某能源有限责任公司创业项目计划书

1、. .48/48第三届市大学生创业计划竞赛卓越能源XX公司创业计划书卓越创业团队2010年3月工程学院须知本创业计划书属商业，所有权属于卓越能源XX公司。其所涉与的容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得卓越能源XX公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该向对待贵公司的资料一样的态度对待本计划书所提供的所有资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号

2、： 授方：签字：公司：日期：目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc260965282第一章摘要 PAGEREF _Toc260965282 h 7HYPERLINK l _Toc2609652831.1 公司名称与地址 PAGEREF _Toc260965283 h 7HYPERLINK l _Toc2609652841.2 公司 PAGEREF _Toc260965284 h 7HYPERLINK l _Toc2609652851.3 市场 PAGEREF _Toc260965285 h 7HYPERLINK l _Toc2609652861.4 生产 PA

3、GEREF _Toc260965286 h 7HYPERLINK l _Toc2609652871.5 管理者 PAGEREF _Toc260965287 h 8HYPERLINK l _Toc2609652881.6 营销 PAGEREF _Toc260965288 h 8HYPERLINK l _Toc2609652891.7资金需求与用途 PAGEREF _Toc260965289 h 8HYPERLINK l _Toc2609652901.8 财务状况 PAGEREF _Toc260965290 h 8HYPERLINK l _Toc2609652911.9 资金的退出 PAGEREF

4、 _Toc260965291 h 9HYPERLINK l _Toc2609652921.10 风险 PAGEREF _Toc260965292 h 9HYPERLINK l _Toc260965293第二章公司介绍 PAGEREF _Toc260965293 h 9HYPERLINK l _Toc2609652942.1 宗旨（任务） PAGEREF _Toc260965294 h 9HYPERLINK l _Toc2609652952.2 公司简介 PAGEREF _Toc260965295 h 10HYPERLINK l _Toc2609652962.2.1 公司理念 PAGEREF _

5、Toc260965296 h 10HYPERLINK l _Toc2609652972.2.2 公司价值观 PAGEREF _Toc260965297 h 10HYPERLINK l _Toc2609652982.2.3 公司未来的设想 PAGEREF _Toc260965298 h 10HYPERLINK l _Toc2609652992.3 公司战略 PAGEREF _Toc260965299 h 11HYPERLINK l _Toc2609653002.3.1 战略阶段 PAGEREF _Toc260965300 h 11HYPERLINK l _Toc260965301近期目标 PAG

6、EREF _Toc260965301 h 11HYPERLINK l _Toc260965302中期目标 PAGEREF _Toc260965302 h 11HYPERLINK l _Toc260965303远期目标 PAGEREF _Toc260965303 h 11HYPERLINK l _Toc2609653042.3.4 产品简介 PAGEREF _Toc260965304 h 12HYPERLINK l _Toc2609653052.4 技术 PAGEREF _Toc260965305 h 13HYPERLINK l _Toc2609653062.4.1 专利技术 PAGEREF _

7、Toc260965306 h 13HYPERLINK l _Toc2609653072.4.2 相关技术的使用情况 PAGEREF _Toc260965307 h 13HYPERLINK l _Toc2609653082.5 知识产权策略 PAGEREF _Toc260965308 h 13HYPERLINK l _Toc260965309第三章市场分析与服务定位 PAGEREF _Toc260965309 h 13HYPERLINK l _Toc2609653103.1 行业分析 PAGEREF _Toc260965310 h 13HYPERLINK l _Toc2609653113.1.1

8、 生物质燃料具有巨大的发展空间 PAGEREF _Toc260965311 h 13HYPERLINK l _Toc260965312发达国家的生物质燃料推广业已发展得较为成熟 PAGEREF _Toc260965312 h 13HYPERLINK l _Toc260965313我国的生物质燃料推广空间巨大 PAGEREF _Toc260965313 h 14HYPERLINK l _Toc260965314项目优点 PAGEREF _Toc260965314 h 14HYPERLINK l _Toc2609653153.1.1 节能减排 PAGEREF _Toc260965315 h 14H

9、YPERLINK l _Toc2609653163.1.2 培育新兴产业，推动能源结构调整，促进省经济发展 PAGEREF _Toc260965316 h 14HYPERLINK l _Toc2609653173.1.3 改善民生 PAGEREF _Toc260965317 h 15HYPERLINK l _Toc2609653183.1.4 市推广应用效益 PAGEREF _Toc260965318 h 15HYPERLINK l _Toc2609653193.2 客户需求分析 PAGEREF _Toc260965319 h 15HYPERLINK l _Toc2609653203.2.1

10、客户在使用煤炭燃料时面临的主要问题 PAGEREF _Toc260965320 h 15HYPERLINK l _Toc2609653213.2.2 居民对可替代新型燃料的基本需求 PAGEREF _Toc260965321 h 16HYPERLINK l _Toc2609653233.3 市场细分、市场定位、市场需求与技术简介 PAGEREF _Toc260965323 h 16HYPERLINK l _Toc2609653243.3.1 市场细分 PAGEREF _Toc260965324 h 16HYPERLINK l _Toc2609653253.3.2 市场定位 PAGEREF _T

11、oc260965325 h 16HYPERLINK l _Toc2609653263.3.3市场需求 PAGEREF _Toc260965326 h 16HYPERLINK l _Toc2609653273.3.4 产品策略 PAGEREF _Toc260965327 h 17HYPERLINK l _Toc2609653283.3.5 技术简介 PAGEREF _Toc260965328 h 17HYPERLINK l _Toc260965329第四章生产介绍 PAGEREF _Toc260965329 h 19HYPERLINK l _Toc2609653304.1 生产背景 PAGERE

12、F _Toc260965330 h 19HYPERLINK l _Toc2609653314.2 产品优势 PAGEREF _Toc260965331 h 19HYPERLINK l _Toc2609653324.3 企业研发 PAGEREF _Toc260965332 h 20HYPERLINK l _Toc2609653334.3.1 研发容： PAGEREF _Toc260965333 h 20HYPERLINK l _Toc2609653344.3.2 技术难点 PAGEREF _Toc260965334 h 20HYPERLINK l _Toc2609653354.3.3关键技术 P

13、AGEREF _Toc260965335 h 21HYPERLINK l _Toc2609653364.3.4 创新点 PAGEREF _Toc260965336 h 21HYPERLINK l _Toc2609653374.4 生产过程 PAGEREF _Toc260965337 h 21HYPERLINK l _Toc2609653384.4.1 生产要求 PAGEREF _Toc260965338 h 21HYPERLINK l _Toc2609653394.4.3 生产工艺流程 PAGEREF _Toc260965339 h 22HYPERLINK l _Toc2609653404.5

14、安全监督 PAGEREF _Toc260965340 h 22HYPERLINK l _Toc2609653414.5.1质量安全管理 PAGEREF _Toc260965341 h 22HYPERLINK l _Toc2609653424.5.2环境污染防治、安全保护和消防措施 PAGEREF _Toc260965342 h 22HYPERLINK l _Toc260965343第五章管理体系 PAGEREF _Toc260965343 h 23HYPERLINK l _Toc2609653445.1 公司性质 PAGEREF _Toc260965344 h 23HYPERLINK l _T

15、oc2609653455.2 组织形式 PAGEREF _Toc260965345 h 23HYPERLINK l _Toc2609653475.3 职位描述： PAGEREF _Toc260965347 h 24HYPERLINK l _Toc2609653485.4 管理方法 PAGEREF _Toc260965348 h 25HYPERLINK l _Toc2609653495.5管理过程 PAGEREF _Toc260965349 h 25HYPERLINK l _Toc2609653505.6 管理队伍状况 PAGEREF _Toc260965350 h 26HYPERLINK l

16、_Toc2609653515.7 董事会 PAGEREF _Toc260965351 h 27HYPERLINK l _Toc2609653525.8 创新机制： PAGEREF _Toc260965352 h 27HYPERLINK l _Toc260965353第六章营销计划 PAGEREF _Toc260965353 h 27HYPERLINK l _Toc2609653546.1 市场背景 PAGEREF _Toc260965354 h 27HYPERLINK l _Toc2609653556.1.1 SWOT竞争环境分析 PAGEREF _Toc260965355 h 27HYPER

17、LINK l _Toc2609653566.2 近期营销策略 PAGEREF _Toc260965356 h 28HYPERLINK l _Toc2609653576.2.1产品策略 PAGEREF _Toc260965357 h 28HYPERLINK l _Toc2609653586.2.2 定价策略 PAGEREF _Toc260965358 h 28HYPERLINK l _Toc2609653596.2.3 品牌推广策略 PAGEREF _Toc260965359 h 29HYPERLINK l _Toc2609653606.2.4 分销策略 PAGEREF _Toc26096536

18、0 h 29HYPERLINK l _Toc2609653616.2.5 促销策略 PAGEREF _Toc260965361 h 30HYPERLINK l _Toc2609653626.2.6 客户营销策略 PAGEREF _Toc260965362 h 30HYPERLINK l _Toc2609653636.3 中期营销策略 PAGEREF _Toc260965363 h 30HYPERLINK l _Toc2609653646.3.1 品牌推广策略 PAGEREF _Toc260965364 h 30HYPERLINK l _Toc2609653656.3.2客户营销策略 PAGER

19、EF _Toc260965365 h 31HYPERLINK l _Toc2609653666.3.3 远期营销策略 PAGEREF _Toc260965366 h 31HYPERLINK l _Toc260965367第七章项目建设、融资需求与使用 PAGEREF _Toc260965367 h 31HYPERLINK l _Toc2609653687.1 建设期筹备 PAGEREF _Toc260965368 h 31HYPERLINK l _Toc2609653697.2 融资渠道 PAGEREF _Toc260965369 h 32HYPERLINK l _Toc2609653707.

20、4 股权分配 PAGEREF _Toc260965370 h 33HYPERLINK l _Toc260965371第八章财务分析 PAGEREF _Toc260965371 h 34HYPERLINK l _Toc2609653728.1 概述 PAGEREF _Toc260965372 h 34HYPERLINK l _Toc2609653738.2 预计销售收入 PAGEREF _Toc260965373 h 35HYPERLINK l _Toc2609653748.3 预计成本费用 PAGEREF _Toc260965374 h 35HYPERLINK l _Toc2609653758

21、.4 预计损益表 PAGEREF _Toc260965375 h 36HYPERLINK l _Toc2609653768.5 预计资产负债表 PAGEREF _Toc260965376 h 36HYPERLINK l _Toc2609653778.6 财务状况分析 PAGEREF _Toc260965377 h 38HYPERLINK l _Toc2609653788.7 预计现金流量表 PAGEREF _Toc260965378 h 39HYPERLINK l _Toc260965379第九章资金退出 PAGEREF _Toc260965379 h 40HYPERLINK l _Toc26

22、0965380第十章风险与对策 PAGEREF _Toc260965380 h 41HYPERLINK l _Toc26096538110.1 行业风险 PAGEREF _Toc260965381 h 41HYPERLINK l _Toc26096538210.2 货源风险 PAGEREF _Toc260965382 h 41HYPERLINK l _Toc26096538310.3 经营管理风险 PAGEREF _Toc260965383 h 42HYPERLINK l _Toc26096538410.4 其他风险 PAGEREF _Toc260965384 h 42HYPERLINK l

23、_Toc260965385附表 PAGEREF _Toc260965385 h 43HYPERLINK l _Toc260965386一、项目申报基础信息表 PAGEREF _Toc260965386 h 43HYPERLINK l _Toc260965387二、申报项目概况 PAGEREF _Toc260965387 h 45HYPERLINK l _Toc2609653881、项目简表 PAGEREF _Toc260965388 h 45HYPERLINK l _Toc2609653982、经费预算表 PAGEREF _Toc260965398 h 47HYPERLINK l _Toc26

24、09653993、项目负责人与参加人员情况表 PAGEREF _Toc260965399 h 48第一章 摘要1.1 公司名称与地址名称：卓越能源XX公司地址：市高新开发区硅谷大街4000号创业大厦1.2 公司卓越能源XX公司是首次提出在现有燃煤层燃炉中应用生物质燃料喷燃技术的企业，从而形成新兴能源产业。公司依托工程学院生物质燃料研究小组作为技术后盾，在初期公司主要将原有的燃煤锅炉添加一套生物质燃料喷燃装置就能够使新型生物质燃料与煤复合燃烧，可替代30%以上的燃煤，并且还可减少污染物的排放。新型生物质燃料所采用的是农作物秸杆，林业副产品，城市生物质垃圾等生物质加工而成。该产品可广泛用于省供热行

25、业。秉承着改善民生，提高供热保障能力的思想，为人们提供了更好的生活环境。1.3 市场基于对社会煤炉数量与需煤量的调查分析，得出该行业市场需求量与发展空间非常大的结论，我们力求不断发展扩客户群，由此探索行业发展新模式。1.4 生产通过长期提供环保低价性生物燃料与喷燃技术的不断提升来满足用户需求，实现“十一五”国家重大节能减排的构想，发展低污染性燃料，推进中国社会主义现代化的进程。 我公司该项目综合考虑我国能源状况，结合秸秆纤维类的特点和人类对它的原始利用方式，以与化石能源的储量和煤碳市场的需求矛盾。整合传统工业技术，在不改变已有燃煤锅炉的现状，不需要用户对设备改造投入，不增加用户燃煤成本的条件下

26、，根据生物质纤维类不同品种的热值和现场环境以与锅炉状况，配比不同种类与目数的生物质纤维类燃料，在储料仓通过调整送料系统送入风室，再调整合理的风压经输送管道，送至锅炉两侧观察窗处将秸秆纤维类燃料喷入炉，在炉火床上部火焰层悬浮燃烧。充分发挥秸秆纤维类燃料热效力转化快的特点在燃煤锅炉与煤形成复合燃烧，达到一个良好的锅炉热效率,特别是与劣质煤复合燃烧效果更佳1.5 管理者甲，总经理。工程学院优秀学生干部，工商管理0842班班长，曾组织过多项学校与社会大型活动，有丰富领导经验；对创业进行过系统研究，有很强的领导与决策能力。乙，营销部总经理。工程学院营销0842班团支书，系统研究过营销、人力资源方面知识，

27、有聚成企业管理顾问、博瑞智企业管理顾问实习经验，并有很强沟通协调能力。1.6 营销 公司创立初期将制定独特的品牌推广战略、产品推广战略，市场拓展策略、客户营销与合作策略，树立企业文化品牌形象，并随着公司的标准化运营模式的逐步形成，实现公司运营标准系统的建立1.7资金需求与用途公司成立初期投资143万元人民币，其中固定资产投资86万元，开办费2万元，无形资产20万元，流动资产35万元。1.8 财务状况公司筹建期为0.5年，计算期为5年，静态投资回收期3.5年，净现值NPV为846.7万元，有很高的投资价值。1.9 资金的退出风险投资资金预计在第三年开始退出，主要采用兼并收购和公司回购的方式。1.

28、10 风险公司在运营过程中将面临行业、经营、管理与其它风险，公司将采取相应的规避措施。第二章 公司介绍卓越能源XX公司是首次提出在现有燃煤层燃炉中应用生物质燃料喷燃技术的企业，公司依托工程学院生物质燃料研究小组作为技术后盾，走产学研发展道路，获得多项国家发明专利。公司拟注册资本143万元人民币，股本结构拟为风险投资占股份的55%，其他企业融资占25%，企业管理人员占18。卓越XX公司致力于“提供优质环保低价能源，创建健康和谐社会”，探索一条能源供应网络新渠道。2.1 宗旨（任务）本公司立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望以“开发新技术、服务社会，促进我国化工原料的发展，提高人民生活水平”为

29、宗旨，坚持促进我省煤炭、运输、农业、机电、供热行业发展。节能减排，提高供热保障能力；改善空气质量；提高农民和低收入群体的经济收入。我们将传统的燃煤锅炉改造成能与生物质燃料复合燃烧的新型锅炉，复合燃烧可实现炉脱硫。主要工艺是在生物质燃料加脱硫剂喷入，能产生明显的炉脱硫效果，节省锅炉专用脱硫设备投资和麻烦。同时提高农作物等生物质资源的利用率。降低了对化石能源的依赖，减少了二氧化硫等有害气体的排放量，为迎合市场需求，开发具有创意性和获利性生物质燃料与技术以实现我们预定的目标。为实现我们的目标和即定方针，我们决心以实事、诚实守信的态度对待投资方、消费者与其他社会团体。保护我们赖以生存的环境是人类共同的

30、目标，以合作的方式达到互赢。为实现我们的目标，我们需要足够的资金、明确的管理技术以与清晰的经营思路等。2.2 公司简介卓越能源XX公司是一家提议中的公司，其业务围包括提供将传统的燃煤锅炉能够与生物质燃料复合燃烧的新型锅炉，并提供生物质燃料。商业法定名称是卓越能源XX公司。2.2.1 公司理念公司的理念是：我们大家带着对工作的激情，对事物的创新意识，拥有着市场上最前沿思想观念组成了诚实可信、扎实肯干的团队，为弘扬创新精神而奋斗！2.2.2 公司价值观对工作充满热情，持之以恒；共同的社会责任；基于科学的创新，而不是模仿；利润，但是利润是来自有益于人类的工作。2.2.3 公司未来的设想经调研分析，目

31、前我国的煤炭需求量在不断增加且价格也在不断提高，随着煤等化石燃料的过多使用全球气候也在持续变暖。目前部分地区煤炭需求仍不能达到饱和状态，煤资源供给持续紧，要解决这种问题，就必须寻求一种途径，而当前生物燃料推广使用的前景就是非常广阔的。我们构想，未来我国各种燃料的使用必将朝着低价化，环保化，持续化方向发展，这是中国今后实现社会主义现代化必将经历的，当前生物质燃料在欧美等国家已得到大量推广，我们相信在不久的中国也将掀起一场高潮。公司预计未来将成为中国生物质燃料与燃烧锅炉的最大推广商与供应商。然而目前由于构建高份额市场的基础条件还不成熟，公司选择了先从具体的城市推广做起，逐步探索模式，积累经验，通过

32、尝试发展标准化、数字化、人性化的服务，逐渐构建我们心目中的公司市场供应网络。2.3 公司战略2.3.1 战略阶段公司的发展分为三个阶段，分为四个关键部分，分别从资金、市场、网络、品牌的角度规划公司的未来。公司最终市场目标为：为地区3040%的锅炉由我们改造并长期建立合作关系，提供技术支持，最终占领东北地区30%40%的消费市场，并争取全国市场份额的10%近期目标：（20102015年）初入市场，立足市区 以市区作为初始介入市场，选择需煤量比较持续稳定的锅炉进行产品与企业文化推广。构建网络，培养客群发展适应进行长期推广合作的客户并作为宣介，制定基本合作供给标准；构建“公司服务站”与时对客户进行追

33、踪调查服务，拓展涉与的产业链长度；初步建立客户信息管理系统。创新概念，树立品牌依靠科学、与时、全面、便捷的服务与其稳定的供货形式，在客户心中树立良好的企业形象，让公司逐步成为客户稳定信赖的供货商，打造公司品牌。中期目标：（20152020年）扩大规模，银行融资 随着企业规模的扩大，引入金融资本。推广，拓展全省服务网络最大程度覆盖市，同时逐步开辟省其它城市市场。三级成网，占领市场 重点提高数字技术，网络推广技术与其加盟合作系统，提高简易性与快速性，力在能够迅速占领目标市场。逐步更新业务标准，扩展客户服务链长度，打造公司品牌。创新服务，扩大品牌随着市场覆盖面的扩大和服务功能的完善，逐步扩大公司信誉

34、在已占领市场的影响力，并加大投入研发新产品。远期目标：（2020 年 ）社会认同，股份经营 公司综合实力不断壮大，在行业已成为领头羊，具有示性效应。此时公司将转为股份制经营，尝试特许经营等快速扩方式。调整结构，进军全国 为适应公司股份制经营模式和满足进军全国市场的需要，公司将调整组织管理结构。进军全国燃料供给消费市场，最大程度地争取市场份额。完善网络，稳健经营不断丰富并完善信息系统功能，将行业标准和服务围推向全国。完善网络经营模式，在保持市场份额的基础上开发新的服务项目和开拓新的目标市场。创新标准，强化品牌以领跑者身份制定新型生物质燃料业务推广的行业标准，。集中精力于新型生物质燃料开发和品牌营

35、销上，树立行业的标志性品牌形象。2.3.4 产品简介燃煤层燃炉中生物质燃料喷燃（复合燃烧）技术。在广泛使用的燃煤层燃炉膛，喷入生物质粉状燃料，将煤的层状燃烧和生物质燃料的悬浮燃烧相结合。由于燃烧优势互补，一方面降低了对生物质燃料热值等燃烧特性的要求，能燃用广泛的生物质燃料，包括秋季产生大量的干燥树叶、杂草和树枝；另一方面突破了单纯层燃炉煤层厚度和炉排速度的制约，提高了煤种适应性，可烧劣质煤。利用现有燃煤层燃供热锅炉，在炉膛增设生物质燃料喷嘴，使锅炉改造简便；生物质燃料供给系统和煤的供给系统相互独立，适用量大、面广的供热锅炉房系统改造，且改造简单易行，综合改造费用远低于更换锅炉。提高现有锅炉效率

36、5-15%。生物质燃料加脱硫剂喷入，可产生炉脱硫效果。锅炉负荷调节能力极大改善。开发生物质粉状燃料和煤碳的复合燃烧技术，难度不大，具有技术可行性。生物质粉状燃料固定碳和灰份含量很少，燃尽条件极好，和煤碳的复合燃烧条件远好于煤粉复合燃烧，粉尘排量不会过大，已进行的工业初步小试也证实了这一点。2.4 技术2.4.1 专利技术燃煤层燃炉外加喷入生物质粉状燃料的复合燃烧技术，该项研究为产学研合作项目，发明人是工程学院石久胜教授等老师。2.4.2 相关技术的使用情况我们在拥有燃煤层燃炉外加喷入生物质粉状燃料的复合燃烧技术的同时，我们已经将此项目运用到实际生产中，结果如下：我们已投入研究人员10人，经费1

37、00余万元，在市5514厂进行了工业小型试验，试验效果良好。该厂锅炉是生产用炉，常年运行，为项目的连续、稳定开展提供了条件。项目取得了初步成果，已接到国家专利受理通知。但需通过本项研究完善和提升技术水平。2.5 知识产权策略本公司对我们的核心专利技术燃煤层燃炉外加喷入生物质粉状燃料的复合燃烧技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。第三章 市场分析与服务定位3.1 行业分析3.1.1 生物质燃料具有巨大的发展空间发达国家的生物质燃料推广业已发展得较为成熟在许多发达国家，生物质燃料推广已相当普遍，国家严格限制煤炭等化

38、石能源的使用。相对而言，我国的生物质燃料才刚刚进入成长期，发展空间巨大。我国的生物质燃料推广空间巨大推广意义：发展新型生物质燃料的使用有助于促进我国煤炭、运输、农业、机电、供热行业发展，节能减排，改善民生，提高供热保障能力。生物质秸秆纤维类燃料的应用逐渐被人们认识,我国相关政策在逐步出台，如去年出台的可再生能源中长期发展规划，可再生资源和新能源国际合作计划等，结合全球能源储量现状和今后经济发展的能源需求，全球温室效应的日益加重，人类粮食的安全等因素。我国政府将会出台更多政策来鼓励可再生资源生物质能秸秆纤维类的利用,我公司生物质燃料的推广必将得到全社会的响应。项目优点3.1.1 节能减排生物质燃

39、料复合燃烧技术可提高现有链条锅炉效率10-15%，直接实现燃煤锅炉的节能减排。组成生物质燃料的基本元素是C、H和O,几乎不含有硫等有害物质，使用过程中几乎没有SO2等污染产生,产生的CO2气体又为生物质的生长所吸收,形成二氧化碳平衡循环。复合燃烧可实现炉脱硫。生物质燃料加脱硫剂喷入，能产生明显的炉脱硫效果，节省锅炉专用脱硫设备投资。解决冬季供暖期，城市严重的煤烟型污染问题。3.1.2培育新兴产业，推动能源结构调整，促进省经济发展减少煤炭外购，充分利用我省劣质煤和生物质资源，促进我省省煤炭资源少且煤质差，生物质燃料复合燃烧技术可燃用劣质煤，煤炭行业发展。省是农业大省，农作物生物质燃料量大面广，本

40、项目能广泛提高农民和低收入群体的经济收入，极大促进我省农业发展。促进省运输行业发展。促进省机电行业发展。生物质原料破碎与初成型一体化设备和破碎与喷入装置一体化设备，面向广泛的供热热源和农村市场，市场潜力巨大。促进省供热行业发展。解决冬季供暖期，供热企业煤炭采购困难和安全储备不足的问题，同时降低燃料费用，提高供热保障能力和经济性。仅市应用此项技术，每采暖期减少用煤100-200万吨标煤，减少供热成本4亿元人民币。促进城市废品回收行业发展。气候原因，城市和农村秋季产生大量干燥树叶、杂草和树枝，生物质燃料300元/吨以，而煤的价格已经上涨到600元/吨以上，形成收购这些原料的行业，已具备市场条件。3

41、.1.3 改善民生提高供热保障能力；改善空气质量；提高农民和低收入群体的经济收入。3.1.4 市推广应用效益市现有锅炉房2500余座，供暖面积约7千万平方米，推广生物质燃料复合燃烧技术，每采暖期可减少用煤100-200万吨标煤。所用生物质燃料量仅占市周边生物质燃料总产量的15-30%，温室气体减排量12-24亿标准立方米，二氧化硫减排量1400-2800吨；减少供热成本4亿元人民币；用煤量按100万吨计，可节煤10-15万吨标煤，减少粉尘排放200吨，二氧化硫减排量70吨。3.2 客户需求分析为了验证上述市场分析的结论、明确客户对于生物质环保燃料的具体需求，我们于2010年2月对市区的部分锅炉

42、用户进行了问卷调查，经分析后得到以下结论。3.2.1 客户在使用煤炭燃料时面临的主要问题用户对现有煤炭供应商的信誉不相信，煤炭货源不稳定。在调查过程中，60%的客户对货源极其发愁，在最需要煤炭燃料的时候买不到煤炭，渴望能有一种新型的稳定能源能够代替煤炭。煤炭价格持续上涨致使收益越来越低。调查中100%的煤炭用户感慨说近两年煤炭价格持续上涨，最高时月末比月初价格上涨40%，如今煤炭价格已从过去的300多元上涨到600元以上。造成上述问题的主要原因在于：当前全国煤炭需求越来越大，但煤炭产量却基本保持不变。3.2.2 居民对可替代新型燃料的基本需求社区居民心目中可替代燃料的基本容和特征：高效性，即热

43、值要高；价格低廉；使用方便；服务快捷；供货渠道稳定；具有个性化优点。3.3 市场细分、市场定位、市场需求与技术简介3.3.1 市场细分公司在初期采用无差异营销策略，合理分配各种配置和运用资源，迅速扩展市场，预计在未来三年时间改造40座锅炉。前三年公司发展规划表（地区）第一年第二年第三年新增客户量101020比例1 : 1 : 2总客户量102040比例1 ： 2 ： 4 (备注：数字单位为台（锅炉）)3.3.2 市场定位基于上述客户需求分析，我们在公司初创期选择以下市场作为切入点：立足于处于中心城区的锅炉用户为切入点，提供稳定的货源与健全的服务，迅速占领目标市场份额并逐步扩展全国市场。3.3.

44、3市场需求生物质燃料来源充足，但未被充分利用。生物质固体燃料种类繁多，国外用于直接燃烧的固体生物质燃料主要是木本生物质、草本生物质和泥炭，国目前主要是农作物（秸杆，稻壳等）生物质，木本生物质也有增长的趋势。但国外低质生物质燃料如杂草、树叶、蔬菜秸杆等尚未被有效利用。市现有锅炉房2500余座，供暖面积约7千万平方米，推广生物质燃料燃烧技术，所用生物质燃料量仅占市周边生物质燃料总产量的15-30%。推广生物质燃料复合燃烧技术，每采暖期可减少用煤100-200万吨标煤。所用生物质燃料量仅占市周边生物质燃料总产量的15-30%，温室气体减排量12-24亿标准立方米，二氧化硫减排量1400-2800吨；

45、减少供热成本4亿元人民币；用煤量按100万吨计，可节煤10-15万吨标煤，减少粉尘排放200吨，二氧化硫减排量70吨。3.3.4 产品策略我们对前期客户进行市场试销，借助他们迅速扩展其所属行业，进而与他们合作实行合作式推广。我方作为技术方作出以下承诺，如使用方试用技术方的设备与技术出现的问题，造成一切不良后果与损失，由技术方负全部责任（使用方的责任除外）。推广方式由技术方免费提供喷燃设备一套进行推广应用前的试用，一般试用期限为5天。如技术方与使用方认为可以推广应用，使用方应在本系统或本区域推广应用，技术方免费租用给使用方喷燃装置十年（每台锅炉），使用方必须与技术方签定十年生物质燃料购买合同，技

46、术方重承诺每年所供应使用方的生物质纤维类燃料（生物质秸秆纤维类燃料热值按煤碳每公斤4200大卡热值计算），必须按当年市场煤碳价格让利5%给使用方，利用生物质能国家优惠相关政策双方协商共同享受。使用方如果同意接受技术方的试用条件，技术方与使用方达成协议15日将试用设备安装完善并能正常试用。3.3.5 技术简介与国外相反，国供热锅炉大多是燃煤层燃炉，数量巨大，分布面广。三北地区主要是供暖锅炉，其它地区主要是生产锅炉。如何利用现有锅炉加以改造，使其可以燃用生物质燃料，克服现有生物质专用锅炉缺点，是我国生物质燃料利用领域的重要研究方向。现有供热锅炉要实现燃用生物质燃料的目的，现可采用两种方式：第一种是

47、锅炉改成单纯烧生物质燃料锅炉：改造费用高，存在燃料短缺风险等问题。第二种是生物质燃料与煤的混烧技术，包括：生物质与煤粉炉混烧技术、生物质与燃煤层燃炉混烧技术、生物质与循环流化床混烧技术。生物质与煤粉炉混烧技术在国外应用比较成熟，采用生物质燃烧器实现与煤粉炉的混合燃烧。但是由于煤粉炉采用高温燃烧，炉膛的燃烧温度可以达到12001400，在此高温下，生物质的灰成熔融状态，会在受热面管壁上粘结。因此，生物质的掺烧比例一般低于10%，而且，生物质燃烧器技术要求比较严格， 目前我国十里泉发电厂采用此项技术在一台200MW煤粉锅炉进行了混烧，混烧的比例为18%左右。生物质与煤在现有层燃锅炉中掺混燃烧烧技术

48、，便于推广，但由于受到层燃炉燃料适应性差、掺混不均和生物质燃料灰熔点低的影响，混烧比例低，应用较少。丹麦的Grenaa发电厂采用生物质与循环流化床的混烧技术，生物质的最大掺烧量可以达到60%(按照热量比)，中科院工程热物理研究所开发的生物质与循环流化床的混烧技术，生物质的最大掺烧量可以达到80%，通过炉的燃烧控制以与独特的受热面布置，可以解决生物质燃烧过程中出现的上述问题。现有循环流化床锅炉较适合生物质与煤混烧，但循环流化床锅炉数量过少，难以推广。本项研究提出第三种方式：燃煤层燃炉中生物质燃料喷燃（复合燃烧）技术。在广泛使用的燃煤层燃炉膛，喷入生物质粉状燃料，将煤的层状燃烧和生物质燃料的悬浮燃

49、烧相结合。由于燃烧优势互补，一方面降低了对生物质燃料热值等燃烧特性的要求，能燃用广泛的生物质燃料，包括秋季产生大量的干燥树叶、杂草和树枝；另一方面突破了单纯层燃炉煤层厚度和炉排速度的制约，提高了煤种适应性，可烧劣质煤。利用现有燃煤层燃供热锅炉，在炉膛增设生物质燃料喷嘴，使锅炉改造简便；生物质燃料供给系统和煤的供给系统相互独立，适用量大、面广的供热锅炉房系统改造，且改造简单易行，综合改造费用远低于更换锅炉。提高现有锅炉效率5-15%。生物质燃料加脱硫剂喷入，可产生炉脱硫效果。锅炉负荷调节能力极大改善。开发生物质粉状燃料和煤碳的复合燃烧技术，难度不大，具有技术可行性。生物质粉状燃料固定碳和灰份含量

50、很少，燃尽条件极好，和煤碳的复合燃烧条件远好于煤粉复合燃烧，粉尘排量不会过大，已进行的工业初步小试也证实了这一点。第四章 生产介绍4.1 生产背景人类社会要实现可持续发展的重要命题之一是在经济发展领域实现可再生资源对不可再生资源的逐步替代，特别是对造成严重环境问题的化石能源的替代。生物质能作为清洁的可再生能源正被各国高度关注，欧美发达国家20年前就开始实施生物质能对化石能源的替代战略。2006年我国颁布实施可再生能源法，编制了可再生能源发展中长期规划，制定了再生能源替代化石能源的发展战略，其中生物质能占据重要地位。目前，供热锅炉量大、面广、燃料需求大，生物质燃料复合燃烧技术的配套设备（含复合燃

51、烧自动控制装置）和生物质燃料的销售市场潜力巨大，可再生资源利用符合国家产业政策，且生物质燃料来源充足。以市为例：现有锅炉房推广生物质燃料复合燃烧技术，所用生物质燃料量仅占市周边生物质燃料总产量的15-30%。4.2 产品优势生物质与化石燃料相比，具有以下优点：（1）可再生性；（2）低污染性： SOx、NOx排放浓度低；（3）生物质作为燃料时，在生长周期，对大气的二氧化碳净排放量近似于零，可有效地减轻温室效应。众所周知，国外尤其瑞典和丹麦，已广泛利用生物质燃料实现供热和发电。本企业提出：燃煤层燃炉中生物质燃料喷燃（复合燃烧）技术。在广泛使用的燃煤层燃炉膛，喷入生物质粉状燃料，将煤的层状燃烧和生物

52、质燃料的悬浮燃烧相结合。由于燃烧优势互补，一方面降低了对生物质燃料热值等燃烧特性的要求，能燃用广泛的生物质燃料，包括秋季产生大量的干燥树叶、杂草和树枝；另一方面突破了单纯层燃炉煤层厚度和炉排速度的制约，提高了煤种适应性，可烧劣质煤。利用现有燃煤层燃供热锅炉，在炉膛增设生物质燃料喷嘴，使锅炉改造简便；生物质燃料供给系统和煤的供给系统相互独立，适用量大、面广的供热锅炉房系统改造，且改造简单易行，综合改造费用远低于更换锅炉。提高现有锅炉效率5-15%。生物质燃料加脱硫剂喷入，可产生炉脱硫效果。锅炉负荷调节能力极大改善。此项生产技术实施必要性充分，不用更换现有锅炉，只需简单改造，造价低，便于推广，并能

53、有效避免生物质燃料供应不稳定和价格上涨的风险；能燃用更广泛的生物质燃料和劣质煤；提高现有锅炉效率；炉脱硫，改善冬季空气质量；减少煤炭外购，充分利用我省劣质煤和生物质资源，缓解和解决供热企业冬季供暖期煤炭采购困难和安全储备不足的问题，同时减少燃料费用，降低供热成本；电耗小、运行稳定；可以提高现有锅炉效率5%15%，提高炉脱硫技术效率的30%左右；燃料在田间粉碎后运输，价格介于之间；混合灰渣用于土壤改良或建筑材料。4.3 企业研发4.3.1 研发容：复合燃烧规律的研究。针对煤的各种层燃工况，以锅炉最佳燃烧效率为控制目标，利用悬浮燃烧方式良好的燃烧调节控制优势，改变生物质燃烧工况，使其与层燃工况相配

54、合，寻求配合规律，进而开发复合燃烧自动控制装置，实现运行的优化控制。各种生物质燃料最佳喷入粒度、位置、角度、强度和空气量配合以与炉膛结构改进生物质燃料加脱硫剂喷入时的脱硫技术。通过试验，研究脱硫剂喷入量与脱硫效率关系，确定最佳脱硫运行方案。生物质燃料喷入装置（含复合燃烧自动控制装置）优化和系列化开发设计。4.3.2技术难点生物质燃料最佳喷入粒度、位置、角度、强度和空气量配合以与炉膛结构改进是难点。复合燃烧技术，要求生物质燃料喷入装置能适应广泛的生物质燃料种类和燃烧工况多变要求，并要克服生物质悬浮燃烧飞灰份额较大的缺点。对应每一种生物质燃料、某一燃烧工况都有一个最佳的生物质燃料喷入粒度、位置、角

55、度、强度、空气量配合和炉膛结构。寻求综合最优的方案，提高生物质燃料喷入装置性能，需要设计创新和大量实验研究。4.3.3关键技术复合燃烧规律研究是关键。寻求煤的层燃工况与生物质悬浮燃烧工况的配合规律，是优化各种生物质燃料喷入粒度、位置、角度、强度、空气量配合以与炉膛结构改进的重要依据，也是开发复合燃烧自动控制装置与生物质燃料喷入装置的优化和系列化开发的基础工作。4.3.4 创新点首次提出生物质燃料和煤的复合燃烧技术，解决生物质燃料难以大面积推广问题；并首次采用生物质燃料适应性燃烧调节法，以锅炉最佳燃烧效率为控制目标，利用悬浮燃烧方式良好的燃烧调节控制优势，改变生物质燃烧工况，使其与层燃工况相配合

56、，有效提高锅炉效率5-15%。4.4 生产过程4.4.1 生产要求锅炉改造：先将原有生产锅炉改造，使其适合生物质燃料与煤的混合燃烧。原材料购进：生物质燃料由购进由季节的不同购入量不等，夏季现购现用，秋季够入量加大，减少寒冷天气购入材料的相对成本。煤燃料则按需求购进。生产周期：从原材料到产成品。需要将收购的生物质燃料就地打捆、成型，并将燃料加工、粉碎，制成生物质燃料成品，然后直接运往公司厂房。 产品流程：生物质 燃料购进燃料 打 捆生物质 燃料产地粉 碎加工制成生物质燃料成品4.4.2 厂址选择公司将厂址尽量选择在距离生物质燃料原产地较近的地方，便于生产运输，并能尽量减少运输费用。初步将厂址定于

57、高新开发区硅谷大街，占地面积约500平方米，租金2万元/年，包括储存车间、办公室、机器存放室、员工休息室等。公司一共58人，其中高级管理人员5人，运输管理人员3人，生产管理人员10人，生产人员40人。预计第一年生产生物质燃料1万吨，实际第一年净利润约52万。本公司将常年收购生物质燃料，主要以秋季收购为主，为公司的连续、稳定发展提供良好的条件。4.4.3 生产工艺流程原材料采用经过粉碎加工成型的生物质燃料成品，通过生物质燃料喷入装置与复合燃烧自动控制装置的配合使用，优化各种生物质燃料喷入粒度、位置、角度、强度、空气量配合以与炉膛结构的改进，优化和系列化开发复合燃烧自动控制装置与生物质燃料喷入装置

58、。4.5安全监督4.5.1质量安全管理公司要求每一位员工都要严格把握质量关，在每一位员工身上树立“质量是上帝”的思想理念，把每一批产品看作是有生命的东西对待。在员工、机器设备、原材料、加工方法环节、锅炉改造以与生产包装运输等环境方面严格管理。全面贯彻行业标准来严格控制质量管理和质量保证。建立健全管理、技术、生产等方面的管理、绩效考核制度。对违反考核制度，造成产品质量问题的员工，按相关制度严肃处理，对考核绩效好的员工进行适当的奖励。公司有严格的核心技术措施。首先已经在国家获得发明专利、用公司的知识产权法来保护公司的技术。其次，对关键技术岗位的人员签订技术协议书，签约人在5年之不得在其他公司从事与

59、本公司生产有关或相似的商业活动，若违反协议规定，我们公司可按协议条款来追究其法律责任。4.5.2环境污染防治、安全保护和消防措施生产过程中粉碎机器以电能为动力源，不会产生任何污染。在车间设有通风机械和通风管道，可进行强制通风。在车间的附近设有员工更衣室、洗手间等生活服务设施，为员工创造了舒适，干净的工作环境。企本公司组织专业的技术人员组成车间隐患查核组，专门对车间的安全隐患进行检查和排除，以免造成安全事故。同时定期的对企业员工进行体检。遵照国家基本建设的有关法规。遵循“预防为主，消防结合”的原则。认真贯彻执行建筑设计防火规GNJ89，确保消防工作落到实处。第五章 管理体系5.1 公司性质XX公

60、司5.2 组织形式 公司初期拟定采取直线职能制的组织形式，如图所示：董事会卓越能源组织结构设计：总 经 理生产经理财务总监营销经理人力资源总监公关部经理销售部经理广告部经理研发部经理质检部经理制造部经理产品研究主管采购主管分销经理制造主管客户研究主管运输主管直线职权职能职权参谋职权5.3 职位描述：总经理：负责整个公司的正常运行；调节各部门之间的关系；制定长期战略目标并领导各部门向着这个目标去努力；监督各阶段目标的完成情况。生产经理：协助总经理制定长期战略目标；配合其他副总把公司的长期战略目标分解，并制定在生产方面的长期和短期战略计划；监督下属完成情况。营销经理：协助总经理制定长期战略目标；配