(学习)MBO_目标管理(49)ppt课件

1、MBO 目的管理.迅速制定任务目的，我们才干得以顺利达成。第 2 / 40 页.费罗伦丝.查德威克 .浓雾 看不到 胜利 目的 .目的确实定要符合SMART原那么：详细的，而且科学的specific可衡量的，尽量量化和可描画的measurable可达成的，起到鼓励作用的achievable相互关联的relevant有时间限制的time-bound .目的要？看得见.目的分解山田本一的智慧取胜.公司目的包括目的的关联性市场方面的目标市场占有率，市场范围等技术改进和发展方面新产品的开发、技术改造的数量和质量等提高生产力方面原材料的有效利用，提高产品质量和数量物质和金融资源方面物质和金融资源的获得渠

2、道、数量及其有效利用利润方面利润，销售额，利润率等人力资源方面人力资源的结构、获得、培训和发展员工积极性发挥方面激励和报酬社会责任方面公众形象经济方面，社会环境方面，组织本身的人员方面.组织的目的和使命战略目的Goal多个详细目的Objectives分公司部门目的组织成员个人的目的目标的层次体系高层管理人员中层管理人员基层管理人员.目的管理一个组织中上下级管理人员以及员工共同制定组织目的，然后把组织目的分解详细展开到组织中每个部门、每个个人，同时确定与目的相联络的责任和权益，并用这些措施来进展管理、评价和决议每个部门和人员的奉献和报酬的一整套系统化的管理方式。.目的管理的本质目的构造体系+自我

3、控制和管理 (1)强调以目的为中心的管理，建立目的构造体系 (2) 强调以人为中心的自动式管理，强调“自我控制、“自我评价，促使权益下放的参与式管理方法 (3)注重成果为主，过程的监视控制为辅.目的管理的意义借助目的阐明公司的期望及要求经过目的分解使各级人员负起责任目的及其规范为企业考核提供根据经过目的管理使上下级建立绩效同伴关系有效的目的管理是自我管理的根底目的管理有助于把握企业的命运，坚持长期和短期利益之间的平衡.目的管理的本质强调目的的鼓励作用注重人的要素 行为科学和管文科学的结合；动机、行为、目的的结合。他如何对待员工，员工就会如何表现“皮革马利翁效应建立目的层次体系和目的网络 经过目

4、的的层层分解和相互协调将责任、权益和利益也进展层层分解，来实现对人的管理.目的管理特点注重系统方法强调员工参与强调团队协作强调结果强调目的的鼓励作用.注重系统方法长目的与短目的大目的与小目的相互支持目的行动结果新的目的剥洋葱法: 实现目的的过程是由如今到未来，由小目的到大目的，一步步前进的；但是设定目的的最高效的方法那么是与实现目的的过程正好相反，运用“剥洋葱法，由未来到如今，由大目的到小目的层层分解。.设定目的实现目的剥洋葱图.强调员工参与鼓励员工参与制定目的是构成责任的根底部下既了解组织的目的，又参与制定目的可使主管集中于关键领域.强调团队协作任何目的的实现均需依托团队协作小目的需服从大目

5、的个人利益服从组织利益。部分利益服从全局利益.强调结果对管理者考核的是其结果(成果)，而不是“活动本身要不断将目的对准结果，经过及时检查反响来到达这一点结果往往是由“用户所决议的.强调目的的鼓励作用胜利，就是对目的的实现，有了目的，才有胜利中层经理只需将个人的人生目的与公司的目的相结合，人生目的才干得到完美实现。公司为个人的目的提供了开展的平台 * 目的的高低阐明对本人的期望 * 对本人的期望是绩效的上限 * 目的能协助他走出心思上的温馨区 * 不断扩展本人目的自我鼓励.目的确实定要符合SMART原那么：详细的，而且科学的specific可衡量的，尽量量化和可描画的measurable可达成的

6、，起到鼓励作用的achievable相互关联的relevant有时间限制的time-bound .2003年在管理人员培训方面要加大力度希望他们部门提高团队协作才干质量不合格率，必需降低到1%2003年销售本钱不得超越50万元必需在半年内减肥10公斤目的SMART练习.怎样定?.设立任务目的的七个步骤正确了解公司整体的目的，并向下属进展传达制定符合SMART原那么的目的检验目的能否与上司的目的一致列出能够遇到的问题和妨碍，找出相应的处理方法列出实现目的所需求的技艺和授权列出为达成目的所必需的协作对象和外部资源确定目的完成的日期.HOW TO DO？如何实施胜利设定个人年度目的？.目的设定举例我

7、要减肥； 我要发财； 我要学好英语。 .一、我想要实现什么我要减肥； 我要提高月收入； 我要学好英语； .二、我要怎样实现它 他可以再问这两个问题：“我要怎样做和“那我该做怎样。举例：愿望：我要减肥 我要怎样做：经过锻炼 那我该做怎样：坚持有氧运动，如跑步、跳绳.三、我要获得什么样的结果他要怎样衡量本人的目的成果，怎样才算是到达了目的呢？所以他要确定本人的目的要获得什么样的结果。减肥20斤； 月收入到达5000元； 考过大学英语6级。 .四，一个胜利的目的将前面三步的内容总结起来就是一个胜利的目的了：我坚持每天做45分钟有氧运动，到达减肥20斤； 我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使

8、月收入到达5000元； 我要每天背20个单词，做2篇阅读了解，在年底经过英语6级。 .SMART原那么检查：详细的，而且科学的specific可衡量的，尽量量化和可描画的measurable可达成的，起到鼓励作用的achievable相互关联的relevant有时间限制的time-bound .关于人生目的.人生目的“金字塔.人生目的九步法 .一、写出一个他的人生目的的清单。 .二、对于每一个目的，他需求设定一个他以为适宜的时间框架 .三、把每个人生目的单独写在一张白纸的顶端。 .四、在每个目的下面写上他要完成这个目的所需求但是目前他又没有的资源。 .五、在第三步所列出的每项中，写下他要完成每

9、一步所需求的行动。 .六、检查他在第二步里面所写的时间框架，在每一张目的表上写下他所要完成目的的年份。 .七、检查整个时间框架，为他所需求完成的每一小步，写下他所需求完成的现实时间。 .八、如今检查他的整个人生目的，然后定一个他这周、这个月和今年的时间进度表 .九、把一切的目的完成时间点写在他的进度表上，这样他对要完成的事情就有了确定的时间了。 .目的管理实施案例 一家制药公司，决议在整个公司内实施目的管理，根据目的实施和完成情况，一年进展一次绩效评价。现实上他们之前在为销售部门制定奖金系统时曾经用了这种方法。公司经过对比实践销售额与目的销售额，支付给销售人员相应的奖金。这样销售人员的实践薪资

10、就包括根本工资和一定比例的个人销售奖金两部分。 销售大幅度提上去了，但是却苦了消费部门，他们很难完成交货方案。销售部埋怨消费部不能按时交货。总经理和高级管理层决议为一切部门和个人经理以及关键员工建立一个目的设定流程。为了实施这个新的方法他们需求用到绩效评价系统。消费部门的目的包括按时交货和库存本钱两个部分。.他们请了一家咨询公司指点管理人员设计新的绩效评价系统，并就现有的薪资构造提出改动的建议。他们付给咨询顾问高昂的费用修正根本薪资构造，包括岗位分析和任务描画。还请咨询顾问参与制定奖金系统，该系统与年度目的的实现程度亲密相连。他们指点经理们如何组织目的设定的讨论和绩效回想流程。总经理等待着很快

11、可以提高业绩。 然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑了。部门间的矛盾加剧，尤其是销售部和消费部。消费部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售部埋怨消费部无法按时交货。每个部门都指摘其他部门的问题。客户称心度下降，利润也在下滑。思索题1、本案例的问题能够出在哪里？2、为什么设定目的并与工资挂钩反而导致了矛盾加剧和利润下降？ .参考答案： 1. 设定的目的不全面。每个部门只专注于对本人非常重要的几个目的。2. 由于这家公司的传统是一年进展一次绩效评价，目的一旦定下来就不能再改动。所以即使他们觉察有些目的有问题，他们也不会进展及时的修正。 3. 各部门的目的相互之间没有联络，只是和组织内上下级之间

12、有联络。4. 修正后的系统依然存在定性或客观评价。.终了不是是开场.谢谢大家的参与THANK YOU FOR ATTENTION.管理层收买MBO.MANAGEMENT BUY-OUTMBO-目的公司的经理层或管理层利用杠杆融资或股权买卖收买本公司股份的行为，经过收买，企业的运营者变成了企业的一切者，公司一切权构造、公司控制权和资产构造都发生了改动，进而到达重组目的公司目的一种收买行为。 .MBO的三大特点1主要发起人是目的公司的经理层 2经过借贷融资来完成的 3MBO的目的公司是具有宏大资产潜力或存在“潜在的管理效率空间的企业。.MBO操作的相关环节一、收买主体设计二、融资设计三、资金清偿.一、收买主体设计 主体方式一：管理层自然人直接持股 问题：融资问题主体方式二：管理层设立公司持股 优点：1有利于融资 2有利于资本运作 3有利于集中股权，一致行动 4防止交纳个人所得税主体方式三：利用信托、证券公司等金融机构 1操作比较隐蔽 2融资方便 3信托投资公司作为金融机构的财务投资者特性使管理层没有对公司控制呵斥要挟的