东方证券薪酬体系jspppt课件

1、东方证券薪酬考核体系dfzq.Contents 1. 岗位设置 2.薪酬制度 3.考核制度 4.试用期制度dfzq岗位设置-三个序列理财顾问营销经理营销总监管理序列dfzq理财顾问序列dfzq营销管理序列dfzqContents 2. 薪酬制度 3.考核制度 4.试用期制度 1. 岗位设置dfzq薪酬制度-理财顾问序列佣金提成开户奖佣金奖励提成引荐奖其它dfzq 薪酬制度-根本工资首席理财顾问4500资深理财顾问4000高级理财顾问3500中级理财顾问3000理财顾问2500助理理财顾问2000资深营销经理（6000）高级营销经理（5000）营销经理（4000）资深营销总监（10000）高级营

2、销总监（9000）营销总监（8000）理财顾问营销经理营销总监dfzq薪酬制度-福利养老保险医疗保险生育保险失业保险工伤保险住房公积金dfzq绩效奖励-开户奖根底开户奖：200元有效户 (有效户规范为2万)大户超额奖：客户资产量到达500万和1000万时，在200元开户奖的根底上再分别奖励500元每户和1000元每户。dfzq绩效奖励-佣金提成提成的基数为该理财顾问序列人员当月名下客户的净佣金收入总额级别提成比例助理理财顾问18%理财顾问中级理财顾问高级理财顾问20%资深理财顾问首席理财顾问22dfzq绩效奖励-佣金奖励提成前三个月含当月月均新增有效户到达4户，奖励该理财顾问序列人员当月名下客

3、户净佣金收入总额的5%前三个月含当月月均新增客户资产量到达100万，奖励该理财顾问序列人员当月名下客户净佣金收入总额的5%dfzq绩效奖励-引荐奖及其他收入引荐奖 凡引荐新人在试用期后转正的，在次月给予引荐人一次性奖励300元。其它收入 主要是指其它金融产品销售奖励收入和各类评优活动的奖励。dfzq薪酬制度-理财顾问序列佣金提成开户奖佣金奖励提成引荐奖其它dfzq 薪酬制度-营销管理序列个人佣金提成个人开户奖团队开户奖团队佣金提成团队佣金奖励提成引荐奖育成奖dfzq个人业绩收入个人佣金提成提成比例一致为20%个人开户奖规范与理财顾问序列一致,含根底开户奖和大户超额奖dfzq团队开户奖营销经理序

4、列人员的开户奖所辖团队当月一切在职成员不包含营销经理序列人员本人的开户奖总和的10%营销总监序列人员的开户奖所辖区域当月一切在职成员不包含营销总监序列人员本人的个人开户奖总和的5%dfzq团队佣金提成营销管理序列人员的佣金提成基数为所辖团队内当月一切客户不含本人客户所发明的净佣金收入总额。级别提成比例 营销经理3%高级营销经理3.5%资深营销经理4营销总监1.5高级营销总监2%资深营销总监2.5%dfzq团队佣金奖励提成营销经理序列人员当月业绩考核达成率到达1.5以上的，可以享用当月的佣金奖励提成团队佣金奖励提成为1%营销总监序列人员当月业绩考核达成率到达1.5以上的，可以享用当月的佣金奖励提

5、成团队佣金奖励提成0.5%dfzq育成奖营销经理序列人员在所辖团队内培育出新的营销经理，并成立新的营销团队的，可以重新育成团队的净佣金收入中提取育成奖营销总监序列人员在所辖区域内培育出新的营销总监，并成立新的区域的，可以重新育成区域的净佣金中提取育成奖提取比例均为1%，提取总时间均不超越24个月。dfzq 薪酬制度-营销管理序列个人佣金提成个人开户奖团队开户奖团队佣金提成团队佣金奖励提成引荐奖育成奖dfzq薪酬制度-薪酬测算一个新进公司3个月左右的理财顾问，假设名下有200万的客户资产，当月新增4个有效户，计算当月收入 2500+4200+2002618%+5%=3852一个任务满一年的理财顾

6、问，假设名下有1000万的客户资产，当月新增4个有效户，计算当月收入 3500+4200+10002620%+5%=7300营销经理序列的月收入普通在10000元以上营销总监序列的月收入普通在18000元以上 dfzqContents 1. 岗位设置 2.薪酬制度 4.试用期制度 3. 考核制度dfzq考核制度-理财顾问序列月度业绩考核得分A0.6+B0.1+C0.3当月营销业绩60%净佣金收入30%历史营销业绩10%A当月营销业绩=当月新增客户资产/1万B历史营销业绩=当月名下客户总资产/10万C净佣金收入得分=当月名下净佣金收入/300元dfzq理财顾问序列人员考核规范指标级别月均业绩考核

7、名下客户当月总资产（万元）月均管理考核助理理财顾问1560200不低于80分理财顾问20200500中级理财顾问305001000高级理财顾问451000-1500资深理财顾问601500-3000首席理财顾问803000以上dfzq理财顾问序列员工的定级定级根据当月名下客户总资产前三个月含当月的月均考核得分级别变化级别提升：延续两个月月均业绩考核得分到达上一级别，且当月名下客户总资产到达上一级别的，可提升一个级别；到达跨级规范的，可恳求跨级。级别下降：延续两个月月均业绩考核得分低于本级别规范的或延续两个月名下客户总资产低于本级别规范的，下降一个级别。级别维持dfzq考核制度-营销管理序列月度

8、考核得分A0.6+B0.4+C0.60.4团队业绩达成率60%月度考评得分24%团队构造得分16%A团队业绩达成率=团队业绩实践得分/团队业绩考核规范B团队构造得分C月度考评得分dfzq团队构造得分级别理财顾问级别（含）以上人员所占比例资深营销总监资深营销经理50%高级营销总监高级营销经理40%营销总监营销经理30%团队构造得分=团队中理财顾问级别含以上人员占团队理财顾问序列人员总数的实践比例/考核规范100，此项最高得分为100分。dfzq月度考评得分考核项目考核内容满分实际得分目标与计划团队（区域）月度营销目标明确，营销计划切实可行10提交月度业绩分析与改进报告5辖区渠道管理辖区每个银行网

9、点至少每周拜访一次10辖区内每个银行网点宣传品和设备配备到位（以现场抽查为考核依据）5考勤管理队员缺勤（1分/人次，扣完为止）5本人缺勤（5分/次，扣完为止）10一票否决本人违反法律法规及公司相关制度dfzq管理考核2月度考评得分续考核项目考核内容满分实际得分队员管理每周至少组织团队（区域）会议两次（以会议纪要为依据）20新人至少陪同展业一次5助理理财顾问级别以上队员降级（2分/人，扣完为止）10助理理财顾问级别以上队员被淘汰（5分/人，扣完为止）10队员违反法律法规（5分/人次，扣完为止）10合计100dfzq营销管理序列人员的定级 营销管理序列每三个月定级一次，定级规范为前三个月含当月的月

10、均考核得分级别提升 三个月月均考核得分在150分以上级别维持 三个月月均考核得分在100分至150分含之间级别下降 三个月月均考核得分低于100分含 提升优势dfzqContents 1. 岗位设置 2.薪酬制度 3.考核制度 4. 试用期制度dfzq试用期制度-薪酬薪酬 理财顾问序列试用期员工的薪酬待遇与助理理财顾问级别的薪酬待遇一致。dfzq试用期制度-考核 情况月度月度业绩考核指标第一个月10第二个月12第三个月14第四个月第五个月试用期考核得分=新增客户资产/1万dfzq试用期不达标的认定试用期理财顾问在试用期的前五个月内出现以下情况之一，视为未到达试用期考核规范：1、延续两个月业绩考核得分未到达当月业绩考核规范2、前五个月中有三个月业绩考核得分未到达当月业绩 考核规范3、在试用期第五个月的名下客户当月总资产量或前五个月内新增有