对房地产中介行业的理解ppt课件

1、 对房地产中介行业的了解.对房地产中介行业的了解一、房地产中介行业的认识二、房地产中介行业的开展历程三、南昌房地产中介行业的现状四、2006年房地产市场的总结分析五、房地产中介行业的开展方向.一、房地产中介行业的认识房地产中介行业的定位 房地产中介代理是市场经济开展的产物，是房地产行业的重要组成部分，主要是从事二手房地产咨询、房地产估价和房地产经纪(二手物业买卖、租赁等活动，收取居间效力费的行业。.一、房地产中介行业的认识房地产中介行业的作用 房地产中介行业是房地产市场开展的重要组成部分，它已成为架起市场与消费者之间的桥梁和纽带，对带动房地产市场运转起到光滑剂的作用。宽广百姓从过去的要住房找单

2、位、找指点转向要住房找市场、找中介。各级政府经过搞活二、三级市场、放宽信贷政策、房改房上市等一系列手段，启动一级市场，减少了空置存量房，促进了房地产市场的开展。中介公司的运作对盘活住宅二、三级市场，消化百姓手中的空房、旧房，促进增量房的销售作用明显。.一、房地产中介行业的认识房地产中介行业的描画 房地产中介行业是知识密集型效力性行业，它并不是一个有实业载体的公司，而是由房地产行业衍生出来的，它的载体就是有形的市场需求。操作的方式就是利用渠道内的客户资源，经过销售人员的匹配，令双方达成志愿，促进相互的成交，从而收取相应的中介效力费。可以简单地了解成中介公司卖的就是信息，提供的是本身的效力。.二、

3、房地产中介行业的开展历程 二十世纪八十年代末九十年代初，随着中国房地产业的开展，特别是住房福利体制的终止和货币化分房制度的实施，我国住宅建立进入了快速、安康的开展轨道，住房二、三级市场逐渐“浮出水面，并日趋活泼。与此同时，我国房地产中介市场也阅历了从无到有的历史阶段，使得房地产中介成为房地产市场中不容忽视的新兴行业 。 .二、房地产中介行业的开展历程 纵观目前全国房地产中介市场的整体开展态势，首先是沿海开放城市开展较快，内陆城市开展较慢。其次是构成了包含房地产楼盘代理、评价、谋划、二手房出租买卖、抵押担保等领域的相对完好的产业。三是房地产中介的外部制度环境正在积极地建立，人才流动在加速，户籍制

4、度在逐渐放松，房地产产权管理在规范，住房抵押业务在不断地增长等等，这一切都预示着房地产市场和中介业务开展的外部环境正在逐渐走向成熟。 .二、房地产中介行业的开展历程 随着市场开展，行业内部竞争也愈来愈猛烈，对中介公司的专业性要求也愈来愈高，中介公司内部也开场出现专业化分工。近年，香港代理公司进驻国内市场，带来了丰富的行业阅历和运营理念，对国内的中介行业走向规模化、专业化起到了很大的促进作用。 .二、房地产中介行业的开展历程南昌市场行业过去 中介行业多数以小中介为主，行业操作比较原始，市场上存在大量的“房虫子，很多违规操作，给客户及心思呵斥了不好的影响，口碑差.二、房地产中介行业的开展历程行业如

5、今 南昌市房地产中介行业经过近几年的开展，品牌公司更多的生存和开展了起来，中介市场竞争也日趋猛烈。与公司数量的增长成正比，淘汰出局的公司数量也逐年递增，从前几年的每年30多家到近两年的60家左右。 日益规范的市场和大量的客户需求给中介行业的开展提供了宽广的开展空间！.三、南昌房地产中介行业的现状1、行业的规模不断扩展，出现明显的分化 南昌房地产中介从1993年的79家增长到目前的近千家，其中有资质合格证的为500家，另外中小中介约400多家。从业人员达数千人。随着房管局相应的规范管理，为市场的进一步开展带来了勃勃活力.三、南昌房地产中介行业的现状2、行业内品牌效应明显，企业平台作用凸现 到20

6、06年末，南昌的大型中介公司曾经开展到6家以上，各大、小中介行竞相开业，二手房行业逐渐兴隆起来，中介行业更加规范。大部分都是采取加盟运营方式，例如：江投、满堂红、鸿基和中环等，而且都以经纪人方式主攻二手楼买卖、租赁等，但员工缺乏开展空间。易佰家不动产作为独一一家具有品牌代言人的公司，为员工提供了宽广的开展空间。.三、南昌房地产中介行业的现状3、中介行运营方式、效力理念的多样化 行业内公司都采用经纪人操作方式。 采用内部加盟的方式。鸿基 采用私人承包的方式。满堂红 采用取长补短之现代化开放式管理的方式。易佰家多元化的运营效力理念，也在相互冲撞、交融。不同的做法开场对市场产生新的冲击。.三、南昌房

7、地产中介行业的现状4、客户对中介公司依赖度强，收佣空间大 据不完全统计，当前南昌市房屋租赁的30以上和买卖买卖的50都是经过中介公司完成的。购房人对中介的依赖度较高，但忠实度较低。客户信息在各中介公司快速流通。 主要业务收佣情况： 买卖上游：成交价1.5%；买卖下游：成交价1% 租赁上下游：普通收下游50月租金 其他各项附加值效力根据各公司情况另外收费。.三、南昌房地产中介行业的现状5、中介行业业务的细份 房地产中介行业的业务范围： 物业的买卖二手房屋、写字楼、商铺 物业的租赁房屋、写字楼、商铺 按揭贷款业务 买卖过户业务 一手物业谋划代理.三、南昌房地产中介行业的现状6、中介市场更加规范 南

8、昌市房地产中介行业由专门的政府机构进展业内管理，并出台了多项政策法规，令行业的操作越来越规范化，市场也日趋走向规范、成熟，整个行业曾经逐渐走上了安康有序的开展道路。.四、2021年房地产市场的买卖情况 一、二手住房买卖环比下降。 受国庆节日长假影响，10月份二手房买卖量与9月份相比环比下降，但仍坚持历史较高程度。10月份市区存量住房买卖1617套，同比增长204.52%，环比下降21.73%，与历史较高程度年份2007年相比同比增长27.72%；买卖面积13.33万，同比增长230.85%，环比下降24%，与历史较高程度年份2007年相比同比增长28.67%。 2021年110月份，我市市区存

9、量房买卖17523宗，同比增长105.48%，买卖面积156.25万，同比增长77.86%；其中存量住房16902套，同比增长119.99%，买卖面积为.37万，同比增长127.0%。二、 2021年南昌市二手买卖价钱增长幅度环比上升。 从二手住房买卖资金托管数据反映，10月份市区二手房买卖均价5244元/，同比增长18.72%，与9月份环比增长8.29%。2021年110月，我市市区二手房买卖均价4553元，同比下降1.23%。.四、2021年房地产市场的总结分析 2021年成交热点依然集中在市中心及周边热点片区，成交量大，而京东和青云谱等区域暂时成交较少，但增速很快。随着成熟区域和新兴区域

10、共同开展，2021年南昌二手市场仍将坚持高速增长。.四、2006年房地产市场的总结分析二手住宅成交量接近近一手房 2006年南昌市二手住宅成交面积占一、二手住宅成交面积的比例为44.70%，同比增幅达12.57，成交量与一手房比例为1：1，根本构成梯级消费.四、2006年房地产市场的总结分析2006年二手房地产市场的总结： 二手房成交价钱的高起，显示了二手房明显的向上走势。过去的一年，在国家限制土地供应、营业税和个税等政策的影响下，南昌市二手房价钱继续上升，不少人今年选择继续投资二手房。加之置业者对2007年南昌一手楼市价钱走势“吃不准，持币待购的置业者增多，因此呵斥了现阶段楼市“一手冷土地供

11、应量减少、二手热需求量明显添加的景象。.五、房地产中介行业的开展方向二手房成交价钱将坚持稳步上涨，为行业带来利润的空间。 城市规划的进一步完善建材价钱的进一步提高预售面积的进一步减少刚性需求的进一步添加 2021年南昌二手房价钱上涨是必然的现实.五、房地产中介行业的开展方向政策法规的完善，必将给行业的开展提供更规范,更专业的平台。将不符合规范的中介机构去除出去将效力认识不强的中介机构去除出去将实力不强的中介机构去除出去保证真正有实力的企业在行业中开展.五、房地产中介行业的开展方向房地产中介代理公司的综合实力将决议其生存品牌笼统规模、资本、业务效力程度、专业才干 未来的房地产中介代理应该向规范化、专业化、规范化的方向开展。.五、房地产中介行业的开展方向网络的广泛运用，渠道的搭建必将成为行业可继续开展的竞争优势。网络将成为引入信息的资源的中心渠道。