寿险营销管理六大理念

1、目录一、导论二、寿险营销管理的六大理念三、结论导论 “管理者成功的首要因素并不是专业知识和业务技能，而是是否具备正确的管理理念。 美国管理学家 杰弗里科尔生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织开展制度管理根底管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理寿险营销管理需要具备哪些正确的理念？思考一下.寿险营销管理的六大理念寿险营销管理是文化管理寿险营销管理是制度管理寿险营销管理是目标管理寿险营销管理是节奏管理寿险营销管理是根底管理寿险营销管理是系统管理生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织开展制度管理根底管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销

2、的 系 统 管 理一、寿险营销管理是文化管理文化管理的功能新华的文化理念营业部文化管理的核心一文化管理的功能 企业文化：共同的信念、价值和行为准那么。 文化管理的功能： 吸引人、感召人、凝聚人； 促使成员主动、积极、协作、共同努力达成组织绩效； 培育更多的优秀人才脱颖而出。二新华的文化理念营销文化是新华企业文化的有机组成局部师承文化是新华营销文化的核心理念三营业部文化管理的核心营业部经营哲学具体内容：建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准倡导共同的价值观和团队愿景创造冲动人心的环境，建立积极的心态建立团队合作和有效的执行气氛二、寿险营销管理是制度管理分粥 故事的 一个制度影响到整个企业。一个

3、国家、社会、企业的动作，其实完全靠制度，而这个制度表达在管理上。余世维 生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织开展制度管理根底管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理制度管理必须要有阶段性制度管理必须要有标准制度管理必须要有持续性制度管理必须“软着陆根本法是寿险营销管理的根本制度一制度管理必须要有阶段性 制度并不是越多越好、越全面越好，而是要与队伍开展的阶段和现状相结合，进行有效的制度管理。二制度管理必须要有标准公开 公平 公正三制度管理必须要有持续性制度管理是一个长期性工作，必须持续贯彻并做好执行的每个阶段。导入期、试行期、全面推动期、稳固期四制度管理必

4、须 “软着陆制度管理绝非简单的行政管理，而是通过适宜的方法把制度推广。气氛营造、典范树立五根本法是寿险营销管理的根本制度基本法制度的制定和执行不能违背根本法三、寿险营销管理是根底管理什么是寿险营销的根底管理？根底管理的重要性如何处理好根底管理与营销运作的关系？生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织开展制度管理根底管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理一什么是寿险营销的根底管理？根底管理明确了寿险营销管理的根本动作建立了标准和标准化流程是专业化团队可持续性经营的保障定义差勤管理 活动量管理 早夕会经营主要内容的二根底管理的重要性重要性根底管理是营销活动的经

5、营管理的平台根底管理是构筑稳定业绩的平台根底管理是团队可持续开展的平台三如何处理好根底管理与营销运作的关系？相辅相成相互促进根底管理是决定营销运作成败的前提保证营销运作可以有效夯实团队的根底管理四、寿险营销管理是节奏管理寿险营销需要鲜明的节奏团队经营节奏与公司保持一致能带来什么好处？一寿险营销需要鲜明的节奏行业特色人力密集型行业，人力平台决定业绩平台通过产品的推动，扩大市场销售过程需要不断积累客户寿险营销在不同的阶段有不同的工作主题，决定了寿险营销要有鲜明的节奏二团队经营节奏与公司保持一致能带来什么好处？跟公司保持同一步调同一方向做正确的事比把事情做正确更重要借势而为，顺势而上公司气氛带动营业

6、部气氛获取最大资源有形资源、无形资源五、寿险营销管理是目标管理目标管理的切入点目标管理的关键点生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织开展制度管理根底管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理一目标管理的切入点以收入为导向设定个人目标要扭转以往摊派保费的现象，将个人收入作为设定目标的核心依据。将收入目标有效转化为阶段性活动量目标。拜访量、积累客户数量、递送建议书份数二目标管理的关键点过程管控2实施1指导实施3追踪检查4评估总结过程管控目标管理重在过程管控，过程决定结果。过程管控要关注在指导实施、追踪检查中给予营销人员具体的方法、及时的评估和有效的支持。过程管控最根本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事，即 “三E管理。六、寿险营销管理是系统管理系统的定义系统管理的重要性“木桶理论一系统的定义系统 由假设干个相互作用和相互依赖的事物组合而成的，具有某种 特定功能的整体。生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织开展制度管理根底管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理二系统管理的重要性系