虎林市邮政局2012年父亲节主题营销活动方案

1、.PAGE ;PAGE 5虎林市邮政局2012年“父亲节”主题营销活动方案6月17日，是2012年父亲节。父爱如山，每个儿女都会在父亲节到来之际向深爱的父亲致送一份孝心，这为我们各项邮政业务的开发提供了良好的市场营销契机。为了更好的抓住父亲节的情感消费需求点，促进各专业邮政产品的开发和销售，特开展父亲节主题营销活动，具体方案如下：一、活动时间2012年5月23日-2012年6月17日二、活动目标全局实现业务收入1万元。（各单位计划分解见附件）三、参与单位代理金融业务部、函件业务部、集邮业务部、发投业务部、电子商务业务部、分销业务部、各支局四、目标客户分析（1）30周岁以下上班族：既是社会消费的

2、主流，又是引领时尚的群体，但相对经济实力较弱。针对这部分人群主要以引导他们学会主动感谢和关怀父亲、体会父亲的辛劳、懂得感恩及回馈的角度，推荐中低价位适合送给父亲的奥体奶粉和刺五加保健产品。（2）30岁以上人群：是步入中年，承担着工作、生活的双重压力的群体。有的已为人父母，因而更能理解和体会父亲的辛劳。这部分群体已具备一定经济实力，重点推介价格相对较高的养生保健类产品。（3）美食餐饮、名牌服饰、渔具销售、电器等商家，父亲节期间，商家开展系列产品节日促销活动，为开发邮政业务创造机遇。五、营销策略各专业重点项目（一）函件专业1、开发一期父亲节专版DM广告以DM广告为载体，以美食商家、山庄旅游商家、渔

3、具销售商家、户外产品销售商家、旅游社等为目标客户，以父亲节我要陪您去聚会、父亲节我要陪您去踏青，父亲节我要陪您去旅游，父亲节我要陪您去垂钓、父亲节我要陪您去登山等活动为主题，与商家联合开展活动促销。2、开发数据库商函业务父亲节正值六月，气候温暖，百花盛开，非常适合全家人一起出门旅游、踏青、垂钓、登山，这给商家提供了大量的市场促销空间，结合本地美食商家、山庄旅游、渔具销售、户外产品、旅游精品线路等信息，利用邮政自有名址数据库开发父亲节数据库商函。项目负责人：孙兆华，联系电话：5823133（二）报刊发行项目开发一期父亲节特别文摘拼版广告形象期刊1、以家用保健小电器商家、珠宝店、品牌男装店、手机店

4、、鞋城、运动休闲专卖店、饭店、影楼等商家为目标客户，抓住父亲节各商家搞宣传促销活动的契机，以拼版广告形象期刊为主，商家独家制作形象期刊为辅，积极寻找目标商家开展形象期刊营销宣传推荐活动。以形象期刊宣传效果持久、点多面广为营销切入点，引导商家在期刊上刊登宣传广告，介绍自己商家地理位置及相关优惠政策等，同时可以在杂志上印制宣传促销券，引导用户消费。在“父亲节”期间，可以作为礼品赠送给进店顾客，也可以由邮政局提供免费邮寄，商家对用户进行赠阅期刊能够更有效地起到了宣传推广的作用。营销过程中，各单位、各专职营销员之间可进行合作营销。即将封二、封三、封底三个广告面拆分成以几个小版面广告进行推荐，联合多家商

5、户进行拼版广告组合宣传，有效整合各单位的营销资源优势，实现跨支局跨专业跨收订区域的整合营销，实现多赢。2、拼版要求：方案一：以起印量1000份为标准，流转额5000元。封二、封底横分为四个版块，每1/4版400元，合计1600元；封三分为6个版块，每1/6版300元，合计1800元。方案二：以起印量500份为标准，流转额2500元。封二横分为三个版块，每1/3版300元，合计900元；封三分为4个版块，每1/4版200元，合计800元；封底横分为二个版块，每1/2版400元，合计800元。特别说明：若商家单独制作封二、封三或封底版面，可根据每版总订价收取费用。项目负责人：杨仁和，联系电话：58

6、25251（三）集邮专业主推产品：“金银”系列集邮礼品、生肖邮票、各类专题纪念邮品、钱币册及库存邮品营销切入点：通过父亲节带来的情感诉求点，各局可以柜面为主要宣传阵地，通过摆放制作样的形式进行引导宣传和营销，通过电话、短信和商函营销的方式向老集邮客户和各类群体进行宣传，实现业务开发。宣传负责人：刘泽江 联系电话：5825266（四）电子商务专业主推产品：邮乐卡、商旅业务营销切入点：借助五、六月份已渐进入旅游季的契机，抓住父亲节的情感诉求点，以邮乐卡的正品、真品、真情及百元以上免费邮寄等优惠政策和旅游需求，结合邮乐网新西兰馆的野蜂蜜（来自原始深林和马努卡丛林）和营养保健品类中的澳维利鱼油和液体钙

7、，适合中老年人食用，结合父亲节送致父亲来宣传和营销邮乐网上的产品，开发商旅业务。宣传负责人：温利国 联系电话：5895123（五）分销专业主推产品：奥体运动员专用奶粉、酒水等分销产品新产品介绍：奥体运动员专用奶粉是国奥世纪资产管理有限公司与伊利集团联合推出的新产品运动员专用奶粉。该产品无饲料污染、无激素污染、无添加剂污染，被称为“绿色、安全”奶粉。本产品适合各类人群补充人体所需的营养，是馈赠父亲的极佳节日礼品。营销切入点：充分利用奥体运动员专用奶粉是无饲料、无激素、无添加剂污染的“绿色、安全”奶粉独特的市场卖点，从养生保健、健康补充钙质的角度将引导儿女将其作为节日馈赠礼品来营销，进行市场开发。

8、宣传负责人：刘海勇 联系电话：5827406六、营销渠道1.开展户外宣传营销活动6月17日，市局在虎林镇营业厅门前开展户外宣传营销活动，参加单位有函件业务部、发投业务部、电子商务业务部、分销业务部、代理金融业务部、集邮业务部、虎林镇支局各网点。活动方式搭建彩虹门，播放音响宣传造势，设置产品展台。具体方式与母亲节活动相同。支局可结合当地实际情况，在集市、繁华地段或邮局门前开展户外宣传营销。 2.专职营销人员及各支局长、所长，结合同心圈的营销开发模式，针对周边客户的特点和产品属性，结合各专业产品的特点和父亲节的节日消费点有机结合，开展营销工作。七、奖励措施按相关产品的奖励标准进行奖励。八、相关要求1.各单位要严格按照市局下发的“父亲节”主题营销活动方案对所辖区域内客户进行有针对性的业务开发，各专业既是项目负责单位又是项目督导单位，要切实做好营销活动中的项目培训和推进工