礼服行业调研分析报告

1、礼服行业调研分析报告 目录1.礼服行业现状41.1礼服行业定义及产业链分析41.2礼服市场规模分析52.礼服行业前景趋势62.1高级定制闯入大众视野62.2生产经营模式细分化成为趋势72.3利用互联网平台成为各大企业必经之路72.4品牌林立 竞争激烈72.5用户体验提升成为趋势72.6延伸产业链82.7行业协同整合成为趋势82.8生态化建设进一步开放82.9服务模式多元化92.10新的价格战将不可避免92.11呈现集群化分布102.12需求开拓113.礼服行业存在的问题113.1婚纱礼服行业门槛不高，行业小乱散113.2行业服务无序化113.3供应链整合度低123.4基础工作薄弱123.5产业

2、结构调整进展缓慢123.6供给不足，产业化程度较低134.礼服行业政策环境分析144.1礼服行业政策环境分析144.2礼服行业经济环境分析144.3礼服行业社会环境分析144.4礼服行业技术环境分析155.礼服行业竞争分析165.1礼服行业竞争分析165.1.1对上游议价能力分析165.1.2对下游议价能力分析165.1.3潜在进入者分析175.1.4替代品或替代服务分析175.2中国礼服行业品牌竞争格局分析175.3中国礼服行业竞争强度分析186.礼服产业投资分析186.1中国礼服技术投资趋势分析196.2中国礼服行业投资风险196.3中国礼服行业投资收益20礼服行业现状礼服行业定义及产业链

3、分析礼服及其他配饰上所花的费用，一般占到婚礼费用的6-15%为宜。如果预算比较宽裕，你可以定制一款最合自己心意的礼服。当然，向婚纱礼服店或影楼租借一套也是不错的办法，可以节省很大一笔开支。国内产生了这样的市场，礼服的应用范围变得越来越广。强调女性窈窕的腰肢，夸张臀部以下裙子的重量感，肩、胸、臂的充分展露，为华丽的首饰留下表现空间。如：低领口设计，以装饰感强的设计来突出高贵优雅，有重点地采用镶嵌、刺绣，领部细褶，华丽花边、蝴蝶结、玫瑰花，给人以古典、正统的服饰印象。随着国内婚纱礼服行业的发展以及新人对婚纱礼服卫生和个性化的要求，国内掀起了购买婚纱礼服的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。中国婚纱礼服行业

4、区域分布上，具有一定规模、档次和效益的生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地。传统的日礼服选择不透明、无强烈放光的毛料、丝绸、呢绒、化纤以及混纺棉料制作。与午服相配的外套称为午后外套，面料选用较厚的绸缎或上好的精纺毛呢料。日装礼服根据场合的不同，可有与之相适应的搭配方式，如男士用的黑色外套，女士穿着的局部加有刺绣装饰、精工制作的裙套装，裤套装，连衣裙，雅致考究的两件套装等。礼服市场规模分析中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。婚庆包括，婚纱摄影，婚宴礼服酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等

5、相关行业。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，礼服行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动礼服产业应用的爆发式增长。目前，我国的礼服行业发展尚处于起步阶段。礼服及其他配饰上所花的费用，一般占到婚礼费用的6-15%为宜。如果预算比较宽裕，你可以定制一款最合自己心意的礼服。当然，向婚纱礼服店或影楼租借一套也是不错的办法，可以节省很大一笔开支。随着国内婚纱礼服行业的发展以及新人对婚纱礼服卫生和个性化的要求，国内掀起了购买婚纱礼服的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。礼服行业前景趋势 高级定制闯入大众视野随着国民个性化生

6、活水平的提高以及信息化时代的全面到来，“高级定制”进入寻常百姓家，量身定做开始成为主流趋势。据调查，目前平均每件婚纱根据客户尺寸量身制作的时间需要一个月左右，无论是对于尺寸还是对于工艺款式的细节都可以根据个人的需求进行相应调整。对于一些发展较为完善的礼服品牌，常常采用“按码改制”的模式，根据客户的体型选用原本已有码数的成品进行相应调整，这个周期平均需要三到一周。生产经营模式细分化成为趋势婚纱礼服生产经营模式细分化，其不仅仅局限于品类、价位、市场区域的细分，更表现在婚纱礼服产品风格和消费群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是品牌文化、技术以及创新。简单粗暴的增长模式早已淘汰，细分化的管理经营模式为

7、趋势所在。利用互联网平台成为各大企业必经之路互联网时代的到来，各大婚纱礼服品牌必须要利用好互联网平台，充分利用各大资源。扩宽营销渠道，快速并且全面地掌握规划产品流、物流、信息流以及资金流。并及时有效地准对顾客需求将信息反馈和流行设计点转化为产品。品牌林立 竞争激烈从销售渠道来看，婚纱礼服小数渠道主要为批发、婚纱影楼、商场、电商渠道，其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼礼服行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来礼服行

8、业的一大发展趋势。延伸产业链礼服行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 礼服行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当礼服行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，礼服需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环

9、，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态礼服行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的礼服服务模式相对比较单一。在城市，礼服公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的礼服服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能

10、与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。新的价格战将不可避免目前的礼服产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的礼服领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。呈现集群化分布目前各地都在推礼服项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的礼服项目。随着各地礼服建设，中国礼服建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国礼服建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分

11、析，从国家级礼服项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国礼服建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展礼服建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧礼服建设。未来一段时间，中国中西部地区礼服建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的礼服水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的礼服相对来说会更加成熟一些。但目前中西部礼服打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在礼服行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此

12、满足用户需求将是行业立根之本。礼服行业存在的问题婚纱礼服行业门槛不高，行业小乱散婚纱礼服行业门槛不高，行业小乱散，尤其是苏州的婚纱街很多还是前店后厂式的家庭式小作坊。越来越越离谱的价格战、到处抄板冒充等现象越来越严重恶劣，严重地破坏原本健康有序的市场秩序和竞争环境。必须扎实做好产品、经营好渠道才能打好根基，利于日后的发展，若只是通过价格战等各种眼花缭乱的营销手段投机取巧，其获得的利润只是暂时的，当消费者和客户认清情况，这样的企业必然穷途末路，岿然倒塌。随着行业的不断发展，这些扰乱市场正常秩序的行为终将失去生长根基，缺乏竞争能力的小企业、小作坊也将被市场洗牌出局。以前简单粗暴的增长模式已经落后，

13、大浪淘沙后的企业必须要有精准的品牌定位以及精细化的管控管理。行业服务无序化 礼服行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。礼服行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 礼服行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。礼服行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱礼服标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，礼服管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于

14、礼服的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对礼服主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的礼服行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致礼服行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行

15、业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。礼服行业政策环境分析礼服行业政策环境分析国家从大的政策方向上对礼服行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。礼服行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长

16、最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的礼服产业，国民经济的平稳较快发展是保证礼服行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了礼服行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。礼服行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，礼服业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的礼服行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对礼服产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。礼服行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规

17、划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为礼服行业发展提供了强有力的保障。礼服行业竞争分析目前，我国礼服领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局礼服相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的礼服产品。礼服行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务

18、的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。礼服行业竞争分析对上游议价能力分析礼服作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，礼服企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析礼服行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现

19、状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。礼服企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析礼服行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。礼服行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是礼服行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是礼服行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是礼服行

20、业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析礼服行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国礼服行业品牌竞争格局分析中国礼服行业竞争强度分析（1）中国礼服行业现有企业竞争情况目前，礼服行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国礼服行业上游议价能力分析礼服行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、礼服材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，礼服行业对上游议价能力较强。（3）中国礼服行业下游议价能力分析礼服行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，礼服行业对下游议价能力较强。（4）中国礼服行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国礼服行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它