2019罗莱天猫欢聚日方案

1、入夜时分聚柔软01活 动 心 智 用 户 分 析 项 目 策 略 目 标 达 成020304x罗 莱 2 0 1 9 天 猫 欢 聚 日 提 案目 录升级罗莱品牌认知面对高收入，高压力，高情绪阈值的优质80/90后女性，罗莱家纺以“入夜时分聚柔软”为主题，结合高圆圆明星效应，事件营销及社交话 题，提升罗莱天猫欢聚日的影响力，也增加用户对品牌的好感度。通过天猫欢聚日品牌的认知升级让超柔床品深入人心通过天猫欢聚日，让消费者将罗莱与超柔床品 建立强关联，享受超柔技术带来睡眠升级。0102品牌的价值升级用超柔力量治愈人心以天猫欢聚日为契机，让消费者了解罗莱是一个有温 度的品牌，治愈在都市高压力下生活的

2、人们，我们相 信睡在柔软的东西上，人心也能柔软起来。不止拥有好的产品更有心灵的触动轻松拥有高性价比的超柔床品能够参与2019年罗莱高心智互动的天猫欢聚日全方位的营销触点，物质+情感双重收获的购买体验用户价值一次营销创新尝试，拓展理想生活与优质女性用户的深度对话。明星高圆圆深度参与：从微博话题、同款推荐、私人订制入夜语音，三重 打造案例级营销。上海、武汉等城市投放地铁/机场广告，预计覆盖5,000,000人次。打造200家智慧门店体验，及杭州CBD商场打造柔软夜话快闪店，引流淘内。对天猫的价值01活 动 心 智 用 户 分 析 项 目 策 略 目 标 达 成020304x罗 莱 2 0 1 9

3、天 猫 欢 聚 日 提 案目 录高收入/高压力/高情绪阈值她们是每一个在城市中忙着生活的女性，为追寻自己理想的生活，不知不觉间错过了生活。80/90后女性面临工作和家庭双重压力，她们的需求更精细化、更品质化、 更情绪化。目标用户标签逃离北上广深朝九晚五1 0 0 m - 1 2 0 m 中户型泛 8 0 后良 好 教 育高 压 人 群2 4 小时执勤 家 三 口深 夜 王 者小 康 家 庭9 9 6 工 时有房一族有志青年有 稳 定 收 入有车有房白领阶层背 景上班族享乐派01最 痛 ： 质 量 好 吗超柔床品，超柔体验超柔工艺：通过31道致柔工艺，打造超柔触感，使面料手感更加蓬松柔软。高圆圆

4、同款套件，明星同款，增加消费者信任及好感度面料采用60支长绒棉，由于其品质优良，纤维柔长，被世人誉为“棉中极品”目标群体痛点品质&风格搭配&品牌02第2 痛： 搭配好吗多种风格，回归自然采用国际流行设计灵感，推出回归自然春夏新品，拥有多款颜色，蕾丝花漾，春夏感较足的视觉感受，也满足欧式，现代，年轻化的家居搭配需求。03第 3 痛： 品牌大吗家纺行业领军者04第 4 痛： 心灵痛点柔软人心的品牌价值连续多年双十一销量领先地位，2018年双十一线上销售 突破2亿大关。用超柔床品为用户提供最柔软与轻松的环境， 柔软此刻， 柔软内心。对目标用户传递的理念超柔工艺柔软力量超柔工艺从家纺行业第一品牌，到从

5、消费者出发，进行技 术和品牌认知升级，罗莱通过31道致柔工艺， 打造超柔触感，使面料手感更加蓬松柔软，带给 消费者更加柔软温暖的睡眠体验。柔软人心罗莱希望用床品的柔软来治愈人们生活的重压， 用柔软的入夜时分来温暖生活、感动用户，让床 品不仅是物品，更是人文情怀。整体以温馨的粉蓝色为基调，搭配浪漫的蕾丝镂空，精 美的花朵、精致的刺绣，图案与工艺的完美结合，很大 程度上提升了品质感。施以清新淡雅的色彩，整体风格 是淡雅怡人，唯美浪漫款式上镂空的蕾丝若隐若现给人以浪漫的视觉感受。60支长绒棉的面料与宽边蕾丝相结合，更加的精致凸 显品质感。边缘的波浪分割并把蕾丝部分突出，枕头上 单独设计的角隅蕾丝与被

6、套边缘呼应，更加有设计感面料采用60支长绒棉，由于其品质优良，纤维柔长， 被世人誉为“棉中极品”2019春夏新品解读 柔软治愈01活 动 心 智 用 户 分 析 项 目 策 略 目 标 达 成020304x罗 莱 2 0 1 9 天 猫 欢 聚 日 提 案目 录天猫欢聚日是罗莱超柔营销最重要节点1234四季酒店合作刷屏话题城市迷宫入夜时分打造高端生活柔软人心党媒点赞聚柔软品牌定位升级五星级酒店与家纺品牌的 首次跨界合作。凸显超柔 床品的高端质感。精准人群触达900万阅读，2018年刷屏 案例，匡扶摇与罗莱家纺 打造的睡前人生故事。深度内容营销罗莱城市迷宫走心柔软语录，获人民日报微博点赞，得到百

7、 万级阅读。高心智粉丝互动天猫欢聚日流量引爆，通过高心智粉丝互动有效聚合粉丝， 带动销量的同时，蓄势618活动主题入夜时分聚柔软如果说， 努力就有回报， 用心就会发光， 坚持就有希望 愿入夜时， 在这柔软之地， 治愈奋力奔跑的你如果说， 人的铠甲穿久了， 也开始遗忘自我 愿入夜时， 在这柔软之地， 回到你最真实的我 如果说， 前面的生活与道路让你感到迷茫， 无措 愿入夜时， 在这柔软之地， 启发你精彩的故事从这一刻开始，愿你睡在柔软的地方，开始那些只和自己有关的故事欢聚日营销主线-入夜时分聚柔软R1 : 预热期4 . 0 6 - 4 . 1 2R2 : 升温期4 . 1 3 - 4 . 1 5

8、R3 : 高潮期4 . 1 6 - 4 . 1 8R4 : 续热期4 . 1 9 - 4 . 2 1遇 见 入 夜 时 分 的 自 己 社 会 高 压 话 题交换入夜时分的奇思妙想 柔软夜语快闪店接 收 高 圆 圆 的 入 夜 心 语 女神的入夜Call买到入夜时分的柔软方式 2 0 0 家智慧门店代言人高圆圆 互动链路微博发布互动话题#你有多久没有好好睡觉# 分享睡前故事，引爆话题为粉丝录制晚安心语,幸运 粉丝可获得定制语音机会(新品抽奖参与)地址定于杭州大厦/西湖银泰百货采用罗莱床品同材质纺线设置外形快闪店约100平，采用半封闭结构罗莱线下大事件开在杭州CBD的24小时柔软故事收藏屋 交换

9、入夜时分的奇思妙想入 夜 柔 软 展 示 馆利用天猫欢聚日元素为用户拍摄ins风格靓照扫描KT板上二维码，成为罗莱家纺店铺粉丝， 立享专属优惠 活动，直接引流天猫电商柔软生活橱窗展示texsoft床品为KOL带来的不同柔软生活状态， 用户自行挑选自己喜欢的柔软生活入夜柔软申领处利用天猫欢聚日互动元素为用户拍摄ins风格舰照 ，分享朋友圈，赠送柔软真丝眼罩扫描KT板二维码，成为罗莱店铺粉丝，直接引流天猫，获取优惠券 现场购买产品参与抽奖，可赢取Texsoft超柔床品礼盒(10 份）柔软童趣区海洋球使用罗莱床品同款布料制成，柔软有弹性，小朋友们 可以在玩耍的过程中感受柔软的魔力。儿宣主推产品实物画

10、面展示 D e m i百万粉丝淘达人，现场引爆销量现场互动“钢琴装置”，通过展示弹奏钢琴，以声波控制方法，展示罗莱超柔工艺的律动性。现场直播，畅谈自己的入夜时分，柔软时光，植入罗莱新品解决方案，派送福利，引流电商。高圆圆问：#你多久没有好好入睡#线上话题与传播时间：2019年4月13日-15日话题：你多久没有好好入睡？你多久没有享受自己的时间？是否是白天的铠甲让你感到心累？玩法：第一步：开设微博话题 #你多久没有好好入睡#第二步：高圆圆微博参与，分享自己的睡前故事和睡前真我，引爆话题 第三步：3位KOL发布，讲述自己的睡前人生故事。奖励：粉丝参与话题讨论，可获得罗莱限量10套明星单品产品包装包

11、装时尚精美，送礼自用皆可天猫外包装外包装为一只时尚的 天猫LOGO造型的手提包，印有“女神晚安”激活二维码，扫码获取女神定制语音发放形式预售前30位， 赠送天猫欢聚日限量女神晚安礼盒天猫定制包装女神的晚安史上首次定制“ 女神的晚安Call”新品下单即可参与抽奖，可获得高圆圆定制女神晚安Call语音礼盒，限定5人定制姓名+专属夜语在难以入睡的夜晚，让圆圆和你说一些柔软心灵的话。欢聚日独家粉丝福利参与欢聚日，赢限量Texsoft超柔140支床品全网仅限100套欢聚日预售用户参与抽奖生成试用报告兑换更多超值优惠别人关心你飞的 高不高，我们关心你睡的 好不好。这 将 是 史 上 最 关 心 你 的 户

12、 外 广 告投放形式：机场安检口，地铁通道，地铁包柱。效果预期：上海、杭州、武汉、西安、南京、沈阳、北京、成都等城市投放，预计覆盖5,000,000人次，引发爆炸性传播效应。话题传播：在人流量最大的地铁，机场投放“入夜柔软心语”，希望向用户传递“柔软人心，入夜心语”的力量，引发自主传播。1000家门店改造展示KOL的入睡时分的生活，吸引客流四种入睡人生体验门店推出“入睡时光”体验沙龙，分享 让你安然入睡的方法。全国1000+门店，强势引流天猫欢聚日淘内直播落地邀请时尚/生活类KOL参与沙龙，展示明 星同款产品，落地电商2 0 0 家智慧门店升级购物体验通过LBS推送，周边用户通过“附近门店”领

13、取店铺优惠。同时，门店配备新零售导购，现场直播，引流站内聚 划 算淘 宝 直 播有 好 货微 淘 K O L 支 持升温期爆发期续热期预热期4.13-4.154.16-4.184.19-4.214.06-4.12全国城市投放史上最关心你的户外广告高 圆 圆 微 博 发 问#你多久没有好好入睡#杭州CBD柔软夜语故事汇2 4 小 时 快 闪 店天 猫 定 制 包 装 发 售 女 神 的 晚 安 高 圆 圆 定 制 福 利女神定制晚安Call1000 + 家门店改造，200+智慧门店引流， 为用户提供新零售购物 体验时间 节奏执行 计划站内 资源站外 资源淘系APP开机广告/杭州地区APP信息流天

14、猫欢聚日Roadmap01活 动 心 智 用 户 分 析 项 目 策 略 目 标 达 成020304x罗 莱 2 0 1 9 天 猫 欢 聚 日 提 案目 录活动目标拆解分类日销双十一双十二3月欢聚日成交30W9125W1554W1000WUV3W60W17.2W16W转化率1.2%16%8.8%7%客单价8009811020900日常爆款折扣6.5折5折5.5折5折新品折扣8.8折6.5折货品结构拆解货品结构时尚优雅套件套件潮趣儿童套件套件芯类奢华婚庆夏令床垫 毯类合计504020406027213820316150602721382031647.47%18.9%8.5%6.6%12.0%6.3%100%KPI承担款WD5255-4蕾妮欢聚日价备货数量成交目标999起1500100W水洗棉四件套（三色）欢聚日价备货数量成交目标499起5000100WKPI承担款欢聚日价备货数量成交目标399起3000100WWA5272-4我的潮代WA5273-4GO了WAD5269-4城市疾走WAD5270-4BalanceKPI承担款欢聚日价备货数量成交目标1099起236035WWD5268-4橙涩WD5267-4芥末WD5266-4蓝兽KPI承担款二合一舒柔提花蚕丝被欢聚日价备货数