《Excel商务数据分析与应用8

1、畅销商品统计与分析项目八卖家要清楚当前畅销的商品有哪些，以便在上架、下架时选择合适的商品。卖家可以通过对商品搜索关键词进行分析，选择最热门的关键词，提高更多的入选机会；也可以通过对商品定价的分析，制定出最为合理的价格；还可以了解流量的来源和占比，免费流量和付费流量结合使用，以达到最佳效果。本项目将从商品搜索词、商品定价和流量占比等三个方面介绍如何对畅销商品进行统计与分析。项目概述掌握商品搜索关键词分析的方法。掌握商品定价分析的方法。掌握流量与成交量之间的关系。项目重点学会分析关键词的热度。学会分析商品定价范围。学会分析流量与成交量的占比。项目目标Contents目录商品搜索关键词统计与分析任务

2、一商品定价分析任务二流量与成交量占比分析任务三任务一 商品搜索关键词统计与分析从买家的角度来说，就是根据其设想的词来找到自己想要的商品；而从卖家的角度来说，就是根据买家输入的关键词来快速帮助其找到对方想要找的商品，从而完成购买的动作。卖家在商品标题中使用合适的关键词，可以在买家搜索商品时得到更多的入选机会。任务概述一、商品搜索关键词统计二、商品搜索关键词分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计任务一 商品搜索关键词统计与分析二、商品搜索关键词分析任务一 商品搜索关键词统计与分析Contents目录商品搜索关键词统计与分析任务一商品定价分析任务二流量与成交量占比分析任务三任务二 商品定价分析商品

3、定价通常是影响交易成败的重要因素，同时又是电商运营中最难以确定的因素。商品定价的目标是促进销售，获取利润，这要求卖家既要考虑成本的补偿，又要考虑买家对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。通过对商品定价进行分析，确定出合理的价格，对于卖家而言至关重要。本任务将学习如何在Excel中对商品定价进行分析。任务概述一、商品价格与成交量分析二、商品价格与销售额分析三、利润与成本关系分析任务重点与实施一、商品价格与成交量分析任务二 商品定价分析二、商品价格与销售额分析任务二 商品定价分析三、利润与成本关系分析任务二 商

4、品定价分析Contents目录商品搜索关键词统计与分析任务一商品定价分析任务二流量与成交量占比分析任务三任务三 流量与成交量占比分析在电商领域，流量分为付费流量和免费流量两种。付费流量需要投入一定的资金，通常被称为商品推广。卖家在经营店铺的过程中，要科学地分析付费流量带来的销量和利润之间的关系。如果付费流量的投入与利润成正比，则可以坚持做下去，否则需要重新考量是否在付费流量上继续进行投入。本任务将学习如何在Excel中对流量与成交量占比进行分析。任务概述一、付费流量成交比分析二、免费流量成交比分析任务重点与实施一、付费流量成交比分析任务三 流量与成交量占比分析二、免费流量成交比分析任务三 流量与成交量占比分析项目小结通过本项目的学习，读者应重点掌握以下知识。（1）通过对商品关键词统计和分析，找出搜索热度较高和搜索涨幅较高的关键词，将其组合在一起，提高商品入选机会。（2）商品定价是电商运营中较为灵活的因素，可以通过商品价格与成交量分析、商品价格与销售额分析、利润与成本关系分析等方法，确定最合理的价格。（3）通过分析付费流量和免费流量的成交占比，对成交量较高的流量渠道 加大投放力度。项目习题打开“素材文件项目八畅销商品销量.xlsx”，如下图所示。使用“复合饼图”查看男女装