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1、如何进行楼盘讲解如何进行楼盘讲解了解楼盘讲解的原则了解楼盘讲解的原则掌握楼盘讲解要点掌握楼盘讲解要点v 课程目标课程目标第1页/共26页1. 楼盘讲解原则楼盘讲解原则2. 楼盘讲解方向楼盘讲解方向3. 裱板讲解要点裱板讲解要点4. 沙盘讲解要点沙盘讲解要点第2页/共26页楼盘讲解原楼盘讲解原则则第3页/共26页沙盘讲解原则沙盘讲解原则第4页/共26页沙盘讲解原则沙盘讲解原则第5页/共26页沙盘讲解原则沙盘讲解原则第6页/共26页沙盘讲解原则沙盘讲解原则第7页/共26页沙盘讲解原则沙盘讲解原则第8页/共26页沙盘讲解原则沙盘讲解原则第9页/共26页规划规划交通交通配套配套项目项目周边周边产品产品

2、1、先介绍整个区域的规划，2、介绍项目周边的配套设施和交通状况3、介绍项目的大的指标，比如：占地面积、总建筑面积、总入住户数等，4、介绍项目的规划设计及优点，5、介绍本次重点推出的产品优点，6、过渡到单体模型，介绍户型。第10页/共26页第11页/共26页裱板讲解要点裱板讲解要点第12页/共26页第13页/共26页标准环境销讲内容标准环境销讲内容第14页/共26页第15页/共26页第16页/共26页第17页/共26页小区小区环境环境绿化组团绿化组团和其他项目区别和其他项目区别绿化结合生活场景绿化结合生活场景第18页/共26页新、奇、特新、奇、特历史底蕴历史底蕴稀缺性稀缺性突出本质突出本质第19页/共26页第20页/共26页建材标准建材标准第21页/共26页第22页/共26页第23页/共26页第24页/共2

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