物业命名及卖点整合楼盘销售筹备工作构造

1、物业命名及卖点整合楼盘销售筹备工作构造卖点整合客户全体验产品配套品牌售楼处园林样板房泛会所户型组合立面效果招商会网络营销形象概念提升空间实验室架空层全面整合工程卖点，综合工程资源，使工程特征更清晰、更集中。 展示实惠产品 户型组合B1B1+=赠送5.5平米结构面积户型拥有较大的弹性，可以自由拼合居住者可以根据自己需要确定各房间的功能定位room产品 实惠赠送5平米结构面积凸窗赠送面积5.8平米阳台赠送面积0.96平米凸窗赠送面积10平米阳台赠送面积3.8平米B1C1B1：实用面积：34.94平米 赠送面积：6.76 实用率：99.8%C1：实用面积54.34平米 赠送面积：13.8平米 实用率

2、： 100%送面积：凸窗+结构面积+阳台，实用率接近或大于100%产品 立面效果立面效果公建化设计上摈弃纯粹装饰性线脚和塔楼无变化，追求屋顶构架的惯用手法。立面强调雕塑感，运用虚实对比、色彩对比等脱出“住宅”形体的俗框，使立面形成具有公建效果的地标性建筑。设计风格：产品 立面效果后“SARS时代典型住宅，注重生态，隔层设有空中庭院，形成垂直绿化，过滤空气，并形成景观候梯厅，并使得立面富有虚实变化。立体绿化要明确会所目标客户，根据业主的消费能力确定会所的规模、功能，以能确保持续经营。不是对装修档次的展示，展示目的是提高并有利于塑造招商的品牌和形象，表达气氛的感召力，彰显一种健康、动感、现代都市白

3、领的生活主张。会所设计原那么：经营的可持续性销售时的可展示性配套 泛会所针对工程小户型目标客户指向非常明确，会所的内容设置应成分表达其个性、创新和出彩，给购房者提供了更大的选择空间泛会所模式：泛会所体验点功能空间模糊化个性化由于会所面积有限，因此不限定会所的主题，提倡泛会所和资源共享的原那么，尽量少占用建筑面积，多利用园林和室外空间，以及结合体育馆的资源。强调参与性，在销售展示的过程中设置各种体验点，使销售行为获得舒缓，从而淡化销售压力。功能空间的实用性。强调各个功能空间的转换，每个空间除具有其主要功能外，还具有其辅助用途；并建议有一些多功能用房，满足客户的不同需求。配套 泛会所泛会所位于建筑

4、顶楼，以室外为主，即室内功能室外化，主要作为促销和销售展示场所或空中展廊群众运动设施缓跑径街铺式会所与商铺相结合，作为商业业态的补充。位于建筑3层平面，以小区内业主为根本效劳对象，同 时对外开展会员3层会所园林空中会所网上论坛、图书馆、购物、特约社区效劳虚拟会所泛会所功能架构配套 泛会所名称：咖啡书吧地点：三层平面释义：会所引入万客会咖啡书吧，并成立“书友会，为业主提供一个品书、评书的文化空间，促进住户间的交流，同时利用网络让业主在家中与社区图书馆进行共享，塑造具有文化品位的特色社区文化，表达让住户在品牌开展商下生活的建筑理念。活动：书友会、热点文化座谈、社区特色文化沙龙、精品图书展销、业主作

5、品展参与性+实用性+个性化+弹性配套 泛会所模式卖点放大 架空层参与性+实用性+个性化+弹性书吧配套泛会所模式卖点放大 架空层针对本工程小户型的特点，应弱化园林本身的意义，防止绿化的堆砌和纯粹装饰性，运用现代创新设计语言，赋予其个性，使园林成为有生命、有故事的“主题艺术空间园林设计理念配套泛会所模式卖点放大 园林名称： BOX空间实验室地点：小区园林释义：1：1非实体样板间约40平米，内部作为工程空间展示，外观进行修饰，同时作为永久雕塑，具有纪念性。在销售时进行展示，形成体验点。概念示范体验点+个性化配套泛会所模式卖点放大 园林外部空间BOX空间实验室配套泛会所模式卖点放大 园林名称：情景雕塑

6、+街道家具地点：小区园林释义：针对前卫、时尚、另类的客户群体的个性化主题雕塑，具有有较高艺术欣赏价值，同时设置个性化的街道家具，强调其实用性与参与性。个性化+实用性体验点+配套泛会所模式卖点放大 园林名称：有氧健身地点：小区园林释义：工程会所面积有限，尽量少占用建筑面积，利用园林和室外空间以及体育馆的资源，将健康设施室外化，强调全民参与性和健康、有氧的生活泛会所+参与性+实用性配套泛会所模式卖点放大 园林以室外、半室外空间为主，强调室内功能室外化，销售期间作为促销和集中展示场所，如封顶仪式、与高层样板区结合的室外洽谈区等，入伙后作为媒体展廊兼有举行小型聚会的功能，作为小区的公共客厅。同时预留光

7、电招牌，展示工程品牌。顶层设计理念配套泛会所模式卖点放大 公共客厅必备功能室内书吧（室内外结合）、棋牌室、麻将室、空间实验室、多功能会议室、医疗保健室、小型桑拿室外游泳池、健身（园结合林）、乒乓球、沙弧球、Golf推杆练习、顶层展示洽谈区辅助用房洗手间、更衣（结合泳池）、干洗代收、配餐、商务中心、自动售货机结合商铺、售楼处美容美发、桑拿、网吧、物质生活配套 泛会所会所功能设置会所可用面积：3550平米其中三层平面可用面积：约3000平米满铺，包含中庭面积顶层可用面积：约550平米，原那么上不封闭，以室外为主，不计入 容积率，即室内功能室外化，主要作为促销和销售 展示场所。配套 泛会所会所面积控

8、制名称：主题餐吧物质生活+网吧释义：打破现有售楼处只注重销售讲解道具的设计风格，在建筑的环境和设施上以书和咖啡香为主要基调，与咖啡书吧物质生活相结合，软化枯燥的销售行为，淡化销售压力，同时售楼处上层设置网吧，可进行网上选房。地点：售楼处配套 售楼处配套 售楼处配套 样板层 样板房位于同一层，打通形成样板层，多种风格相结合，设计时需要注意空间的变幻，尽可能对空间做开敞处理，照明的设计中，已自然光为主，增加了室内的自然采光。 样板层位于高楼层，与公共客厅相结合，以使得工程卖点得到充分展示。样板层本卷须知品牌充分发挥招商地产品牌优势，利用招商地产全程效劳手册，挖掘除产品卖点之外的最大价值卖点 ，集中

9、表达大开展商资源集成和品牌化。品牌宗教品牌品牌资源招商会空间实验室表达品牌开展商的专业精神物业管理强化售后效劳，表达诚信全装修品质品牌开展商竞争优势的集中表达 销售动线 垂直交通会所室外空间垂直流线水平流线资源配置图 招商TCL世联 广告公司策划销售资源整合市场推广合作单位辅助性的专业公司模型公司；效果图公司；会所装修公司；售楼处装修公司；样板房装修公司；形象墙、看楼通道装饰公司；电视片制作公司等对接单位报社 杂志社 电视台等及相关政府、金融机构营销控制资源配置销售筹备工作结构关键事件销售控制会所售楼处样板房看楼通道开盘仪式节点大事记报纸广告杂志广告户外广告牌效果图条幅导示系统人员组织人员培训

10、法律文件销售文件软性文章电视广告模型展板形象墙等现场包装商业街媒介组合资讯准备楼书、海报相关资料硬件设施包装准备媒介宣传报告文件准备营销控制销售筹备营销控制阶段时间安排7月其它相关事项建筑设计跟踪 园林设计跟踪 物业命名 装饰公司招标2021.7月工作主题主要是形象定位：物业命名营销控制阶段时间安排2021.8月工作主题主要是产品跟踪：建筑设计确定8月其它相关事项建筑设计定稿 园林设计跟踪 其它硬件设计 销售方案营销控制阶段时间安排2021.9月工作主题空间实验室演绎 作为品牌宣传的根底9月其它相关事项空间实验室演绎 总体推广思路 营销控制阶段时间安排2021.1011月工作主题整体VI系统设

11、计确实定1011月其它相关事项VI系统设计确实定 宣传方案 商铺招商 营销控制阶段时间安排2021.122021.3月工作主题网络宣传：利用招商网站 12月其它相关事项网络宣传 营销实施 地盘包装 展位公司、模型公司、媒体单位选定营销控制阶段时间安排2021. 4月 工作主题网络营销 4月其它相关事项展位设计 网络营销 样板房方案跟踪 销售资料准备 营销控制阶段时间安排2021. 5月工作主题春交会：登记、卖卡2021. 6、7月工作主题价格方案、开盘方案 2021.8月工作主题开盘营销控制阶段时间安排文化形象提升产品品牌配套文化客户是有限理性的，我们需要用一种容易评价的线索来决策，建立里一个容易的系统进行竞争比较，而不是复杂的系统。让人懂永远比风格更重要！物业命名文化 物业命名物业命名的原那么应是基于工程整体形象下的，对于工程资源与卖点的集中表达和提炼新颖、另人耳目一新，便于形成记忆点，便于流传以产品的突出特征作为物业命名突破点：譬如弹性组合、多功能room、生态、公共客厅命名参考：文化 物业命名产品线都市单元Soho墅居住魔方非常建筑自由邦 room文化 物业命名以工程配套、展示作为命名方向：园林、泛会所、书吧表达的是一种健康、开放