高额保单行销秘笈培训讲义通用PPT课件

1、高额保单行销秘笈高额保单行销秘笈高额保单行销秘笈高额保单行销秘笈中国房产税和遗产税需要交多少？遗产税-“富人”买高保额的理由一部牵动“富人”的法律第一条：凡在中华人民共和国境内居住的中华人 民共和国公民，死亡（含宣告死亡）时 遗有财产者，应就其在中华人民共和国 境内、境外的全部遗产，依照本条例的 规定征收遗产税。不在中华人民共和国 境内居住的中华人民共和国公民，以及 外国公民、无国籍人，死亡（含宣告死 亡）时在中华人民共和国境内遗有财产 者，应就其在中华人民共和国境内的遗 产，依照本条例的规定征收遗产税。 中华人民共和国遗产税暂行条例（草案） 我国遗产税起征点拟定为80万元值得注意的是，这个数

2、字中包括房产价值。 （9月8日青年报）相关链接一 假如拥有了内环线内二室一厅住房的业主，也许就是未来要纳遗产税的“富人”了级别 应纳税额 税率 1 10万以下 5% 2 10-50万 15% 3 50-100万 25% 4 100-300万 35% 5 300-500万 45% 6 500万以上 55%先征后返不是代征代交纳税方式幸好王均瑶死得早 如果按照遗产税纳税的话，王瀚先在向政府支付七亿六千七百多万后，方可得到遗产。继承遗产将成为“购买”遗产 媒体报道：作为刚刚病逝的上海均瑶集团董事长王均瑶的长子，正在上初中的王瀚日前成为14亿资产的继承人 让保险公司帮您缴税 投保以父母为被保险人而子女

3、为受益人的终身寿险。这样在父母万一意外身故后，子女可以得到保险公司的保险金，以这笔款项作为缴纳遗产税的资金来源。 如王先生夫妇身故时拥有相当数量的房产和一家运作良好的公司，如果他们没有事先的遗产计划，这庞大的遗产在面对遗产税时往往会变成继承人沉重的包袱。可庆幸的是，他们为自己投保了高额的终身寿险。这样他们的继承人就不必为应付遗产税而考虑出售房产或影响公司正常的财务运作了。一部遗产税的孪生税中华人民共和国遗产税暂行条例（草案） 第二条：本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承 人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发 生的赠与财产。第五条：下列各项不计入应征税遗产总额： （四）被继承人投保人寿保险所

4、取得的 保险金；让保险公司帮您过户 以生存保险金作为父母财产转移给子女，可以免除赠与税。无论父母是否身故，都不会影响对赠与税的安排和计划。 如岁的张三的父母有巨额财产，因此，他们在张三还小的时候，就为张三购置财产。这样当然可以节约遗产税，但由于有赠与税，两代人之间的财产转移问题往往会遇到赠与税的问题。如果子女能够证明他能够支付父母为其购置的财产，就不用交纳赠与税了。因此父母可以在子女未成年的时候，以父母为投保人、子女为被保险人，同时子女为受益人的方式，投保生存险。则满期给付保险金归于子女，即为子女自有财产。我们在守卫自己的家园浅谈“高额保单”赚有钱人的钱，你越来越有钱；赚辛苦人的钱，你越来越辛

5、苦。开拓高收入市场的必要性提升业绩，事业成功优质客户，效益易得 经济富裕 思想易沟通 签单容易社会重要组成部分与影响力中心 方便索取转介绍 形成客户群体 1.企业公司的领导及白领人事: 有远见.阅历广泛.经济富裕. 富有 经营计划意识.政界金融人事： 政治金融知识丰富.收入稳定.地位 高 .财务规划意识.其投资意识 3.个体业主: 凭个人艰辛创业成功.务实.有风险 意识.其养老医疗需求也就更明显 高收入人群的特点高收入阶层的共性收入高主见强事业心强怀念创业初期经历有进取精神能吃苦耐劳交际能力强高收入市场需求分析 马 自我 斯 实现 洛 需要 需 自尊与地位需要 求 理 归属与社会的需要 论 安

6、全和保障的需要 基本生活的需要高收入市场需求分析风险观念： 个人角度养老医疗需 话术： 1 “你能保证你的事业如目前一样， 永远一帆风顺吗？” 2 “象您这样有财富的人可以把保险当作身份和身价的体现。”高收入市场需求分析 保障观念：家庭角度一家之主责任重大 投资观念：以钱生钱 同行同阶层人的认同： “我也要买和他相同保额的保单。” 知己知彼 百战不殆 心理准备 技术准备 市场开拓开发高收入市场1、勇 气2、耐 心3、自信自傲心理准备开发高收入市场技术准备1、精通险种组合及意义2、展业工具齐备开拓高收入市场准客户资料收集准客户的姓名、地址、工作、单位、收入、电话、爱好、性格、投其所好、建立共同话

7、题1、外表2、语言3、思想、思维4、行为修饰自己成交高额保单的五大原则订立超越自我的销售目标锁定目标市场建立系统的思考模式专业、真诚、品牌由点到面、建立影响力中心高额保单准客户群定位 应定位在成功人士这个范畴。如：私企老板、房地产商、律师、IT业高级白领、城郊暴发户等。高收入群目标市场特征 生活经历丰富、头脑清晰、思维敏捷、办事果断、独立性强、有创意、不愿被人左右、个人信用良好、有强烈的事业心和责任感，有较强的个性以及掌控一切的欲望。不买保险的理由：以为自己赚的钱能够应付一切。不需要保险，至少保险对他没有任何用处。高额保单剖析需要时间目标市场要求你知识面、灵敏度、兴趣爱好、消费有一定的水准。赞

8、美贯穿始终。不要认为我交不起保费缩小问题，不要无端制造问题。掌握控制权。坚定、自信。主动发问形式抓住核心问题。肯定客户、避免后悔。 每个人在作出重要决定的时候都需要肯定，作为一个专业的保险从业人员，你应该在客户签单的时候肯定客户为家庭作出保障的意义。告诉他：“您从来就是一个英明的决策者。您一生中做了很多明智的决定，毫无疑问这个决定是您很多明智决定中的又一个明智决定。从您拥有这份保单开始，我将尊重您的决定，保障您的利益，提供专业细致的服务。”客户为什么购买高额保单？1、准备豪华的养老金推荐产品：尊尚人生+住院医疗+意外组合 2、身价与养老合一 推荐产品：吉祥至尊+定期+医疗+意外组合 3、遗产税

9、、赠与税的回避 推荐产品：福寿安康+尊尚人生+医疗+意外组合 高额保单开发流程 发现需求-提供需求-体检-产品组合-协调关系-签单-跟踪-送单-下一次高额客户的产生真诚祝福你能尝试挑战高额保单！海到尽头天做岸、山登绝顶我为峰！胡萝卜、鸡蛋、咖啡豆 送给大家无意间发现的一个幻灯片，觉得很有启发性，尝试着翻成汉语，然水平有限，语义未达之处，也只能如此了。Put three pots of water over the fire.先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧 。In the first pot, put some carrots.然后在第一个锅里，放一些胡萝卜。In the sec

10、ond pot, put some eggs.在第二个锅里，放一些鸡蛋。In the third pot, put some coffee beansthat have been grounded into coffee powder.在第三个锅里，放一些已经磨成粉末的咖啡豆。Boil all three pots for 15 minutes.煮沸15分钟。Take out what you put in.再来看你放进去的这些东西。The carrots went in hard. They are now soft.胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。The eggs went in so

11、ft inside. Now they are hard inside.鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。 But the water has the colors and the wonderful smell of coffee.但是那锅水的颜色已经改变并散发出诱人的咖啡香味。The coffee powder has disappeared.而咖啡豆不见了。Now think about life.好了，现在我们回到生活中来。Life is not always easy.生活不总是一帆风顺的。Life is not always com

12、fortable.也不总是风平浪静的。Sometimes life is very hard.有时我们会碰到很多困难。We work very hard but get few results.经常会我们付出很多但得到的很少。What happens when we face difficulties?那么，当我们遇到困境时，我们会怎样呢？Things dont happen like we wish.事情不会总向着我们希望的方向发展。People dont treat us like we hope.周围的人群也不总是向我们所希望的一样对待我们。Now think about the pot

13、s.The boiling water is like the problems of life.这些煮沸的水就像我们在生活中遇到的困境一样。We can be like the carrots.我们也许像胡萝卜。We go intough and strong.一开始是坚硬的、强壮的We come out soft and weak.后来却变得软弱。We get very tired.We lose hope.We give up.我们丧失了希望，我们选择了放弃？There is no more fighting spirit.不再有向上的意识，进取的精神？NO! Dont be like

14、the carrots!不，不要像胡萝卜一样！We can be like the eggs.我们也许会像鸡蛋一样。We start with a soft and sensitive heart.一开始有着柔软而敏感的心We end up very hard and unfeeling inside.在生活的压力下，却逐渐变得强硬而又冷漠We hate others.We dont like ourselves.我们不再友好，我们敌对任何人。We become hard-hearted.There is no warm feeling, only bitterness.这里不再有温暖，只有苦

15、闷、冷漠、悲愤Dont be like the eggs!不要像鸡蛋！We can be like the coffee beans.我们也许像咖啡豆！The water does not change the coffee powder.沸水没有改变咖啡豆！The coffee powder changes the water!咖啡豆改变了沸水！The water has become different because of the coffee powder.沸水因为咖啡豆而变得不一样！See it.看一下！Smell it.闻一下！Drink it.尝一口！The hotter the

16、 water, the better the taste.水的温度越高，咖啡的香味就越加醇厚！We can be like the coffee beans.我们应该像咖啡豆！We make something good from the difficulties we face.我们转变了困境。We learn new things.我们有了新的进步！We have new knowledge, new skills, new abilities.我们有了新的知识、新的技能、新的习惯！We grow in experience.我们在经历中成长！We make the world aroun

17、d us better.我们使我们周围的世界更加美好！To succeed, we must try and try again.We must believe in what we are doing.We must not give up.We must be patient.We must keep pushing.为了成功，我们必须持续不断的努力我们要坚信现在所做的一切我们要永不放弃我们要有韧性我们必须要不断的排除面前的障碍difficultiesproblemshandle with careProblems and difficulties give us the chance to become stronger and better and tougher.摆在我们面前的困难只会让我们更加强壮、更加坚强What are we like when thingsdo not go well?Are we like the carrotor the eggor th