第1章国际贸易法

1、第一章第一章 国际货物买卖合同法国际货物买卖合同法 第第1节节 相关的法律规则相关的法律规则第第2节节 国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的订立第第3节节 国际货物买卖国际货物买卖合同的履行合同的履行第第4节节 所有权和风险的转移所有权和风险的转移第第5节节 违约与救济违约与救济第第1节节 相关的法律规则相关的法律规则 目录：目录：一、各国相关的货物买卖国内法一、各国相关的货物买卖国内法（一）世界两大法系（一）世界两大法系（二）中国合同法（二）中国合同法二、相关的国际公约和国际贸易惯例二、相关的国际公约和国际贸易惯例（一）（一）CISG（二）国际商事合同通则二）国际商事合同通则（三）（三）

2、INCOTERMS2000（一）世界两大法系（一）世界两大法系1、大陆法系、罗马、大陆法系、罗马日尔曼法系、民法法日尔曼法系、民法法系、法典法系：继承罗马法的传统，依照系、法典法系：继承罗马法的传统，依照 法国民法典和法国民法典和 德国民法典的样式德国民法典的样式而建立起来的各国法律制度的总称。而建立起来的各国法律制度的总称。2、英美法系、普通法法系、英国法系、判、英美法系、普通法法系、英国法系、判例法系：承袭英国中世纪的法律传统，特例法系：承袭英国中世纪的法律传统，特别是在英国普通法的基础上发展起来的各别是在英国普通法的基础上发展起来的各国法律的总称。国法律的总称。法系法系:由历史传统相同的

3、多个国家和地区的由历史传统相同的多个国家和地区的法律所构成的体系。法律所构成的体系。中华法系中华法系英美法系英美法系大陆法系大陆法系汉穆拉比法典石柱汉穆拉比法典石柱印度法系印度法系伊斯兰法系伊斯兰法系两大法系的区别两大法系的区别:大陆法系大陆法系 英美法系英美法系 渊源渊源 制定法制定法, , 不包括司不包括司法判例法判例制定法和判例制定法和判例 结构结构 部门法典对某一法部门法典对某一法律规范做系统规定律规范做系统规定 以单行法和判例以单行法和判例法为主干法为主干 法官职法官职能能 只能援用成文法中只能援用成文法中的规定来审判案件的规定来审判案件 适用法律，一定适用法律，一定的造法职能的造法

4、职能 诉讼程诉讼程序序 纠问纠问式式对抗式对抗式（二）中国的货物买卖法律（二）中国的货物买卖法律1、 1999年合同法年合同法2、民法通则、民法通则合同法优先。合同法优先。合同法大部分采用合同法大部分采用CISG二、有关国际公约和惯例二、有关国际公约和惯例目录：目录：（一）（一）CISG（二）国际商事合同通则二）国际商事合同通则（三）（三）INCOTERMS2000（一）（一） CISG1.UN的的ITL委员会，委员会，1980年。英日韩未加入。年。英日韩未加入。2.适用范围：适用范围：国际国际货物货物买卖买卖合同合同（1）国际性：营业地（单标准）国际性：营业地（单标准）英国：多重标准。英国：

5、多重标准。1977不公平合同条款法不公平合同条款法 1）在合同成立时，货物已在运输过程中，且将）在合同成立时，货物已在运输过程中，且将由一国领土运往另一国领土；由一国领土运往另一国领土； 2）要约和承诺行为完成于不同国家内；）要约和承诺行为完成于不同国家内； 3）货物须交付到上述国家以外的其它国家。）货物须交付到上述国家以外的其它国家。Q: 若某一方有多个营业地或无营业地？若某一方有多个营业地或无营业地？Article 10(a) if has more than one place of business, the place of business is that which has th

6、e closest relationship to the contract and its performance, having regard to the circumstances known to or contemplated by the parties at any time before or at the conclusion of the contract; (b) if no place of business, reference is to be made to his habitual residence.（2）货物：排除）货物：排除股票、证卷、票据、货币股票、证

7、卷、票据、货币、船船舶、飞机舶、飞机、电力电力等。等。英国：英国：1）“货物货物”是指动产，不包括不动产是指动产，不包括不动产 2）动产不包括权利财产、金钱，）动产不包括权利财产、金钱， 不动产中包括可与不动产分离的物品。不动产中包括可与不动产分离的物品。 美国：美国：1）“货物货物” 在特定时须具有可移动性；在特定时须具有可移动性； 2）排除金钱、投资证券和诉权物，包括尚未）排除金钱、投资证券和诉权物，包括尚未出生的动物幼仔和生长中的农作物出生的动物幼仔和生长中的农作物 3）不包括不动产，但包括可分离的附着物。）不包括不动产，但包括可分离的附着物。（3）买卖的特点：）买卖的特点： A 须移转

8、货物的所有权；须移转货物的所有权； B 须以金钱支付。须以金钱支付。排除：私人，家庭用消费交易，执行排除：私人，家庭用消费交易，执行令状、劳务买卖，三来一补等令状、劳务买卖，三来一补等（4）合同：排除：合同和惯例的效）合同：排除：合同和惯例的效力、所有权是否转移、产品责任力、所有权是否转移、产品责任3、我国的保留（、我国的保留（2项）项）（1）非书面形式的保留）非书面形式的保留（2）关于公约适用范围的保留）关于公约适用范围的保留 4、公约的效力公约的效力除非明确排除，否则自动适用除非明确排除，否则自动适用 Article 1(1) This Convention applies to cont

9、racts of sale of goods between parties whose places of business（营业地）营业地） are in different States: (a) when the States are Contracting States; or (b) when the rules of private international law（国际私法）国际私法） lead to the application of the law of a Contracting State. (2) Places of business in different S

10、tates is to be disregarded whenever this fact does not appear either from the contract or from any dealings between, or from information disclosed by, the parties at any time before or at the conclusion of the contract. (3) Neither the nationality（国籍）国籍） of the parties nor the civil or commercial ch

11、aracter of the parties or of the c o n t r a c t i s t o b e t a k e n i n t o consideration in determining the application of this Convention. Article 2This Convention does not apply to sales: (a) of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or at the

12、 conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known; (b) by auction; (c) on execution or otherwise by authority of law; (d) of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or money; (e) of ships, vessels, hovercraft or aircraft; (f) of electricity. Article 3(1) Contrac

13、ts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production. (2) This Convention does not apply to contracts in which the preponderant

14、part of the obligations of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services. Article 4This Convention governs only the formation of the contract of sale and the rights and obligations of the seller and the buyer arising from such a contract. It is not concerned wi

15、th: (a) the validity of the contract or of any of its provisions or of any usage; 【惯例惯例”（usage）：）：只是一种行为的国际习常只是一种行为的国际习常（habit），），而没有足够法律的证明而没有足够法律的证明（attestation）。）。它可能是相互抵触的，而习它可能是相互抵触的，而习惯（惯（custom）必须前后一致，统一不悖。】必须前后一致，统一不悖。】(b) the effect which the contract may have on the property（所有权）所有权） in th

16、e goods sold.Article 5This Convention does not apply to the liability of the seller for death or personal injury caused by the goods to any person. Article 6The parties may exclude the application of this Convention or, subject to article 12, derogate from（背离）背离） or vary the effect of any of its pro

17、visions.Article 12Any provision of article 11, article 29 or Part II of this Convention that allows a contract of sale or its modification or termination by agreement or any offer, acceptance or other indication of intention to be made in any form other than in writing does not apply where any party

18、 has his place of business in a Contracting State which has made a declaration under article 96 of this Convention. The parties may not derogate from or vary the effect or this article. （二）二） 国际商事合同通则国际商事合同通则1、1994年，年，UN国际贸易法委员会制定。国际贸易法委员会制定。2、范围比、范围比CISG广，内容更详细。广，内容更详细。 vs CISG3、作为惯例，有意避免各国法律体系的、作为

19、惯例，有意避免各国法律体系的特定术语。特定术语。Vs CISG（1）适用范围适用范围 国际货物贸易合同国际货物贸易合同国际商事合同国际商事合同国际性国际性地域跨国地域跨国不限于地域不限于地域内容确定内容确定 名称、价格、数量名称、价格、数量补充、交易习惯、补充、交易习惯、法律推定法律推定实质变更实质变更 价格、付款、质量价格、付款、质量等具体条件等具体条件根据实际情况确定根据实际情况确定通知通知投邮主义投邮主义到达主义到达主义提前履行提前履行 可以收取，可以拒可以收取，可以拒收收承担额外损失承担额外损失违约金违约金无无不得过分高于损害不得过分高于损害根本违约根本违约 有定义有定义进一步完善进一

20、步完善Vs CISG（2）继续履行继续履行法院、仲法院、仲裁庭决定裁庭决定当事人可以决定当事人可以决定诚实信用诚实信用有体现有体现当事人合作义务等当事人合作义务等义务分类义务分类买卖方义买卖方义务务明示、默示义务明示、默示义务词语解释词语解释有规定有规定规定更具体规定更具体合同无效合同无效没有没有部分规定部分规定缔约责任缔约责任无无禁止恶意谈判禁止恶意谈判格式合同格式合同无无对不公平条款限制对不公平条款限制（三）（三） INCOTERMS2000CASE1： A按按FCA Shanghai Airport 条件向印度条件向印度B出口手表一批，交货期为出口手表一批，交货期为8月份，上海空运月份，

21、上海空运至孟买；支付条件为买方凭由孟买银行转交至孟买；支付条件为买方凭由孟买银行转交的空运到货通知即期全额电汇付款。的空运到货通知即期全额电汇付款。 A于于8月月31日将手表交航空公司日将手表交航空公司,收到运单。收到运单。A随即发出装运通知。航空公司于随即发出装运通知。航空公司于9月月2日将日将手表运至孟买，并将单据送孟买银行。该银手表运至孟买，并将单据送孟买银行。该银行通知行通知B企业。此时，手表价格下跌，印商企业。此时，手表价格下跌，印商以我交货延期拒绝付款提货。何方违约？为以我交货延期拒绝付款提货。何方违约？为什么？什么？FCA以货交承运人为交货时间以货交承运人为交货时间 CASE2：

22、 A以以FOB条件出口棉纱。装船时已经双方认条件出口棉纱。装船时已经双方认可的检验机构检验，货物符合合同规定的品质可的检验机构检验，货物符合合同规定的品质条件。该公司装船后未及时通知买方，直至条件。该公司装船后未及时通知买方，直至3天后才通知。但在启航天后才通知。但在启航18小时后，船舶遇风浪小时后，船舶遇风浪致使棉纱全部浸湿，买方因接到装船通知晚，致使棉纱全部浸湿，买方因接到装船通知晚，未能及时办理保险手续，无法向保险公司索赔。未能及时办理保险手续，无法向保险公司索赔。买方要求卖方赔偿损失，卖方拒绝，双方争议。买方要求卖方赔偿损失，卖方拒绝，双方争议。 问：货物风险是否已转移给买方？应该如何

23、处问：货物风险是否已转移给买方？应该如何处理？理？FOB下，卖方应及时通知买方，以便投下，卖方应及时通知买方，以便投保。否则风险尚未转移。保。否则风险尚未转移。第第2节节 国贸合同的订立国贸合同的订立目录：目录： 一、合同简述一、合同简述 二、要约二、要约 三、承诺三、承诺 四、合同的生效四、合同的生效 五、我国对合同效力类型的规定五、我国对合同效力类型的规定 六、合同无效六、合同无效/被撤销的处理被撤销的处理一、合同简述一、合同简述目录：目录： 1.合同的概念合同的概念 2.合同法的基本原则合同法的基本原则 3.合同的形式合同的形式 4.国际货物销售合同的概念与特征国际货物销售合同的概念与特

24、征一、合同简述一、合同简述1、合同的概念、合同的概念CN合同法：合同法：平等主体平等主体，设立、变更、中止设立、变更、中止，民事权利义务关系民事权利义务关系，协议协议UK law: promise or set of promises, for breach of which the law gives a remedy, or the performance of which the law in some way recognizes as a duty.US law: The Restatement Second of Contracts 1 in the United States:

25、promise or a set of promises for the breach of which the law gives a remedy, or the performance of which the law in some way recognizes as a duty.French Civil Code Article 1101: contract is a mutual assent with which one person or more is obligated to give a thing, to do or not to do a thing to one

26、person or more persons.2、合同法的基本原则合同法的基本原则（1）意思自治原则）意思自治原则民事主体在进行民事活民事主体在进行民事活动时意志独立动时意志独立,自由和行为自主。自由和行为自主。注意：注意：a：法律不禁止的。法律不禁止的。Eg赌博、贩卖人口赌博、贩卖人口 b：须双方同意：须双方同意：eg“不表示反对即有效不表示反对即有效”，但双方另有约定的除外。但双方另有约定的除外。（2） 诚实信用原则诚实信用原则帝王规则帝王规则要诚实守信要诚实守信,不滥用权利、规避法律和合同约定不滥用权利、规避法律和合同约定义务。义务。 Eg：保密、协助、通知、防止损失扩大保密、协助、通知

27、、防止损失扩大 3.合同的形式：合同的形式：协议、合约、契约、备忘录、条款协议、合约、契约、备忘录、条款4.国际货物销售合同的概念与特征国际货物销售合同的概念与特征（1）概念：卖方为了取得货款而把货物）概念：卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。的所有权移交给买方的一种双务合同。 是具有国际因素的货物销售合同。是具有国际因素的货物销售合同。特征：特征：（1）直接交接少，多由承运人转交；）直接交接少，多由承运人转交；（2）货物和单据处理程序不同，有时处分单据）货物和单据处理程序不同，有时处分单据就是处分货物；就是处分货物；（3） 风险大，周期长，程序复杂，一般应投保；风险大，

28、周期长，程序复杂，一般应投保；（4）直接付款少，多利用银行收款或由银行直）直接付款少，多利用银行收款或由银行直接承担付款责任；接承担付款责任；（5）法律选择成为重要问题；）法律选择成为重要问题；（6）可以选择争议的解决方式和地点。）可以选择争议的解决方式和地点。二、要约二、要约目录：目录： （一）含义（一）含义 （二）条件（二）条件 （三）效力（三）效力 （四）撤回和撤销（四）撤回和撤销 （五）终止和失效（五）终止和失效 二、要约二、要约（一）含义（一）含义要约：要要约：要(求求)订立订立(契契)约约要约人向受要约人，要约人向受要约人，清楚清楚表达表达 一定条件下成一定条件下成立合同立合同 单

29、方面单方面 意思表示意思表示二、要约二、要约（二）要约的必备条件：（二）要约的必备条件：目录：目录： 1、向一个或一个以上特定的人发出。、向一个或一个以上特定的人发出。 2、有订立合同的意思。、有订立合同的意思。 3、内容、内容“十分确定十分确定” 4、要约人表明，若得到承诺后即受约、要约人表明，若得到承诺后即受约束。束。1、向一个或一个以上特定的人发出。、向一个或一个以上特定的人发出。特定的人：可以用某种方法确定下来的具体特定的人：可以用某种方法确定下来的具体的人。的人。 判断：判断：管理学院全体老师管理学院全体老师今天开会。今天开会。 否则，为要约邀请否则，为要约邀请例外：悬赏广告、符合要

30、约条件的广告：例外：悬赏广告、符合要约条件的广告：广广告对当事人之间签定合同是否具有实质的影告对当事人之间签定合同是否具有实质的影响响2、有订立合同的意思。必须清楚，明确、有订立合同的意思。必须清楚，明确吹嘘、礼节、询问等不成立合同。吹嘘、礼节、询问等不成立合同。必须十分清楚是订立合同必须十分清楚是订立合同Eg1：“Will you sell that land on 9000RMB?”Eg2：请吃饭，却失约。请吃饭，却失约。Eg3：喝醉了卖地。喝醉了卖地。不是不是EG4：“我不是太喜欢我现在住的房子，如果有人我不是太喜欢我现在住的房子，如果有人开价合理，我一定会把它卖掉。开价合理，我一定会把

31、它卖掉。”#判断其内心意思判断其内心意思:reasonable person标准标准3、内容、内容“十分确定十分确定”CISG要求：货物名称、数量、价格确定。要求：货物名称、数量、价格确定。确定的方式很多，分明示和默示。确定的方式很多，分明示和默示。 默示：不作任何表示默示：不作任何表示,按双方的交易习惯确定按双方的交易习惯确定 明示：明确表达出价格。明示：明确表达出价格。 方法方法1：固定价格（：固定价格（eg，按计算器）按计算器） 方法方法2：活价（按装运月市场平均价）。：活价（按装运月市场平均价）。4、要约人表明，若得到承诺后即受约束。、要约人表明，若得到承诺后即受约束。实务中往往用实务

32、中往往用：“firm offer” Article 14(1) A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. A proposal is sufficiently definite if it indicates the goo

33、ds and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price. (2) A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers, unless the contrary is clearly indicated by the person making the pr

34、oposal. （三）要约的效力（三）要约的效力1、到达生效。（当面、信件、到达生效。（当面、信件、 E-mail）德国民法典德国民法典130（1）：“应向他人进行应向他人进行意思表示的，在以非对话方式向其进行意意思表示的，在以非对话方式向其进行意思表示时，意思表示在思表示时，意思表示在到达他人到达他人时发生效时发生效力。力。” 台湾民法台湾民法95：“非对话而为意思表示者，以非对话而为意思表示者，以通知达到相对人时，发生效力。通知达到相对人时，发生效力。” 我国合同法我国合同法16（1）：“要约到达受要约要约到达受要约人时生效。人时生效。”2、要约人：有约束力，不得、要约人：有约束力，不得随

35、意随意撤销、撤回。撤销、撤回。3、受要约人：、受要约人： （1）没有承诺的义务、通知的义务。）没有承诺的义务、通知的义务。 （2）有承诺的权力。）有承诺的权力。条文Article 151) An offer becomes effective when it reaches the offeree.（四）要约的撤回和撤销（四）要约的撤回和撤销1、要约到达前可撤回，承诺发出前可撤销。、要约到达前可撤回，承诺发出前可撤销。2、不能撤销、不能撤销（1）合同中规定承诺期限）合同中规定承诺期限/表明不可撤销。表明不可撤销。分析何种方法更好？为什么分析何种方法更好？为什么?如何完善第如何完善第1种种?“1

36、0天内回复有效天内回复有效”；“本要约不可撤销。本要约不可撤销。”第第1种，规定具体承诺期限的方法较好。种，规定具体承诺期限的方法较好。 因为要约对要约人有约束力，有确定的因为要约对要约人有约束力，有确定的最后限期，要约人能确定什么时候可以最后限期，要约人能确定什么时候可以不再等候承诺。不再等候承诺。缺乏开始时间和具体到达何方结束缺乏开始时间和具体到达何方结束（2）要约中没有规定承诺期限且未表明）要约中没有规定承诺期限且未表明不可撤销，对方有理由相信不可撤销，不可撤销，对方有理由相信不可撤销，并且本着信赖行事。并且本着信赖行事。CASE1：德德A商于商于8月与美月与美B商联系，要求报商联系，要

37、求报4万吨电缆价格，万吨电缆价格，并告知此报价是为计算某工程投标，该工程于并告知此报价是为计算某工程投标，该工程于10月月1日开始投标，日开始投标，10月月10日可知结果。日可知结果。9月月10日，美日，美B商向德商向德A商发出要约，要约条件完商发出要约，要约条件完备，要约中既无承诺期限，又未注明不可撤销。备，要约中既无承诺期限，又未注明不可撤销。9月中后旬，国际电缆价格上涨，月中后旬，国际电缆价格上涨，B公司于公司于10月月2日向日向A公司发出撤销公司发出撤销9月月10日的要约的传真。日的要约的传真。10月月10日，日，A公司中标，立即向公司中标，立即向B公司表示承诺。公司表示承诺。A公司认

38、为已撤回要约。问：合同是否成立？公司认为已撤回要约。问：合同是否成立？要约中没有规定承诺期限要约中没有规定承诺期限/表明不可撤表明不可撤销，对方有理由相信不可撤销，并且本销，对方有理由相信不可撤销，并且本着信赖行事。着信赖行事。CASE2：我方于我方于2005年年10月月2日发出要约，规定日发出要约，规定10天天内答复。对方于内答复。对方于10月月6日收到，日收到，10月月11日日发出承诺，我方于发出承诺，我方于10月月15日收到。日收到。问：要约是否生效问：要约是否生效？ 承诺是否有效？承诺是否有效？ 合同是否成立？合同是否成立？不成立。因为过期。从我方发出之日算不成立。因为过期。从我方发出

39、之日算起起Article 20(1) A period of time for acceptance fixed by the offeror in a telegram or a letter begins to run from the moment the telegram is handed in for dispatch or from the date shown on the letter or, if no such date is shown, from the date shown on the envelope. A period of time for acceptan

40、ce fixed by the offeror by telephone, telex or other means of instantaneous communication, begins to run from the moment that the offer reaches the offeree.Case 3 电子邮件接受发盘争议案电子邮件接受发盘争议案上海上海A Co. vs. NY B Co.BJ Time 5.1 9:00 A向向B发盘发盘，条件完整，约定，条件完整，约定5.9复到有效。复到有效。NY Time 5.1 8:00 B发现发现A的发盘，派的发盘，派TOM了解了

41、解市场。市场。几天，几天，TOM了解市场。认为了解市场。认为A报价合理。报价合理。B于于NY Time 5.9 20：00表示承诺。表示承诺。A于于BJ Time 5.10 8：00发现承诺。认为过期。发现承诺。认为过期。Answer: 承诺过期承诺过期相关条文Article 15 (2) An offer, even if it is irrevocable, may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer.Article 16(1) Until a

42、contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance. (2) However, an offer cannot be revoked: (a) if it indicates, whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise, that it is irrevocable; or (b) if it was reasonable f

43、or the offeree to rely on the offer as being irrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer. （五）要约的终止和失效（五）要约的终止和失效1、拒绝（到达生效，若拒绝后反悔，马上用更快、拒绝（到达生效，若拒绝后反悔，马上用更快的方式通知承诺，是否成立？）的方式通知承诺，是否成立？）2、被撤销、被撤销3、过期、过期4、实质性变更、实质性变更counter-offer（1）什么是实质性变更、非实质性变更合同？什么是实质性变更、非实质性变更合同？标的、数量、质量、价款或者报酬、履

44、行期限、履标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法行地点和方式、违约责任和解决争议方法（2）非实质性变更的效力）非实质性变更的效力 不必然有效。一旦要约人反对即成为新要约。不必然有效。一旦要约人反对即成为新要约。CASE 1：2004年年11月月11日，日，A公司向公司向B公司发实盘：公司发实盘：“报报C514型产品，型产品，30000吨，即期装运。不可撤销信吨，即期装运。不可撤销信用证，每吨用证，每吨CIF纽约，纽约，USD900。11月月25日前回日前回复有效。复有效。”B公司于公司于11月月20日电复：日电复：“你方发盘，我方接受你方发盘，我方接受

45、C514型产品，型产品，30000吨，即期装运。不可撤销信吨，即期装运。不可撤销信用证，每吨用证，每吨CIF纽约，纽约，USD900，除通常装运单除通常装运单据外，要求提供原产地证、植物检疫证书、适据外，要求提供原产地证、植物检疫证书、适合海洋运输的包装。合海洋运输的包装。”过几日，过几日， A、B公司因合同是否成立发生争议。公司因合同是否成立发生争议。问：合同是否成立？问：合同是否成立？无实质性改变了要约，要约人未及时表无实质性改变了要约，要约人未及时表示反对，非实质改变部分成为合同的一示反对，非实质改变部分成为合同的一部分。部分。 Case 2中国中国A公司向美国公司向美国B公司发价出售某

46、商品公司发价出售某商品100公吨，公吨，每公吨每公吨2400美元美元CIF旧金山旧金山 ，收到信用证后二，收到信用证后二个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限三天内答复。三天内答复。第二天第二天A收到收到B 公司回电称公司回电称“accept your offer shipment immdeiately” ，A公司未作答复。公司未作答复。又过了两天，又过了两天， B公司由旧金山花旗银行开来即期公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明信用证，注明“shipment immediately”。当时当时产品价格上涨，产品价格上涨，A公司拒绝交货，交立即退回

47、信公司拒绝交货，交立即退回信用证。用证。问：问：A 公司的做法有无道理？为什么？公司的做法有无道理？为什么？实质性改变了要约实质性改变了要约三、承诺（三、承诺（acceptance）目录：目录： （一）承诺的含义及其要件（一）承诺的含义及其要件 （二）承诺的效力（二）承诺的效力 （三）承诺的撤回和撤销（三）承诺的撤回和撤销（一）承诺的含义及其要件（一）承诺的含义及其要件1、承诺的含义：受要约人向要约人作出、承诺的含义：受要约人向要约人作出的表示同意要约的意思表示。的表示同意要约的意思表示。2.条件：条件：（1）由受要约人作出，）由受要约人作出，（2）与要约的条件保持一致，）与要约的条件保持一致

48、，（3）在要约的有效期间内作出，）在要约的有效期间内作出，（4）承诺必须通知要约人。）承诺必须通知要约人。3.注意：注意：“同意同意”可以是非实质性变更可以是非实质性变更逾期承诺（未在有效期内作出）：除非逾期承诺（未在有效期内作出）：除非要约人毫不迟延地同意，否则无效。要约人毫不迟延地同意，否则无效。作出的方式：作出的方式：（1）明示：与通知同样的方式）明示：与通知同样的方式/按惯例按惯例（2）默示：受要约人已经履行了主要义）默示：受要约人已经履行了主要义务，对方接受的，合同成立。务，对方接受的，合同成立。CASE1：中韩双方公司约定以签订销售确认书为中韩双方公司约定以签订销售确认书为准，但是

49、由于时间紧迫，韩方公司立即准，但是由于时间紧迫，韩方公司立即装船发货，中方也开出信用证。由于市装船发货，中方也开出信用证。由于市场价格下降，中方要求降价不成，主张场价格下降，中方要求降价不成，主张合同不成立。是否成功？合同不成立。是否成功？默示承诺默示承诺CASE2：中国公司于中国公司于7月月16日收到德国公司要约：日收到德国公司要约：“马口马口铁铁500吨，每吨吨，每吨545美元美元CFR中国口岸，中国口岸，8月装月装货，即期信用证支付，限货，即期信用证支付，限20日复到有效。日复到有效。”中方于中方于17日复日复“若单价为若单价为$ 500CFR中国口岸，中国口岸，可接受可接受500吨马口

50、铁，中国仲裁。吨马口铁，中国仲裁。”德方复德方复 “价格不能少，可接受仲裁，速复。价格不能少，可接受仲裁，速复。”此时，价格上涨。中方于此时，价格上涨。中方于19日回复：日回复：“接受你接受你16日要约，信用证已经开出，请确认。日要约，信用证已经开出，请确认。”但但德方未确认，并退回信用证。德方未确认，并退回信用证。问：合同是否成立？问：合同是否成立？不成立。因为属于实质性变更。不成立。因为属于实质性变更。（二）承诺的效力（二）承诺的效力 1.生效时间：到达主义生效时间：到达主义 2.承诺生效时，合同成立。承诺生效时，合同成立。（三）承诺的撤回和撤销（三）承诺的撤回和撤销只能撤回，不能撤销。因

51、承诺到达后，只能撤回，不能撤销。因承诺到达后，合同成立。合同成立。Discuss：1、拍卖时的要约、承诺？、拍卖时的要约、承诺？2、网络销售的要约、承诺？、网络销售的要约、承诺？3、打、打TAXI的要约、承诺？的要约、承诺？4、超市买东西的要约、承诺？、超市买东西的要约、承诺？答案答案1.喊价时为要约，第三下敲锤为承诺。喊价时为要约，第三下敲锤为承诺。2.点击点击“我要购买我要购买”时为要约，网站弹出时为要约，网站弹出“成成交交”等为承诺。等为承诺。3.朝某一空的士招手为要约，的士停下为承诺。朝某一空的士招手为要约，的士停下为承诺。4.货品被贴上价钱标签后被放在货架上这行为货品被贴上价钱标签后

52、被放在货架上这行为是是“邀请要约邀请要约”，顾客把货品拿到付款处这，顾客把货品拿到付款处这行为是行为是“要约要约”购买，店员接受顾客付款这购买，店员接受顾客付款这行为是行为是“接受接受”。 相关法条Article 18(1) A statement made by or other conduct of the offeree indicating assent to an offer is an acceptance. Silence or inactivity does not in itself amount to acceptance. (2) An acceptance of an

53、offer becomes effective at the moment the indication of assent reaches the offeror. An acceptance is not effective if the indication of assent does not reach the offeror within the time he has fixed or, if no time is fixed, within a reasonable time, due account being taken of the circumstances of th

54、e transaction, including the rapidity of the means of communication employed by the offeror. An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise. (3) However, if, by virtue of the offer or as a result of practices which the parties have established between themselv

55、es or of usage, the offeree may indicate assent by performing an act, such as one relating to the dispatch of the goods or payment of the price, without notice to the offeror, the acceptance is effective at the moment the act is performed, provided that the act is performed within the period of time

56、 laid down in the preceding paragraph.Article 19(1) A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter-offer. (2) However, a reply to an offer which purports to be an acceptance but c

57、ontains additional or different terms which do not materially alter the terms of the offer constitutes an acceptance, unless the offeror, without undue delay, objects orally to the discrepancy or dispatches a notice to that effect. If he does not so object, the terms of the contract are the terms of

58、 the offer with the modifications contained in the acceptance. (3) Additional or different terms relating, among other things, to the price, payment, quality and quantity of the goods, place and time of delivery, extent of one partys liability to the other or the settlement of disputes are considere

59、d to alter the terms of the offer materially. 练习Eg1:一个要约规定一个要约规定:10月月5日前复到有效日前复到有效.还盘回复日期是还盘回复日期是9月月23日日.发出要约人要等到发出要约人要等到10月月5日吗日吗?答：不要。答：不要。 Eg2:我某公司于我某公司于1月月15日向外国一公司发盘，要求日向外国一公司发盘，要求在在20日复到我公司有效。日复到我公司有效。1月月18日上午日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据受的电传。根据CISG的规定，此接受的规定，此接受A 可以撤回可

60、以撤回B 不可以撤回，必须与我公司签订合同不可以撤回，必须与我公司签订合同C 经我公司同意方可撤回经我公司同意方可撤回D 视为撤销视为撤销答：答：AEg3:要约人要约说：要约人要约说：“任何人在新年当天，任何人在新年当天，跳进海里，游最少跳进海里，游最少100码，我就会给他码，我就会给他100镑。镑。”试问一个人在新年当坐船出试问一个人在新年当坐船出海钓鱼，但未闻这要约。因为风浪太大，海钓鱼，但未闻这要约。因为风浪太大，船被冲翻了那人游了船被冲翻了那人游了200码返回岸上，码返回岸上，他有没有接受要约？他有没有接受要约？答答:悬赏合同悬赏合同Eg4:什么是要约、承诺？合同是否成立？什么是要约、