2024年CPSM考生必须掌握的技能试题及答案

2024年CPSM考生必须掌握的技能试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理中，以下哪个概念是指确保项目或组织获取所需的物资和服务以实现目标？

A.供应商关系管理

B.供应链管理

C.物资管理

D.采购计划

2.以下哪个不是CPSM考试的范围？

A.采购策略与规划

B.合同与供应商关系管理

C.采购流程管理

D.人力资源管理

3.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确定所需物资或服务的具体要求？

A.采购规划

B.招标与谈判

C.订单管理

D.供应商评估

4.以下哪种采购方法适用于一次性或小规模采购？

A.询价

B.竞标

C.询价比较

D.订购

5.采购管理中，以下哪个概念指的是对供应商进行评估和选择的流程？

A.供应商关系管理

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商开发

6.在采购流程中，以下哪个阶段是确保采购决策符合法律法规和公司政策？

A.采购规划

B.招标与谈判

C.订单管理

D.采购执行

7.以下哪种采购方法适用于高度竞争的市场环境？

A.询价

B.竞标

C.询价比较

D.订购

8.在采购生命周期中，以下哪个阶段是签订采购合同？

A.采购规划

B.招标与谈判

C.订单管理

D.供应商评估

9.以下哪个不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商沟通

D.采购成本控制

10.在采购管理中，以下哪个概念指的是对采购活动的监督和控制？

A.采购规划

B.招标与谈判

C.订单管理

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购管理的核心职能？

A.采购规划

B.招标与谈判

C.订单管理

D.供应商关系管理

E.采购绩效评估

12.以下哪些是采购生命周期中的关键阶段？

A.采购规划

B.招标与谈判

C.订单管理

D.供应商评估

E.采购执行

13.以下哪些是影响采购决策的因素？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购风险

D.法规要求

E.市场竞争

14.以下哪些是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商沟通

D.采购成本控制

E.供应商合作

15.以下哪些是采购管理中的采购方法？

A.询价

B.竞标

C.询价比较

D.订购

E.供应商开发

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购管理的目标是降低采购成本，提高采购效率。（）

17.采购生命周期中的每个阶段都是独立的，不需要相互关联。（）

18.采购决策应基于供应商的报价，而不考虑其他因素。（）

19.采购管理中的供应商关系管理只关注供应商选择和绩效评估。（）

20.采购管理中的采购方法包括询价、竞标、询价比较、订购和供应商开发。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购策略与规划在采购管理中的重要性及其主要步骤。

答案：采购策略与规划在采购管理中至关重要，因为它为采购活动提供了明确的方向和目标。以下是采购策略与规划的主要步骤：

1.确定采购目标：根据组织的需求和战略目标，明确采购活动的具体目标。

2.分析市场和环境：研究市场状况、供应商情况、竞争态势等，为采购决策提供依据。

3.制定采购政策：明确采购的原则、程序、标准等，确保采购活动的合规性。

4.确定采购类型：根据采购需求，选择合适的采购类型，如直接采购、间接采购、公开招标等。

5.制定采购计划：包括采购时间表、预算、采购方式、供应商选择标准等。

6.实施采购计划：按照既定的计划进行采购活动，包括招标、谈判、签订合同等。

7.监督与控制：对采购过程进行监控，确保采购目标的实现，并对可能出现的问题进行及时处理。

22.题目：阐述供应商关系管理中的关键要素及其作用。

答案：供应商关系管理中的关键要素包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商沟通和供应商合作。这些要素的作用如下：

1.供应商选择：根据采购需求和市场情况，选择合适的供应商，确保供应链的稳定性。

2.供应商绩效评估：定期评估供应商的绩效，包括产品质量、交货时间、服务水平等方面，以促进供应商持续改进。

3.供应商沟通：建立有效的沟通机制，及时解决采购过程中的问题，提高供应链效率。

4.供应商合作：与供应商建立长期、稳定的合作关系，共同开发产品和服务，降低采购成本，提高采购质量。

23.题目：分析采购流程管理中可能出现的问题及其解决方案。

答案：采购流程管理中可能出现的问题包括：

1.流程不明确：导致采购活动混乱，影响采购效率。

2.供应商选择不当：可能带来质量、交货时间等问题。

3.订单管理不善：导致订单延误、成本增加等。

4.采购决策缺乏依据：可能导致采购成本过高或供应商质量不达标。

解决方案包括：

1.明确采购流程：制定详细的采购流程，明确各个环节的责任和权限。

2.优化供应商选择：建立完善的供应商评估体系，选择合适的供应商。

3.加强订单管理：建立严格的订单跟踪制度，确保订单及时交付。

4.提高采购决策的科学性：根据市场情况和供应商绩效，制定合理的采购决策。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在采购管理中的重要性及其主要风险类型和应对策略。

答案：采购风险管理在采购管理中具有至关重要的地位，它涉及到对采购过程中可能出现的风险进行识别、评估和应对，以确保采购活动的顺利进行和组织的利益最大化。

采购风险管理的重要性体现在以下几个方面：

1.保障供应链稳定：通过识别和缓解采购风险，可以降低供应链中断的风险，确保原材料和服务的持续供应。

2.降低成本：有效的风险管理可以避免因风险事件导致的额外成本，如紧急采购、违约金等。

3.提升采购效率：通过提前识别和准备应对措施，可以减少风险事件对采购流程的影响，提高采购效率。

4.增强供应商关系：风险管理有助于建立信任和合作，通过与供应商共同应对风险，提升双方关系。

主要风险类型包括：

1.供应商风险：包括供应商违约、质量不合格、交货延迟等。

2.价格风险：原材料价格波动、汇率变动等可能导致采购成本上升。

3.法律风险：合同条款不明确、法律法规变化等可能引发法律纠纷。

4.市场风险：市场需求变化、竞争对手策略调整等可能导致采购策略失效。

5.运输风险：运输延误、货物损坏等可能导致供应链中断。

应对策略包括：

1.风险识别：通过市场调研、供应商评估等方式，识别潜在风险。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度。

3.制定应对计划：根据风险评估结果，制定相应的应对措施，如建立多元化供应商、签订长期合同、进行价格谈判等。

4.实施监控：对风险进行持续监控，确保应对措施的有效性。

5.适时调整：根据风险变化和实际情况，适时调整应对策略，以适应不断变化的市场环境。通过有效的采购风险管理，组织可以更好地应对挑战，实现采购目标。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理中，采购计划是指确保项目或组织获取所需的物资和服务以实现目标，因此选择D。

2.D

解析思路：CPSM考试的范围包括采购策略与规划、合同与供应商关系管理、采购流程管理、采购执行和采购绩效管理，人力资源管理不属于CPSM考试范围。

3.A

解析思路：在采购生命周期中，采购规划阶段是确定所需物资或服务的具体要求，为后续的采购活动提供指导。

4.A

解析思路：询价适用于一次性或小规模采购，因为它是一种简单的采购方法，适用于对供应商和产品信息不多的采购场景。

5.B

解析思路：供应商评估是指对供应商进行评估和选择的流程，以确保选择合适的供应商满足采购需求。

6.A

解析思路：在采购流程中，采购规划阶段是确保采购决策符合法律法规和公司政策，为后续的采购活动奠定基础。

7.B

解析思路：竞标适用于高度竞争的市场环境，因为它允许多个供应商竞争，有助于获得更有利的采购条件。

8.C

解析思路：在采购生命周期中，订单管理阶段是签订采购合同，确保供应商按照合同要求提供物资或服务。

9.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商沟通和供应商合作，采购成本控制不是其关键要素。

10.D

解析思路：采购管理中的采购执行是指对采购活动的监督和控制，确保采购决策得到有效实施。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采购管理的核心职能包括采购规划、招标与谈判、订单管理、供应商关系管理和采购绩效评估。

12.ABCDE

解析思路：采购生命周期中的关键阶段包括采购规划、招标与谈判、订单管理、供应商评估和采购执行。

13.ABCDE

解析思路：影响采购决策的因素包括采购成本、供应商质量、采购风险、法规要求和市场竞争。

14.ABCDE

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商沟通、采购成本控制和供应商合作。

15.ABCDE

解析思路：采购管理中的采购方法包括询价、竞标、询价比较、订购和供应商开发。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购管理的目标是降低采购成本、提高采购效率，同时确保采购质量