紧扣主题 找准自己的会员，做好服务 会场选择很关键，会场一定要上档次13 三、名单分析 1、名单来源 2、填表情况 3、检测情况14四、一访 1、目的：了解顾客信息，树立工程形象，邀约参加经络学习班 2、由头：送讲稿，送心电图检测结果，安排服务中心全息生物检测 3、流程： 电话预约安排路线入户寒暄讲明来意回忆工程-讲解心电图及全面体检的科学性620按摩包装、邀约参加经络学习体验班铺垫下次入户15 4、关键控制环节：包装拉动，服务跟进 1、树立工程形

5、象 2、服务至关重要 3、包装经络学习班，以心电图结果引出全面体检的科学 性，包装服务中心全息生物检测、拉动系列体检 16五、三集中会议 1、（经络班） （1）、目的:进一步完善顾客信息，增进服务，拉动会员参加活动的兴趣 （2）、内容：以经络养生为主，引出中医养生的四个层次，引出综合调理方案；以经络笔理疗服务进行互动，增加与会员的感情，以轻松愉快的氛围来 （3）、由头：经络慢性病学习功法，全息生物检测17 （4）、流程： 签到，领取检测号 会前播放二期启动短片、经络养生操 会前互动 讲座 检测、理疗 18 （5）、关键环节 1）会员邀约到位，新老会员比例2:1（一定要有老会员烘托氛围） 2）员

6、工经络笔理疗服务互动氛围要到位 3）全息检测员要专业，由部长亲自操作，重点沟通疾病疾病情况；树立有病早治，无病早防的观念 4）讲课氛围及内容要到位，为集中沟通埋下伏笔，讲到高潮停止 （稿件另附）19 2、集中沟通会 目的： （1）、转变观念，树立疾病可防可治、重视体检的观念 （2）、进一步体检，强调科学、准确的了解身体指标等 （3）、引导中药调理，推出红曲、三七等 （4）、包装医院体检，收取体检费20 4、关键控制环节： 1）名单分析到位 2）培训到位（疾病知识、沟通技巧） 3）重抓模拟演练（根据名单分析情况，会员检测结果、疾病知识与技巧结合）21 4、流程： 开场白 介绍领导 领导致辞 讲座

7、 老会员分享 宣布权威专家巡诊活动 报名 量子检测5、（稿件另附）22六、二访 1、目的：沟通疾病情况，树立保健意识，预热红色养生方案，邀约参加集中沟通会议 2、由头：送全息生物检测报告，填写体检报名表 3、流程：电话预约-入户赞美-讲解检测报告-经络笔服务-改变观念-填写体检报名表23 4、关键控制环节： 1）名单分析到位 2）培训到位（疾病知识、沟通技巧） 3）重抓模拟演练（根据名单分析情况，根据会员检测结果与疾病知识与技巧结合）24七、医院体检 1、提前再打电话确认及讲明注意事项 2、做好体检接待工作，提前领好体检单 3、设定好岗位分工工作 4、提前订好早餐 5、维护好秩序 6、确定销售会咨询前拿出体检报告25 八、权威专家巡诊会： 流程：会前播放承诺诚信活动经络操 开场白 介绍专家领导 部长致辞 专家讲座（依据体检报告）、引出会员发言 现场演示 专家咨询26关键控制环节： 1