快手食品行业营销报告

1、有食之士在快手2022快手磁力金牛食品行业营销洞察报告T H E B E L L Y R U L E S T H E M I N D写在前面食代O N E黄金快手食品行业趋势热点快手食品行业加速发展快手战略升级助力行业增长快手用户“喜速食、爱养生”稳中求胜快手食品行业发展势头强劲快手食品行业消费日趋常态化，下半年GMV持续走高食品作为国民生活刚需，在快手平台已开启稳健发展的新路径。2021年快手食品行业3-7月消费趋势较为平稳，8-12月增速较快。2021年12月份GMV创全年最高，较11月增长23.8%2021年快手食品行业分月GMV趋势快手食品行业GMV2022年1月对比2021年1月增长

2、60%+2022年1月快手食品行业GMV较2021年1月增幅高达60%+，越来越多食品行业商家涌入快手平台，把握生意增长新机。2021年1月 VS 2022年1月快手食品行业GMV对比 +60.2%2021-012022-01数据来源：快手内部数据零食至上&速食商机食品消费以休闲食品与速食/干货为主休闲食品与速食/干货类目消费占比达整体的60%+伴随消费升级，消费者很难对一种产品产生“长期”感情，消费和需求是盘根而生的两条线，Z世代的特性催生了“零食主义”、“懒人经济”，在多种因素混合的大背景下，休闲食品与速食干货在快手成为了新消费的破局点。2021年快手食品行业销售额占比，休闲食品类目以40

3、%+稳居首位，速食/干货、粮油调味位列第二、第三名2021年快手食品行业销售额类目占比20%+40%+纵观全年方便食品销售额以绝对优势登顶在不可阻挡的发展趋势背后，越来越多的方便食品品牌涌入人们的视线。方便食品在2021年快手食品行业单品销售额位列第一，新老方便食品品牌吸引用户进入直播间，现场吃播，花式讲解，极致优惠，满足用户“想偷懒、想健康、想美味”的用餐需求2021年快手食品行业单品销售额TOP10分布数据来源：快手内部数据超出预期快手老铁在食品行业的消费力较强快手熟食腊味与成人奶粉产品客单价均达100+元2022年1月快手食品行业休闲零食客单价前三名为熟食腊肉、坚果炒货、粽子，TOP1熟

4、食腊味客单价100+元2022年1月快手食品行业饮料冲调客单价前三名为成人奶粉、冲饮谷物、牛奶乳品，TOP1成人奶粉客单价130+元2022年1月快手食品行业休闲零食各类目客单价2022年1月快手食品行业饮料冲调各类目客单价130元+100元+快手保健食品客单价达200+元2022年1月快手食品行业营养健康客单价排序为保健食品、传统滋补、营养健康，TOP1保健食品客单价200元+2022年1月快手食品行业速食/干货客单价排序为方便食品、南北干货，TOP1方便食品客单价45+元2022年1月快手食品行业粮油调味客单价排序为食用油、米面杂粮、调味品，TOP1食用油客单价120+元2022年1月快手

5、食品行业营养健康各类目客单价 2022年1月快手食品行业速食干货各类目客单价2022年1月快手食品行业粮油调味各类目客单价200元+120元+45元+数据来源：快手内部数据各显神通各大食品品牌强势入局快手平台快手食品行业品牌商家数稳定增长2021年快手食品行业品牌商家数全年保持增长，越来越多的食品品牌瞄定快手用户的消费力，主动“入驻快手-开通快手小店-开启自播”，快速通过冷启期盘活私域，不断刷新自身销量，为品牌找到更多增长空间2021年快手食品行业分月品牌商家数趋势2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-0920

6、21-102021-112021-12快手食品行业品牌商家通过自播迅速实现品效合一2021年快手食品行业赛道出现了许多国民级的老品牌如“稻香村、海天酱油、金锣”等，许多新国货品牌如“妙飞、认养一头牛”等也在加速前进，抢占市场份额。品牌商家在快手平台更新好内容，为用户选最优的品，组最实惠的货，旨在快手新市井商业中赢得用户信任，走入千家万户快手电商排行榜二月食品行业品牌商家自播榜良品铺子卫 龙妙 飞口 水 娃 汤臣倍健达 利 园姿美堂五谷磨房 Wonderlab 林家铺子数据来源：快手内部数据私域真“香”快手食品行业达人商家不负用户信任持续圈粉吃播有我边吃边播引导下单人设不倒品牌创始人/种草官真诚

7、吃货专业、真实又健康点关注送福利极致性价比只为用户源头发货今天我在原产地开播持续圈粉坚持日播+大场造势越来越多达人商家锁定食品行业精细化运营赢得信任包教包会全能奶爸诺爸参爷海参品牌创始人参爷快手吃播小公主陈一娜战略升级大搞产业带为快手食品商家提供扶持快手持续推进“大搞产业带”战略，成效显著2021年12月快手电商负责人笑古宣布，在“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的基础上，快手电商将新增“大搞产业带”战略，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。各地食品产业带陆续搭上“快手战略顺风车”，实现GMV大幅度增长广西柳州方便食品产业带山东临沂休闲食品产业带重庆武陵山休闲食品产业带快手食品产业

8、带福建泉州休闲食品产业带吉林长春食品保健产业带快手为食品保健产业带保驾护航，助力行业稳步发展作为2022年快手电商战略升级的重要举措，“大搞产业带”精准定位了产业带货品从供货端更低的准入门槛与分销门槛、控货端线下体验线上验厂的双重保障、选货端源头直供的品质保障，到卖货端的直通优势，为产业带商家提供精准扶持与激励政策，孕育了大量优质的食品行业商家与品牌，助力众多行业线上电商的发展包号到厂：快手电商定向邀请产业带工厂验厂，并进行自播权限授权。对于产业带准入的工厂和货品，可以反向邀约商家入驻，获得快手电商食品保健类目的售卖权限。专属奖励：产业带商家在入驻快手电商之后，将享受快手电商提供的专属流量奖励

9、，助力测试和快速冷启动。符合条件的新老商家将获得不同梯度的流量奖励，其中，普通商家可享受最高2000元的流量奖励，重点商家则可享受最高5万元的流量奖励。政策扶持：在运营过程中，产业带商家能够享受大场流量对投、货主撮合等扶持奖励。快手电商还将为其提供定向打捞扶持、数据日报、问题解答、业绩激励等通用性扶持政策，以及潜力账号分析、每周视频会议、特色探索与突破等个性化服务。2021年快手食品保健GMV24.7亿元同比2020年+325%精细化运营：作为专业化运营的重要推手，服务商将帮助商家提升流量营销能力、主播孵化能力、服务履约能力、供应链能力以及直播运营能力，从而助力食品保健行业商家运营进入更加专业

10、化、系统化、精细化的阶段。数据来源：快手内部数据养生是“王道”营养健康食品持续收获用户青睐营养健康类目市场潜力巨大，GMV持续增长在食品方面的增大营养健康方面的投入，是快手用户健康意识增强和具化后的自然延伸。健康化饮食观是消费升级的重要体现，相关消费品市场迎来了持续、高速的发展红利期。2021年食品行业中的营养健康类目GMV一路看涨，7-9月增幅较大，12月放缓2021年快手食品行业营养健康类目分月GMV趋势营养健康单品稳坐快手电商月榜TOP1，保健食品消费比例大伴随着“健康化”成为时代热点，越来越多的快手用户主动在平台关注健康相关内容，购买相关产品，保健食品在营养健康类目消费占比40%+，根

11、据2022年快手电商2月榜单，食品行业销售单品TOP3中，营养健康类目占据TOP1&TOP2，品牌商家自播榜单中，营养健康类目品牌占据三席。快手电商排行榜二月食品行业销售额累计TOP3商品TOP1汤臣倍健40%+TOP2 WonderlabTOP3 连咖啡数据来源：快手内部数据食T W O赏心乐快手食品行业消费图鉴女性成为快手食品消费主力军营养健康类目在快手备受关注食品新、老品牌在快手等你爱吃爱看食品相关内容在快手声量稳定增长食品行业相关内容深受快手用户们的欢迎2021年快手食品行业相关内容分月新增作品量趋势分布，3-4月增幅较大，4-6月较为平稳，7月新增作品量最高，10月-12月有所上升2

12、021年快手食品行业相关内容分月视频新增播放量趋势分布，6-8月逐步增长，8月视频新增播放量最高，11-12月有所上升2021年快手食品行业相关内容分月新增搜素量趋势分布，6-8月大幅增长，8月搜素量最高，11-12月有所上升2021年快手食品行业相关内容分月新增作品量趋势（单位：万）544万+2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122021年快手食品行业相关内容分月视频新增播放量趋势（单位：亿）324亿+2021-012021-022021-032021-04202

13、1-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122021年快手食品行业相关内容分月新增搜索量趋势（单位：亿）1.1亿+2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12数据来源：快手内部数据“她”最爱吃快手食品消费人群以31-40岁女性为主快手食品行业消费用户女性占比较大，集中分布在31-40岁2021年快手食品行业消费用户女性占比较大，男性用户消费力也不容小觑2021年快手食品行业消费用户集中在31-40岁，其余年龄区

14、间用户分布较均衡，快手各年龄段用户都有食品需求2021年快手食品行业消费用户年龄分布53.1%46.9%快手食品行业消费用户常驻在一线与新一线城市2021年快手食品行业消费用户集中在北京、天津、哈尔滨、沈阳、长春等一线、新一线城市，南北方分布较为均衡2021年快手食品行业消费用户购买城市分布数据来源：快手内部数据热爱生活食品消费人群爱早晚刷快手，喜欢看美食和段子快手食品行业消费用户早起刷快手，建议商家可早开播2021年快手食品行业消费用户在快手APP活跃时间段内，4点为活跃谷值，21点为活跃峰值。用户活跃度在早4点-9点直线上升，10-17点波动较小，18-22点达到活跃高峰，而后逐步下降。建

15、议食品商家提早开播，把握用户活跃时间段，提升产品销量2021年快手食品行业消费用户APP活跃时段快手食品行业消费用户爱看美食和段子类型的内容2021年快手食品行业消费用户偏爱美食成品展示、剧情段子、吃播、生活等内容，食品商家应把握相关方向产出视频素材，吸引用户关注2021年快手食品行业消费用户内容偏好数据来源：快手内部数据速食/干货速食/干货消费人群以快手一线中年女性用户为主快手速食/干货主要消费人群为30+的女性用户2021年快手速食/干货消费用户女性占比较大2021年快手速食/干货消费用户集中在31-40岁，41-49岁用户位列第二2021年快手食品行业速食/干货消费用户年龄分布55.2%

16、44.8%快手速食/干货消费用户常驻在一线城市2021年快手速食/干货消费用户集中在北京、长春、上海、天津等一线城市2021年快手食品行业速食/干货消费用户购买城市分布数据来源：快手内部数据速食/干货消费人群爱看美食类相关的视频内容快手速食/干货消费用户早起上刷快手，建议商家可早开播2021年快手速食/干货消费用户在快手APP活跃时间段内，4点为活跃谷值，21点为活跃峰值。用户活跃度在早4点-8点直线上升，9-15点波动较小，而后略有下降，19-21点达到活跃高峰，而后逐步下降。建议食品商家提早开播，把握用户活跃时间段，提升产品销量2021年快手食品行业速食/干货消费用户APP活跃时段快手速食

17、/干货消费用户爱看美食和段子类型的内容2021年快手速食/干货消费用户偏爱美食成品展示、剧情段子、吃播、生活等内容，食品商家应把握相关方向产出视频素材，吸引用户关注2021年快手食品行业速食/干货消费用户内容偏好数据来源：快手内部数据食乐康店播单品打爆款，短视频素材引流直播间GMV破百万+食乐康是内蒙古知名肉制品品牌，爆品从源头肉制品工厂发货，在快手无论是从质量还是定价都属于极具竞争力，在快手磁力金牛流量精细化运营的高度配合之下，食乐康关联矩阵账号“食乐康牛肉哥”粉丝量迅速突破50w+，直播间单场销售额破百万+，食乐康将持续挖掘用户需求，用品质赢得信任，为更多新锐品牌在快手探索出品效合一的成长

18、之路。优质素材&品类独占新锐品牌精细运营占领先机 直播布景：采用电子大屏，展示品牌Logo以及草原场景 包装展示：展示包装上“内蒙古自治区龙头企业” 展示资质：食乐康产品ISO食品认证证书 近景展示：撕开产品包装展示，并用旋转托盘放在镜头前 使用人群：老少皆宜，老少用法是煮牛肉粥，普通开袋即食 引导关注：话术提示新人赠送买3送2福利 下单引导：用KT板制作下单引导，用逼单话术刺激用户下单 买后互动：抢到打抢到了，安排优先发货食 乐 康 商 业 化 流 量 投 放 策 略食 乐 康 爆 款 素 材 策 略 投放链路：直播推广-商品购买-作品引流 出价策略：按客户设定现金ROI标准临界值出价 人群

19、策略：设置基础地域、年龄定向，以通投为主 素材策略：围绕优质口播做素材，实拍+素材混剪爆量视频均采用同一口播在制作素材时只替换画面，不更改口播每2秒展示产品的直观超近景每5秒都会出现人物试吃镜头全程文案以及箭头提示“正在直播中”提示消费者进入直播间“买三赠二”优惠视频均为1分钟左右爆款视频之间画面重复度较低，原始素材丰富数据来源：快手内部数据营养健康营养健康快手Z世代用户也在养生，TA们都在北方城市快手营养健康消费人群呈现全年龄化趋势2021年快手营养健康消费用户女性占比较大2021年快手营养健康消费用户总体以31-40岁为主，各年龄段差异较小2021年快手食品行业营养健康消费用户年龄分布54

20、.1%45.9%快手营养健康消费用户集中在北方城市2021年快手营养健康消费用户集中在北京、大连、临沂等一线、新一线城市2021年快手食品行业营养健康消费用户购买城市分布数据来源：快手内部数据营养健康消费用户在傍晚后刷快手，喜欢看段子和美食吃拍快手营养健康消费用户在傍晚后活跃度最高2021年快手营养健康消费用户在快手APP活跃时间段内，3点为活跃谷值，21点为活跃峰值。用户活跃度在早5点-8点直线上升，12-17点缓慢增长，18-22点达到活跃高峰，而后逐步下降。建议营养健康商家把握傍晚后的流量高峰，把握用户活跃时间段，提升产品销量2021年快手食品行业营养健康消费用户APP活跃时段快手营养健

21、康消费用户爱看段子、美食吃拍类型的内容2021年快手营养健康消费用户偏爱剧情、美食、音乐等等内容，食品商家应把握相关方向产出视频素材，吸引用户关注2021年快手食品行业营养健康消费用户内容偏好数据来源：快手内部数据某健康品牌打造快手矩阵账号，集中推广平台爆品ROI达1.5某功效类国产品牌，主营营养果蔬片、蛋白果蔬饮等健康食品。2021年5月品牌入驻快手，通过品牌种草-账号矩阵组建-短视频/直播-商业化流量效果收割度过冷启期，直播间主播以官方营养师身份与观看用户分享产品功效原理，为用户分享个人亲身经历得同时上架秒杀福利品，三周实现GMV从0-50万+。爆款思维选爆品&高质量直播间GMV&ROI稳

22、步上升 直播间突出品牌氛围和调性，提升信任感 快手三个品牌直播间，24小时不间断直播账号0粉开播，初期纯广告驱动，广告GMV占比100%通过广告驱动冷启动人群精准，且规模健康稳定增长直播间留客能力强，平均观看时间在1分钟+粉丝GMV占比70%以上，粉丝客单价高于直播间整体客单价10%+品牌快手商业化流量消耗阶段走势品牌快手直播策略品牌快手流量投放策略选品冷启动期抓住快手平台女性用户心智，主打健康减脂产品，推出覆盖 低，中，高客单规格产品，以,适应不同减脂阶段用户。集中测试人群圈选，出价及直播间配合情况，ROI接近1。成长期主播集中测试人群圈选，出价及直播间配合情况，在保证roi的同时，提升日消

23、耗量级，ROI1-1.5。主播在直播间不间断分享自身经历，介绍产品配料表及功能原理，搭配现场实验展示产品吸收油脂能力。场景成熟期直播间背景板标明促销利益点，明星代言人等内容吸引用着重稳定直播时长，优化直播间节奏，增加素材，直播间内着重保持互动，冲榜，引入自然流量，ROI1.2-1.5。户，主播形象较靠近屏幕，人物相对较大，营造沟通氛围。数据来源：快手内部数据参爷磁力金牛开启销量增长加速度，滋补一哥单场GMV破千万+出身于海参生意之家的参爷，二次逃离舒适圈，完成从线下到线上、从传统电商到直播电商的更迭。而在快手电商营销平台磁力金牛的助推下，参爷快手账号粉丝一年破千万+。目前参爷已领跑滋补养生赛道

24、，下一步将在快手电商的赋能之下，投身大健康领域探索新的增长势头。磁力金牛私域流量定向优化激活粉丝圈层，扩大口碑效应优质内容持续圈粉性情直播信任升级达人账号开通3天涨粉100万+达人账号开通1年粉丝破千万+达人单场直播GMV突破1亿+达人小店买家复购率80%+参爷以直播为媒介，直播中更加开放地在“朋友”、“粉丝”等多种身份间切换打造“亲切、热心、专业”人设，直播间除询问产品问题，参爷直播间环境更有人情味直播间交朋友高性价比产品直播间专业展示参爷持续赴全国各地保健品产业带，溯源海参、人参采捞地，坚持做品质好货直播间产品主打“高品质低价格”，承诺100天无理由退换货参爷持续在直播前准备、复盘，反复熟

25、悉直播过程中介绍货品、粉丝互动的表情、话术等优化直播团队，根据现状拆解业务，制定规划及策略，帮助团队成员不断迭代参爷与快手磁力金牛深度合作，通过平台精准定位带货痛点、系统化应用解决方案直播间持续投放商业化流量，产投比高达4，用户口碑转化更高效磁力金牛助推数据来源：快手内部数据休闲食品休闲食品消费人群以30+一线城市女性用户为主快手休闲食品主要消费人群为31-40岁的女性用户2021年快手休闲食品消费用户女性占比较大2021年快手休闲食品消费用户主要集中在31-40岁，49-50岁年龄段位列第二2021年快手食品行业休闲食品消费用户年龄分布53.8%46.2%快手休闲食品消费用户常驻在一线与新一

26、线城市2021年快手休闲食品消费用户集中在北京、哈尔滨、广州等一线城市2021年快手食品行业休闲食品消费用户购买城市分布数据来源：快手内部数据休闲食品消费用户从下午开始活跃，喜欢看段子和美食快手休闲食品消费用户早晚活跃，商家可灵活掌握开播时间2021年快手休闲食品消费用户在快手APP活跃时间段内，4点为活跃谷值，21点为活跃峰值。用户活跃度在早5点-8点逐渐攀升，15-20点缓慢增长，20-21点达到活跃高峰，而后逐步下降。建议休闲食品商家把握晚高峰时段，提升产品销量2021年快手食品行业休闲食品消费用户APP活跃时段快手休闲食品消费用户爱看段子、美食、影视等类型的内容2021年快手休闲食品消

27、费用户偏爱段子、美食、影视等内容，食品商家应把握相关方向产出视频素材，吸引用户关注2021年快手食品行业休闲食品消费用户内容偏好数据来源：快手内部数据三只松鼠休闲零食借势新春节点，快手全渠道销售额破亿食品电商品牌三只松鼠躬身入局快手平台，搭建品牌自播账号，通过打造核心带货能力来构建品牌“护城河”，同步在全网达人不断更迭的环境下有选择性的进行合作。2022年1月，三只松鼠通过不间断自播+头部达人分销，高效组品，获得了快手全渠道销售额破亿傲人成绩。过年过节送三只松鼠坚果礼三只松鼠X快手超品日三只松鼠X快手超品日节点品牌主播自播+头部达人分销活动期间快手渠道销售额1亿+直播品牌号单日涨粉16万+直播

28、间爆款坚果礼盒GMV7千万+快手电商品牌榜&美食饮品类目日榜TOP1三只松鼠快手年货节大场商业化流量策略分转化目标下大部分预算投放ROI出价+订单支付强转化目标，T0ROI保持较高水平间接转化目标如进入直播间、商品点击、行为数、涨粉数投放较少在直播过程中投放非激励流量涨粉目标转户，提升商业化粉丝LTV转化目标根据快手食品行业休闲零食类目人群画像，确定投放黄金流量时间为上午8点-12点&下午18点-晚上24点凌晨0点快手小店开始转播三只松鼠品牌号直播内容，带来活动期间第一波流量增长晚上18点快手小店再次转播，助力三只松鼠品牌账号开启第二段流量增长分时段投放通投人群消耗占比最高，ROI表现较好，扩

29、充人群范围，涨粉空间大快手小店人群投放表现高于均值，着重拓展该人群为主要用户群体节日专区人群消耗占比大，贡献较多GMV人群包投放数据来源：快手内部数据金锣高效打通公域流量，破茧成蝶实现粉丝销量双增长金锣集团历经二十余年发展，深入千家万户。初入快手电商时品牌账号陷入冷启动困难中，与快手磁力金牛深度合作后，金锣将公域流量转化为私域流量，前期测试依托于磁力金牛的流量扶持补助，直播ROI增长30倍。2021年8月，金锣食品与快手磁力金牛共同策划大场品牌日，开播7.5个小时全场GMV突破100W+，粉丝贡献率超70%+，GMV月度增速40%+。优质内容+爆品策略赋能品牌日投放侧与直播间配合实现高转化率金

30、锣X快手直播大场活动直 播 当 天 全 店 GM V120万+品牌排位赛明星空降直播间直播预热视频爆品种草视频直播当天视频荣登直播卖货榜直 播 间 全 场 人 气 210万+直 播 间 人 气 峰 值 2.8万+直 播 月 度 GM V突 破 500万+爆发期冷启动期长效经营预热期人货场投放高度统一助力GMV破新高内容营销全面引爆活动声势积累精准粉丝奠定销量基础精细化制作种草型，爆品福利预告型，商品list清单型，活动营销玩法预告型等多维度视频类型爆品循环售卖的节奏，实现美食榜单持续霸榜状态，流速相较于平销增长300%注重与平台方营销节点配合，充分利用平台资源，为品牌方创造更多公域曝光的机会，

31、强势打造平台声量，为GMV增长铺路充分利用直播预约功能，预约人数达5w+，视频高达197w播放量在直播间主播，货品，控场高度配合下，直播间转化率与平销持平，其中加钙特香王中王突出重围，抢占C位，成为名副其实王中王爆品数据来源：快手内部数据良品铺子休闲零食玩转快手，刷新食品行业直播新战绩零食品牌良品铺子持续布局线上渠道，2020年7月在快手上直播带货首秀4小时直播带货总GMV超过1400万。2021年适逢116节点，良品铺子开启快手超品日，刷新行业记录，成功帮助品牌高效沉淀私域流量，品牌自播的通路再次得到验证，为品牌未来的长效转化奠定了基础。吃货盛宴宠粉狂欢良品铺子X快手超品日良品铺子X快手超品

32、日节点良品铺子品牌直播爆款打造三要素活动日当天全店GMV1050万+爆品组合爆量素材爆款直播间超品日期间账号涨粉近30万+快手达人分销GMV破316万+站内外话题曝光9826万+组合策略：组合主力商品认知度高，组合名称贴合生活场景商品强展示，阶梯型货架展示货品，保证套装中的大容量洗衣液可全部出镜以突出量大实惠软性为主，硬广为辅种草类，福利类、直播切片，品牌背书；营销策略：产品10-100+全价格带覆盖，主流客单价70+，活动当日主要爆品为169福气临门大礼包，覆盖不同客单区间，满足不不同消费群体购买需求。强引导素材以明星代言、直播高光切片，爆品口播为主主播状态：关注核心，现场算账良品铺子超品日

33、阶段策略准备期爆品测试拉升ROI复盘历史数据，对历史直播进行细颗粒度排查，规避历史坑点预估流量趋势，对投流节奏及预算做细颗粒度拆分直播间筹备，重点是货品调整，测试优质爆品，当天爆款该品贡献GMV占55.3%，撑起全场预热期打磨爆款视频场景布局优化储备账号放量的核心：提前37天储备老账户，是活动当天成功放量的核心多种广告视频类型测试：提前对爆量视频进行测试，4类爆款视频贡献活动场直播间当天消耗61%消耗体量全面覆盖新老粉/老客：预算分配占比10%,活动视频曝光量高达600w+，直播预约功能老客召回率80%，购买率60%活动当天转化率提升300%+预热策略拉动开场人气，有效预热策略及开场人气策略带

34、动直播间自然流量高出平销100%+整点直播间秒杀，有效提高整点人气，抢占全天榜单排名第一活动期投流直播间配合达成ROI粉条的有效投放助力快手小店+自播间关注页全天24小时置顶，实现快手小店1.8亿粉丝关注页100%曝光宽定向加高出价测试根据出单效率确认爆品数据来源：快手内部数据饮料冲调饮料冲调消费人群以快手新一线中年女性用户为主快手饮料冲调主要消费人群为31-40的女性用户2021年快手饮料冲调消费用户女性占比较大2021年快手饮料冲调消费用户集中在31-40岁，18-23岁占比最少2021年快手食品行业饮料冲调消费用户年龄分布54.8%45.2%快手饮料冲调消费用户常驻在北方新一线城市202

35、1年快手饮料冲调消费用户集中在哈尔滨、保定、沈阳等北方新一线城市2021年快手食品行业饮料冲调消费用户购买城市分布数据来源：快手内部数据饮料冲调消费用户傍晚后活跃，喜欢美食和影视娱乐向内容快手饮料冲调消费用户傍晚后迎来活跃期2021年快手饮料冲调消费用户在快手APP活跃时间段内，4点为活跃谷值，21点为活跃峰值。用户活跃度在早5点-8点直线上升，9-16点较为平缓，而后持续上涨，19-22点达到活跃高峰，而后逐步下降。建议食品商家把握傍晚后时间，提升产品销量2021年快手食品行业饮料冲调消费用户APP活跃时段快手饮料冲调消费用户爱看美食、段子、影视类型的内容2021年快手饮料冲调消费用户偏爱美

36、食成品展示、剧情段子、吃播、影视等内容，食品商家应把握相关方向产出视频素材，吸引用户关注2021年快手食品行业饮料冲调消费用户内容偏好数据来源：快手内部数据认养一头牛新锐品牌开启快手品牌自播，占领用户心智认养一头牛是2016年10月创立的新锐乳业品牌，2020年双十一期间，线上旗舰店销量破亿，乳制品类目中排名第一。品牌入驻快手后持续采用达人分销合作模式，2021年8月开启快手矩阵号自播，品牌成功通过一周直播测试，实现销售额突破50W+的目标，同时帮助品牌快速度过冷启动。优质素材+投放短视频涨粉仅20天账号粉丝从0增长到40万+认养一头牛快手品牌号成长策略社区每天上线至少3款新素材；直播期间投放

37、商业化流量，兼顾涨粉量和转化效果，获取精准粉丝视频播放量：854.4w视频点赞量：4.1w视频播放量：577.1w视频点赞量：3.1w视频播放量：828.4w视频点赞量：4.7w品牌持续日播+自主造节品牌自播采用5+2模式，每周平销5天，活动日2天且日期固定品牌帮助粉丝建立活动，宠粉低价的认知，进一步提高粉丝黏性和价值持续优化直播间转化率货品：打造非标组合装，并持续测试，确定最终主推品直播间布置：品牌认知 + 活动氛围营销工具：幸运星 + 主播推荐 + 欢迎语 + 贴片主播：专业能力要过关，优胜劣汰话术：过数据指标来判断话术的有效性，从而打磨出转化效率最高的话术认养一头牛快手品牌号涨粉趋势认养

38、一头牛快手直播间GMV趋势数据来源：快手内部数据粮油调味a粮油调味消费人群集中在一线城市的中老年女性快手粮油调味主要消费人群为31-40岁的女性用户2021年快手粮油调味消费用户女性占比较大2021年快手粮油调味消费用户集中在31-40岁，41-49岁用户位列第二2021年快手食品行业粮油调味消费用户年龄分布54.5%45.5%快手粮油调味消费用户常驻在一线城市2021年快手粮油调味消费用户集中在北京、深圳上海等一线城市2021年快手食品行业粮油调味消费用户购买城市分布数据来源：快手内部数据粮油调味消费用户早睡早起，爱看美食和段子快手粮油调味消费用户喜欢晚上刷快手，早睡早起2021年快手粮油调

39、味消费用户在快手APP活跃时间段内，3点为活跃谷值，21点为活跃峰值。用户活跃度在早5点-8点直线上升，9-17点一直处于平稳状态，19-21点达到活跃高峰，而后下降迅速。建议食品商家提抓住晚高峰时段开播，提升产品销量2021年快手食品行业粮油调味消费用户APP活跃时段快手粮油调味消费用户爱看美食和段子类型的内容2021年快手粮油调味消费用户偏爱剧情段子、美食、生活等内容，食品商家应把握相关方向产出视频素材，吸引用户关注2021年快手食品行业粮油调味消费用户内容偏好数据来源：快手内部数据海天调味老字号走进快手直播间，单场GMV破550万中华老字号海天是国内专业调味品生产企业，产品涵盖了酱油、蚝

40、油、醋等系列和品种。作为知名国货品牌，海天在快手运营初期几乎跳过了进行信任背书的过程，初期转化效果就远超预期。2021年底，海天品牌官方店以“海天真香节”主题直播开启快手的首场自播带货，全场自播销售额551万+，多个时段登顶品牌卖货榜榜首，成为快手电商“大搞品牌”战略交出的又一份成绩单。海天年味真新香海天调味X快手真新日海天X快手真新日节点活动期间总GMV938万+活动日当天GMV551万+活动日当天粮油调味类目TOP1活动全网总曝光9051万+主播人设+产品为核特惠组品+精品内容商业投流+平台支持“海天十全十美大礼包组合”，作为海天在快手平台推出的独家组合套餐，热卖5.3万件，单品销售额超3

41、76万元。在快手开播以来，海天持续增强短视频内容运营能力和团队建设。在海天的快手运营团队中包括6位短视频组成员，未来将继续加强短视频内容运营和推广，为直播转化有效引流。海天主播的形象要贴合海天的品牌与货品特点，有效增加用户对于品牌的信任度，拉升直播间转化率。海天通过快手磁力金牛进行商业化投流，为品牌账号的短视频和直播获取海量公域流量，迅速的涨人气、涨粉丝。主播在推荐产品过程中，给用户带来高参与度的直播互动体验，同时通过设计推品节奏，营造直播间购物气氛、提升直播间人气，从而进一步增强销售转化效果。快手官方流量、快手小店流量、粉条流量多重加持，快手电商针对真新日活动，还从运营策略、货补政策等多方面

42、，为海天提供大力支持。数据来源：快手内部数据食不可挡THREE快手食品行业运营指南磁力金牛四大金刚涨快手食品行业商家运营玩法快手&食品行业营销日历磁力金牛快手食品行业商家一体化营销平台流量留存+智能整合流量触达投放整合沉淀营销智能工具路径覆盖两个统一快手账号DMP升级公域+私域账户统一+预算统一粉丝数量私域流量高意向/粉丝/复购人群能力触达短视频+直播电商小店店铺受众复购用户智能托管智能定向 自动化调价推广升级速推推广（一键式下单）专业推广（定制化下单）样式升级程序化创意原生种草+专业转化素材优选素材拓展平台数据流量数据客户数据粉丝画像互动信息电商数据订单成交转化回传数据支持主播信息商品类目快

43、手磁力金牛自2021年5月18日上线以来累计服务客户数十万，持续增长中磁力金牛活跃客户数磁力金牛ROI走势磁力金牛四大金刚涨助力食品行业商家确定性增长涨直播前涨粉（粉丝关注全量提升）广告出价建议速推&专推出价3-4元预约组件点击（白名单）直播前预热转化目标选择涨粉+预约组件点击人气直播中直播中冲刺进入直播间（建议全量）开屏RTB（白名单）进入直播间转化目标开屏RTB广告位投放涨短视频&直播转化目标为粉丝关注短视频推广出价建议3-4元增量粉丝关注直播推广出价建议直播直投4-6元直播推广出价建议直播作品引流7-15元短视频推广粉丝关注直播推广粉丝关注涨粉目标组合投放粉丝私域激活存量利用万象DMP功

44、能定向店铺活跃/沉默粉丝涨直播GMV单场直播间以提升直播GMV为主要目标，直播中后段引入潜在转化人群，提升直播间GMV转化，三大转化目标组合投放直播GMV商品点击 商品购买直播ROI销量三大转化目标组合投放品牌分销品牌代投手动设置定向/创意/出价等，需人工盯盘，根据投放效果调整计划品牌分销好物速推无需设置定向/创意，由系统智能化投放，保证最终ROI指标品牌代投+好物速推涨投前策略洞察投前人货场，投放内容与时机直播ROIOCPM计费方式速推&专推直播间ROI优化投中策略诊断投中效率客户侧&系统侧均做投放调整数据赋能投后价值度量投后投前策略洞察投中策略诊断投后价值度量数据概览、数据详情、粉丝价值磁

45、力金牛快手食品行业品牌商家直播运营玩法场次定义货品策略投放策略日播是以“每日”为单位，美食品牌商家持续进行的常规直播活动，意在保持高开播频率，提高账号活跃度培养粉丝用户看播习惯。做日常涨粉、优化人设、测试货盘、打造爆款、优化货盘是日播主要营销目标。侧重激活老粉，新客向老客转化通过组品-测款-返场打造品牌爆款提高高客单价货品占比品牌店播注重私域流量激活老粉侧重新客向老客转化（日播）提高新品占比提升复购降低福利品占比S级营销大场是指主播在美食品牌商家关键营销节点上，策划举办级别最高的主题直播活动，如周年庆、千万粉丝专场、破亿专场、婚礼直播、生日会等。S级营销大场的直播目标主要为：营销爆发，打造爆品

46、，激发老客复购，同时最大程度转化新粉，实现涨粉和成交双提升。提升货品SKU数和潜在爆款数通过组品-测款-返场打造爆款提升中低价格带必需品占比提升福利款引流款占比通过组品-测款-返场打爆款提供中间价格带货盘占比提升福利款引流款占比品牌大场（S级）（A级）A级营销大场是在常规节点中，美食品牌商家举行的主题直播活动，例如品牌专场、新品上新、品类专场、宠粉日等；A级营销大场的直播目标则是：持续演练，促进爆发，酝酿爆款商品，实现一定规模的GMV成长。激活老粉同时精准投流拉新提升新客转化注重私域流量激活老粉侧重拉新提升转化磁力金牛快手食品行业达人商家精细化运营玩法 挖掘自身闪光点爱吃又会吃，给爱美食的用户留下深刻的印象主播人设打造 做自己感兴趣的