太平少儿险组合PPT教案

1、太平少儿险组合太平少儿险组合第1页/共35页第2页/共35页 一、社会需求调查 中国少儿教育保险 市场的卖点 盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查36%36%25%25%17%17%20%20%3%3%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%养老金类养老金类健康医疗类健康医疗类保障保险保障保险少儿保险少儿保险其它其它少儿险市场需求巨大！第3页/共35页 养一个孩子到大学毕业要20万元！72007200720072001440014400720072007200720028800288009000900014400144001200012000120001200029600

2、29600204002040074407440300030005100510011600116000100002000030000400005000060000700000-3岁4-6岁7-12岁13-15岁16-18岁19-22岁基本生活费教育费其他 二、孩子成长费用的支出第4页/共35页您准备好了吗？国内外2003年名牌大学学费标准学学 校校每年学费住宿费每年学费住宿费上海复旦大学上海复旦大学￥6000-7500 6000-7500 上海交大上海交大￥6000-7500 6000-7500 同济大学同济大学￥6000-7500 6000-7500 北京大学、清华大学北京大学、清华大学￥65

3、00-8500 6500-8500 剑桥大学（剑桥大学（University of CambridgeUniversity of Cambridge） 1524715247 牛津大学（牛津大学（University of OxfordUniversity of Oxford） 1618616186 普林斯顿大学（普林斯顿大学（Princeton UniversityPrinceton University） 3185531855 耶鲁大学（耶鲁大学（Yale UniversityYale University） 3154631546 第5页/共35页随着孩子的成长，父母对其的物质投入不断发生变

4、化 父母的物质投入 从 0 岁到 22岁左右父母对孩子的物质投入快速增加 孩子18岁到22岁是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投资 随着孩子不断成长，独立自主能力不断增强，父母对其的物质投入从25岁左右急速减少高低0 18 36 54 72 终老第6页/共35页三、教育体制的变革录取体制 招生规模逐年扩大，2002年全国计划招生465万人，比2000年增加近160万人，以后每年还会增加。办学体制 在公办教育灸手可热的同时，民办教育也日渐升温，民办高校数量与日俱增。孩子接受高等教育的机遇增加，同时更多的家庭面临大比教育费用的压力！第7页/共35页四、家庭压力教育费用的逐年增加高等教育体制改革的

5、一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费！单位：元/年 *其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网 1990年 2000年 2010年（预计） 400 4000 8000 600 6000 12000 学费其他费用第8页/共35页五、社会发展，父母价值观的变化1、中国父母的传统观念： 尽量为孩子提供一生一世的保障 让孩子在“温室”中成长2、现代父母应有的观念： 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 培养孩子自我发展的能力培养孩子独立自主的能力才是 现代父母应尽的责任。第9页/共35页六、父母的心声，社会的愿望1、望子成龙、望女成凤2、 有足够的资金储备，给儿女良好的教育

6、3、 让孩子能学到专业，掌握技能，为他投资永不贬 值的“养老金”4、 给孩子受教育的权利，将开启命运之门的钥匙交 给孩子养不教，父之过；教无钱，谁之错？第10页/共35页七、谁来关注孩子的健康第11页/共35页第12页/共35页太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）投保须知投保年龄出生满60天至17周岁保障期限至被保险人年满28周岁后的首个保险合同周年日零时交费方式趸交、年交至17周岁第13页/共35页保险利益太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）一、身故保险金 被保险人身故，按保险金额给付身故保险金。 身故未满4周岁：被保险人身故时年龄给付比例不足1周岁20%满1周岁但未满2周岁40%满2周岁但未满

7、3周岁60%满3周岁但未满4周岁80%二、满期生存保险金 年满28周岁后的首个保险合同周年日领取生存保险金。三、红利分配第14页/共35页初中教育金初中教育金高中教育金高中教育金大学教育金大学教育金投保年龄投保年龄6060天天9 9周岁周岁6060天天1212周岁周岁6060天天1515周岁周岁交费方式交费方式趸交、趸交、年交至年交至1212周岁周岁趸交、趸交、年交至年交至1515周岁周岁趸交、趸交、年交至年交至1818周岁周岁保障期限保障期限至至1414周岁周岁至至1717周岁周岁至至2121周岁周岁太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险 （分红型）第15页/共35页太平状元附加初中、高中

8、、大学教育年金保险 （分红型）保险利益初中教育金初中教育金高中教育金高中教育金大学教育金大学教育金教育教育金金12岁岁13岁岁14岁岁15岁岁16岁岁17岁岁18岁岁19岁岁20岁岁21岁岁保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额身故身故金金返还保费返还保费+利息（每年利息（每年2.5%单利）单利）红利红利在每个保单合同周年日领取红利在每个保单合同周年日领取红利若不幸于年满20周岁后身故退多少？返还该合同所交保费+利息（每年2.5%单利）第16页/共35页 太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）商品的特色1、保费低、保障高2、定期缴费、满期给付，兼有保障和储

9、蓄功能（红利）3、可以和“太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险（分红）”任意组合，满足孩子不同阶段教育需求 第17页/共35页附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型）1、储备初中、高中、大学个阶段专项教育费用；2、集教育年金和分红利益为一体，且有在身故情况下返还保费和利息的功能；3、可以和“太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）”保险及所有长期主险任意组合，满足不同层次客户需求4、各阶段教育金可根据需求单独或组合购买，自主选择保额，充分考虑客户的个性化需求商品的特色第18页/共35页1、回归少儿投保真谛，解决父母压力，为明天作良好规划2、集教育金、创业金和分红于一体3、初中、高中及大学等各阶

10、段教育金可自由选择，家 庭投 资更趋合理4、投保比例灵活，适合各收入阶层客户投资5、保费低廉，低于市场同类产品价格6、附加险身故均返还本利和商品的特色综合特色第19页/共35页简易投保规则：（一）、基本规则 （二）、最低保费限制 投保每一险种的最低保险金额不得低于1000元（保险金额应为1000元的整倍），且每单主被保险人的主险年交保费不得低于500元，趸交保费不得低于1000元 （三）、附加其他太平真爱系列，请遵循原投保规则险种险种锦绣前程锦绣前程（分红型）（分红型）初中教育初中教育（分红型）（分红型）高中教育高中教育（分红型）（分红型）大学教育大学教育（分红型）（分红型）基本保额限额基本保

11、额限额50万万300万万300万万300万万投保年龄投保年龄0-17周岁周岁0-9周岁周岁0-12周岁周岁0-15周岁周岁交费期满年龄交费期满年龄17周岁周岁11周岁周岁14周岁周岁17周岁周岁第20页/共35页其他可用作少儿险组合主险的有：太平一生终身寿险(分红型）太平丰登两全保险B款(分红型）太平阳光天使少儿重大疾病保险其他可用作少儿险组合附加险的有：IPA组合太平真爱附加豁免保险费定期寿险第21页/共35页第22页/共35页投 保 举 例 徐先生，29岁，大型商场主管，女儿2岁，聪慧乖巧。 每年过年小女儿像白雪公主似的，收到亲朋好友赠送的漂亮礼物。可让父母犯愁的是还有2000元左右的压岁

12、钱，他们既不想让孩子过早接触金钱，又担心存在银行会因“负利息”而贬值。第23页/共35页产品特色： 住院、意外门急诊两无忧，报销比例高达100%。高额的意外伤害保障，伴随孩子成长每一步。丰厚的大学教育金，让孩子孩子赢在起跑线上。 第24页/共35页险种产品代码保险金额保障期限缴费期保险费太平丰登104020000元20年20年934元附加大学103910000元至21岁至18岁2123元综合意外伤害103050000元1年1年175元少儿意外医疗10245000元1年1年80元附加住院费用103620001年1年120元合 计 3432元第25页/共35页保险利益：2万元的保障伴随孩子20年，健康成长至22周岁，领取2万元满期保障金。18周岁至21周岁，每年领取10000元大学教育金，外加分红。最高享有5万元意外身故保险金和5万元残疾、烧烫伤保险金。每年享有意外医疗费用报销，每次最高5000元，不限次数。 住院费用按实际支出报销，每次最高3000元。 第26页/共35页产品特色： 门急诊、住院两无忧，报销比例高达100%。高额的意外伤害保障，