中小企业策略管理导论

1、中小企业策略管理导论一、学习目的与要求掌握中小企业的概念、范围与条件，中小企业界定模式的含义，我国中小企业界定标准的演变轨迹及特点。了解企业战略管理的概念、特点和过程，中小企业战略体系的基本理论及特点。理解战略管理者的分类及其主要职责，中小企业实施战略管理的重要性。了解中小企业战略层次的划分，掌握中小企业阶段战略的选择与常见经营战略的含义。二、考核要求识记：中小企业的含义，我国中小企业界定标准的演化轨迹，我国现行中小企业界定标准的特点，企业战略管理的概念、特点和作用，战略管理者的分类及主要职责，中小企业战略层次的含义。领会：中小企业常用两大界定模式的含义与特点，中小企业实施战略管理的必要性及其

2、作用，中小企业战略体系的内容，中小企业战略管理的特点，中小企业常见经营战略的基本内容。简单应用：在案例分析中，比较中小企业不同发展阶段战略选择所遵循原则的异同。综合应用：运用案例分析企业实施战略管理的过程。第一节 中小企业界定标准4一、世界各国中小企业的界定标准（一）中小企业的定义中小企业small and medium enterprises,SMEs是一个相对的概念是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模和经营规模都比较小的经营单位。一、世界各国中小企业的界定标准（一）中小企业的定义目前，世界各国中小企业的界定标准，综合起来看，呈现出以下三个特点：从业人数对中小企业又进一步的规模细分

3、都有一定灵活性一、世界各国中小企业的界定标准（二）中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准采用量的界定模式，用的是职工人数和资本金双重标准具有复合性将行业分类也作为一个重要因素加以考虑一、世界各国中小企业的界定标准（二）中小企业的界定模式2.美国中小企业的界定标准一般根据企业规模来划分，大企业和小企业定义由权威的美国中小企业管理局认定是量与质的结合一、世界各国中小企业的界定标准（二）中小企业的界定模式3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟标准将欧洲的企业规模分为五类p4二、我国中小企业的界定标准（一）我国中小企业界定标准的演变轨迹p4二、我国中小企业的界定标准（二）我国现有的中小企业界定标准新

4、的中小企业分类标准主要呈现的特点：一是行业范围大幅缩小二是界定标准大量简化三是认定标准的主体角色转变，行政色彩削减中小企业标准暂行规定对中小企业界定标准如表1-3所示P6第二节 企业战略管理12一、企业战略管理的概念、特点和作用（一）企业战略管理的内涵1-2企业战略管理是使企业能够达到其战略目标的动态管理过程，是一门跨功能决策的艺术与科学。它是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。设计企业发展的全局性、长远性的重大问题一、企业战略管理的概念、特点和作用（一）企业战略管理的内涵2-2企业战略管理的要点：有明确的目的性是一个全面的、全过程的管理，关心的是企业长期稳定的

5、发展强调将直觉与分析结合起来进行决策整体性长期性权威性环境适应性M1M2M4M3一、企业战略管理的概念、特点 和作用（三）企业战略管理的作用4重视战略的评价与更新1加深对经营环境的研究3将日常经营与计划控制、近期目标与长远目标相结合强化战略的实施2二、企业战略管理的过程 战略分析战略选择战略实施战略评价和调整二、企业战略管理的过程（一）战略分析包括三个方面的内容：确定企业的使命和目标外部环境分析内部条件分析二、企业战略管理的过程（二）战略选择第一步是制订战略选择方案第二步是评估战略备选方案第三步是选择战略，即最终的战略决策根据企业目标选择战略聘请外部机构提交上级管理部门审批二、企业战略管理的过

6、程（三）战略实施就是将战略转化为行动一方面需要依靠各个层次的组织机构及工作人员的共同配合和积极工作；另一方面要通过企业的生产经营综合计划、预算等去具体实施战略目标。还要适当战略控制二、企业战略管理的过程（四）战略评价和调整战略评价就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。战略调整就是根据企业情况的发展变化，对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。三、战略管理者公司层管理者，包括CEO、董事会等业务层管理者，如业务经理等职能层管理者，如HR、采购等经理 第三节 中小企业战略体系及其特点23一、中小企业实施战略管理的重要性（一）中小企业实施战略管理的必要性是中

7、小企业生存的需要是中小企业发展的需要是中小企业提高核心竞争力的要求一、中小企业实施战略管理的重要性（二）战略管理对中小企业的作业为企业提出了清晰的发展方向和途径，有利于企业的长期发展企业经营战略可以提高企业的市场应变能力，使企业处于主动和优势地位企业经营战略增强了企业的竞争能力，有利于开拓国际和国内市场企业经营战略能够使企业不断创新，以适应市场变化二、中小企业战略体系概述4 战 略 规 划1 战 略 指 导 思 想3 战 略 措 施 战 略 目 标 2（一）战略指导思想是企业或者企业家对未来发展的一种见解或者设想，是指导战略制定和执行的基本思想。主要包括：市场导向，需求驱动，尽力满足社会需求依

8、靠品种、质量、成本取胜实现系统整体优化善于竞争，优胜劣汰长远观点，放眼未来以人为本，依靠全体职工（二）战略目标是企业在一定的战略期内总体发展的总水平和总任务。决定了企业在该战略期间总体发展的主要行动方向，成为企业战略的核心确定战略目标要注意以下三点：对象明确定量和定性相结合时间限定清晰，保证长、中、短期目标相互衔接（三）战略措施也称战略手段，是为实现战略方针、目标而采取的长期性经营政策和策略战略措施一般分为几类：公司治理战略行业选择战略业务发展战略产品开发战略资产经营战略（四）战略规划就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式制定步骤：战略环境的分析与预测制定目标确定战略执

9、行过程中的重点制定行动计划和划分阶段制定实施战略的措施三、中小企业战略管理的特点战略管理的正式程度战略管理的幅度与竞争战略战略管理的变化程度 第四节 中小企业战略选择32一、中小企业的战略层次总体战略分战略二、中小企业阶段发展战略创业阶段规模小，人心齐，领导多独断专行领导者的素质和能力对企业的发展是关键成长阶段人员增多，领导者让位于能干的经理。生产已具有一定规模，产品在市场上占有一定地位成熟阶段面临的外部环境更复杂产品的市场需求增长缓慢，竞争激烈，企业压力增大组织结构及管理方式复杂和多样化衰退阶段少数企业规模迅速扩张，成长为中型甚至大型企业部分企业出现萎缩，甚至破产部分企业仍维持小型规模停滞不

10、前企业生命周期中小企业创业阶段的战略选择资源战略依附战略局部市场战略夹缝生存战略中小企业成长阶段的战略选择成长战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略竞争战略低成本战略产品差异化战略聚焦战略中小企业成熟阶段的战略选择名牌战略一体化战略横向一体化（水平一体化）纵向一体化前向一体化、后向一体化混合一体化国际化经营战略中小企业衰退阶段的战略选择1-2继续发展壮大稳定型战略原因：实力小，追求大体相同的业绩和目标；外部环境恶化，没有找到更好的机会；新上任的领导还不了解情况策略：不变战略、近利战略、暂停战略、谨慎前进战略优缺点：完善内部管理，提高产品质量，降低成本，提高市场竞争力，有合适机会就能东山再起；但是不适合长期使用，且容易忽略外部环境变化。中小企业衰退阶段的战略选择2-2紧缩型战略原因：需求下降，竞争激烈；环境艰难；决策失误。策略：转变战略、撤退战略、清理战略优缺点：果断转变或撤退，可转危为安，但会影响公司士气，甚至加剧企业经营的困难，拖垮公司企业盈利的业务。三、中小企业常用的几种经营战略专一经营战略特意经营战略联合经营战略自主创新战略特许权经营战略考核知识点1-21、中小企业的涵义、范围与条件2、中小企业常用的两大界定模式的特点3、我国中小企业界定标准的