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文档简介

1、合力集团合力集团-风亚店风亚店空调杀菌项目工作报告空调杀菌项目工作报告广州广州汽车部汽车部-黎智才黎智才u开启历程：开启历程：u3月31日，陈经理陪跑风亚，服务经理认可空调杀菌项目；u4月1日，陈经理、陈旭均拜访合力集团总采购部，采购部总经理认可空调杀菌项目；u4月9日，合力集团会议通过我司空调杀菌项目进入；u4月10日，风亚确认首批进货数量-60套；u4月13日，项目推广前的产品培训及动员会议；u4月14日起，开始销售。近日销售状况近日销售状况单位：套单位：套u成功了吗？成功了吗？u为时尚早！为时尚早！u风亚是一家什么店？风亚是一家什么店？u品牌：起亚u车型：国产起亚（千里马、佳乐）为主u月

2、进车台次：1100u3月份产值：37万u1、风亚为什么会接受我们的项目？u在陈经理家吃饭，他经常用到的一个比喻：他和他太太因为双方恋爱才能谈婚论嫁。客户也一样，基于一个双方有意向的基础上，陈经理好比家长一样去拙合了一宗“伍尔特-风亚”的“婚姻婚姻”。但是陈经理的礼金很“孤寒”-只是一支汽油能。值得分享的是什么？值得分享的是什么？u2、前台顾问为什么会接受我们的项目？u服务经理用一句话概括：“黎生，你的激励加上我的重视，这个项目就一定可以行得通。”u重视，重视，整个风亚的店面布置已经是极具发仔的卡通化（陈旭均的点子），店面具备特卖场的气氛。前台及车间全员参与项目培训课程，服务经理下达任务，60套

3、要在20天内消化掉。（之前配件经理担心需要2个月）u激励，激励，是指伍尔特的促销政策，60套为基准点，送600元购物卡。本人外加激励，连续三天超过3套，奖100元电话冲值卡（已经送出），15天内完成60套，再奖100元冲值卡。风亚店提成，16元/套。值得分享的是什么？值得分享的是什么？u3、怎样培训前台顾问？uA、专业知识uB、行业知识uC、成功案例值得分享的是什么？值得分享的是什么？u4、车主为什么会接受我们的项目？uA、价格（368元/套，超值）uB、产品组合（杀菌+除臭+消毒）uC、专业的医学常识（专业的销售员+专业的产品）uD、技巧性的销售（180元的除臭服务，再增加188元的便可彻底杀菌，2天后电话回访再赠送手部消毒液）值得分享的是什么？值得分享的是什么？u目前，我们只有三合一、刹车、雨刮三个项目在流通目前，我们只有三合一、刹车、雨刮三个项目在流通。接下来，我们已经和风亚的服务经理计划好了，引。接下来，我们已经和风亚的服务经理计划好了，引擎外部清洗、线路保养、冷却系、养护大礼盒、刹车擎外部清洗、线路保养、冷却系、养护大礼盒、刹车项目的拆分等，都会陆续确立下来。项目的拆分等，都会陆续确立下来。u我深信

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