景观设计实务

1、项目投标与企管第一章 项目招投标的概述 第二章 企业管理在招、投程序过程中的运用 1项目投标与企管第一章 项目招投标的概述概念和基本内容 项目招投标的范围招投标分类与方式 21.1概念和基本内容345开标 招标单位将于招标文件中规定的时间和地点举行开标会议，参加开标的投标人代表应签名报到，以证明其出席开标会议。投标人法定代表人或授权代表以及投标人确定的本合同项目经理必须出席开标会议。投标人必须携带以下证件的原件参加开标会，否则视为自动放弃投标： （1）法人代表证或法人授权委托书及身份证 （2）营业执照和资质证书 （3）获奖证书（如果有的话）按规定撤回的投标文件不予开封，并退给投标人；按规定宣布

2、为无效的投标文件，不予送交评审。开标会议（1）由招标人对投标人代表的资格及投标文件的密封情况进行检查；（2）经确认无误后，由有关工作人员当众拆封，宣读唱标表，包括投标人名称、投标标段、投标总报价、工期、质量和投标文件的其他主要内容。招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的合格标志密封的投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。招标人将对开标过程进行记录。6投标文件的初步审查 开标时，招标人将对投标文件进行初步审查，当投标文件出现下列情形之一的将视为无效，按废标处理，不得进入评标：投标人法定代表人或授权代表未参加开标会议的；投标文件未按照要求予以密封；投标文件有关内容未按规定加盖投标人

3、印章或未经法定代表人或其委托代理人签字或盖章，由委托代理人签字或盖章未随投标文件一起提供有效的“授权委托书”原件；投标文件的关键内容字迹模糊、无法辨认的；投标人未按照招标文件的要求提供投标保证金的；投标截止时间以后送达的投标文件。7评标 评标内容的保密公开开标后，直到宣布授予中标人合同为止，凡属于审查、澄清、评价和比较投标的有关资料，和有关授予合同的信息都不应向投标人或与该过程无关的其他人泄露。在投标文件的审查、澄清、评价和比较以及授予合同的过程中，投标人对招标人和评标机构其他成员施加影响的任何行为，都将导致取消投标资格。评标组织招标的开标、评标，由招标人依法组织实施。评标由“评标委员会”进行

4、，评标委员会的组成的办法如下：评标委员会由招标人及有关技术，经济方面的专家组成，成员人数为五人以上的单数，其中技术经济方面的专家不少于评委总人数的三分之二。8评标标准和方法 招标工程采用设计方案、报价、质量、工期、施工组织设计、企业信誉、人员配备及施工力量、合理化建议及优惠条件综合评估法，以方案合理、报价适当、保证质量和工期、施工方案可行、社会信誉高、技术力量强等为评标定标的标准，择优确定中标人。方案合理，有优于其他方案的特色，能充分体现招标人的设计要求，满足使用功能，且价格适当者为佳标。根据招标文件规定的工期和质量，能保证达到要求者为有效标函，达不到要求者为废标。施工组织设计科学合理，施工进

5、度网络计划安排合理完整，质量保证措施可靠、施工方法先进可行、劳动力安排、施工机具设备配备，施工安全和现场文明施工措施具体、合理、妥当者为佳标。企业信誉高，技术力量强，市场行为和业绩好，项目主要管理人员及工程技术人员素质高，近年来承担工程的优良率高，获国家、省、市质量奖多，履行合同情况好者优先中标（需出具相应的证书）。评标委员会经评审，认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标，招标人将依法重新招标。9投标文件的澄清为了有助于投标文件的审查、评价和比较，评标委员会可以个别地要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或者补正，但

6、不允许超出投标文件的范围或更改投标报价及其他实质性内容。投标人的澄清、说明或补正应以书面形式进行，并由授权代表签字，作为投标文件的一个组成部分。10投标文件的符合性鉴定开标后，投标文件经招标人初步审查符合规定的投标文件提交评标委员会进行评审。评标时，评标委员会将首先评定每份投标文件是否在实质上响应了招标文件的要求，即投标文件对招标文件无显著差异或保留，所谓显著差异或保留是指对工程的发包范围、质量标准及运用产生实质性影响；或者对合同中规定的招标人的权力及投标人的责任造成实质性限制；而且纠正这种差异或保留，将会对其他实质上响应要求的投标人的竞争地位产生不公正的影响。如果投标文件实质上不响应招标文件

7、的要求，招标人将予以拒绝，并且不允许通过修正或撤消其不符合要求的差异或保留，使之成为具有响应性的投标。11错误的修正评标机构将对确定为实质上响应招标文件要求的投标文件进行校核，看其是否有计算上或累计上的算术错误，修正错误的原则如下：如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准。当单价与数量的乘积与合价之间不一致时，通常以标出的单价为准。除非评标机构认为有明显的小数点错位，此时应以标出的合价为准，并修改单价。按上述修改错误的方法，调整投标文件中的投标报价。经投标人确认同意后，调整后的报价对投标人起约束作用。如果投标人不接受修正后的投标报价则其投标将被拒绝，其投标保证金将被没收。

8、12投标文件的评估与比较评标委员会将仅对按照规定确定为实质上响应招标文件要求的投标文件进行评价与比较。评标委员会依据规定的评标方法进行评审和比较，向招标人提交评标报告。评价与比较时应根据规定，按照要求对投标文件进行综合评价，对投标人按标段排序后，按标段向招标人各推荐两名中标候选人。13定标 评标委员会根据排序，按标段向招标人各推荐两名中标侯选人，由招标人考察后确定中标人。1415161718192021222324252627282930第二章 企业管理在招、投程序过程中的运用 一、企业管理在招、投程序过程中的运用 1.投标决策 2.投标准备 3.投标报价二、企业文化在企业管理中的地位实例：金

9、螳螂建筑股份有限公司31当前，建设工程的市场很大，但是竞争也很激烈，要想在招投标竞争中承揽到项目很不容易，每一次招标不但是一场投标企业竞争实力的较量，也是一场悲喜交织的二重唱，中标的兴高采列象中了大奖，失标的垂头丧气象打了败仗；投标失利，不仅影响投标单位的业务发展，而且影响具体投标人员的心情和收入情况，每当看到那些失标的授权代表们遗憾无奈的离开交易中心的样子，心里就很难受，特别是当你知道他们由于没有运用好投标的策略与技巧、或者由于没有注意到投标须知及前附表中应该注意的问题而失标的时候，更是替他们惋惜；怎样才能在投标活动中多中标少失标？投标人运用怎样投标策略与技巧？才能多一些成功的喜悦、少一些遗

10、憾与惋惜呢！ 1、投标决策32前期决策 -是否投标主要包括研究招标文件、调查投标环境、制定施工方案、计算投标报价、确定投标策略等；我们首先从研究招标文件开始，通过对招标文件的全面分析，了解项目所处的各种环境，做出是否参与投标的决策。1.要研究招标项目的可行性与可能性 2.项目的承包条件是否苛刻 3.市场行情4.工程环境 对于是否投标的决策，要力求全面权衡，最好组成项目班子，实地调查，或者在标前会议及答疑时索要有关资料，如果有可能，可以对照评标办法，公正的给自己及竞争对手打一个分，看看自己能否“名列前茅”；通盘考虑上述因素后，如果比较乐观，就进入下一阶段决策，如果“希望渺茫”，可能只是给强手“陪

11、绑”，干脆早点放弃，减少沉入成本，把有限的精力和资源投入到其他更有希望的项目。 33中期决策 -怎样投标1.决定参与投标后，就要对照投标须知及前附表，无条件响应投标须知及前附表提出的全部要求，因为任何对投标须知和前附表实质性内容的偏离，都是给自己判了“死刑”（不能进入详细评审），在这方面失标的例子很多，如：投标保证金没有及时到位、投标保函有瑕疵、投标书送达迟到、标书密封不符合要求、授权代表没带身份证、交货期超过规定时间、没有区分总价招标与综合单价招标的区别（在综合单价招标时工程量清单的汇总价与投标报价要一致，总价招标无此要求）、对招标文件的付款方式不响应等；俗话说：“领导永远是对的”，如果用在

12、招投标行业，应该改成“投标须知及前附表永远是对的”，否则，不管你捶胸顿足还是大吵大闹也都没用。2.施工方案也很重要，因为它是投标单位工程预算的依据，也是招标人选择中标单位的重要因素，包括施工进度计划、施工现场布置、有关机具设备材料的运输仓储等；投标企业编制施工方案要从实际出发，力求经济适用、切实可行；在这里特别提醒一句，在投标前一定要多和业主接触，一是给业主留个重视该项目的好印象，更重要的是要了解业主的经济实力和所招产品与服务的档次，使自己的所投产品和服务正好符合招标人的要求。 343.评标办法是招标文件的靶标，投标好象打靶，一定要把靶标看清楚，这样才能准确射中；较大项目的评标办法一般采用打分

13、法（另外还有综合评议法和合理低价法等，主要用于小项目和简单采购），它把总分分成资信、技术、商务报价三块，各部分权重不同、敏感程度不同；对于资信分，企业投标时基本上得失已定，在平时要多争取一些资质和奖项，对于争取资信分数十分有利；对于技术分，要充分发挥技术人员的主观能动性和编标水平，展现投标方案的可行性、先进性、完善性，尽量争取多得分，起码不能存在技术缺陷，避免投标方案“走麦城”；对于报价，一般在总分中占的权重较大，常常大于 50分，往往是评标的决定性因素，要时刻牢记得标只是手段，更重要的是要通过实施中标项目取得合理利润，因此投标价格要基本合理，以自己的计算为依据（大部分投标人都会如此），不要盲

14、目轻信其他途径搞到的“标底价格”或竞争对手的“情报价格”，更不应该以亏损价格抢标（况且低价不一定能中标，低于个别成本价反而可能变废标），落入恶性竞争的泥潭。 354.投标的策略有好多种，如：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、以改进设计取胜、以退为进取胜等；报价的技巧也有很多， 不同条件报价法：施工条件差的特殊工程，报价可高一些；施工条件好，工作简单工程量大的报价可低一些。 不平衡报价法：项目总报价确定后，能够早日收帐的项目报价可适当提高；设计图纸不明确、预计今后工程量会增加的项目单价可适当提高；工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求提价。 区别报价法：计日工单价要区别对待，如果不

15、计入总价，可以报高些，如果计入总价，则要分析后合理报价。 多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理；即按原招标文件报一个高价，然后再提出，某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低造价，吸引业主，规避风险。 增加建议方案报价法：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工技术人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标；新方案可以降低造价或缩短工期，但新方案不要太具

16、体，保留关键技术，防止招标人将此方案交给其他投标人，另外，切记原招标方案一定也要报个价。 36后期决策 -最后的机会 开标以后，一般来说已盖棺论定，但是如果招标人向你询标，要你澄清答疑，说明还有最后的机会。招标法规定，询标是指在评标时评标委员会发现投标文件的内容有含义不明确、不一致或明显打字错误或纯属计算上的错误的情形，通知投标人作出澄清和说明，以确认其正确内容；但投标人作出的澄清和说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容，实质性内容主要指投标文件的报价、技术规格、主要合同条款等。 常见的询标有两种情况：一种比较正规，多属国家及省市重点项目，一般由具备资质的正规代理机构按程序操作

17、，这时澄清答疑只是对含义不明确、不一致或明显打字错误或纯属计算上错误内容的答复和澄清，无法改变投标文件的范围和实质性内容，询标只是一种完善与补充，评标结果一般无甚变化。另一种不太正规，大多是非国有投资的一般项目，由业主自己操作，由于其对招标法规程序不够了解，询标时除了评委对含义不明确、不一致内容的询问外，业主常常亲自上阵，要求改变投标文件的实质性内容，如报价、档次、付款方式等，有时甚至会提出代垫资金，出国考察之类的不规范要求，询标后结果可能与原来大相径庭。这时要抓住机会，进行技术经济分析，如果降低的价格和增加的费用在可承受的范围内，为了后继业务或增加业绩，可以承诺；否则，不必响应。另外，投标人

18、的澄清和答复均应采取书面形式，而且必须盖章或经法定代表人或授权代表签字，这样才能作为投标文件的有效内容。 372、投标准备企业进入建设市场进行投标，必须做好一系列的准备工作。1.接受资格预审2.投标经营准备3.报价准备383、投标报价投标报价是投标工作的核心，投标报价要在报价工作准备完善的基础上进行，并建立在报价准备工作的成果之上。1.价格估算2.单价分析3.投标报价决策4.报价策略5.编制投标文件6.辅助中标手段39企业的理念企业思想：超前学习、敢于创新、抢占市场、增加效益。经营理念：质量第一、价格合理、满意服务、公开竞争。管理标准：第一步靠制度管理，让规定说话。奖勤罚懒，奖罚分明。第二步靠

19、数字指标管理，让条件标准说话，用分配调节，重奖重罚。第三步靠企业文化引路，自主管理。工作标准：以公司为家，爱岗敬业，不怕吃苦，勇于奉献。用人原则：定职定责，定岗定位，全员合同，优胜劣汰。经营策略：立足山东，由点到面，由东到西，面向全国，放眼世界。工作措施：领导带头，艰苦创业，同甘共苦，清政廉洁。企业精神速度 跑慢就是倒退.客户 客户就是一切.忠诚 忠诚就是生命. 进取 进取就是未来. 二、企业文化在企业管理中的地位40企业 以 信誉 为本工程 以 质量 为本竞争 以 实力 为本员工 以 勤奋 为本？41你所看到的金螳螂，是全国装饰行业的首家上市公司，首家拥有中国驰名商标的装饰企业。经过十多年的

20、磨砺和发展，已连续四年荣获中国建筑装饰百强企业第一名。是一家拥有近200多名注册建造师、一、二级项目经理的装饰施工一级企业。是一家拥有400多人的国内最大室内设计师团队的设计甲级企业。是一家集室内装饰、幕墙、家具、景观、艺术品、智能化安装等相关配套产业为一体的专业化施工企业，尽可能为可户提供增值服务和完美和谐的作品。是一家拥有占地100多亩的生产加工中心，立志于通过设计研发、新材料运用、工厂化生产、装配化施工以改变中国传统施工工艺与流程的装饰企业。是一家以信息化管理手段为主管理施工现场的装饰企业。是一家自成立来一直秉持“不挂靠、不转包”经营理念的施工企业。是一家有志于成为全国装饰行业第一品牌的

21、企业，并且成为“对社会有较大贡献、对员工有稳定保障、对股东有可观回报”的有强烈社会责任感的企业金螳螂建筑股份有限公司42您的信赖是我们得以施展才华的舞台,让我们以勤劳的双手为您打造完美空间!“实力缔造完美空间”,金螳螂将本着“引领社会潮流、成为行业标杆、提供最佳服务、回馈员工、股东、社会”的使命，全心全意为客户打造尽善尽美的空间。43管理机制：“设计创新、质量创优、服务一流”的质量方针、“内求凝聚力，外求竞争力”的管理方针、精干的管理人员，三者构筑成金螳螂独特的牢固三角平衡科学管理体系。团 队：没有前方和后方的区别，同舟共济齐心划好我们的每一桨，离我们的目标更进一步、就离美好的未来更进一步。成

22、功的关键就在于我们有上下一心、共赴艰难的团队精神。 服务理念：建立对业主的诚意。金螳螂将一种专业的态度、专业的精神、专业的做法，融入服务的细节，使服务的表里都趋于完美。这是一个痛苦的历程，要经历曲折的磨砺与利益的诱惑，但也正是这种痛苦酝酿着金螳螂服务质量的一次涅磐。一流施工：在多年市场风雨的无情洗礼中铸造出来铁一般的“四大军规”第一条军规：“质量是生命”。第二条军规：“安全是保障”。第三条军规：“工业化是方向”。第三条军规：“人才是根本”。4445方案招标即设计招标 设计招标的方式设计招标任务是选择承包商将建设单位队对建设项目的设想转变为可实施的蓝图。施工招标则是根据设计的具体要求，选择承包者

23、去完成规定的物质生产劳动。因此，设计招标文件对投标者所提出的要求就不是很具体，而只是简单的介绍工程项目的实施条件、应达到的技术经济指标、总投资限额、进度要求等。设计招标重方案设计施工招标重工程报价及施工组织设计第三章 方案标书制作与投标技巧46与施工招标的异同点1.招标文件内容不同 招标文件中仅提出设计依据、工程技术经济指标、项目限定的工作范围、项目所在地基本资料、要求完成的时间和内容，没有具体的工作量要求。2.对投标书的编制要求不同投标者的投标报价不是按具体的工程量清单填报单价后算出总价，而是首先提出设计构思和初步方案，阐述该方案的优点和实施计划，在此基础上再进一步提出报价。3.开标方式不同

24、不安报价排次序而是按照设计方案的基本构思和意图以及实质性的内容。4.评标原则不同不过分的追求工程项目的报价，而是更多的关注方案的技术性、合理性，所达到的技术经济指标，以及工程项目投资效益的影响。47设计招投标程序1.招标人编制招标文件2.招标人发布招标公告或通知3.投标人购买或领取招标文件4.投标人报送申请书5.审查6.勘查现场，答疑7.编制投标书8.报送标书9.当众开标，组织评标，确定中标10.签订合同4849评标与定标设计评标时虽然内容多，但主要应侧重考虑以下几个方面。1.方案优劣2.投入产出的经济效益的好坏3.设计进度的快慢4.设计资历和社会信誉定标自发出招标文件到开标不得超过半年，开标

25、、评标至确定中标人不得超过30天，并在30天以内签署设计合同。50对选中单位和未选中单位的有关规定1.确定中选单位后，组织竞选的单位应于7天内发出中选通知书，同时抄送未选中单位，未选中单位应于7天内取回有关资料。2.中选通知书发出30天之内应签订工程设计承包合同。如施工图设计不委托中选设计单位时，建设单位应付给该单位方案设计费，金额为该项目设计费的30%。3.中选单位使用未中选单位的方案时，须征得该单位的同意，并实行有偿转让，费用由中选单位承担。4.对未中选单位，应付给一定的补偿费。如方案设计达到城市建筑方案设计编制深度规定的要求，为该该项目设计费的8%至10%。51设计方案竞赛1.建设部规定

26、的特级、一级建设项目2.重要地区、重要风景区的建设项目3. 4万平米以上（含4万平米）的住宅小区4.当地建设主管部门划定的建设项目5.建设单位要求进行的建设项目方案设计内容1.封面（名称、编制单位、时间）2.扉页（编制单位行政及技术负责人、具体总负责人名单）3.目录 4.说明书 5.设计图纸（专业不同内容不尽相同）6.投资估算7.可根据需要加做模型52一、前期准备、设计方案与构思二、讲述方案的技巧三. 深入设计四. 后期形成与提交 方案设计标书制作53方案设计表书制作（室内专业） 1. 认真阅读招标书或方案竞选文件。 2. 对创作空间的测量 3. 对设计要求的理解与反馈 4.设计方案与构思 一

27、、前期准备、设计方案与构思 541.认真阅读招标书或方案竞选文件认真阅读招标书或方案竞选文件中关于投标人的资格审查一项，确定能通过资格审查（1）资质审查（2）能力审查（3）经验审查552.对创作空间的测量 （1）核准现场是设计成功的先决条件 a. 建筑框架基本完成 b. 建筑方案阶段室内设计早期介入 （2）度量现场之前应与招标方（委托方）进行初步沟通 （3）度量现场工作要点 a.准备工作 工具 平面图 服装 b. 度量顺序及要点56度量顺序及要点57度量顺序及要点585960（4）提交现场测量成果要求613.对设计要求的理解及反馈（1）取得招标方的建筑资料及法例许可（2）取得设计要求的确认文件

28、 a.关于设计风格的文字描述既说明 b.关于空间功能的文字说明 c.关于特殊设备或工艺的文字说明 d.关于造价控制的文字说明 e.关于设计工作量及完成时间（3）方案设计前准备的成果要求 a.起草设计要求反馈文书 b.风格描述，类似风格图片加以说明 c.审核平面图，未能实施的设计改动加以标注 d.特殊设备、特殊物料 e.双方存档624.设计方案与构思（1）设计方案的形成（2）方案构思的表现方法（3）效果图的表现（4）设计说明的撰写（5）设计方案提交的成果规范（6）创意成果的展示方式63（1）设计方案的形成a.固有的观念是设计创意形成的首要因素b.观念因时而异也影响设计的因素64临摹是创意的最初成

29、因学懂、掌握设计构思的基本方法，真正好的设计方的形成是对前人优秀作品的充分理解与完善造型元素比例、模数、材质、灯光运用与主体贯彻五方面65设计方案的形成风格元素的搜集与研究（根据风格要求收集风情图片、造型特点、纹样资料、肌 理质感、配色习惯）设计人文因素 理解每种风格的成因设计定位及市场因素结合生活实际去创作空间局部物料特性与造价控制（主材的特性、尺寸、肌理甚至拼贴方式）灵感源自生活的启悟66灵感源自生活的启悟67灵感源自生活的启悟681.平面布置构思方式（2）方案构思的表现方法692.方案草图的表现（2）方案构思的表现方法70（3）效果图表现目的、技巧设计构思三维虚拟再现视点选择光的渲染技巧

30、画面控制71（4）设计说明的撰写1.设计所选取的技术规范国家颁布的标准规定、施工材料性能说明、工艺程序、2.设计创意的描述功能定位、风格要求、意境描述，实施手法72（5）设计方案提交的成果规范设计师应在充分了解设计委托的前提下进行创意构思，创意成果的提交要求如下1.在准确的建筑框架图的基础上，按规范画出具体而详细的平面图732.提交与创意要求相似的相关图片743.提交本案的主体配色方案75 4. 提交特殊家饰摆放索引图、重要空间里摆设特殊物品的参考图片或构想图 5. 提交主材样板 6. 提交该案的灯光照度参数、色温参数及特殊照明方式的具体实施方案 （6）展示方式1.喷绘展示2.电脑投影展示3.立体模型761.讲述方案前的准备2.讲述方案的基本流程3.讲述方案过程中的注意事项二、讲述方案技巧771.讲述方案前的准备作为一名设计师不但需要具有专业的设计知识、丰富的施工经验及创意思维，还需具有良好的沟通能力和语言表达能力。1.整理提纲2.收集和了解客户资料3.熟练演示设备的操作4.进行内部演练5.提前熟悉讲述地点782.讲述方案基本流程1.要组织好文字纲要的流程和梗概，并熟记纲要的几大要点2.对项目背景内容进行简要地分析3.功能如何满足要求是招标方很关心的问题4.对原有建筑平面的优劣分析，是凸