对培训行业是一点思考

1、7月18日到8月13日期间的工作流程以及感想7月18日到7月25日 完成邮件的最终定稿。从开始的课程归纳，邮件的完善，再到一个很好的收集邮箱和发送邮件的方式，达到两个人可以每天发送5千份以上的数量。当时做法是这样的思考：每天5千，一个月就可以10万左右，虽然不能保证邮箱的有效性，但是只要坚持还是有效果的。我的工作重心开始朝向网络推广和营销方式一块。17月26日到8月5日 这一星期，对于发邮件，不管是数量还是质量，我们都有了一个很大的提高，邮件的数量可以每天每人4000以上，对于邮件推广这一块数量上达到了顶峰，也保证了每天搜集邮箱地址的速度和邮件发送的速度持平。同时，邮件效果一块，我们设计了一套

2、邮件群组方案，在第二次筛选的时候注重邮箱的正确性，在搜集的时候瞄准一些行业。一星期的发送没有业务量的产生，但是，邮件发送形成系统，一是搜集准确邮箱地址，二是整理已发邮件，三是减低邮件发送数量保证效果。申请几个邮箱账号，做了两套模版，轮流发送。对于邮件发送一块，我们具有了其它咨询公司没有的优势，我的目标开始转向二次乃至三次筛选之后的精准营销推广，既然已经可以发送几十万的可能，那么肯定有对我们感兴趣的人，不管是同行还是其它。网站本身需要搜索正确，注册了很多推广网站，搜索曼顿咨询保证能够被区分出来。2 下图是一个证明，我7月18日提出了一个问题，到现在我们发邮件达到了10000左右，这个问题的搜索量

3、是上升了64次，回答3次，也就是有兴趣的概率大于0.64%。这里还有好多邮件被退，搜索不准确，如果我们改善邮箱质量以及搜索信息的准确度，对我们感兴趣的人会更多，继而产生交流，我们做的推广很有可能给东莞曼顿增加了流量，这个务必要区别。38月5日到8月13日 邮箱的发送，现阶段无法满足一个达到有效的沟通过程，我们的任务开始转向收集中的精准，到行业网站，一边录入一边筛选，取消软件收集，任务变目标成收集100有效地址，并保证50个电话打出，放弃每天大量的发送邮件的方式。这个阶段是一个过渡阶段，一边开始设计新模版，一边开始对之前邮箱收集的可惜，一边学习打电话的技巧，一边克服打电话的障碍。直到今天有了湖南

4、企业资料，我们的工作又一次变化，简化成打电话，记录客户需求，总结。我们之前的思考习惯以及工作方式再一次做出改变，继而工作中存在一些阻力，一方面是个人能力，一方面是个人对公司的思考，还有就是公司对个人的价值估量。4阻力分析： 1，我们不知道什么时候有公开课，什么时候主推一门课，什么时候开展专题讨论、行业交流、高级人才交流的活动。我们做事的时间以及目标概念差，不知道如果客户需求比较多也比较急切，我们的课很多，但是课程的安排是如何，如果没有成交，我们的后续是如何安排，也想知道在开学之后除了打电话还要干嘛，这些我们没有一个很清晰的概念。 2，我们公司的培训手册的课程，主要针对的是公司介绍，客户关注的点

5、是我们公司实力，后台的老师讲课质量和名气，不是我们公司的课程，大量的课程的推出，对于课题，客户思考的时间过长，也不一定能看懂，往往放弃阅读，这种是忽视客户行为习惯的营销。感觉这个部分可以跳过，培训手册可以用于推广品牌。让客户在培训手册上主动选择，这个还没有成为客户的习惯，应该主打一个专门的课程，确定一个完整的安排。5 3，长沙电话营销市场被严重透支，咨询公司不多，打出的电话却是需求的几千倍，产生了非常大的负面影响，电话营销的效果从原本的100个有一个，变成500个有一个，到现在更少。要想在长沙立足，必须减少对电话营销资源的消耗与浪费，不然以电话营销主导的培训市场迟早崩溃。 4，了解了许多培训机

6、构，我深刻的感觉到培训这一行业成了一个典型的“M型”，聚成、鼎智等中国前十的培训机构极大的占领了高端市场，并且开始一步步瓜分中端市场。我对公司定位是面向中端，但是和前十的公司相比，老师和价格不存在多大的优势，即使便宜了一点，但是企业老总不在乎这点钱。而对于低端市场来说，公司的规模不大，市场的针对性比较少，价格占据很大的优势，即使透支了电话营销，很容易的持久性的锁定客户，又经过那么多年的发展，公司规模变大，吸引了很多优秀的老师，公司的发展开始朝着中端前进。也就是说，我们公司现在面临着是高端的下降，也忍受着低端的上升，做中端，日子不好过。必须做出调整。 6 5，我们的内训和公开课的区别在哪里，能不

7、能做到一个介于公开课和内训之间的课程，内训的价格比较贵，而长沙以及湖南地级市绝大多数却是中小型企业，他们既然选择了地级市，也就是说他们发展的速度能跟得上区域的发展，我们打电话第一反应是不需要。电话营销已经透支，真的要打出几千个才有一个成交吗？而且小公司付不起，也不想请，所以针对这一点，我在整理数据库的时候开始行业分类，以一个行业为主去推广公司的课程，一门一天1万的内训，如果同行业5个公司，每个公司才需要交纳2000元，就可以一起来，我们只需要限制人数就好了。如果是产业链上的推广课程，效果更好，我们推广也相对容易。这个就需要价格梯度的重新设计，适应区域，丰富价格。 6，我们很难参与到高端，专业性的内容，我们是一个实习生的性质来公司，我们的初衷一方面给自己一个大的平台让自己好好的实践，另一方面还是想了解下最前沿的管理类的知识。被卢总某些地方吸引，很想学习，鉴