2016年中汽西北（银川）汽车配件集散交易中心营销初案28p

1、中汽西北银川汽车配件集散交易中心营销初案2021思考： 1. 2021年以后机动车市场形势与市场特殊性 2. 工程容量与市场需求的共存关系 3. 工程价值点深度挖掘及完美释放，助力销售2021 市场存在价值起势第一篇章2021 市场2021-2021年机动车保有量预判稳定增长截止2021年3月，银川驾驶人保有量万余人，机动车保有量万余辆，与2021年相比，平均年增长6万辆左右，环比增长10%以上，整车及汽车后市场潜力巨大。国内汽车保有量稳定增长银川汽车保有量稳步增长2021年，全国汽车消费潜力不断释放，汽车保有量继续呈快速增长趋势，全国汽车保有量到达亿辆。一季度，新注册登记的汽车达706万辆，

2、比去年同期提高69万辆，同比增长10.87%；月均新登记汽车量比去年提高37万辆。2021年银川汽配市场总量预判 按照当前全球汽车行业的消费比率为1：2计算即消费一辆汽车，将带来双倍于其销售额的市场需求，银川目前保有量为万辆，年增长6万辆、每辆汽车以15万为计算单位，汽配消费总值为90亿元！银川汽配市场现状市场急需一个汽车后产业的一站式综合体！ 据统计，银川地区目前从事汽配汽修行业的公司1010家，从事汽车用品753家，整车销售203家，二手车销售119家，其散户集中在银川清和北街、长城路一带外，专业市场目前除了银川市区的国际汽车城、立达汽配城、胡商商贸城、西部汽车城外，其他商户主要集中在贺兰

3、县德胜工业区、永宁县万商国际汽车城、昊升汽车公园等区域。专业市场从建设规模到工程配套还停留在第四代的汽车综合体的阶段，无法满足市场日益开展的需求。 观点一：必须托举工程的标杆姿态第二篇章存在价值银川专业市场调研数据项目名称项目位置规模（万平）产品销售价格（元/平）租赁价格（元/平）物业费（元/平*月）建设时间项目现状销售政策西部汽车城清河北街一连二302000已售罄无通和西部国际汽车城清河北街75一连三120005042006三期已交付，四期在建无立达国际汽配城胜利南街28一连三10000122.62010已售罄，入驻率30%左右无胡商商贸城丽景北街15.8一连三8800301.82012部分

4、售罄，部分烂尾无昊昇汽车城永宁30一连二37007-121.32013农机及大型整车销售及汽配为主，现房在售，入驻率30%，经营环境一般92折万商国际汽车城永宁16一连三40007-1232013现房在售，入驻率不到10%，一期商铺销售较好，但是多位投资户交一年免一年租金，免广告费 1、集中在清河街与丽景街沿线，新建设的永宁区域没有得到市场认可； 2、市场形成周期较长，资金沉淀时间长； 3、规划与现状差距很大，工程产品同质化严重； 4、市场管理无序，物业及运营的管理能力弱； 5、销售价格及租赁价格出现两极分化；李先生：行业从业者现有自己的经营商铺，经营相对稳定，目前想扩大经营。区域客购房诉求金

5、先生：社会精英目前住房滞胀、股票等投资产品风险大而且收益较低，目前需要具备高投资收益的理财产品进行投资。业内经营者，图谋扩张投资客，回报率高结论：改变小区域市场投资观念工程客群来源的明确与可控从业客：1、市场气氛2、价格3、产品设计4、规模及配套5、品质6、品牌投资客：1、价格2、保值3、市场气氛4、品牌5、品质短期需求：保值需求短期需求：市场集聚效应共性：市场气氛、价格、产品先启动 再带动银川市区宁夏地区西北地区口碑带动购置及投资的信心与热情突破口，树立形象-第一桶金置业客群主力客户：行业品牌代理商其次为：银川市专业市场经营者其他：少量散落在银川市区的经营户投资客群核心客户：宁夏为主的区域投

6、资客重要客户：宁夏及其他周边地区的专业市场经营投资客时机客户： 其他省会及经济兴旺地区的区域投资客消费市场，参与者、使用者的影响力消费者中心论 大家好才是真的好资产长期保值是客户的强烈需要赋予有优越感的长期保值建 议 依据目前市场形成周期及行业开展情况，建议： 1、考虑到市场形成需要较长时间，为了保证资金链，建议小面积多批次进行开发推售； 2、线下利用公司资源以及各种营销手段与业内具有影响力的主力品牌销售代理商签订战略合作伙伴，引入工程驻场； 3、招商先行，为工程入驻做好铺垫工作，必须确保一期入驻率到达80%以上； 4、线上前期市场声势要做足做透； 5、为了保证工程能够在业内有效进行传播，建立

7、良好的口碑，在业主入驻后运营工作必须跟上。价值整合及深化汽车产业文化综合体一带一路*汽车后时代桥头堡引领汽车后时代汽车商业汽车生活汽车文化中汽世邦磅礴力作展示平台贸易平台信息平台电商平台文化平台物流平台旅游平台检修平台汽车产业文化综合体国企背景三大主题八大平台标杆=+超大规模+ 观点二：全业态360度汽车后一站式效劳第三篇章2021 起势世邦宣言我确信 I believe未来，这里将是一座金矿我认同 I know在这里，您想到的我都能为您实现我坚守 I insist质量第一我誓言 I vow您的需求就是我的使命以中汽世邦之名 改写汽车后时代消费新理念2021年度工程推广体系中汽汽配集散中心-引

8、燃财富核爆品牌、整体品质规划、建筑、临时接待中心开放，开始认筹品牌、区域、品质、样板商铺、营销中心开放暨一期开盘品质卖点商铺、运营商、一期样板间开放120万一站式汽车产业航母登陆银川2. 国企背景3. 三大主题、八大平台4. 公开认筹打造西北地区最具规模一站式汽车产业园国企背景3. 强化三大主题、八大平台4. 营销中心开放及开盘 1.人性化工程规划及产品设计2.深化八大平台，为商户提供360度全维度消费体验3. 金牌运营商效劳4. 样板房开放信息中汽世邦-汽车后时代消费领军者阶段价值点释放顺序阶段卖点组合广告语定位语世邦巨献-120万平米汽车后产业新城世邦品牌的输出产品标杆的输出属性标杆的输出

9、2021年工程蓄客期推广话语体系 以国企为背景，三大文化根底、八大平台的标杆品质托举工程，从工程整体形象的塑造落实到市场 “钱景第一阶段第二阶段第三阶段 6月临时接待处开放销售中心开放蓄客期样板间开放+商铺加推阶段任务工程整体形象的提升，整体卖点的输出工程确切卖点并细节化的诠释卖点传播策略中汽世邦品牌的输出工程标杆输出工程标杆的落实话题内容 工程标杆的明确；品牌实力与产品力的强力支撑强化区域未来价值；户型卖点深化销售中心信息释放继续强化工程文化价值、区域价值及八大平台优势针对楼市高潮，再次统一输出；品牌信息稳固、样板间细节释放本年度工程销售后期，针对商铺进行卖点稳固以收拢、复原工程整体形象为主

10、价值点释放顺序7月-9月销售阶段品牌、整体品质、临时售楼处开放工程规模、品牌、区域、品质、开展愿景品牌、区域、规模、愿景10月11月-12月工程价值+品质卖点品牌稳固+品质卖点+样板间开放产品品质细化，三大文化主题、八大平台信息释放2021年传播策略1、以活动营销为主：吸引目标客户到现场，满足足够的蓄客量，以此促进销售；2、以线下为主：针对周边的区域客，进行地域性工程，路演点对点效劳，提高精准度；3、以三大文化主题、八大平台为主：强化客户粘性，提高客户维度。线上媒体1. 网络硬广：新浪地产、搜房网2. 报纸软文、app自媒体3. 户外广告：道路指示牌、停车场栅栏、户外大牌直投5.电商线下推广活

11、动2. 区域性巡展3.主导成立汽车后产业联盟汇4. 参加各类汽车后产业展会5.陌拜、拷电6.第三方合作本年度活动规划根据销售节点，规划两次大型引爆活动引爆活动一：10月销售中心开放引爆活动二：11月样板间开放2021年度工程营销工作总图2016年6月-7月8月-9月10月11月-12月时间周期临时接待中心开放蓄客销售中心开放样板间开放传播策略快速建立项目标杆形象，推出三大文化主题，八大平台整体形象、区域价值标杆、三大文化主题，八大平台分解支撑，释放销售中心开放信息实地体验，成立宁夏汽车后产业联盟汇继续分解（产品细面）传播渠道户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、软文、报广、app户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、app、软文、报广、电拷、陌拜户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、app、路演、现场活动户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、app、暖场活动、路演传播主题120万平米一站式汽车产业综合体登陆宁夏-中汽世邦荣誉巨献国企班底，千亩宏图，百亿商机，三大文化主题、八大服务平台，正式认筹中汽西北（银川）汽车配件集散交易中心正式发售样板间实景开放 现场管理临时接待中心人员安排及物料准备人员：组织架构及激励机制建立，