福田汽车XXXX商务年会奥铃业务分会策划ppt课件

1、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会谋划方案奥铃本部2021年12月1目 录一、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会会议背景二、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会会议目的及主题谋划三、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会中心内容规划四、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会会议方式及参会人员五、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会日程及议程规划六、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会营销公关谋划2一、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会会议背景年份时间回顾地点回顾公司主题回顾奥铃业务分会主题回顾奥铃业务分会会议形式2009年2009.1.5-1.11北京九华山庄

2、创新营销模式 打造卓越伙伴 -冷静思考 科学决策调整结构提升能力构建优势主题大会培训会按业务分组座谈会2010年2010.1.17-1.20科技&未来之美福田汽车十二五新高度新起点新挑战主题大会培训会按业务分组座谈会会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关奥铃品牌业务09-10年商务会主题回想在2021和2021近两年的商务年会中，主要围绕构造调整、才干提升和经销商效力商自信心提升作为奥铃业务分会的中心内容。3会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关2021奥铃品牌业务分会会议背景：1、奥铃业务经过近5年的运营，曾经到达行业第二位，与第一位差距正在不断减

3、少，有望经过2021、2021年的努力在业务规模上到达行业的第一的位置。同时随着业务规模的扩展，奥铃经销商也处在快速生长过程中，曾经具备了构成规模分销才干，分销网络构造发生变化，构成奥铃中心分销团队。2、按照奥铃业务构造规划，2021年奥铃奢华版销售比重到达70%。奥铃在2021之前，产品创新、营销方式创新将是奥铃业务开展的中心，奥铃业务要在产品、分销、效力和品牌等发明全新的价值。3、按照奥铃业务十二五规划，2021年到达10万台，2021年到达15万台。十二五期间，奥铃业务要在产品、分销、效力、市场位置和品牌建立等方面到达全新的高度。同时奥铃业务的开展成就奥铃经销商、效力商到达全新的高度。因

4、此，本次奥铃品牌业务分会的主题聚焦于为实现奥铃十二五及2021目的，如何构建业务新的价值，以此成就奥铃业务在产品、网络、市场位置和品牌建立等方面的全新高度。4会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关二、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会目的及主题谋划1、会议目的战略发布：发布奥铃十二五战略奥铃网络开展规划：奥铃业务分销网络开展规划及才干提升战略；奥铃业务效力商网络开展规划及才干提升战略奥铃产品规划：奥铃产品开展规划，满足奥铃业务继续开展奥铃新产品发布：奥铃国IV新品发布发布战略明确目的终端落地提升才干奥铃业务2021年目的及重点战略2021年奥铃商务政策发布培训会：奥

5、铃业务产品、销售、效力、传播2021年任务方案及重点措施座谈会：奥铃经销商、效力商在业务运转过程中问题和建议的沟通交流深度交流会：围绕产品、营销方式创新和奥铃奢华版市场推行深度交流52、主题谋划主题构建新价值 成就新高度 设计思绪阐明： 奥铃业务使命就是要以技术提高推进中国轻卡的晋级换代，成为中国中高端轻卡领军品牌，最终成为中国中高端轻卡行业的规范。 本次会议发布奥铃十二五战略，明确未来的开展目的，加强经销商效力商自信心。而未来几年奥铃业务面临的突出问题就是产品和营销方式创新才干的提升。奥铃业务将围绕产品创新、市场创新，在不同阶段不断赋予奥铃业务在产品、分销、效力和品牌等方面新的价值。 奥铃业

6、务经过近5年的市场培育，曾经具备了良好的市场根底，经过努力，共同成就奥铃业务在市场位置和品牌笼统等方面的全新高度，实现与经销商、效力商的共赢。 2021年在产品创新方面，提升奥铃奢华版产品竞争力；在市场创新方面，实行网络的分级管理，提升行销才干，培育奥铃中心分销团队。会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关经过团队建立、管理创新，推进奥铃业务运营才干的提升十二五年销量到达15万台，推进奥铃全价值链到达新的高度。奥铃在产品和管理上投入，经销商、效力商在行销上投入，与经销商、效力商实现共赢，实现经销商、效力商本身企业目的经过科技创新、市场创新，不断丰富奥铃业务在产品、分销、效力

7、、品牌等方面内涵，给经销商效力商提供在产品、客户、品牌等方面的新价值6备选主题：技术发明价值 行销博得市场奥铃品牌不断以技术提高推进轻卡的晋级换代。奥铃依托技术提高促进产品的不断晋级，实现业务构造的调整，从而为整个价值链体系发明价值。奥铃业务经过5年的市场培育，分销体系初具规模。但要实现奥铃十二五目的，必需加大市场创新的步伐，提升经销商对奥铃业务的运营才干，逐渐构成奥铃的中心分销团队。会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关7三、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会中心内容规划1、奥铃业务分会会议方式：会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关1、奥铃

8、十二五战略发布2、奥铃品牌2021-2021业务目的、战略及重点措施3、奥铃品牌网络开展规划4、奥铃产品开展规划5、标杆发言主题业务分会1、产品培训2、商务政策、效力政策解读3、效力及配件、传播培训4、金融效力培训培训会按业务进展分组经销商：针对市场运转，经销商从产品、政策、传播、金融支持、销售管理等方面提出改良意见与建议效力商1、效力培训、配件供应等方面问题与建议；2、效力政策内容交流座谈会围绕产品、网络才干提升和奥铃奢华版的推行进展深度沟通深度交流会8议题2：构建新价值 成就新高度 -奥铃品牌十二五战略规划及2021-2021年目的与战略 奥铃品牌总经理 赵建民内容：1、发布奥铃业务十二五

9、战略，要以产品创新、市场创新、管理创新、人才开展，在不同的开展阶段，不断构建奥铃业务在产品、分销、效力和品牌等方面新的内涵价值，实现业务十二五战略目的，成就奥铃业务在产品、分销规模、效力程度、市场位置和品牌笼统等方面的全新高度。 2、2021-2021目的及重点战略。议题3：培育提升网络才干，打造满足奥铃业务开展的分销体系 奥铃品牌市场开发经理 何增礼内容：1、奥铃业务分销网络开展规划及实施方案； 2、奥铃业务效力网络开展规划及实施方案； 3、奥铃业务2021重点营销战略及重点任务安排议题1： -福田汽车集团指点内容：1、福田汽车集团十二五战略规划、奥铃业务在福田汽车集团业务定位及目的 2、对

10、奥铃业务期望与要求2、会议主要内容规划会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关（一）奥铃品牌业务分会内容9会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关议题4：奥铃品牌2021年产品开发方案 内容：1、奥铃品牌2021年产品开发规划； 2、2021年产品开发到位方案 3、2021年艰苦商品改良方案议题5：奥铃品牌市场创新标杆经销商效力商发言 内容：1、标杆经销商：销售方式建立、市场战略、奢华版的推行、客户管理及团队建立 2、标杆效力商：客户称心度提升、配件保证、效力技术程度提高和效力团队建立10一：奥铃品牌2021新产品及重点产品培训 1、奥铃品牌2021产品

11、开发总体情况 2、奥铃品牌2021年新产品定位、竞争力、公告等详细引见 3、奥铃品牌2021年重点产品定位、竞争力、公告等详细引见二：奥铃品牌2021年销售作业方案及重点措施 1、奥铃品牌2021年营销任务存在主要问题 2、销售作业方案 3、重点任务措施三：奥铃品牌2021年效力作业方案及重点措施 1、2021年效力任务存在主要问题 2、效力作业方案 3、重点任务措施四：奥铃品牌2021年传播作业方案及重点措施 1、2021年传播任务存在主要问题 2、传播作业方案 3、重点任务措施会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关（二）培训会内容详细论述奥铃业务2021年在产品、营销

12、、效力和品牌等方面执行战略及措施，是构建奥铃业务新内涵价值的详细表达，也是确保完成2021年目的的根本保证。11二：奥铃品牌效力商座谈会奥铃业务2021年效力网络运转存在问题及建议效力保证措施及建议其他建议和问题答疑一：奥铃品牌经销商座谈会奥铃产品开发改良、分销战略、营销管理等方面存在问题及建议奥铃业务2021年目的落实奥铃业务2021年市场运营措施其他建议和问题答疑会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关（三）座谈会内容围绕产品创新和营销方式创新，听取经销商效力商的对奥铃业务的意见和建议，为不断构建奥铃业务新价值提供市场根底。12会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式

13、日程及议程营销公关奥铃品牌经销商、效力商深度交流会奥铃奢华版业务提升奥铃业务网络开展战略奥铃经销商效力商才干提升战略（四）深度交流会内容13四、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会会议方式及参会人员会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关序号会议时间会议名称会议形式奥铃品牌业务分会人员数量会议地点（贵宾楼）经销商服务商内部小计11.9晚上奥铃品牌经销商、服务商招待宴会桌餐24011050400多功能厅21.108:30-12:00奥铃品牌业务分会讲座24011050400多功能厅313:30-14:10新品发布会室外24011050400停车场414:30-17:30奥

14、铃品牌业务培训会讲座24011040390多功能厅51.118:30-12:00奥铃品牌业务培训会讲座24011040390多功能厅613:30-17:30奥铃品牌经销商座谈会(第一组)讲座12015135第五会议室713:30-17:30奥铃品牌经销商座谈会(第一组)座谈12015135第六会议室813:30-17:30奥铃品牌服务商座谈会座谈11010120第七会议室920:00-21:30深度交流座谈20101040第六会议室14五、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会会议日程及议程安排序号时间日程邀请领导参加人员范围人数地点（贵宾楼）11月7日14：00-15：00奥铃业务分会调度

15、会奥铃本部及分公司领导513会议室21月8日全天接站、报到邀请经销商、服务商350贵宾楼316：30摆渡发车-所有经销商、服务商和内外部人员390贵宾楼418：00-20：00集团欢迎晚宴-九华山庄16区一层520：00摆渡发车-会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关1、会议日程15序号时间日程邀请领导参加人员范围人数地点（贵宾楼）61月9日6：30-6：40早餐-所有经销商、服务商和内外部人员390综合楼77：00摆渡发车-贵宾楼88：30-12：00集团主题大会-所有经销商、服务商和内外部人员390九华山庄16区三层912：00-13：00午餐-所有经销商、服务商和内

16、外部人员390（尽量协调九华就餐，下午九华发车）1013：00摆渡发车-奥铃部分经销商、服务商待定待定14：30-16：30参观新工厂16：30摆渡发车1119：00-20：30奥铃品牌业务分会招待宴会余东华、王向银、杨国涛及营销公司总经理层、奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员400多功能厅会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关16序号时间日程邀请领导参加人员范围人数地点121月10日7：00-8：00早餐奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390综合楼138:30-12:05福田汽车2011商务大会奥铃品牌业务分会余东华、王向银、杨国涛及营销公司总

17、经理层、奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员400多功能厅1412：05-13：00午餐(自助)400综合楼1513：30-14：10奥铃新品发布会余东华、王向银、杨国涛及营销公司总经理层全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员、媒体400停车场1614：30-17：30奥铃品牌业务培训会奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390多功能厅1718:00-19:00晚餐（自助）奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390综合楼1819：00-22：00文体活动全体经销商、服务商350会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关17序号时间日程邀请领导参加

18、人员范围人数地点191月11日7:00-8:00早餐奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390综合楼208:30-12:00奥铃品牌业务培训会奥铃本部390多功能厅2112:00-13:00午餐（自助）奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390综合楼2213:30-17:30奥铃品牌经销商座谈会(第一组)奥铃本部经销商120人，详见分组135第五会议室2313:30-17:30奥铃品牌经销商座谈会(第一组)奥铃本部经销商120人，详见分组135第六会议室2413:30-17:30奥铃品牌服务商座谈会奥铃本部服务商100人120第七会议室2518:00-19:00晚餐（自助）

19、奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390综合楼2620:00-21:30深度交流奥铃本部部分经销商服务商代表，详见分组40第六会议室271月12日7:00-8:00早餐-全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390综合楼288:00-12:00送站-350贵宾楼会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关18会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关2、会议议程谋划时间议题主持人/发言人会议记录8:30-8:33主持人介绍参加会议领导何增礼8:33-9:40构建新价值 成就新高度赵建民9:40-10:30培育提升网络能力 打造满足奥铃业务发展的分销

20、体系何增礼10:30-11:00奥铃品牌2011年产品开发计划陈青山11:00-11:102010年奥铃品牌先进经销商、服务商表彰11:10-11:30先进经销商、服务商发言11:30-11:55公司领导讲话11:55-12:00主持人结束语何增礼2.1主题业务分会1)时间：2021年1月10日8:30-12:002)地点：九华山庄贵宾楼多功能厅3)主持人:何增礼192.2培训会议议程时间议 题主持人/发言人会议记录1月10日下午13:30-14:10奥铃品牌国IV新品发布会周业军14:30-14:35主持人讲话何增礼14:35-15:05供应商代表发言（2家招商供应商）待 定15:05-16

21、:30奥铃品牌2011新产品及重点产品介绍王玉静16:30-17:302011年销售工作计划及重点措施王金河1月11日上午8:30-9:00奥铃品牌商务政策解读王金河9:00-10:002011年服务工作计划及重点措施张 平10:00-10:20奥铃品牌服务政策解读张 平10:20-11:002010年奥铃品牌传播工作计划及重点措施周业军11:00-12:00品牌总经理讲话赵建民1)时间：2021年1月10日下午，1月11日上午2)地点：九华贵宾楼多功能厅3)主持人:何增礼会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关202.3分组座谈会1)时间：2021年1月11日下午2)地点

22、：九华贵宾楼3) 沟通主要内容：对2021年销售、效力、产品、传播等任务过程中出现问题改良建议、产品改良、传播改良建议.时间组别会议地点参加人员座谈内容主持人会议记录13:30-17:30销售一组第六会议室经销商：120人本部及分公司管理人员：15人1、产品、服务、销售、传播等方面意见和建议2、商务政策内容沟通赵建民销售二组第五会议室经销商：120人本部及分公司管理人员：15人何增礼服务组第七会议室服务商：100人本部及分公司管理人员：10人1、服务能力、配件供应等方面意见和建议2、服务政策内容沟通张 平会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关212.4深度沟通会1)时间：

23、2021年1月11日晚2)地点：九华贵宾楼第六会议室3) 沟通主要内容：围绕构造调整、才干提升和奥铃奢华版的推行进展深度沟通时间会议名称会议地点参加人员座谈内容主持人会议记录20：00-21：30深度沟通第六会议室经销商：20服务商：10家内部人员10人1、奥铃豪华版业务提升2、奥铃业务网络发展战略3、奥铃经销商服务商能力提升策略赵建民会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关22六、福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会营销公关谋划福田汽车2021商务年会奥铃品牌业务分会进展如下几个方面公关谋划：按照奥铃业务分会单独在九华贵宾楼召开会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关12月31日前1月8日1月9日1月10日策划内容/事件现场布置策划（九华及贵宾楼）新品发布内外部传播规划及传播方案12323 福田汽车集团2021年 商务年会奥铃品牌营销公关传播 内部传播:奥铃2021回想对奥铃业务2021年展望先进经销商、效力商阅历交流奥铃十二五战略及2021年营销战略奥铃业务新价值体系外部传播：奥铃品牌十二五战略奥铃2021年营销目的奥铃品牌国IV新品发布奥铃业务市场业绩1、奥铃品牌业务分会内外部传播规划会议背景目的与主题谋划中心内容规划会议方式日程及议程营销公关242、福田汽车奥铃品牌国IV新品发布会1时间：