挑战杯创业计划书的写作ppt课件

1、创业方案书的写作经济管理学院 .主要内容挑战杯简介“挑战杯创业方案书的读者及获奖作品的特点创业方案书的主要内容创业方案中的中心内容营销分析的方法市场调查的内容与方法阅历之谈.一、创业方案大赛的来源创业方案又名“商业方案Business Plan，是一无一切的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新效力向风险投资家游说以获得风险投资的可行性商业报告。创业方案大赛是借用风险投资的实践运作方式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或效力，围绕这一产品或效力，以“获得风险投资家的投资为目的，经过深化研讨和广泛的市场调查，完成一份完好、详细、深化的商业方案。.创业方案书的普通读

2、者希望吸纳进入团队的对象能够的投资人协作同伴供应商顾客政策机构.“挑战杯 的赛制及及创业方案书的读者竞赛采取学校、省自治区、直辖市和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进展。创业方案书的读者是大赛的评委，来自全国各个行业，有企业界的，有风险投资界，有投资界的，有管理咨询界的，也有高校教师。.二、“挑战杯中国大学生创业方案竞赛的历程第一届北京清华大学第二届上海上海交通大学第三届杭州浙江大学第四届厦门厦门大学第五届济南山东大学第六届8四川四川大学.获奖作品的特点第一届；获奖作品根本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛工程根本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、根本不追求

3、报告的精巧性、封面。第二届：工程取胜，(上海交大)：抢手技术、抢手行业占廉价，行业特点。第三届：浙江大学a、扮演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开场资助，各媒体动画、服装，第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。第四届；厦门大学a构造取胜。产品性、效力性工程的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有本人的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、程度深化，构造性变化。第五届：工程多元化。.三、创业方案书的内容执行摘要公司概述市场调查和分析公司战略总体进度安排风险要素的分析及应对管理团

4、队财务方案假定公司可以提供的利益.1、执行摘要这是对创业方案一到两页的概括。包括以下方面：本创业方案的创意背景和工程的简述、创业的时机概述、目的市场的描画和预测、竞争优势和优势分析、经济情况和盈利才干涉测、团队概述、估计能提供的利益。.2、产业背景和公司概述产业背景：详细的市场分析和描画、竞争对手分析、市场需求；公司概述：包括详细的产品效力描画以及它如何满足目的市场顾客的需求，进入战略和市场开发战略。.3、市场调查和分析目的市场顾客的描画分析市场容量和趋势的分析预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场开展的走势。.4、公司战略阐释公司如何进展竞争；在开展的各阶段如何制定公司的开展

5、战略；经过公司战略来实现预期的方案和目的；制定公司的营销战略。.5、总体进度安排收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发引见主要协作同伴融资方案.6、关键的风险、问题和假定关键的风险分析：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险如何应付或躲避风险和问题应急方案。.7、引见公司的管理团队要留意引见各成员与管理公司有关的教育和任务背景(留意管理分工和互补)；引见指点层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况.8、公司资金管理股本构造与规模资金运营方案投资收益与风险分析.9、财务预测财务假设的立足点会计报表包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，后三年为年度报表财务分析现金流、本量利

6、、比率分析等两方面。.10、假定公司可以提供的利益。这是创业方案的“卖点，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需求的是哪一级、如何运用这些资金、投资人可以得到的报答，还可以讨论能够的投资人退出战略.四、创业方案的中心内容产品(或效力)的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍.五、营销战略要回答的问题1、战略 战略目的市场创业模型谁是顾客？ 怎样赢利？ 怎样把产品送到顾客手中？ 2、怎样做 描画赢利潜力、预期收入、赢利才干、回收战略。 描画管理队伍、全面平衡、阅历、缺乏。 行动方案。 3、可选部分：技术、产品或效力的命名： 留意： 1以顾客为中心描画这一讲座

7、的框架 2运用图表来阐明概念、明晰、简约的局面资料，直截了当。 .4Ps分析市场营销4Ps适用于销售情况的预测和变动分析 Product：产品 Price：价钱 Promotion：促销 Placement：分销战略 第一个是人员管理，包括销售人员的管理，促销人员的管理，这是第5个P。第六个P是业绩考评，就是他营销的业绩考评。第七个叫“拉和“推，第八个叫问题处理，.竞争分析适用于分析能否该当进入某个市场或产品领域，以及能否具有长期的竞争力波特五大竞争作用力购买者议价才干潜在竟争者替代品竞争行业内原有竞争供应商的讨价讨价才干.内外部环境分析外部固素：市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求，品牌

8、忠实度、价钱敏感度竞争对手(数量、市场份额、优势)内部要素：营运(消费效率，本钱要素)财务(利润率、资金利用率现金管理产品(竞争优势、差别性).3Cs综合法适用于分析各类运营问题Company公司 ：市场营销、消费运营、财务管理，战略规划Competition竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价钱、质量Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势，价钱敏感度另外，需求强调公司的中心竞争力.六、市场调查的内容与方法调查重点消费者需求方面的情况； 调查消费者供应方面的情况； 调查销售渠道的情况； 调查新产品开展趋势情况； 调查市场竞争的有关情况。调查方法： 注重对二手数据的调研，尤

9、其是各级政府部门、行业协会发布的有关统计数据.七、方案书写作的一些阅历之谈1、突出运用图表图表特别是有压服力来笼统直观特点，图表要规范：注解、阐明、数据、表能否规范、有利于得分。2、数据胜出3、中心内容 a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、他的工程应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性效力、组合性优势、特征性公司。 4、写作框架 对市场需求的描画“要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需求5、调研是加分的地方，要注重。 6、竞争；如今和潜在的市场分析：举例；网上收搜 ，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好任务，创业大赛不是对错的判别，是素质教育。 .数据中的常见错误市场预测；以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，仔细分析，35%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，在计算价钱时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价钱与卖个人的价钱心思价