《国际物流》课件第二章

1、第二章 国际贸易术语和业务流程本章内容第一节 国际贸易术语第二节 国际贸易业务流程引 文 国际物流是随着国际贸易的发展而发展起来的，同时国际物流也已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。国际物流的发展极大地改善了国际贸易的环境，为国际贸易提供了各种便利的条件；国际贸易的进一步发展需要国际物流的支持。当今世界，各国间的联系越来越紧密，全球的贸易量也在不断上升，这必将给国际物流提供更大的发展空间，也会给国际物流的发展以更大的推动力。为了提高国际贸易及通关效率，需要学会应用国际贸易术语、交易磋商的相关内容。第一节 国际贸易术语一、贸易术语的含义和作用二、与贸易术语有关的国际惯例一、贸易术语的含

2、义和作用（一）贸易术语的含义 贸易术语，又称贸易条件（Trade Terms）或价格条件（Price Terms），它是以简明的外贸语言或缩写的字母或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，风险的划分，以及价格构成等诸方面的特殊用语。第一节 国际贸易术语一、贸易术语的含义和作用（二）贸易术语的作用 在国际贸易中，货物一般都需要长途运输。在装运地至最终目的地的运输过程中，要经过储存、装卸、运输、出入关境、进出口商品的许可管理等许多环节，在这些环节中，不仅涉及手续费用的分担问题，而且还涉及风险何时从卖方转移到买方的责任划分。第一节 国际贸易术语一、贸易术语的含义和作用

3、（二）贸易术语的作用 买卖双方在签订一笔具体交易时，必须首先就以下 问题做出安排： （）在何地办理交接货物； （）由谁租船订舱，办理货物运输、保险和申领进出 口许可证； （）由谁支付上述责任下所产生的费用及其他开支， 如运输费、保险费、装卸费等； （）由谁承担货物在运输途中的货损、货差和灭失； （）上述风险在何时何地转移。第一节 国际贸易术语一、贸易术语的含义和作用（二）贸易术语的作用 对于上述有关责任、风险和费用的划分，买卖双方完全可以通过协商，做出各种不同的安排。在国际贸易的长期实践中，贸易界、法律界对这些问题逐渐形成了一整套的相对固定的习惯做法，并给每一种做法赋予一定意义的名称加以区别。

4、这样，就形成了当前在国际贸易中被广泛承认和采纳的贸易术语。第一节 国际贸易术语二、与贸易术语有关的国际惯例（一）1932 年华沙牛津规则（二）1941年美国对外贸易术语定义修 正本（三）2000年国际贸易术语解释通则第一节 国际贸易术语第二节 国际贸易业务流程一、交易前的准备工作二、交易磋商与合同订立一、交易前的准备工作（一）出口交易前的准备工作 单据的准备 货物的准备第二节 国际贸易业务流程一、交易前的准备工作（二）进口交易前的准备工作 进口商品有关证明的申领 签订代理进口协议 选择交易对象 制定进口商品经营方案 （）数量的掌握 （）采购市场的安排 （）交易对象的选择 （）价格的掌握 （）贸

5、易方式的运用 （）交易条件的掌握第二节 国际贸易业务流程一、交易磋商与合同订立（一）交易磋商的程序 询盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。其特点是：多由买方做出；初次建立业务关系时做出；不直接使用“询盘”字眼，而使“PLEASEOFFER”、“PLEASE INFORM”等大写英文字母来表示。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（一）交易磋商的程序 询盘在询盘过程中应注意以下问题： （）询盘虽然可以向多个交易对象发出，但不应在同一时期集中对外询盘，防止暴露销售或购买心切； （）询盘对询盘人和被询盘人在法律上均无约束力，但是

6、在交易习惯上，应该避免出现只询盘不购买或不售货的现象，因为容易失掉信誉； （）询盘虽然对双方无约束力，但如果在询盘的基础上进行了磋商，最后达成了交易，如履约时发生了争议，原询盘内容也可以作为解决争议的依据。 第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（一）交易磋商的程序 2发盘 发盘又称报盘、发价或报价，在法律上称为要约。 （）有效发盘的构成条件。 一项发盘应向特定的受盘人做出 发盘内容必须十分确定 发盘有表示发盘人受发盘约束的意思 （）发盘生效的时间 （）发盘的撤回与撤销 （）发盘的失效 第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（一）交易磋商的程序 3还盘 还盘是指受盘人收到发盘之

7、后，对发盘所提出的交易条件不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的交易条件的口头或书面的表示。一项还盘是对原发盘的拒绝，是一项新的发盘，受盘人一旦做出还盘，原发盘即失效。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（一）交易磋商的程序 3还盘在还盘过程中应注意以下问题： （）还盘一旦做出，当事人双方地位对调，原发盘人成为新的受盘人，而原受盘人成为新的发盘人； （）未经还盘修改的内容或在还盘中未出现的发盘内容，对原发盘人仍有约束力； （）一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。 第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（一）交

8、易磋商的程序 4接受 接受在法律上叫做承诺，是指受盘人在发盘的有效期内以声明或行动表示同意发盘提出的各项交易条件。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。接受既属于商业行为，也属于法律行为。 第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（一）交易磋商的程序 4接受 （）构成有效接受的条件。 接受必须由特定的受盘人做出 接受的内容应与发盘内容一致 接受必须在发盘的有效期内做出 接受必须表示出来 （）接受的生效时间 （）接受的撤回第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（二）合同的订立 1 合同成立的条件 （）当事人之间必须达成协议，这种协议是通过要约与承诺而达成的一项合同，

9、是当事人之间意思表示一致的结果。 （）当事人必须具备订立合同的能力 （）合同必须有对价或约因 （）合同的标的和内容必须合法 （）合同必须符合法律规定的形式要求 （）当事人的意思表示必须真实第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（二）合同的订立 2合同的内容 合同的内容一般包括以下三个部分。 （）合同的约首。约首部分包括合同开头和序言、合同名称、编号、缔约日期、缔约地点、当事人的名称和地址等。 （）合同的正文。正文包括品名、品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。 （）合同的约尾。约尾一般有订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。第二节 国际贸易业

10、务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 1备货 备货是进出口企业根据合同或信用证的规定，向有关企业或部门采购和准备货物的过程。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 1备货 在备货中应注意以下几个问题：（）货物的品质、规格应按合同或信用证的规定进行 生产。（）货物的数量应符合合同或信用证的要求。要注意 适当留有余地，以弥补装运时发生意外。（）备货时间要有利于船货衔接。（）有关货物的包装问题，内、外包装必须符合合同 的规定，还要考虑进口国对包装内容、标识、用 材等方面的规定。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 2报检 凡属于国

11、家规定需法定检验的商品，或需经检疫的动植物及其产品，或合同规定必须经中国进出境检验检疫局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商检机构申请检验。只有取得商检机构发给的合格的检验检疫证书，海关才予以申请报验应填制“出口检验申请单”。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 3催证、审证、改证（）催证。在出口合同中，买卖双方如约定采用信用 证付款，买方应严格按照合同的规定按时 开立信用证。（）审证。信用证是依据买卖合同开立的，信用证内 容应该与买卖合同条款一致。（）改证。对信用证内容进行了认真审核后，如果发 现问题，就应按照修改信用证的有关规定 进行修改。第二节 国际贸易业务

12、流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 4租船订舱 （）货运代理人 （）租船经纪人 （）租船市场 （）租船订舱的程序第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 5报关 报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。按照我国枟海关法枠的规定，凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，交验规定的单据和文件，请求办理查验放行手续。经过海关放行后，货物才可提取或者装运出口。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 6投保 报如果需要卖方投保，例如按CIF的出口合同，卖方需替买方办理保

13、险，那么卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的。投保人投保时，应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航时间、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后，即签发保险单（保险凭证） 。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 7装运 货物装船后，船长或大副便签发收货单，即大副收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正本提单。收货单上如有大副批注，则在换取提单时，将该项大副批注转注在提单上 。第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行 8制单结汇 货物装运后，出口企业应按照信用证的要求，

14、正确缮制各种单据，及时结汇。制作单据的基本要求是正确、完整、及时、简明、整洁，要符合“单证一致，单单一致”的原则。 （）主要操作单据 （）主要进出口结付汇单据 （）结汇第二节 国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（四）进口合同的履行 1开立信用证 2. 安排运输和办理保险 3. 审单和付款 4. 进口报关、报检及索赔 （）报关纳税 （）验收货物 （）办理拨交手续 （）进口索赔第二节 国际贸易业务流程 国际贸易是国际物流的基础。本章主要介绍了国际贸易术语、贸易术语相关的国际惯例以及国际贸易业务流程。在介绍国际贸易术语时，解释了贸易术语的含义、作用，着重阐述了与国际贸易术语相关的国际惯例。在国际

15、贸易业务流程这一节中，比较详细地叙述了货物交易及合同订立的过程，可以使学生们更加详细地了解国际贸易的业务流程。本章小结复习思考题1.简述贸易术语的作用。2.与贸易术语有关的国际惯例有哪些。3.简述进口交易前的准备工作。4.简述发票失效的情况。5.交易磋商的程序是什么。 案例（一） 某年某月，中国某地粮油进出口公司A与欧洲某国一商业机构B签订出口大米若干吨的合同。该合同规定：规格为水分最高，杂质最高为，以中国商品检验检疫局的检验证明为最后依据，单价为每公吨美元FOB中国某港口，麻袋装，每袋净重千克，买方须于年月派船只接运货物。B并没有按期派船前来接运，其一直延误了数月才派船来华接货，当大米运到目的地后，买方B发现大米生虫。于是委托当地检验机构进行了检验，并签发了虫害证明，买方B据此向卖方A提出索赔货款的损失赔偿。当A接到对方的索赔后，不仅拒赔，而且要求对方B支付延误时期A方支付的大米仓储保管费及其他费用。另外，保存在中国商品检验检疫局的检验货样至争议发生后仍然完好，未生虫害。讨论问题：A要求B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立，为什么？B的索赔要求能否成立，为什么？ 案例（二） 某年，某出口公司对加拿大魁北克某进口商出口吨核桃仁，合同规定“价格为每吨加元，CIF魁北克，装运期不得晚于月日，不得分批和转