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文档简介

1、竞争对手与行业状况分析项目九在电商平台上，销售同一类商品或相似商品的卖家可能有很多，市场竞争很激烈。卖家要想使自己的店铺在竞争中生存和发展，就有必要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的信息，获取竞争对手的营销策略等，做出合适的应对措施。因此，如果只对某个卖家进行分析，并不能全面了解其他同行业卖家的状况，只有同时对行业状况进行分析，才能保证店铺有更长远的发展。项目概述掌握竞争对手销售情况分析的方法。掌握行业状况分析的方法。项目重点学会分析竞争对手的销售情况。学会分析行业状况。项目目标Contents目录竞争对手分析任务一行业状况分析任务二任务一 竞争对手分析古人云：“知己知彼，百战不殆”。要想打败

2、竞争对手，首先要了解对手。在电商领域，卖家了解对手最直接的方式就是分析竞争对手的销售情况，如竞争商品销量、店铺销量、客户拥有量和下单转化率等。本任务将学习如何通过Excel来分析竞争对手的销售情况。任务概述一、竞争商品销量分析二、竞争对手商品销售情况分析三、竞争对手客户拥有量分析四、竞争对手下单转化率分析任务重点与实施一、竞争商品销量分析任务一 竞争对手分析二、竞争对手商品销售情况分析任务一 竞争对手分析三、竞争对手客户拥有量分析任务一 竞争对手分析四、竞争对手下单转化率分析任务一 竞争对手分析Contents目录竞争对手分析任务一行业状况分析任务二任务二 行业状况分析在店铺经营过程中，卖家要

3、关注整个行业发展的大局，了解同行的整体状况，从而知道自己在整个行业中所处的位置，然后根据自己的店铺等级采取合适的经营方式。本任务将学习如何通过Excel来分析行业状况。任务概述一、行业商品搜索量走势分析二、行业卖家情况分析三、行业商品价格分析四、行业商品销量分析任务重点与实施一、行业商品搜索量走势分析任务二 行业状况分析二、行业卖家情况分析任务二 行业状况分析三、行业商品价格分析任务二 行业状况分析四、行业商品销量分析任务二 行业状况分析通过本项目的学习，读者应重点掌握以下知识。（1）在确立了竞争对手后，可以通过竞争商品销量、竞争对手商品销售情况、竞争对手客户拥有量、竞争对手下单转化率等方面进行分析，了解竞争对手的销售策略，制定相应的竞争策略。（2）行业是由许多同类公司构成的群体，通过行业分析可以发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。在进行行业分析时，可以通过行业商品搜索量走势、行业卖家情况、行业商品价格、 行业商品销量等方面进行分析，从而为更好地进行公司分析 奠定基础。项目小结项目习题打开“素材文件项目九连续四周商品搜索量统计.xlsx”，如下图所示。使用滚动条控件查看并分析每周商品搜索量。 连续四周商品搜索量统计关键提示：（1）使用OFFSET函数以7天为单

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